Басыров. Анализ ценообразования
 Скачать 85.22 Kb.
|
 П1; А2 П2; А3 П3; А4 П4.Таблица 5 - Группировка активов ЗАО «ТВКЗ “KVINT”» по степени ликвидности
Продолжение таблицы 5
На исследуемом предприятии в течение всех периодов наблюдается несоответствие первого условия абсолютной ликвидности в ЗАО «ТВКЗ “KVINT”» - недостаточную величину высоколиквидных активов для погашения наиболее срочных обязательств, т.е. присутствует возможность риска недостаточной ликвидности. В целом же предприятие может быть признано достаточно ликвидным. Таблица 6 - Расчет коэффициентов ликвидности за 2016-2018 гг.
Абсолютная ликвидность предприятия показывает какая часть обязательств может быть погашена за счет имеющейся денежной наличности ((ДС+КФВ)/КЗ). В случае ЗАО «ТВКЗ “KVINT”» она составила 28 и 8% от суммы краткосрочных обязательств в 2016 и 2108 гг. соответственно. Общих нормативов по данному показателю не существует, но поскольку, динамика – отрицательная, хотя просроченных обязательств у предприятия нет, то можно считать значение показателя неудовлетворительным, особенно если его уменьшение связано с уменьшением стоимости имущества к концу периода для уменьшения налогооблагаемой базы по налогам, рассчитываемым от стоимости имущества организации. Для показателя срочной ликвидности ((ДС+КФВ+ДЗ+НДС)/КЗ) обычно удовлетворяет соотношение 0,7-1,0. В случае ЗАО «ТВКЗ “KVINT”» значение этого показателя было достаточным на протяжении 2016-2018 гг., к началу 2018 г. значение показателя выросло до 700%, в основном за счет резкого увеличения суммы дебиторской задолженности. Резкий рост дебиторской задолженности к началу 2008 г. нельзя расценивать как положительный факт, на фоне снижения общей ликвидности предприятия, т.к. в данном случае происходит отвлечение средств из оборота предприятия. Коэффициент текущей ликвидности показывает в какой степени оборотные активы покрывают оборотные пассивы. Удовлетворяет обычно коэффициент 2. На исследуемом предприятии его величина была выше нормативной на протяжении всего исследуемого периода. То есть в течение года «KVINT» сможет полностью погасить задолженность.Исходя из этого, можно охарактеризовать ликвидность ЗАО «ТВКЗ “KVINT”» как достаточную на протяжении всего исследуемого периода. Таблица 7 - Анализ показателей рентабельности за 2016-2018 гг.
Продолжение таблицы 7
Все это свидетельствует хотя и о незначительном, но все-таки снижении эффективности финансово-хозяйственной деятельности. Ценообразование на предприятии Для покупателя товар – это набор атрибутов, или свойств, которые приносят удовлетворение, причем не только благодаря базовым функциям, но и благодаря воспринимаемой ценности. Поэтому восприятие цены зависит не только от свойств, но и от позиционирования товара, а также от затрат, которые могут возникнуть в процессе его приобретения и последующего потребления. В рыночной экономике право решения того, что приобретать и по какой цене, принадлежит исключительно покупателю. Поэтому ЗАО «ТВКЗ “KVINT”» ориентируясь на рынок, должно исходить из того, какие цены приемлемы для покупателей. Однако чувствительность клиентов к цене может меняться в зависимости от ряда факторов. Например, покупатель не так чувствителен к цене, если: - он не знает о существовании аналогов и товаров – заменителей; - он оплачивает товар вместе с другими товарами; - цена товара невелика в сравнении с его доходом; - товар обладает особыми, уникальными и при этом важными для него свойствами; - товар используется вместе с ранее приобретенными товарами; - нет возможности создать запасы такого товара. Управление ценовой конкурентоспособностью – это реализация целевой установки на обеспечение наиболее высокого качества изделия при минимально возможных затратах на его изготовление (издержках). Наиболее эффективными условиями достижения ценовой конкурентоспособности на ЗАО «ТВКЗ “KVINT”» можно считать следующие: - управление затратами - ориентация менеджеров и персонала на экономию и сокращение затрат; - бюджетирование, контроллинг – использование жестких систем контроля над затратами путем предварительного утверждения структуры и состава обоснованных и лимитированных расходов; - специализация – возможность накопления уникального опыта, квалификации, использования высокоэффективного специализированного оборудования; - технологическое превосходство – подборка комплектующих, меньшие затраты материалов, энергии, труда на единицу продукции; - АВС – анализ – производство стандартной продукции, услуг, удовлетворяющих базовые потребности, с обоснованием только тех затрат, которые обеспечивают достижение основных потребительных свойств услуг; - современные методы ценообразования. Наилучшей формой организации хозяйственных связей с оптовыми покупателями по продаже товаров является договор купли-продажи. Данный договор составляется в трех экземплярах, каждый из которых имеет равную юридическую силу, и содержит следующие основные условия: предмет договора; качество товара; права и обязанности сторон; цена и порядок расчета; условия поставки; ответственности сторон; форс-мажорные обстоятельства; разрешение споров; срок действия договора. При осуществлении хозяйственных связей с оптовыми покупателями на ЗАО «ТВКЗ “KVINT”» используются следующие первичные документы: - товарная накладная, выдается в трех экземплярах; - счет-фактура, выписывается в двух экземплярах; - приходный кассовый ордер, заполняется бухгалтерией предприятия в одном экземпляре. Отпуск товаров в магазине осуществляет кассир-учетчик. Консультационную работу с покупателями осуществляет продавец-консультант, он помогает в осуществлении покупок. Ассортимент товаров - набор товаров, объединенных по какому-либо определенному или совокупности признаков. Торговый ассортимент — ассортимент товаров, представленных в торговой сети. Он формируется путем подбора товаров по группам, видам, сортам, моделям и другим признакам. Формирование ассортимента - это сложный и непрерывный процесс, основная цель которого заключается в наиболее полном удовлетворении потребности населения в товарах. Кроме того, правильно сформированный ассортимент позволяет обеспечить прибыльную работу торгового предприятия. Одним из важнейших факторов реализации товаров на предприятии ЗАО «ТВКЗ “KVINT”» является его ассортимент. Таблица 8 - Ассортимент товаров ЗАО «ТВКЗ “KVINT”»
В основе формирования ассортимента товаров лежит изучение различных видов покупательского спроса с целью его дальнейшего анализа и использования полученных результатов. В ЗАО «ТВКЗ “KVINT”»» уделяется большое внимание этому этапу коммерческой деятельности. Товарные запасы формируются по всем товарным позициям, из остатков предыдущего дня и поступления за день: При изучении товарных запасов ЗАО «ТВКЗ “KVINT”» применяются следующие методы анализа и учета: - инвентаризация, то есть сплошная проверка в целом по всем товарным группам, которая проводится один раз в месяц; - оперативный учет, или снятие остатков, то есть сверка фактического наличия товаров с данными товарного отчета. Анализируя товарные запасы, предприятие решает следующие задачи: - выявление соответствия фактических товарных запасов к их нормативу; - определение динамики и оценка изменений в объеме и структуре товарных запасов, в скорости оборачиваемости товара; - выявление и расчет факторов, оказывающих влияние на изменение товарных запасов. В процессе анализа выявляется, нет ли на складе залежалых товаров, и выясняются причины образования сверхнормативных или заниженных по сравнению с нормативом товарных запасов, а также устанавливаются причины ускорения или замедления товарооборачиваемости. Таким образом, исследования показывают, что в целом ЗАО «ТВКЗ “KVINT”» достаточно эффективно осуществляют свою коммерческую деятельность. Расчет цен на продукцию зао «твкз “kvint”(квинт)» Проанализируем ценовую стратегию предприятия. Из всего многообразия ценовых стратегий ЗАО «ТВКЗ “KVINT”»» придерживается наиболее часто используемой стратегии ценообразования, ориентированной на затраты, спрос и конкурентов - «треугольник цен». Прежде всего, предприятию приходиться решить, каких именно целей оно стремится достичь при помощи конкретного товара. Если выбор целевого рынка и рыночное позиционирование тщательно продуманы, тогда подход к формированию комплекса маркетинга, включая и проблему цены, довольно ясен. Руководство ЗАО «ТВКЗ “KVINT”» ставит своей целью сохранение лидирующего положения на рынке продукта по показателям качества систем контроля и ограничения доступа. При установлении окончательной цены ЗАО «ТВКЗ “KVINT”» использует один из подходов дифференцированного ценообразования «временный», т.е. цена устанавливается в зависимости от времени года. Летом и осенью цена на продукцию выше, чем в остальное время года, что связано с возрастанием спроса на продукцию. Таким образом, конкретным выражением дифференцирования является так называемая «меняющаяся цена», реагирующая на изменение затрат и спроса. Рассмотрим подробно процесс формирования цены на вина. 1. Выбор цели ценообразования. Прежде всего ЗАО «ТВКЗ “KVINT”» предстоит решить, каких именно целей оно стремиться достичь с помощью товара. Организация преследует цель, которая предполагает сохранение стабильного положения при слежении за ситуацией на рынке и ценами конкурентов. 2. Определение спроса. Деятелю рынка необходимо знать, насколько чувствителен спрос к изменению цены. Чтобы это узнать нужно, построить кривую спроса, для чего воспользуемся таблицей 12. Анализируя график спроса, сделаем вывод, что при даже небольшом увеличении цены на домофоны, спрос на них падает. Рассмотрим изменение спроса на вина ЗАО «ТВКЗ “KVINT”» при изменении цены. Вычислим коэффициент ценовой эластичности предложения вин по формуле: Таблица 9 - Исходные данные
Продолжение таблицы 9
Используя эти данные, построим кривую спроса. Рисунок 1 - Кривая спроса Кривая спроса на продукцию ЗАО «ТВКЗ “KVINT”» В случае исследуемого продукта это соотношение составляет 50,74/108= 0,4698. Следовательно, спрос на вина не является эластичным, так как модуль коэффициента эластичности | |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||