BusinesstoBusiness

• Название: BusinesstoBusiness
• Дата: 10.12.2022
• Размер: 3.23 Mb.
• Имя файла: 1346840.pptx
• Тип: Презентация; #837059

Выполнил:

Студент 1 курса

группы

Тюрин Кирилл Евгеньевич

Презентация

По дисциплине: «Информационные технологии»

На тему: «Business-to-Business»

Что такое B2B?

Что такое B2B?

B2B или иначе Business-to-Business переводится как «бизнес для бизнеса». Клиентами на промышленном рынке являются юридические лица. В данном случае одни организации покупают продукт у других. В2В имеет несколько направлений и форм, но главной задачей деятельности в сфере b2b, как и во всем маркетинге, является решение проблем покупателя.
небольшое количество клиентов в связи с наименьшим числом юридических лиц, которые сильно отстают от количества потребителей розничной торговли;
огромные партии закупок;
при совершении покупки потребители в первую очередь опираются на рациональные мотивы;
клиенты хорошо знают продукт, который приобретают;
итоговая цена устанавливается в результате переговоров;
высокая цена одной покупки спрос зависит от экономической ситуации в стране.

Примеры b2b

В жизни можно встретить множество удачных примеров b2b.

1. В производстве автомобиля задействовано большое количество предприятий, каждое из которых производит определенную запчасть. Создатель непосредственно самого транспортного средства скупает все детали и производит товар. А далее дилер занимается эффективными продажами.
2. Казалось бы обычный супермаркет работает в сфере b2c, однако ситуация может измениться, когда администратор мини-отеля совершит покупку продуктов, чтобы приготовить завтрак своим клиентам.
3. То же самое происходит с канцелярским магазином, когда товар приобретается, например, для офиса.

Чем b2b отличаются от других сфер продаж

1. Кроме b2b существует еще одно определение — b2c, что в переводе с английского означает «бизнес для потребителя». Главная отличительная черта b2c от b2b — покупателем является не предприятие, а обычный потребитель, который покупает товар для себя. Но в качестве продавцов в обеих сферах выступает юридическое лицо.
2. В b2c клиенты покупают продукт для своего удовлетворения, а в b2b товар приобретают для работы компании.
3. В бизнесе для потребителя клиент выбирает товар или услугу, ориентируясь на свои предпочтения, когда как «бизнес для бизнеса» совершает сделки с целью получения прибыли.
4. В b2c покупки происходят спонтанно, тогда как в B2B специалисты анализируют рынок, проводят тендеры, изучают вопрос и только после принимают решение о сотрудничестве.
5. В сфере «бизнес для бизнеса» покупки происходят оптом, а в B2C в единичном экземпляре.

Что такое активные продажи b2b

Для b2b характерны активные продажи, которые отличаются протяженностью по времени самого процесса. Особое значение уделяется повторным продажам, так как клиентская база в этой сфере значительно меньше. На первом месте активных бизнес-продаж — налаживание длительных партнерских отношений. В общем, особенность активных продаж предполагает знание и использование потребностей организации-клиента и лица, ответственного за совершение сделки.

Плюсы и минусы бизнес-модели b2b

Как и большинство бизнес-моделей, B2B имеет положительные и отрицательные моменты

Плюсы:

конкуренция есть, но она небольшая в отличие от розничного бизнеса;
покупатели — серьезные специалисты, которые знают чего хотят;
много инсайдерской информации, которая используется для увеличения дохода;
на начальном этапе отсутствует необходимость делать большие вложений.

Минусы:

Минусы:

зависимость от поставщиков;
риск потери клиентов, которых в этой сфере не так много;
небольшая маржинальная прибыль.

Основа B2B бизнеса — ведение активных продаж, суть которых состоит в привлечении клиентов за счет активного поиска.

Самые популярные направления b2b

Существует множество направлений в бизнесе b2b, однако специалисты выделяют главные:

Классический опт — построение торговой посреднической деятельности или систематические продажи каким-либо предприятиям.
Комплексные продажи — это, как правило, очень редкие, но крупные заказы.
Предоставление услуг для бизнеса. К данному направлению относится установка программного обеспечения или связи, а также клининговые услуги, грузоперевозки и тому подобное.
Корпоративные заказы, государственные заказы, тендеры.

Целевая аудитория b2b

Предприниматели, решившие начать B2B бизнес, задаются вопросом: кому можно продать продукт на этом рынке? Главная особенность «бизнеса для бизнеса» — потребление промышленной продукции только юридическими лицами, а к ним относятся:
Промышленные предприятия
Институциональные образования
Розничные и оптовые торговцы.

Но помимо целевой аудитории стоит понимать мотивы и принципы, которым следуют потребители B2B бизнеса:

- Скорость и надежность поставок.

- Стоимость и условия поставок.

- Эмоциональные мотивы.

Что является наиболее важной задачей вашей маркетинговой стратегии?

Как эффективно организовать продажи в сфере b2b

Весь алгоритм построения бизнеса b2b выглядит следующим образом:

Анализ потребностей потенциальных потребителей.
Выявление услуги или продукта, которые найдут спрос у юридических лиц.
Формирование маркетинговой стратегии.
Организация взаимодействия с клиентами.

Для повышения организации продаж в сфере B2B стоит использовать эффективные инструменты, способы и технологии.

B2B — это одна из сфер бизнеса, позволяющая получать большую прибыль. Главная сложность — определение продукта и поиск клиентов, однако именно «бизнес для бизнеса» имеет меньшую конкуренцию, чем розничные продажи.

Используемые источники:

1. https://reklamaplanet.ru/biznes/b2b

2. https://romi.center/ru/learning/article/what-is-b2b-sales-and-how-to-make-them-successful/

3. https://www.syl.ru/article/362910/b-b-ryinok---chto-eto-b-b-prodaji---business-to-business#image2173064

4. https://businessyield.com/ru/bs-business/business-to-business/

Спасибо за внимание!