реферат гипноз. Меланьин Д.. Самоучитель практического гипноза - royallib.ru. Д. В. Меланьин Самоучитель практического гипноза

• Название: Д. В. Меланьин Самоучитель практического гипноза
• Анкор: реферат гипноз
• Дата: 24.01.2023
• Размер: 380.92 Kb.
• Имя файла: Меланьин Д.. Самоучитель практического гипноза - royallib.ru.doc
• Тип: Документы; #902876
• страница: 9 из 15

Урок 9

Больше приносит пользы рассмотрение одного и того же предмета с десяти различных сторон, чем обучение десяти различным предметам с одной стороны. Не в количестве знаний заключается образование, но в полном понимании и искусном применении всего того, что знаешь.

Техники для себя.

Калибровка «согласия – несогласия».

Калибровка – определение чистой реакции субъекта на какое-либо действие необходимое для получения правильных результатов изменений. Калибровка осуществляется сравнением и анализом как вербальных, так и невербальных проявлений признаков субъекта.

Один из очень важных и полезных видов калибровки – калибровка «согласие – несогласия».

Люди говорят не то, что думают. А думают не так, как чувствуют. Парадоксальные существа. Противоречивейшие существа. Совершенно непонятно, что имеют в виду. Вроде сказали «Да», а потом оказалось, что вроде бы и «Нет». А так хочется большей определенности. Может собеседник уже полчаса полностью со всем согласен, а я все доказываю и доказываю свою правоту. Или, если бы я знал, что он не хочет ничего покупать, я бы на него столько времени не тратил.

При общении обычно полезно иметь представление о том, согласен ли человек с вашим предложением или нет. Но люди, по совершенно разным причинам часто говорят не совсем то, что они чувствуют и как собираются поступать. То есть, они как бы врут (хотя чаще всего совершенно неосознанно). Для этого существуют сотни причин – от нежелания обидеть до желания «надуть». В любом случае весьма полезно знать, что, собственно, человек думает о вашем предложении «на самом деле». Учтите, что «Согласие – несогласие» довольно дискретные состояния – обычно человек либо согласен, либо нет.

Хотя могут быть и «более-менее согласен», частично и т. д. Но это скорее исключение, чем правило.

Откалибровав, как выглядит согласие другого человека, вы можете достаточно точно вести переговоры, постоянно зная, согласен или нет с каждым конкретным предложением ваш собеседник.

Догадайтесь, что это вам даст?

Вы можете игнорировать совершенно бестолковые ответы мужа (жены, ребенка), о том, что он собирается делать. А просто знать его реальное состояние. И вы можете сделать так, чтобы добиться реального согласия (несогласия), а не просто ответа «Да» или «Нет». Есть замечательная пора – сдача экзаменов. И вы прямо по ходу своего выступления сможете определять, насколько точно вы попадаете в представление об этом предмете преподавателя.

Ну, и только для мужчин. Женщины – таинственные существа. При личных отношениях им положено говорить совершенно не то, что они думают и чувствуют. Так что, зная ее невербальные сигналы вы можете достаточно точно разбираться в том, «что хочет женщина».

А теперь только для женщин. Мужчины – парадоксальные существа. При личных отношениях они говорят совершенно не то, что они думают и чувствуют. Так что, зная его невербальные сигналы вы можете достаточно точно разбираться в том, что он хочет на самом деле.

Я надеюсь, эти небольшие примеры вас в достаточной степени смотивируют заниматься этой интереснейшей темой.

Для того чтобы вызвать реакцию согласия или несогласия, вы можете получить ее по любому поводу, в любом контексте – в остальных она будет схожей. Только не слишком надейтесь на явное кивание головой – есть большое число людей, у которых это кивание практически отсутствует.

Хотя у большинства оно присутствует, только это может быть очень малозаметно.

Итак, вам нужно вызвать реакцию согласия. Самое простое – просто дождаться нужной вам реакции (пассивная калибровка). Но… Через сколько она будет эта нужная вам реакция? Следующий вариант – задать вопрос, на который будет однозначно нужный вам ответ (как вербально, так и невербально). Лучше всего для этого подходят вопросы вежливости:

Сегодня хорошая погода, не правда ли?

Либо те, которые просто подтверждают свершившийся факт:

Вы вчера закончили поздно?

То же самое и с несогласием. Правда тут достаточно важно, чтобы несогласие было не слишком связано лично с – поэтому подстройтесь под несогласие (невербально).

Вы же не будете покупать эту машину?

И здесь требуется три вопроса на согласие, и три на несогласие?

В идеальном случае – конечно да. Но так как идеальные случаи случаются редко, то приходится обходится тем, что есть.

Полярная реакция.

Этот метод рассчитан на людей, чье поведение вполне вписывается в формулу «с точностью до наоборот». В своем стремлении делать все наперекор, они весьма уязвимы. Если в общении с такими людьми действовать по принципу «от противного» легко добиться желаемого.

К примеру, вам надо, чтобы человек промолчал, скажите о нем, глядя на другого или в сторону, сейчас скажет что-нибудь". Практически со стопроцентной вероятностью можно утверждать, что, по крайней мере, в ближайшие минуты «клиент» будет нем, как рыба. Таким образом, Вы освободитесь от его «присутствия» во время разговора.

Метод «Утвердительных высказываний»

Метод состоит в использовании утверждений, которые представляются в качестве факта, при этом подразумевается, что эти заявления самоочевидны и не требуют доказательств. Практически вся реклама построена на использовании этого метода.

Более того, нередко эти высказывания с рациональной точки зрения и в отрыве от рекламы выглядят некоторым преувеличением. Например, "Ваша киска купила бы «Вискас».

Эту методику рекомендовал еще Карнеги. Согласно его теории, убедить собеседника возможно за счет следующих этапов. Сначала партнеру предлагается несколько известных утверждений, после которых выдаются собственные предположения. Согласившись с первой частью, собеседник по инерции может принять и вторую.

Однако в гипнозе этот способ выглядит по-другому. На первом этапе необходимо не просто говорить нечто, с чем собеседник согласен, а о том, что происходит в настоящий момент, свидетелем чего он сам является. Первые слова и фразы погружают собеседника в транс, и последнее предложение в таком случае застает его врасплох. Он вынужден принять весь объем информации.

Техники, облегчающие установления раппорта и удержание его.

Подстройка к позе.

Когда гипнотизер становится более опытным и может быстро подстроится под визави. Ему нет необходимости сохранять все время подстройку при установке раппорта, если вдруг собеседник перестал «вести» за вами. Раппорт уже установлен, и он перешел на подсознательный уровень. Достаточно будет того, если вы будете возобновлять подстройку только в том случае, когда вы сами начинаете говорить или проводить внушение, в остальных случаях вы можете применять любую позу, которая удобна вам. Но не в коем случае не разваливайтесь в кресле как попало, таким способом вы можете быстро утерять раппорт и вызвать негативные эмоции в собеседнике. Лучше конечно будет наклонить свой корпус к визави в то время когда он говорит. Тем самым вы вызовете у подсознания собеседника ассоциацию того, что вы заинтересованы в его речи и внимательно пытаетесь выслушать все то, что он говорит, не пропустив не слова.

Подстройка к доверительным позам.

Точно таким же способом можно подстроится к доверительным позам или движениям визави. Здесь главное за ранее отследить у субъекта, какие позы и движения отвечают за состояние доверия. После чего вы можете, копируя такую позу быстро вызвать доверительное состояние и провести гипнотизацию субъекта. Гипнотизируя визави при использовании поз доверия, не торопитесь давать внушения, лучше лишний раз проверьте, достаточно ли созрел субъект для гипнотизации.

Подстройка к движениям на расстоянии.

Приближаясь к собеседнику, старайтесь за ранее подстраиваться к его движениям, Тем самым вы увеличите скорость создания раппорта. Очень удобно применять эту технику в уличных условиях. Копируйте ритм шагов субъекта, т. е. идите нога в ногу. Порой бывает так, что когда вы приблизитесь к субъекту, раппорт может быть уже установлен, останется его только закрепить другими видами подстройки.

Как развивать уверенность в себе.

Уверенность в себе является одним из необходимых компонентов для достижения любой намеченной цели и жизненного успеха. Никто не станет отрицать, что когда человек добивается значительных успехов, то он начинает чувствовать себя более уверенно, а в противном случае, каждая неудача постепенно подрывает нашу уверенность в себе. Эти процессы взаимно связаны друг с другом.

Часто бывает так, что люди, которые только начинают какое-либо новое дело, не очень уверены в себе. Это создает дополнительные трудности: если человек не ощущает уверенности в себе, то его очень легко можно переубедить, внушить ему противоположные мысли, деформировать его намерения при помощи любой критики в его адрес. Без уверенности в себе и в своих начинаниях. Человек может легко соглашаться со своими оппонентами или недоброжелателями, отказываясь от своих взглядов и намерений, вместо того, чтобы рассматривать любую критику как мнение других людей о собственном поведении в конкретной ситуации, а не как критику собственной личности. Преимущества такой оценки состоят в том, что каждый может по своему желанию трансформировать любую критику в свой адрес, в возможность качественных изменений и личного роста (при условии, что человек считает эту критику справедливой). Человек также может не всегда обращать внимание на критические замечания в свой адрес (при условии, что эти замечания являются предвзятыми, а критика – несправедливой).

Предприниматель, который начинает новое дело, очень нуждается в поддержке своего нового проекта (как со стороны семьи, так и на службе), чтобы поддержать его уверенность в себе и простимулировать творческий потенциал и инициативу. Без такой поддержки любой отрицательно или критически настроенный человек может легко опровергнуть все начинания предпринимателя.

Если же предприниматель достаточно долго общается с таким человеком, то его целенаправленная критика может уничтожить все добрые планы и начинания. Особенно чувствительны к такой критике предприниматели, которые неуверенны в себе, и когда их оппонентом является их начальник или ближайший сотрудник. Такой предприниматель постепенно начинает принимать критические замечания и оценки других как свои собственные оценки, и он начинает поэтапно отступать и отказываться от своих планов, взглядов и намерений. Трудно исправимой является та ситуация, когда уверенность этого предпринимателя и его предварительно выстроенный имидж оказываются просто уничтоженными такими злостными критиканами. Очень печально, когда наш предприниматель постепенно начинает смотреть на себе глазами своих критиканов, когда он покорно принимает эту ситуацию и не пытается бороться с этим.

Помните, если у вас нет «внутреннего стержня» и достаточно развитого чувства самоуважения, то Вы можете попасть «в плен» восприятия Вас другими людьми, что может впоследствии привести к ситуации, когда чужие взгляды и оценки начнут подавлять Вас. Это может привести ко многим негативным последствиям: можно перестать стремиться к успеху, к новым достижениям, к большей прибыли, престижу. Если Вы не будете достаточно уверены в себе, то будете гораздо ниже оценивать свои преимущества и достоинства, а Ваша самооценка постепенно станет снижаться. Если же Вы направите все свои силы и весь свой потенциал на развитие уверенности в себе, то Вы не только будете лучше себя чувствовать, у Вас не только повысится самооценка, но Вы начнете добиваться больших успехов, как на профессиональном поприще, так и в личной жизни. Вы поймете, что заслуживаете лучшего и другие люди согласятся с вами.

Психологические рекомендации для развития уверенности в себе.

1. Честно признайтесь себе в своих сильных и слабых сторонах и сформулируйте свои цели в соответствии с этим.

2. Обязательно решите для себя, что именно для Вас наиболее ценно, какой Вы хотели видеть свою жизнь. Проанализируйте свои планы и оцените их с точки зрения сегодняшнего дня, с тем, чтобы воспользоваться этим, когда наступит удобный момент.

3. Проанализируйте причины всех своих успехов и неудач. Разберитесь во всем этом честно и объективно. Постарайтесь понять и простить тех, кто заставил Вас страдать или же не оказал Вам помощи. Простите себе свои прошлые ошибки, заблуждения и грехи. Постарайтесь забыть все свои тяжкие воспоминания и постарайтесь не возвращаться к ним. Освободите место для хороших, позитивных воспоминаниях, для воспоминаний о Ваших успехах и победах.

4. Помните, что чувства вины и стыда не помогают людям добиваться успеха. Не позволяйте себе зацикливаться на этих чувствах.

5. Ищите причины своего поведения в физических, социальных, экономических и политических аспектах нынешней ситуации, а не только в недостатках собственной личности.

6. Не забывайте, что каждое событие можно оценить по-разному. Более терпимо относитесь к людям.

7. Никогда не говорите о себе плохо, избегайте приписывать себе отрицательные черты – «глупый», «уродливый», «неспособный», «невезучий», «неисправимый».

8. Ваши действия могут подлежать любой оценке, если они подвергаются конструктивной критике – воспользуйтесь этим для своего блага, но не позволяйте другим критиковать Вас как личность.

9. Помните, что иногда поражение можно рассматривать, как удачу (можно сделать из него выводы, что Вы преследовали ложные цели, которые не стоили Ваших усилий, что Вам удалось избежать возможных последующих более крупных неприятностей).

10. Не миритесь с людьми, занятиями и обстоятельствами, которые заставляют Вас чувствовать свою неполноценность. Жизнь слишком коротка, чтобы тратить ее на уныние.

11. Позволяйте себе иногда расслабиться, прислушаться к своим мыслям, заняться тем, что Вам по душе. Чаще оставайтесь наедине с собой, так Вы сможете лучше себя понять.

12. Практикуйтесь в общении. Будьте конструктивны, наслаждайтесь ощущением той энергии, которой обмениваются люди. Поймите, что люди очень непохожи друг на друга и очень своеобразны. Каждый человек – это индивидуальность. Решите, что Вы хотите получить, и что можете дать людям. Учитесь быть открытыми для такого обмена. Представьте себе, что каждый может испытывать страх и неуверенность, постарайтесь помочь такому неуверенному человеку.

13. Перестаньте чрезмерно охранять своё «Я» – оно гораздо крепче и пластичнее, чем Вам кажется. Оно гнётся, но не ломается. Пусть лучше ваше «Я» испытает кратковременный эмоциональный удар, чем будет пребывать в бездействии и изоляции.

14. Выберите для себя несколько серьезных отдаленных целей, на пути к которым необходимо достижение целей более мелких, промежуточных. Трезво взвесьте, какие средства необходимы для того, чтобы достичь этих промежуточных целей. Не оставляйте без внимания каждый свой успешный шаг и не забывайте подбодрить и похвалить себя. Не бойтесь оказаться нескромным, ведь Вас никто не услышит.

15. Всегда помните, что Вы – не пассивный объект, на который валятся неприятности. Вы – вершина эволюционной пирамиды. Вы – воплощение надежд Ваших родителей. Вы – неповторимая личность, активный творец своей жизни. Если Вы уверены в себе, то любое препятствие становится для Вас вызовом, который побуждает к новым свершениям.

Упражнения.

9. 1. «Калибровка собственной реакции»

Задача: получение представления о калибруемом состоянии на основе собственного опыта.

Вспомните ситуацию, в которой вы были полностью с кем-то согласны и отвечали «Да» искренне. Отследите, что вы при этом испытываете, обращая внимание, как на внутренние переживания, так и на напряжение мышц и положение тела. А при возможности и на голос. Повторите это как минимум три раз. Запишите результат.

Повторите тот же самый процесс для несогласия, то есть вы выбираете ситуацию, в которой вы были полностью с кем-то не согласны, отвечали ему «Нет» искренне и однозначно. Отследите ваши переживания. Повторите как минимум три раза и запишите результат.
9.2 «Пассивная калибровка»

Наблюдая со стороны (по телевизору, при постороннем наблюдении разговора – т. е. в тех случаях, когда вы активно не участвуете в беседе) отмечайте внешние признаки согласия – не согласия.
9.3 «Активная калибровка» Активно участвуя в разговоре, задавайте вопросы, на которые собеседник отвечает согласием или не согласием (как вербально, так и не вербально), отмечайте сенсорно-очевидные внешние признаки.
9.4 Развитие уверенности в себе.

Определите в себе, какие «барьеры» вы в первую очередь являются помехой для достижения ваших нынешних жизненных целей.

Используя знания, полученные в «уроке 9» по борьбе с неуверенностью – искорените этот «барьер». Точно также сделайте с остальными «барьерами», которые не дают вам стремится к успеху.
Техники «полярная реакция», «метод утвердительных высказываний» и «техники облегчающие установку раппорта и удерживание его» выполните по желанию.

Урок 10

Наши недостатки – лучшие наши учителя: но к лучшим учителям всегда бываешь неблагодарным.

Как я начинал.

Начал заниматься практическим гипнозом я еще в студенческие годы, когда ко мне на стол случайно попала истрепанная книга без названия и без автора, так как на ней не было даже обложки. Аккуратно перелистывая пожелтевшие от старости страницы, что бы случайно не дорвать эту книгу до окончательного состояния, я внимательно пытался понять, про что она и о чем в ней говорилось. Оказалось, что эта книга была посвящена гипнозу, на что я сразу отрицательно среагировал и отставил ее в сторону, поскольку мои знания о гипнозе были на столько малы, что гипноз я представлял в такой форме, когда пациент на приеме врача сидит в кресле, а тот размахивает над ним руками со словами спите, спи-те, с-пи-те…

Время шло незаметно, я, как и все студенты сдавал ненавистные экзамены, но в отличие от всех, эти экзамены мне давались очень тяжело и очень часто приходилось ходить на пересдачу, испытывая учителя на жалость, что бы он мне мог поставить радостную троечку, в мою затрепанную зачеточку. Я не хочу сказать, что я был бездельником и тунеядцем, который на протяжении всего семестра прогуливает уроки и без малейших знаний приходит на экзамен. Я был как раз другим, тем, кому вся учеба давалось с трудом, тем, кто учит и пытается зубрить, но безрезультатно. Хотя и были проблески в моей учебе, когда к экзамену я приступал, готовится за несколько месяцев вперед, взяв заранее у учителя вопросы к будущим билетам. Но и в этом случае на экзамене я получал троечку. Почему так выходило, я никак не мог понять, ведь я учил, старался, а мне ставят тройку, которую я и так мог получить без всяких знаний, просто из-за жалости, на какой нибудь пересдачи. А дело все было в том, что хоть у меня и были знания, но поведение оставалось прежним вымаливающим тройку. В голосе звучала неуверенность и боязливость. С учителем у меня не было раппорта, который должен обеспечивать связь и доверие между нами, через чего мои слова должны были нести условный раздражитель который должен был восприниматься учителем в любом порядке, не важно даже что я говорю.

Но всего этого я еще не знал, пока не знал.

Так закончилась моя троечная сессия и учителя ушли на лето в отпуска, а все оставшиеся пересдачи были перенесены на начало золотистой осени. Готовится к пересдачам не было смысла, так как в итоге я бы все равно получил бы тройку или двойку, если бы нагрубил учителю вместо вызывания у него жалости, за что бы меня в праведном порядке отчислили бы.

Я пришел домой грустным и печальным. Заниматься абсолютно было не чем, да и не хотелось. Единственное на что я обратил внимание это на истрепанную книгу, которую я когда-то отложил в сторону, с усмешкой на гипноз. Это маленькая изрядно потрепанная книжка с пожелтевшими от старости страницами, уже давно стала интерьером моего стола и поэтому покрылась легким слоем пыли. Стряхнув этот слой пыли, я взялся за чтение.

Читая все подряд, я не заметил, как углубился в книгу до такой степени, что в итоге наступила глубокая ночь, которая вызвала у меня сонливость, но даже в этом случае я не стал отрываться от книги и продолжал ее читать дальше и дальше. «Рапорт», «подсознательное доверие», «якоря» и много разных всяких гипнотических технологий вычитывая в книге, завораживали меня и не давали от нее оторваться.

Засветился первый лучик солнца, прорвавшийся через утренние небо прямо в мое окно, я уже сидел и мечтательным образом представлял себя начинающим гипнотизером, который все свои знания применяет только в социальных условиях. Усталость ночного чтения сказывалась на мне, и я решил прилечь, но как только дотронулся до подушки, резко уснул. Заснув крепким крепким сном, как спят младенцы.

Открыв глаза после непродолжительного сна и увидав перед собой книгу, я обратно погрузился в чтение, но уже не так, как начинал ее читать, уже совсем по-другому, профессионально, выискивая все-то, что мне может, пригодится в жизни. Время шло, и книга стала моей настольной книгой. Я ее читал постоянно, читал, когда ел, читал, когда хотелось сильно спать, читал в транспорте, читал, читал и перечитывал. Но вскоре наступило время, когда все полученные знания нужно было тренировать на практике жизнь стала намного интересней, так как я уже смотрел на людей не как обычно, а с профессиональной точки зрения, хотя помимо этого я еще столкнулся со многими трудностями и сложностями из-за недостатка практического опыта.

Людей на свете очень много и к каждому нужен определенный подход, но со временем начинаешь разбираться в людях и становится с каждым разом все легче и легче и с каждым разом начинаешь понимать, что в принципе глубокое погружение субъекта в гипноз вовсе не обязательно в жизненных ситуациях, достаточно провести коротковременную легкую гипнотизацию, для того, что бы субъекту было приятно вас воспринимать и слушать и во всем соглашаться с вами. Так, например, будучи еще студентом, во время сдачи экзамена, я создавал раппорт с учителем и говорил абсолютно обыкновенную белиберду, но в тоже время уверенным, четким, убеждающим голосом, словно все что я сейчас говорю, есть истинная правда, а наука немного не так трактует. Так, на вопрос учителя: «Расскажите мне реформы Петра первого». Я отвечал: «Петр первый был великим человеком, который создал страну из ничего, не слушая советчиков и разных всяких болтунов. Петр первый делал множество реформ, а советчиков он все равно не слушал и, не слушая советчиков реформы, были успешными и отличными». Такие пустяковы фразы не по теме у меня проскакивали сплошь и рядом, но главное, нужно было предать тот настрой учителю во время раппорта, что бы он понял, что дело имеет с круглым отличником. На что в итоге учитель мне отвечал: «Как у вас все складно получается» и ставил мне «отлично». Так началась моя карьера отличника и хорошиста, которому учителя ставили положительные оценки, за создание в их подсознании доверия.

Можно было, конечно сделать по-другому. Вызвать подсознательное доверие, установить раппорт, навести легкое гипнотическое состояние, потом углубить это состояние и перевести его в гипнотический сон и дать на конец прямое внушение. Но зачем такие сложности, когда можно было пойти другим путем, более легким и не требующим усилия. Кстати, ведь очень тяжело перевести гипнотическое состояние в гипнотический сон когда, рядом окружающие люди есть или кто-то может внезапно открыть дверь и потревожить вас обоих с субъектом.

Тренируясь постоянно гипнозом, появляется индивидуальная манера в поведении, жестикуляции, взгляде, во всем. Люди начинают воспринимать гипнотизера вроде бы как обычного человека, но в тоже время, им, что-то говорит, что это очень хороший человек, которому можно полностью доверится и которого нужно слушать. Единственное, что бывает, попадаются люди, которые как говорится «из себя много мнят» и порой таких людей немножко сложно ввести в гипноз, но даже и на них найдется управа. Просто к ним нужно походить, когда они сильно утомлены. Есть даже целый список, когда лучше гипнотизеру вводить субъекта в транс.

Хорошо содействуют, а порой и сами по себе вводят человека в транс:

– сильная усталость и сонливость; – пасмурная и дождливая погода;

– полусумрак вечера и тишина;

– поза удобная для сна или же, наоборот, предельно неудобная и непривычная позиция;

– ритмичные раскачивания и вращательные движения всего тела и головы:

– полное отсутствие реальных раздражителей (сенсорный голод) либо монотонные ритмичные воздействия физической природы (зрительные, тактильные и слуховые);

– ритмичная «шаманская» или «космическая» музыка;

– резкий и сверхмощный раздражитель (удар гонга, вспышка света, неожиданная пощечина, выкрик-приказ…);

– интенсивный эмоциональный подъем, в том числе половое возбуждение;

– состояние страха и ярости;

– пережимание сонных артерий и надавливание на глазные яблоки или прочие фрагменты тела (ухо, локоть, лоб, запястье…);

– небольшая выпивка или прием за полчаса до намеченного мероприятия барбамила (0,2-0,3 г), веронала (0,5 г), ноксирона (0,25 г), пирамидона(0,1 г) или 4-5 капель хлороформа…

Усталость субъекта является одним из самых лучших факторов облегчающих создания гипнотического состояния. Так, например, довольно часто удается провести легкий гипноз над уставшим и неопытном продавцом. Попробуйте, я уверен, что у вас тоже все получится.

В конце рабочего дня приобретите одну покупку (например, 1 кг мандарин) у продавца, уставшего на ваш взгляд. Когда покупка окажется в ваших руках, и вы будете считать деньги, что бы отдать продавцу за покупку, резко скажите что вы еще хотите сделать еще одну покупку (кг бананов взвезти, пожалуйста). В то время когда продавец отвлечется, выбирая вам вторую покупку, с его глаз уберите первую, просто опустите свою руку чуть ниже прилавка, что бы его взор не мог видеть вашу первую покупку. Начните разговор на любую отвлеченную тему, создавая при этом речевой раппорт (а где ваши бананы растут, вы, что их из той страны завозите?). При этом постарайтесь сами мысленно забыть о первой покупке. В конце не продолжительного разговора продавец вам посчитает только вторую вашу покупку забыв о первой.

Только сами потом, не забудьте оплатить ему за свой первый приобретенный товар, вы же все-таки не вор и не обманщик.

На самом деле эта техника с продавцом, куда намного легче на практике, чем в теории. Попробуйте. И если вдруг не получится с первого раза просто проанализируйте всю потом ситуацию целиком, где была ошибка, может нужно было вставить встроенное внушение в разговоре, может быть какой-то другой фактор сыграл на не успех. Не огорчайтесь, просто анализируйте свои ошибки.

Ошибки гипнотизера это его атрибут, который помогает анализировать всю ситуацию и не допускать ошибки в дальнейшем. Один раз я очень долго делал одну и туже ошибку проходя возле охранника на работе, который вечно просил показать ему пропуск, а меня это раздражало, каждый раз выписывать себе пропуск на проходной по пятнадцать минут стоя в очереди. Я пытался и так и сяк пройти без пропуска, использовал походку «хозяина», осанку «короля», взгляд «поверху» и все, что можно было, но никак мне не удавалось пройти охранника. В одно прекрасное утро наконец-то я пришел к выводу, что пройти охранника можно только с помощью его легкого замешательства. В очередной раз я шел как обычно без пропуска и в то время когда охранник открыл рот, что бы спросить «Где ваш пропуск?», я с ним просто-напросто поздоровался и пошел гордой походкой дальше. Охранник был в легком замешательстве, вроде бы и нужно отвечать «Здравствуйте», а вроде бы и нужно спрашивать «Где ваш пропуск?» После чего из-за дня в день я перестал выписывать этот дурацкий пропуск. Правда иногда были случаи, когда приходилось мысленно подкреплять свои действия мысленным представлением, что охранник меня пропускает, но довольно редко. Шло время, менялись охранники, но больше не один из них не преставал ко мне.

Так и вы, занимаясь практическим гипнозом, всегда делайте вывод из любой ситуации, читая любую книгу про гипноз создавайте сами для себя упражнения и постоянно выполняя их, доводите до конца, не ждите, что кто-то вам поможет и даст знания которые вы сразу же начнете применять. Такого не будет, добиться успехов сможет только вы сами, помогая себе, создавая реальную цель, которую нужно добиться, а все остальное останется только иллюзией помощи.

Упражнение.

10. 1 Вы уже довольно опытны, поэтому постарайтесь придумать сами для себя упражнение, смысл выполнения которого, даст вам полное чувство того, что вы стали гипнотизером.

Д.В. Меланьин