ККЗ_ИМ_МурзинаОГ_ДО-367_ПП-2. Интернетмагазины
 Скачать 1 Mb.
|
|
Негосударственное образовательное учреждение высшего профессионального образования МОСКОВСКИЙ ФИНАНСОВО-ПРОМЫШЛЕННЫЙ УНИВЕРСИТЕТ «Синергия» Контрольно-курсовое задание
Мурзина Ольга Григорьевна, группа ДО-367 ПП Описание задания Необходимо выполнить задания и прикрепить ответ в личном кабинете. Максимальное количество баллов за выполнение всех заданий – 100. Максимальное количество баллов за задания: Задание №1 - 35 Задание №2 - 30 Задание №3 - 35 Сдаваемый на проверку файл должен иметь следующее название: ККЗ_ИМ_ФамилияИО_номер группы. Задание 1 Компания "Фантико" специализируется на производстве безалкогольных энергетических напитков. Продукция компании входит в топ 10 самых популярных продуктов категории по данным Nielsen. Продукция реализуется как через национальные продуктовые сети, так и в локальных игроках и ресторанах. 1. Используя открытые источники (DataInsight, Nielsen, GfK, Infoline, Kantar) оцените потенциал каналов интернет-торговли. 2. Рассчитайте экономику собственного интернет-магазина 3. Подготовьте план запуска и оцените необходимые ресурсы. Задание 1 Оценка потенциала каналов интернет-торговли безалкогольных энергетических напитков По данным исследования, проведенного компанией BusinesStat, в 2016-2020 гг импорт энергетических напитков в Россию увеличился на 43,5%: с 44,5 до 63,9 млн л. При этом на фоне импорта энергетиков отмечен стремительный рост производства российских энергетиков, вызванного несколькими факторами: ● развитие производства энергетических напитков крупными производственными компаниями и ритейлерами; ● разработка и запуск новых линеек; ● расширение ассортимента вкусов и рецептуры; ● повышение узнаваемости брендов. Различные агентства приводят данные анализа продаж энергетических напитков в России. Так, сведениям NielsenIQ, в 2021 году их продажи выросли на 31,3% в натуральном выражении и на 34,2% в деньгах. По прогнозам Euromonitor International, в 2022 году оборот российского рынка энергетиков может вырасти на 12,7%, до 156,43 млрд руб. год к году. По данным Росконтроля спрос на энергетические и тонизирующие напитки за первое полугодие 2022 года вырос на 40%. По данным рейтинга, проведенного специалистами «Экспертология», лидерами потребительского спроса являются напитки компаний RED BULL, MONSTER ENERGY BLACK ULTRA и BURN. «Энергетические напитки» — очень популярная категория товаров на маркетплейсах. В 2022 году на Wildberries пик выручки в данной категории был зафиксирован в августе — она составила 5,2 миллиона рублей. На Ozon максимальная выручка от продажи энергетиков была выявлена в мае — это 9,3 миллиона рублей. «На Wildberries самыми популярными брендами в категории "Энергетические напитки" являются Adrenaline Rush, Powerade, Coca Cola, BombBar, Jaguar, Imba Energy. На Ozon популярные бренды энергетиков в 2022 году — это Adrenaline, Red Bull, Black Monster, Burn, Imba Energy», — уточнили аналитики. Рост онлайн-продаж рынка общепита продолжился и в 2021 году. За первое полугодие 2021 года в интернет-магазинах продуктов питания покупатели оформили 118 миллионов заказов на сумму 149 миллиардов рублей. Средний чек составил 1260 рублей. Количество заказов в интернет-магазинах продуктов питания в первом полугодии 2021 года увеличилось на 268% по сравнению с первым полугодием 2020 года. Сумма онлайн-продаж за этот период увеличилась на 174%. Доля по объёму онлайн-продаж продуктов из интернет-магазинов в начале 2021 года выросла до 9%. По данным M.A.Research, в 2021 году рынок онлайн-торговли в России развивался быстрее других сегментов ретейла. Оборот рынка онлайн-торговли увеличился на 32%, а внутренняя онлайн-торговля выросла на 34% по сравнению с 2020 годом. Драйверами роста остаются маркетплейсы и e-grocery. Сервисы экспресс-доставки «Самокат», «Сбермаркет», iGoods в 2021 году росли быстрее, чем сегменты специализированных маркетплейсов. По данным исследования компании Data Insights, количество заказов, которые интернет-магазины и сервисы доставки продуктов выполнили в 2021, увеличилось на 244%, объем онлайн-продаж вырос на 159% по сравнению с 2020 годом.оду росли быстрее, чем сегменты специализированных маркетплейсов. Несмотря на влияние российско-украинского кризиса на экономику страны, в 2022 г продажи энергетические напитки продолжат расти. В среднем эти напитки подорожают меньше, чем другие газированные прохладительные напитки и соки, и поэтому для многих покупателей энергетики станут выгодной альтернативой. Ожидается, что куда более значимым событием для рынка энергетических напитков станет введение с 1 июля 2023 г акциза на сладкие напитки в размере 7 рублей за 1 литр. Практически все энергетики содержат сахар или иные подсластители и попадают под действие акциза, что приведет к существенному подорожанию напитков. В связи с введением акциза ряд производителей уже объявил о прекращении инвестиций в отрасль с 2023 г. В совокупности это приведет к замедлению темпов роста продаж энергетиков в стране. Энергетический напиток Red Bull, 0.473 л, 12 шт. Цены в магазинах Яндекс.Маркет - 1 968 ₽ OZON - 2 473 ₽ Wildberries - 2 778 ₽ Энергетический напиток Black Monster Energy - 12 шт по 449 мл Цены в магазинах OZON - 3 588 ₽ Энергетический напиток Burn Original, 0.449 л, 12 шт. Цены в магазинах Яндекс.Маркет - 1 300 ₽ OZON -1 385 ₽ Экономика интернет-магазина безалкогольных энергетических напитков Экономика бизнеса — это баланс доходов и расходов. Если доходов больше, чем расходов, то экономика положительная, а значит, собственник бизнеса получает прибыль. Если расходов больше, чем доходов, то экономика отрицательная, следовательно, владелец бизнеса ничего не зарабатывает и даже теряет личные деньги. По-другому экономику называют прибыльностью. Будем использовать в статье и тот и другой термины. Чтобы рассчитать прибыльность интернет-магазина, потребуются такие показатели: средний чек; маржа; маржинальный доход. Средний чек — это сумма выручки за определенный период, поделенная на количество чеков за тот же период.  Продано за один день: Минимальный заказ от 15 000 ₽ 1 заказ: RedBull, 0.473 л, 12 шт. по 1968 ₽ - 8 упаковок = 15744 ₽ 2 заказ: BlackMonsterEnergy, 0.449 л, 12 шт. по 3588₽ - 5 упаковок = 17940₽ 3 заказ: BurnOriginal, 0.449 л, 12 шт. по 1300₽ - 12 упаковок = 15600 ₽ Всего доход за день — 49 284 ₽ Продано за неделю: Минимальный заказ от 15 000 ₽ RedBull, 0.473 л, 12 шт. по 1968 ₽ - 8 упаковок = 15744 ₽*7 = 110 208 ₽ Black Monster Energy, 0.449 л, 12 шт. по3 588 ₽ - 5 упаковок = 17 940₽*7 = 125 580 ₽ Burn Original, 0.449 л, 12 шт. по1 300 ₽ - 12 упаковок = 15 600 ₽*7 = 109 200 ₽ Всего доход за неделю — 344 988 ₽. Тогда средний чек за неделю = 344 988 ₽ / 21 покупки = 16 428 ₽. Маржа — это разница между себестоимостью товара и ценой, по которой продают товар. Этот показатель рассчитывают для того, чтобы понимать, сколько получает компания при реализации продукта, без учета дополнительных затрат. При расчете маржи из цены товара или услуги вычитают производственную себестоимость, а другие расходы не учитываются. Главное, не спутать маржу с наценкой, иначе остальные расчеты будут неверны. Маржу считают в контексте отпускной цены. Она показывает, сколько мы зарабатываем с продажи в выражении в процентах. Маржа всегда ниже 100%. Наценка — показатель, который рассчитывается от закупочной цены. Он может быть выше 100%. Маржа дает предпринимателю возможность определить точки роста. Чем выше маржа, тем устойчивее бизнес. Рассчитывать маржу следует для каждого нового проекта, чтобы оценить перспективность выбранной ниши. Также рекомендуем рассчитывать маржу по каждой товарной группе, чтобы оценить рентабельность товара и его востребованность в своем сегменте. В процентах маржу считают так:  RedBull, 0.473 л, 12 шт. купили по 1 377,6 ₽ и продали по 1968 ₽ Маржа RedBull, 0.473 л, 12 шт.: (1968 ₽ − 1 377,6 ₽) / 1968₽ × 100% = 30%. BlackMonsterEnergy, 0.449 л, 12 шт. купили по 2 511,6 ₽ и продали по 3588₽ Маржа Black Monster Energy, 0.449 л, 12 шт.: (3 588 ₽ − 2 511,6₽) / 3 588 ₽ × 100% = 30%. BurnOriginal, 0.449 л, 12 шт. купили по 910₽ и продали по 1300₽ Маржа Black Monster Energy, 0.449 л, 12 шт.: (1 300 ₽ − 910 ₽) / 1 300 ₽ × 100% = 30%. Маржинальный доход — это сумма, которая остается компании при продаже единицы продукции без вычета постоянных расходов на доставку, рекламу и других. Формула расчета:  Маржинальный доход: 16 428 × 0,3= 4 928,40 ₽. На этих трех показателях строится вся экономика бизнеса. Главные показатели экономики интернет-магазина и как их посчитать Главные показатели экономики: CPO; стоимость обработки одного заказа; прибыль с одного заказа; прибыль компании в целом. Давайте рассчитаем их. Для расчета возьмем показатели среднего чека, маржи и маржинального дохода, которые посчитали в предыдущем разделе. CPO — Cost per Order — главный показатель эффективности рекламы. Он показывает, сколько денег потратил магазин, чтобы привлечь один заказ. То есть это стоимость целевого действия клиента — покупки. Зная этот показатель, можно легко рассчитать, окупаются затраты на реализацию товара или нет. Чтобы рассчитать СРО, нужны две цифры — цена клика и конверсия в заказ. Цена клика— это сумма, которая списывается со счета рекламной кампании, когда пользователь нажимает на ваше контекстное объявление. Цену клика можно посмотреть в настройках рекламной кампании в Яндекс.Директе или в рекламном кабинете на Фейсбуке в зависимости от того, где вы размещали рекламу. Конверсия в заказ показывает в процентах, сколько из людей, зашедших на сайт магазина, совершили в итоге покупку. Например, на сайт пришли сто человек, двое из них купили, соответственно, конверсия — 2%. В среднем по России конверсия в заказ в интернет-магазинах составляет 1—2%. Поэтому пока не посчитали точную конверсию, можно ориентироваться на 2% при расчете СРО. При текущей рекламной кампании 1 клик стоит 10 ₽, конверсия — 2%. Рассчитаем СРО:  СРО = 10 ₽ / 0,02 = 500 ₽. Столько стоит привлечение каждого заказа при такой рекламной кампании и такой конверсии. CPO считают по действующей рекламной кампании. Если только начинаете бизнес, рекомендуем тестировать с небольшим бюджетом. Сумма зависит от вашей ниши. Обычно для первых выводов достаточно 5000 ₽. Обработка одного заказа. Для этого посчитайте все затраты компании за месяц: аренду офиса, налоги, зарплату сотрудников и так далее и разделите на количество продаж за этот месяц.  Предположим, наши затраты — 100 000 ₽. Количество заказов в месяц — 84. Тогда стоимость обработки одного заказа = 100 000 ₽ / 84 = 1 190 ₽.  Прибыль с одного заказа. Это выручка, которую компании приносит один заказ клиента за какой-то период, чаще всего за месяц. Этот показатель помогает компании строить прогнозы увеличения будущей прибыли.  В нашем примере: 4 928 − 200 − 1 190 − 50 = 3 488 ₽. Рассчитываем прибыль с одного заказа в таблице Прибыль компании за месяц. Показывает, сколько интернет-магазин зарабатывает за месяц.  Затраты на компанию — 100 000 ₽, прибыль с одного заказа — 3 488 ₽, количество заказов в месяц — 84. Прибыль за месяц: 292 986× 84 = 292 986 ₽.  Такие показатели получились без учета затрат на рекламу. Появляется вопрос: сколько денег выделить на рекламный бюджет, чтобы вписаться в прибыльную модель экономики? Как рассчитать рекламный бюджет, чтобы сохранить прибыльность магазина Для расчета рекламного бюджета понадобится показатель CPO, который мы уже посчитали в предыдущем разделе. Мы знаем, что было 84 заказа месяц. Привлечение каждого заказа обходится нам в 500 ₽. Значит, рекламный бюджет должен быть таким: 500 × 84 = 42 000 ₽.  План запуска интернет - магазина и оценка необходимых ресурсов Чтобы открыть интернет-магазин, нужно разработать бизнес-план, зарегистрировать компанию или ИП, создать сайт и настроить оплату. Собрали пошаговую инструкцию, как подготовиться к открытию, создать интернет-магазин и что с ним делать потом. | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||