курсовая. Канд экон наук, доцент М. А. Угрюмова 01. 02. 2022. Цена и ценообразование на предприятии расчетнопояснительная записка к курсовой работе по дисциплине Экономика предприятия ягту 38. 03. 01007 кр нормоконтролер
 Скачать 98.42 Kb.
|
2.2 Формирование ценовой политики на ООО «Новый ВостокГео»Формирование ценовой политики ООО «Новый ВостокГео» можно представить следующим образом (рисунок 2.1). На схеме показан принцип обоснования цен ООО «Новый ВостокГео» .  Рисунок 2.1 – Научность обоснования цен ООО «Новый ВостокГео» Принцип целевой направленности цен состоит в четком определении приоритетных экономических проблем, которые должны решаться с помощью цен. Это ориентация на получение прибыли и сохранение позиций на рынке. Целевой принцип установления цен ООО «Новый ВостокГео» в виде схемы можно изобразить так.  Рисунок 2.2 – Принцип целевой направленности цен ООО «Новый ВостокГео» Принцип непрерывности процесса ценообразования проявляется в следующем. Во-первых, в своем движении продукция проходит ряд этапов, на каждом из которых она имеет свою цену. Во-вторых, в действующие цены постоянно вносятся изменения и дополнения в связи со спросом, вкусами и предпочтениями покупателей. Товары, продаваемые фирмой ООО «Новый ВостокГео» , проходят несколько этапов ценообразования, которые показаны в виде схемы.  Рисунок 2.3 – Принцип непрерывности процесса ценообразования товаров, продаваемых фирмой ООО «Новый ВостокГео» В общем объеме товарного выпуска удельный вес номенклатурных групп сложился следующим образом: цифр знаковые индикаторы - 23,8 %; микросхемы интегральные - 33,3 %; изделия автомобильной электроники - 8,8 %; работы промышленного характера - 28,0 %; детали для изделий электронной техники - 2,3 %; прочая продукция - 3,8 %. Удельный вес военной продукции в объеме производства в 2021 году составил 47,8 %, с учетом выполненных ОКР с приемкой ПЗ - 59,0 %. Отгружено потребителям готовой продукции (изделий электронной техники) на сумму 611773 тыс. руб., товаров - 10673 тыс. руб., оказано услуг по энергообеспечению на сумму 18898 тыс. руб. (без учета НДС). Объем выручки от продаж продукции, товаров, работ и услуг в 2021 году по сравнению с 2020 годом возрос на 35,6 %. Фактическая себестоимость отгруженной готовой продукции составила 525783 тыс. руб. Удельный вес статей затрат в себестоимости товарной продукции приведен в следующей таблице 2.6 (в %). Таблица 2.6 – Удельный вес статей затрат в себестоимости товарной продукции, %
В 2021 году на предприятии были проведены организационно – технические мероприятия, позволившие снизить затраты на производство на 5820 тыс. руб. В структуре затрат на производство 38,9 % занимают общепроизводственные и общехозяйственные расходы, доля которых по сравнению с предыдущим периодом снизилась на 6,5 %. Снижение доли условно-постоянных расходов обусловлено ростом объемов производства. В 2021 году отмечался рост цен на товарно- материальные ценности, используемые для производства, по основным и вспомогательным материалам на 10-20 %, по покупным комплектующим на 6-10 %. Рост цен на отдельные материалы и комплектующие приведен в следующей таблице 2.7. Таблица 2.7 – Рост цен на отдельные материалы и комплектующие
ООО «Новый ВостокГео» . Лампы накаливания КЛЛ, металлогалоген, натриевые, энергосберегающие лампы, люминесцентные лампы общего назначения, зеркальные натриевые лампы высокого давления, светильники разных направленностей, прожекторы заливающего света, зеркальные лампы, растровые светильники, низковольтные лампы, разрядные лампы, светодиодные лампы, неоновое освещение, специальные люминесцентные лампы и источники ультрафиолетового излучения. Объем реализации и прибыльность продукции представлена в таблице 2.8. Таблица 2.8 – Основные группы товаров, предлагаемые ООО «Новый ВостокГео» 2019 - 2021 гг.
Минимально возможная цена определяется издержками производства, максимальная – качеством, наличием отличительных достоинств продукции. На основе анализа цен конкурентов формируется средний уровень цен. При установлении цены предприятие учитывает как минимум один из этих трех факторов. Для обеспечения поставки используются все доступные виды транспортных средств: автомобильный, железнодорожный, авиа транспорт. Выбор того или иного вида транспорта зависит от дальности перевозки, от требования заказчика и сроков поставки. Все это оговаривается в момент заключения контракта. Способы доставки готовой продукции определяются по согласованию с заказчиком и учитывают его финансовые возможности, требуемые сроки доставки, требуемый уровень безопасности. В связи с этим, основные усилия направлены на то, чтобы найти модель установления оптимальной цены реализации не только для внутреннего рынка, но для внешнего рынка. Таблица 2.9 – Сравнительная характеристика отпускных цен на светодиодные светильники различных предприятий-производителей по в 2021 г.
Сопоставляя цены ООО «Новый ВостокГео» , а также цены конкурентов, можно отметить, что данное предприятие имеет значительные преимущества по сравнению с конкурентами. Результаты анализа динамики обновления продукции предприятия ООО «Новый ВостокГео» приведены в таблице 2.10. Из данных таблицы можно сделать вывод, что коэффициент обновления продукции колеблется приблизительно на одном уровне (Коб.Ср =0,373), а значит, каждый год в ассортимент реализуемой продукции добавляется и извлекается примерно одинаковое количество товаров. Таблица 2.10 – Динамика обновления продукции ООО «Новый ВостокГео»
Далее рассмотрим поставщиков предприятия ООО «Новый ВостокГео» , они представлены в таблице 2.11. Предприятие чаще всего сталкивается с конкурентами, которые производят и реализуют светоизлучающие диоды, так как они обладают большим спросом на внешнем рынке. ООО «Новый ВостокГео» выигрывает по производству продукции для военной промышленности, проигрывает ПО «СИД», «Светоприборов» из-за отсутствия производственных мощностей. Таблица 2.11 – Поставщики сырья на предприятии ООО «Новый ВостокГео»
Как мы видим из таблицы, наибольшим поставщиком продукции ООО «Новый ВостокГео» является ОАО «НИИМЭТ» (43%), затем ЗАО «Эпиэл» (21%) и ООО» Русхелк» (19%) и наименьшими по объему является ОАО «Компания Славич» (17%). Новизна ассортимента определяется появлением новых разновидностей и видов товаров за определенный период времени. Она характеризует способность ассортимента удовлетворять изменяющиеся желания и предпочтения покупателей за счет появления новинок, диверсифицировать предприятие. Новизну можно оценить по коэффициенту обновления. Для анализа прибыльности товаров рассмотрим таблицу 2.12. Итак, количество проданных единиц группы товаров за год по предприятию – 250 тыс. шт. (наибольшую долю по продаже занимают светодиодные светильники «Спектр – 50» 100 тыс.шт., «Спектр–70» 60 тыс. шт.). Таблица 2.12 – Отчет о прибыльности групп товаров ООО «Новый ВостокГео» за 2021г.
Полная производственная себестоимость по предприятию составила 2440,3 тыс. руб. («Спектр-30» – 550 тыс. руб., «Спектр- 50» – 600 тыс. руб., «Спектр-70»-560 тыс. руб., «Спектр-100» – 440 тыс.руб. и «Спектр -110» – 290,3 тыс.руб.). Общее количество коммерческих расходов по предприятию составило 1432,5 тыс. руб. (оплата торговых агентов - 400 тыс. руб., канцелярские расходы - 110,9 тыс. руб., расходы на рекламу - 380,12 тыс. руб., прочие расходы - 130,8 тыс. руб., административные расходы - 410,9 тыс. руб.). Максимальная цена товара определяется спросом, минимальная – издержками производства. Издержки предприятия складываются из затрат на: приобретение материалов; электроэнергию; тепло- и водоснабжение; оплату труда работников; налоги; административный аппарат. Таблица 2.13 – Сравнение ценовой политики ООО «Новый ВостокГео» и его основных конкурентов на 31.12.2021 г., в рублях.
Таким образом, из таблицы видно, что ООО «Новый ВостокГео» старается не завышать цены на выпускаемую продукцию. Цены исследуемого предприятия находятся на среднем уровне и являются ниже цен большинства конкурентов, кроме БМЗ. То как предприятие формирует цены на выпускаемую продукцию можно проследить в таблице 2.14. Таблица 2.14 – Формирование цен на товары предприятия на 31.12.2021г.
Так, например, исследование уровня цен на индикаторы ООО «Новый ВостокГео» и аналогичные изделия конкурентов. Эта таблица может использоваться для оперативного анализа уровня цен конкурентов за определенный период (год, квартал, месяц) и принятия соответствующих управленческих решений. Из анализа, проведенного по данной методике, следуют такие, в частности, выводы: 1. Главной целью на этом этапе должно быть выживание предприятия или удержания причитающейся ему доли рынка. 2. 40% индикаторов, производимых в ООО «Новый ВостокГео» по условиям поставки Ex Works, ниже, чем у конкурентов кроме некоторых цен на светильники БМЗ, с незначительной разницей. 3. Ценовую политику ориентированную на издержки производства, т.е. цена устанавливалась с учетом затрат и определенного процента прибыли. Поэтому затраты на единицу продукции при сокращении объемов реализации растут. 4. Цена на изделия установлена административными решениями, невзирая на условия рыночного спроса. 5. ООО «Новый ВостокГео» не имеет четкой политики ценообразования на случай изменения цен конкурентами прежде всего на внешних рынках. 6. Определяя цены, ООО «Новый ВостокГео» не учитывало жизненного цикла своих изделий. Кроме того, результаты исследования свидетельствуют о большой конкуренции в отрасли, что требует от фирмы: а) снижение цен на изделия; б) установление гибкой системы цен со скидками и зачетами; в) постоянного анализа цен конкурентов. В ходе настоящего исследования определено, что ООО «Новый ВостокГео» использует затратные методы ценообразования, сущность которых состоит в том, что к издержкам на продукт прибавляют надбавку, соответствующую норме прибыли или желаемому доходу от оборота. | |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||