Иейник Н.С._МЕНбз-1301 (1). Науки россий
 Скачать 0.6 Mb.
|
|
со сбытовой сетью и налаживание отношений с покупателями» [14]. В.В. Бурцев же утверждает, что данное понятие включает «комплекс процедур продвижения готовой продукции на рынок: формирование спроса, получение и обработка заказов, комплектация, подготовка продукции к отгрузке покупателям, отгрузка продукции и транспортировка в место назначения, а также формирование условий и осуществление процедур расчетов с покупателями»[8]. Л.А. Давыдов и В.К. Фальцман под сбытом понимают «превращение производственных товаров и услуг в деньги» [20]. По нашему мнению, под сбытом предприятия можно понимать комплекс объединенных элементов по продвижению готовой продукции на рынок на основе системообразующих отношений. При планировании сбытовой деятельности производитель должен выбирать оптимальный путь прохождения товара от производителя до потребителя. В том случае, если он принимает решение самостоятельно продавать товар на рынке, то ему необходимо определить издержки обращения, разработать торговый маркетинг, инвестировать средства в собственные торговые предприятия. В тоже время, как показывает практика, если производитель продает крупные или технически сложные товары, то это может быть ему выгодно [17]. Однако, прибегать к услугам посредников тоже может быть выгодно. Разветвленная розничная сеть, которая позволит удовлетворить все запросы потребителей, требует от производителя поступиться частью прибыли. В тоже время она лучше ориентируется в системе торговых отношений. К основным способам сбыта продукции относят: 1. Прямые продажи. Сбыт продукции посредством образования специализированной торговой точки: - система самообслуживания; - индивидуальное обслуживание; 8 - предварительные заказы; - продажа с открытой выкладкой. Покупатели сами знакомятся с продукцией, задача продавцов консультировать, принимать оплату, проверять качество, упаковывать. - реализация по образцам. Способ торговли, при котором покупатель с помощью продавца или самостоятельно в торговом зале по выставленным образцам выбирает нужную продукцию, а после оплаты покупка получается со склада магазина или доставляется на дом. 2. Сбыт путем личных продаж — прямые коммуникации с конкретным покупателем, для получения немедленного отклика[7]. Типы каналов товародвижения представлены на рисунке 1.1. Они зависят от количества посредников в системе сбыта. Как показывает практика, чем крупнее организация, тем больше посредников участвуют в доставке продукции до конечного потребителя. Канал |