Проект створення магазину готового одягу Модниця. Положення на них конкурентів, так і про власні перспективи і можливості
 Скачать 222.21 Kb.
|
1 2 3. План по маркетингу і продажам 1. Цілі за обсягом продажів Аналіз обсягу продажів, який на думку компанії, вона може в будь-якому випадку зможе забезпечити. Таблиця 6
2. Ціноутворення Компанія «Modnica» визначила ціну на три різні категорії товарів. Таблиця 7
Дає 15% знижки на купівлю, що перевищує за ціною 15000 руб. 3. Майбутні продажу Графік прогнозує об'єм продажів товарів або послуг по кожному року з наступних 2 років. Таблиця 8
4. Організація торгівлі. Компанія враховує такі питання при плануванні продажів: 1. Кількість торгових точок - Спочатку два в Калінінграді, один в місті Балтійську в кінці другого року. 2. Кількість продавців - три на магазин 3. Управлінський персонал з торгівлі - один менеджер в кожному магазині плюс старший керуючий 4. Середній обсяг продажів на продавця - від 2814000 - 3120600 крб. у другому році. 5. Аналіз покупців. Прогноз обсягу продажів основним групам покупців для компанії «Modnica». У таблиці показує, що компанія думає про покупців. Таблиця 9
У таблиці показується прогноз обсягу продажів основним групам покупців для компанії. Таблиця 10
Програма просування товару. Методи просування товару на ринок: 1. Розміщення в демонстраційному пункті - фотографії розміщені у магазинах компанії «Modnica» зшитою одягу на замовлення. 2. Буклети - роздача листівок, на яких вказана повна інформація про магазин. 3. Знижки - піврічна розпродаж, так, щоб звільнити склади, плюс 15% знижка на купівлю (серію покупок) на суму понад 15000 руб. 4. Купони - щорічна 25% знижка на пошивну тканину. 6. Програма реклами. Опис програми реклами компанії «Modnica»: 1. Всі види товарів - газетна реклама 2. Пошиття на замовлення (розпродаж) - афіші, буклети 3. Всі товари (розпродаж) - афіші. 4. Оперативний план 1. Приміщення. У таблиці показано, як планується використовувати приміщення для всіх магазинів, яка потрібна меблі, який ремонт. Таблиця 11
2. Постачальники Плани компанії із закупівлі матеріалів для пошиття на замовлення Таблиця 12
5. План по трудових ресурсів 1. Штатний розклад Штатний розклад компанії «Modnica» на перший і другий роки діяльності: Таблиця 13
2. Організаційна структура Схема 1
SHAPE \ * MERGEFORMAT
3. Заробітна плата. Переглянувши рекламні оголошення про найм на роботу, дізналася які конкурентні ставки та заробітна плата, визначила для себе, що розмір оплати працівників, наприклад продавця буде вище порядком на 8 - 10 тисяч рублів, тим самим приверне працівників і проведе між ними кастинг, так як працівник повинен бути не тільки високо кваліфікований, але й культурний у спілкуванні, приємний і охайний зовнішній вигляд. Тим самим покупцям завжди буде приємно заходити в магазин для здійснення покупки. Таблиця 14
6. Фінансовий план 1. Звіт про прибутки та збитки. Таблиця показує прогнозовані надходження від продажів на наступний рік. Таблиця 15
2. План по готівки При підведенні підсумків, можна сказати, що в лютому, березні, липні, серпні, вересні, жовтні зросте потреба в отриманні кредиту в банку, але проаналізувавши в загальному рік можна сказати, що в цілому буде скорочення потреби в отриманні кредитів з банків. Розрахунок точки беззбитковості 1. Балансова прибуток / виручка х 100% = 14070000/1986000 * 100% = 708% 2. Точка беззбитковості = (постійні витрати / балансовий прибуток у%) х 100 або (постійні витрати / балансовий прибуток в частках) = 31020 / 7,08 = 4381 рубль. Таким чином, в розглянутому прикладі величина виручки не повинна бути не менше 4281 руб. для того, щоб покрити всі витрати. Оподаткування (2009 рік) 1. ПДВ 18% 14070000 * 18% = 2532600 рублів 3. Податок на прибуток організації - 24% 5459160 * 24% = 1310198,4 руб. 4. Податок на рекламу 365820 * 5% = 18291 руб. 5. Податок з фізичних осіб 13% (за рік) Головний керуючий 469260 * 13% = 61003,8 крб. Бухгалтер 469260 * 13% = 61003,8 крб. Головний керуючий 391050 * 13% = 50836,5 крб. Продавець 273750 * 13% = 35587,5 Кравець 391050 * 13% = 50836,5 крб. 6. ЄСП З 5 працівників = 1994370 рублів річна заробітна плата ФСС 3,2% 63819,84 руб. Пенсійний фонд 20% 398874,00 руб. ФОМС фонд 2,8% 55842,36 руб. Разом: 26% 518536,20 руб. 7. Балансовий звіт Схема, що показує прогнозований стан активів і пасивів на майбутні два роки. Таблиця 16
Основний капітал - головні витрати, які планується зробити на закупівлю основного капіталу протягом майбутніх двох років. Таблиця 18
Амортизація - показує норму амортизації, яка стосовно до більшості елементів основного капіталу Таблиця 17
Короткострокова і довгострокова заборгованість - показує суму короткострокового і довгострокового кредиту, які передбачається одержати від банків та інвесторів. Таблиця 18
Рентабельність підприємства 1. Рентабельність обороту Рпр = Пр / ВР * 100% Пр - прибуток; ВР - виручка від реалізації. Рпр = 5459160/14070000 * 100% = 38,8% (2009) - доводиться прибутку на реалізацію одиниці продукції Рпр = 10063920/23404500 * 100% = 43% (2010) - доводиться прибутку на реалізацію одиниці продукції 2. Рентабельність продукції Рs = Пр / Ср Пр - прибуток, Ср - витрати на виробництво продукції. Рs = 5459160/8610840 * 100% = 64% - ступінь вигідності виробництва продукції, тобто, скільки прибутку отримує підприємство на кожен карбованець витрат Рs = 10063920/13340580 * 100% = 75% ступінь вигідності виробництва продукції, тобто, скільки прибутку отримує підприємство на кожен карбованець витрат 3. Чистий прибуток на 1 грн обороту. Чп = ПП / ВР * 100% ЧП - чистий прибуток, ВР - виручка від реалізації Чп = 187241,4 / 14070000 = 1,3% - кожен карбованець виручки на 2009 принесе 0,13 копійок прибутку Чп = 3810600/23404500 = 16% - кожен карбованець виручки приносить 16 копійок прибутку. Таблиця 19
Виходячи з даних таблиці можна зробити висновок, що в 2010 році діяльність підприємства стане ефективнішим в порівнянні з 2009 роком. 7. Довгострокове планування Перед підприємством стоять цілі на довгострокове планування розвитку підприємства (10 років). В даний час для досягнення цілей, необхідно придбати управлінські, виробничі та маркетингові навички та досвід. Вже зараз можна задуматися про те, які потреби існують, і почати формулювати плани їх реалізації. Плани компанії «Modnica» на майбутнє: 1. Корпоративні цілі і наміри - створити мережу магазинів готового жіночого одягу, які одночасно пропонують товари і послуги з пошиття речей за індивідуальними замовленнями в основному для модних працюючих жінок, які проживають в невеликих провінційних містечках у видаленні від великих міст. 2. Основні етапи: а. Два магазини в Калінінграді, які будуть успішно функціонувати вже до кінця першого року. б. Один магазин в Балтійську, який буде відкритий в кінці другого року. в. Ще два не найбільші магазини в полусельская місцевості до 2013 року. 3. Залучення додаткових управлінських, виробничих і маркетингових ресурсів: а. У кожному місті необхідний керуючий незалежно від кількості магазинів. б. Для 2 магазинів з оборотом у 4,5 млн. руб. буде потрібно дизайнер, оформлювач вітрин і координатор показів моделей одягу. 4. Інша допомога (нефінансова) - раз на півроку залучати студентів-модельєрів для проведення показів модного одягу, оформлення вітрин і виготовлення написів до товарів. Якщо слідувати компанії всьому задуманому, то в недалекому майбутньому всі плани будуть сприяти прогресу моєї компанії «Modnica» і досягнення цілей, які випливають з довгострокових установок. Висновок Створення магазину - складний і копітка праця, в якому необхідно враховувати всі дрібниці для досягнення поставленої мети - отримання прибутку. У даній роботі я спробувала створити проект магазину одягу, який був би прибутковим і конкурентоспроможним. Я думаю, що через надмірну просторості даної теми неможливо докладно розглянути в одній роботі всі сторони цього питання, багато факторів не можна теоретично врахувати - вони виявляються й коригуються в процесі роботи магазину. Я розглянула такі проблеми як: вибір місця розташування магазину, оцінка конкурентних можливостей магазину, принципи відбору співробітників, розрахунок фінансового результату і багато інших. Чистий прибуток магазина складе за 2009 рік 187241,4 рублів за 2010 3810600 рублів. Далі отриману виручку можна направити на розвиток магазину, розширення асортименту, рекламу. На початкових етапах роботи необхідно докласти всіх зусиль для завоювання довіри покупців, інформування їх про нові надходження, нових умовах придбання. Розвиток малого бізнесу є завданням будь-якої держави. У Російській Федерації становлення підприємницької діяльності почалося порівняно недавно, і тому допомога та підтримка малого підприємництва з боку держави є необхідною. Список використаної літератури Нормативні правові документи 1. Податковий кодекс Російської Федерації, 2002 року 2. План рахунків бухгалтерського обліку фінансово-господарської діяльності організації (затверджений Наказом Мінфіну РФ від 31 жовтня 2000 Т 94 Н). 3. Федеральний закон від 21 листопада 1996 р. № 129-ФЗ «Про бухгалтерський облік» (з ізм. І доп. Від 30 червня 2003 р.) Книги, брошури, разові однотомні або багатотомні видання 4. Бабаєва З.Д. Бухгалтерський облік фінансово-господарської діяльності організацій. - М.: Фінанси і статистика, 2006, 544 с. 5. Барінов В. А. Бізнес-планування. - М.: Форум, 2006, 272 с.6. Бекетова О.М., Найденко В.І. Бізнес-план. Теорія і практика. - М.: Пріор, 2007, 288 с. 7. Петров К.Н. Як розробити бізнес-план. - М.: Вільямс, 2006, 336 с. 8. Збірник бізнес-планів ділових ситуацій з рекомендаціями та коментарями: Навчально-практичний посібник / За редакцією В.М. Попова, С.І. Ляпунова - 4-е изд - М.: КНО. Укр, 2007 - 265 с. 9. Чорногорський С.А. Приклади бухгалтерських проводок: Практ. посібник з бухгалтерського та податкового обліку фінансово-господарської діяльності організацій. - СПб.: Герда, 2006, 336 с.//ua-referat.com 1 2 | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||