Программа дисциплины коммерция (СД. В. 01) Цели и задачи дисциплины

• Название: Программа дисциплины коммерция (СД. В. 01) Цели и задачи дисциплины
• Дата: 31.10.2021
• Размер: 140 Kb.
• Имя файла: 080507_65_SD_V_01_Kommerciya.doc
• Тип: Программа дисциплины; #259940

МИНИСТЕРСТВО ОБРАЗОВАНИЯ И НАУКИ РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ

Федеральное государственное бюджетное образовательное учреждение

высшего профессионального образования

«Томский государственный педагогический университет»

(ТГПУ)

«УТВЕРЖДАЮ»

Декан факультета экономики и управления

_______________ И.А. Ромахина

«____»___________2013 года

ПРОГРАММА ДИСЦИПЛИНЫ

Коммерция

(СД.В.01)

1. ЦЕЛИ И ЗАДАЧИ ДИСЦИПЛИНЫ

1.1. Цели преподавания:

• 
  изу­чение и практическое освоение студентами коммерческой деятель­ности предприятий в сфере товарного обращения.
  

• 
  изучение основ рыночной системы хозяйствования, с использованием принципов и при­емов коммерции и раскрытием потенциальных возможностей коммерче­ского дела в условиях рыночной конкуренции.
  

1.2. Задачи:

• 
  подготовка специалистов к управленческой, организационной деятельности, способных использовать экономические, организационные и правовые знания, что способствует повышению эффективности коммерческих процессов.
  

2. ТРЕБОВАНИЯ К УРОВНЮ ОСВОЕНИЯ СОДЕРЖАНИЯ ДИСЦИПЛИНЫ

Знать:

• 
  сущность коммерческой деятельности как рыночной категории и ее роль в эффективном хозяйствовании предприятия;
  
• 
  организация коммерческой деятельности при прямых связях между производителями и потребителями товаров и услуг; коммерческая деятельность на рынке, осуществляемая через торгово-посреднические звенья;
  
• 
  основные принципы и способы организации управления коммерческой деятельностью;
  

Уметь:

• 
  анализировать конъюнктуру потребительского рынка, с применением методов изу­чения рынка товаров;
  
• 
  определять требования потребителей к товару, соотношение его цены и качества; обладать знаниями, необ­ходимыми для планирования и осуществления закупок и сбыта (про­дажи) товаров;
  
• 
  формировать ассортимент товаров в соответст­вии с покупательским спросом.
  

Овладеть навыками:

• 
  организации достав­ки товаров, их приемки и хранения;
  
• 
  транспортно - экспедиционного обслуживания покупателей;
  
• 
  контроля и оценки пока­зателей коммерческой деятельности предприятия.
  

3. ОБЪЕМ ДИСЦИПЛИНЫ И ВИДЫ УЧЕБНОЙ РАБОТЫ

3.1. Для студентов очной формы обучения

Вид учебной работы	Всего часов	Семестры 9
Общая трудоемкость дисциплины	120	120
Аудиторные занятия	64	64
Лекции	32	32
Практические занятия (ПЗ)	32	32
Семинары (С)
Лабораторные работы (ЛР)
И (или) другие виды аудиторных занятий
Самостоятельная работа	56	56
Курсовой проект (работа)
Расчетно-графические работы
Реферат
И (или) другие виды самостоятельной работы
Вид итогового контроля (зачет, экзамен)		Зачет

3.2. Для студентов заочной формы обучения

Вид учебной работы	Всего часов	Семестры
Общая трудоемкость дисциплины	120	120
Аудиторные занятия	14	14
Лекции	14	14
Практические занятия (ПЗ)
Семинары (С)
Лабораторные работы (ЛР)
И (или) другие виды аудиторных занятий
Самостоятельная работа	106	106
Курсовой проект (работа)
Расчетно-графические работы
Реферат
И (или) другие виды самостоятельной работы
Вид итогового контроля (зачет, экзамен)		Зачет

4. СОДЕРЖАНИЕ ДИСЦИПЛИНЫ

4.1. Разделы дисциплины и виды занятий (Тематический план)

№ п/п	Раздел дисциплины	Лекции	Практические занятия или семинары	Лабораторные работы
1.	Предмет и методология коммерческой деятельности.	2	2
2.	Организационные формы торговых предприятий	4	4
3.	Информационное обеспечение коммерческой деятельности.	2	2
4.	Организация управления коммерческой деятельностью торгового предприятия	2	2
5.	Организация хозяйственных связей.	2	2
6.	Организация коммерческой деятельности в торгово - посреднических структурах.	2	2
7.	Исследование рынка товаров.	2	2
8.	Коммерческая работа по оптовым закупкам товаров	4	4
9.	Формирование ассортимента и управление товарными запасами на предприятии.	2	2
10.	Организация коммерческой деятельности в оптовой торговле.	4	4
11.	Организация коммерческой деятельности в розничной торговле.	4	4
12.	Государственное регулирование коммерческой деятельности.	2	2
	Всего	32	32

4.2. Содержание разделов дисциплины

Тема №1. Предмет и методология коммерческой деятельности

История развития коммерческого предпринимательства в России. Коммерция и предпринимательство в условиях рыночной экономики зарубежных стран. Модель товарного рынка. Рынок товаров и потребитель. Понятие и сущность коммерческой деятельности. Содержание коммерческой деятельности. Этапы коммерческой деятельности. Факторы, влияющие на развитие коммерческой деятельности. Концепция коммерческой деятельности. Системный подход к коммерческой деятельности.

Тема №2. Организационные формы торговых предприятий

Торговые предприятия в новых условиях хозяйствования. Формы и отношения собственности в условиях рынка. Организационно-правовые формы функционирования торговых предприятий. Розничная и оптовая торговая сеть, ее структура и функции. Коммерческие службы предприятий. Коммерческие работники и требования к ним. Коммерческий риск и способы его уменьшения.

Тема №3. Информационное обеспечение коммерческой деятельности

Информация в управлении коммерческой деятельностью. Технические средства для сбора, обработки и выдачи информации. Автоматизированная технология обработки информации. Виды коммерческой информации. Коммерческая корреспонденция и деловая переписка. Коммерческая тайна и ее охрана. Виды закрытых (секретных) документов и сведений. Виды документов, которые не могут составлять коммерческую тайну. Защита коммерческой тайны. Правила работы с секретными документами. Товарная информация и товарные знаки. Виды товарных знаков. Классификация товарных знаков. Правовая охрана товарного знака. Правила применения товарного знака. Прекращение правовой охраны товарного знака. Использование товарного знака. Передача товарного знака.

Тема №4. Организация управления коммерческой деятельностью торгового предприятия

Задачи и сущность управления коммерческой деятельностью. Принципы и методы управления коммерческой деятельностью торгового предприятия. Функции и структура управления оптовых и розничных торговых предприятий. Управление и мотивация труда персонала. Личность коммерсанта – предпринимателя в современных условиях.

Тема №5. Организация хозяйственных связей

Хозяйственные связи и их регулирование в торговле. Заявки и заказы на товар. Общие положения хозяйственных договоров. Классификация договоров. Порядок заключения, исполнения, изменения и расторжения договоров. Исполнение договоров. Способы обеспечения исполнения обязательств. Порядок изменения и расторжения договоров. Прекращение договора. Расторжение договора. Ответственность за нарушение условий договора.

Тема №6. Организация коммерческой деятельности в торгово-посреднических структурах

Формы торгово-посреднических структур. Развитие коммерческо-посреднической деятельности. Оптово-посреднические фирмы Федеральной контрактной системы Российской Федерации. Основные функции товарных бирж, торговых домов, ярмарок и аукционов.

Тема №7. Исследование рынка товаров

Содержание исследования рынка товаров. Изучение спроса потребителей и методы прогнозирования. Реализованный спрос. Неудовлетворенный спрос. Качество и потребительская оценка товаров на рынке. Ценообразующие факторы и формирование цены на товары.

Тема №8. Коммерческая работа по оптовым закупкам товаров

Сущность, роль и значение закупочной работы. Этапы закупочной работы. Изучение и поиск коммерческих партнеров – поставщиков по закупке товаров. Классификация поставщиков. Организация рациональных хозяйственных связей с поставщиками товаров. Организация и технология закупок товаров у поставщиков. Закупка товаров на оптовых ярмарках. Классификация оптовых ярмарок. Заключение договоров на оптовой ярмарке. Закупка товаров на оптовых рынках. Закупка товаров на мелкооптовых магазинах – складах. Контроль и учет поступления товаров от поставщиков. Перечень товаров, подлежащих обязательной сертификации. Претензии в закупочной работе.

Тема №9. Формирование ассортимента и управление товарными запасами на предприятии

Ассортимент товаров и товарная номенклатура: понятие, классификация. Классификация потребительских товаров. Классификация товаров производственного (промышленного) назначения. Классификация ассортимента товаров. Формирование и регулирование ассортимента товаров на оптовых торговых предприятиях. Номенклатура свойств и показателей ассортимента. Факторы формирования ассортимента. Формирование торгового ассортимента на пред­приятиях розничной торговли. Управление ассортиментом товаров в магазинах. Оценка конкурентоспособности товара. Управление товарными запасами на оптовых и розничных торговых предприятиях.

Тема №10. Организация коммерческой деятельности в оптовой торговле

Сущность коммерческой работы по продаже товаров. Особенности коммерческой деятельности в оптовой торговле. Кооперация в оптовой торговле. Товарно-ассортиментная политика и ее составляющие. Роль маркетинга в доведении товаров до потребителя. Организация оптовой продажи товаров. Методы оптовой продажи товаров и организация оказания услуг оптовыми предприятиями. Оказание услуг оптовыми предприятиями. Виды услуг оптовых предприятий.

Тема №11. Организация коммерческой деятельности в розничной торговле

Особенности коммерческой работы в розничном торговом предприятии. Коммерческая работа по розничной продаже товаров. Формирование и сбалансированность товарного ассортимента. Управление развитием целевых рынков товаров. Организация розничной продажи и торгового обслуживания покупателей. Цели, задачи и содержание рекламы в организации коммерческой деятельности.

Тема №12. Государственное регулирование коммерческой деятельности

Направления государственного регулирования. Стимулирование производства и торговли. Таможенное регулирование. Нетарифные методы регулирования.Валютный контроль.

5. ЛАБОРАТОРНЫЙ ПРАКТИКУМ

Лабораторный практикум не предусмотрен.

6. УЧЕБНО-МЕТОДИЧЕСКОЕ ОБЕСПЕЧЕНИЕ ДИСЦИПЛИНЫ

6.1. Рекомендуемая литература

а) Основная:

1. 
   Половцева, Ф.П. Коммерческая деятельность /Ф. П. Половцева издательство: Инфра-М, 2008 г., 248 с.
   

б) Дополнительная:

2. 
   Организация коммерческой деятельности: учебное пособие для начального профессионального образования/[Л. А. Брагин, И. Б. Стукалова, С. С. Шипилова и др.]; под ред. Л.А. Брагина.-3-е изд., стереотип.-М.:Академия,2006.-171 с.
   
3. 
   Сухов, В. Д. Коммерсант в промышленности: учебное пособие для начального профессионального образования/В. Д. Сухов, С. В. Сухов.-М.:Академия,2004.-223 с.
   
4. 
   Половцева, Ф.П. Коммерческая деятельность:Учебник для вузов.-М.:ИНФРА-М,2003.-247 с.
   
5. 
   Осипова, Л.В. Основы коммерческой деятельности:Учебник для вузов/Л. В. Осипова, И. М. Синяева.-2-е изд., перераб. и доп.-М.:ЮНИТИ-ДАНА,2004.-622 с.
   
6. 
   Закупень, Т.В. Коммерческое право:Краткий учебный курс/Т. В. Закупень.-М.:НОРМА,2005.-247 с.
   
7. 
   Годин, А. М. Брендинг: учебное пособие/А. М. Годин.-Изд. 2-е, перераб. и доп.-М.:Дашков и К´,2006.-421 с.
   

6.2. Средства обеспечения дисциплины.

• 
  таблицы;
  
• 
  логические схемы;
  
• 
  тестовые задания;
  
• 
  деловые игры.
  

7. МАТЕРИАЛЬНО-ТЕХНИЧЕСКОЕ ОБЕСПЕЧЕНИЕ ДИСЦИПЛИНЫ

Библиотечный фонд ТГПУ, компьютерный класс с выходом в Интернет, мультимедийное оборудование.

8. МЕТОДИЧЕСКИЕ РЕКОМЕНДАЦИИ ПО ОРГАНИЗАЦИИ ИЗУЧЕНИЯ ДИСЦИПЛИНЫ

8.1. Методические рекомендации преподавателю

Данная учебная программа освещает теоретические основы коммерческой деятельности, базирующихся на законах и категориях рыночной экономики и практики, с умением регулировать хозяйственные взаимоотношения между поставщиками и покупателями товаров и услуг, ориентируясь на основные принципы и методы коммерческой деятельности. Дисциплина «Коммерция» вбирает в себя знания по маркетингу, экономике предприятия, менеджменту, логистике. Учебный курс раскрывает механизм действия и использования законов рынка применительно к торговле, ставит проблемы, связанные с участием торговли в процессе удовлетворения потребностей людей на товары и услуги, изучает возможности баланса спроса и предложения на внутреннем рынке. Особое внимание уделено вопросам организации хозяйственных связей, управление товарными запасами, коммуникационной политике предприятия. По каждой теме предполагается проведение аудиторных занятий и самостоятельной работы, т.е. чтение лекций, разработка реферативного сообщения, вопросы для контроля знаний. Предусматриваются также активные формы обучения, такие как, решение задач с анализом конкретных хозяйственных ситуаций, деловые игры.

Руководитель лекционного потока осуществляет общее методическое руководство в ходе проведения курса и оказывает необходимую учебно-методическую текущую помощь преподавателям семинарских занятий.

Подготовка и проведение лекций, семинарских и практических занятий должны предусматривать определенный порядок.

Для подготовки студентов к семинарскому занятию на предыдущей лекции преподаватель должен определить основные вопросы и проблемы, выносимые на обсуждение, рекомендовать дополнительную учебную и периодическую литературу, рассказать о порядке и методике его проведения.

Литература, указанная в конце каждой темы, может быть дополнена преподавателем на основе Интернет - ресурсов. В зависимости от подготовленности конкретной группы список можно корректировать.

Методы проведения семинаров весьма разнообразны и могут применяться в различных сочетаниях. Наиболее распространенными являются: вопросно-ответные, дискуссионные, научных сообщений по отдельным вопросам темы, реферирование, решение практических задач и упражнений, решение тестов, выполнение контрольных работ и другие.

Весьма важным для преподавателя является подготовка к проведению семинарского занятия.

Любое семинарское занятие следует начинать с организационного момента: установить отсутствующих и причину неявки их на занятие. Затем в вводном слове преподавателя (3-4 минуты) определяется тема занятия, его цели, задачи и порядок работы. При обсуждении проблем, вынесенных на семинар, преподаватель следит за тем, чтобы каждый из его участников извлек пользу, приобретая новые знания, или уточняя их.

Важное место занимает подведение итогов семинарского занятия: преподаватель должен не только раскрыть теоретическое значение обсуждаемых проблем, но и оценить слабые и сильные стороны выступлений. В зависимости от конкретных условий заключительное слово может быть либо по каждому из узловых вопросов, либо по занятию в целом (до 10 минут).

8.2. Методические указания для студентов.

В соответствии с учебным планом соответствующей специальности дисциплина «Коммерция» изучается студентами очниками в 9 семестре, заочниками в 10 семестре.

Успешное изучение курса требует от студентов посещения лекций, активной работы на семинарах, выполнения всех учебных заданий преподавателя, ознакомления с базовыми учебниками, основной и дополнительной литературой.

Запись лекции – одна из форм активной самостоятельной работы студентов, требующая навыков и умения кратко, схематично, последовательно и логично фиксировать основные положения, выводы, обобщения, формулировки. В конце лекции преподаватель оставляет время (5 минут) для того, чтобы студенты имели возможность задать уточняющие вопросы по изучаемому материалу.

Лекции имеют в основном обзорный характер и нацелены на освещение наиболее трудных и дискуссионных вопросов, а также призваны способствовать формированию навыков работы с научной литературой. Предполагается также, что студенты приходят на лекции, предварительно проработав соответствующий учебный материал по источникам, рекомендуемым программой.

Семинарское занятие – важнейшая форма самостоятельной работы студентов над научной, учебной и периодической литературой. Именно на семинарском занятии каждый студент имеет возможность проверить глубину усвоения учебного материала, показать знание категорий, положений и инструментов коммерческой деятельности, и уметь их применить для аргументированной и доказательной оценки коммерческих процессов, происходящих на предприятиях. Участие в семинаре позволяет студенту соединить полученные теоретические знания с решением конкретных практических задач и моделей в области коммерции.

Семинарские занятия в равной мере направлены на совершенствование индивидуальных навыков решения теоретических и прикладных задач, выработку навыков интеллектуальной работы, а также ведения дискуссий. Конкретные пропорции разных видов работы в группе, а также способы их оценки, определяются преподавателем, ведущим занятия.

Для выполнения письменных домашних заданий студентам необходимо внимательно прочитать соответствующий раздел учебника и проработать аналогичные задания, рассматриваемые преподавателем на семинарских занятиях.

Основным методом обучения является самостоятельная работа студентов с учебно-методическими материалами, научной литературой, статистическими данными, информацией об экономических событиях в России.

Основными формами итогового контроля и оценки знаний студентов по экономической теории является зачет (9 семестр, для очников, 10 семестр, для заочников). На зачете студенты должны продемонстрировать не только теоретические знания, но и практические навыки пользования инструментарием коммерции, поэтому на итоговом контроле помимо теоретических вопросов студенту предлагается выполнить практическое задание.

Постоянная активность на занятиях, готовность ставить и обсуждать актуальные проблемы курса - залог успешной работы и положительной оценки.

8.2.1. Перечень примерных заданий для самостоятельной работы

1. 
   Дайте определение товарного рынка с позиций коммерческой направленности деятельности торгового предприятия.
   
2. 
   Какова структура рынка товаров в зависимости от их использования?
   
3. 
   Какова роль товарного рынка в народном хозяйстве России?
   
4. 
   Перечислите главные признаки рынка товаров.
   
5. 
   Опишите основные элементы модели товарного рынка и их взаимозависимость.
   
6. 
   Каково влияние рынка на функционирование торгового предприятия?
   
7. 
   Дайте характеристику товара как объекта коммерческой деятельности: по свойствам, классификации, признакам спроса и предложения, требованиям потребителей.
   
8. 
   Выделите периоды и этапы развития коммерческого предпринимательства в России, укажите его формы и элементы инфраструктуры.
   
9. 
   Какие основные формы и виды торговых предприятий распространены в сфере торговли за рубежом?
   
10. 
    Изложите меры государственного регулирования и поддержки малого предпринимательства в торговле экономически развитых зарубежных стран.
    
11. 
    Дайте определение сущности коммерческой деятельности исходя из комплексного подхода к данной рыночной категории.
    
12. 
    Раскройте содержание коммерческой деятельности торгового предприятия в зависимости от характера выполняемых функций.
    
13. 
    Укажите факторы внешней среды, влияющие на развитие коммерческой деятельности торгового предприятия.
    
14. 
    От каких факторов внутренней среды торгового предприятия зависит уровень его коммерческой деятельности?
    
15. 
    Каковы задачи анализа информации о внешней и внутренней среде торгового предприятия для принятия коммерческих решений?
    
16. 
    Перечислите условия, способствующие формированию коммерческой деятельности торгового предприятия на рынке потребительских товаров и услуг.
    
17. 
    Назовите принципы построения коммерческой деятельности торгового предприятия в условиях рынка.
    
18. 
    Объясните, какова миссия коммерческой деятельности в функционировании торгового предприятия при рыночных отношениях.
    
19. 
    Каковы цели и признаки коммерческой стратегии торгового предприятия в условиях формирующегося и развитого рынка?
    
20. 
    Рассмотрите структуру коммерческой деятельности: объекты, субъекты и инфраструктура рынка, базис и функции.
    
21. 
    Назовите свойства и характеристики коммерческой деятельности как системы.
    
22. 
    В чем заключается взаимодействие коммерции с экономикой, коммерческим правом, маркетингом, менеджментом и товароведением в деятельности торгового предприятия?
    
23. 
    Почему неизбежны конкурентные формы собственности в сфере обращения товаров?
    
24. 
    Кто в товариществе может выступать от его имени и заключать сделки?
    
25. 
    Какой риск убытков, связанный с коммерческой деятельностью, несут участники общества с ограниченной ответственностью и общества с дополнительной ответственностью?
    
26. 
    Какую ответственность по обязательствам акционерного общества несут его учредители-акционеры?
    
27. 
    Какой орган акционерного общества осуществляет текущее руководство его хозяйственной деятельностью?
    
28. 
    В чем заключается устойчивость коммерческой деятельности корпоративных торговых предприятий на рынке товаров?
    
29. 
    Какова роль розничной и оптовой торговли в сфере обращения товаров?
    
30. 
    Какие виды предприятий составляют розничную торговую сеть?
    
31. 
    Опишите классификацию оптовых торговых предприятий в зависимости от следующих признаков: форма собственности, предназначенность, сфера территориального обслуживания, товарно-торговый профиль.
    
32. 
    Раскройте сущность информационного обеспечения коммерческой деятельности.
    
33. 
    Какие требования предъявляются к качеству информации?
    
34. 
    В чем заключаются достоинства автоматизированной технологии получения и обработки информации?
    
35. 
    На какие классификационные группы подразделяются использу­емые технические средства?
    
36. 
    В каких целях осуществляется защита коммерческой информа­ции в торговом предприятии?
    
37. 
    Какие меры по защите и сохранению коммерческой информации применяются в зарубежных фирмах?
    
38. 
    Какие существуют правила в торговом предприятии при работе с документами, представляющими коммерческую тайну?
    
39. 
    Какие методы управления коммерческими процессами и деятельностью применяются в торговом предприятии?
    
40. 
    Дайте характеристику вариантов организационной структуры коммерческих служб торговых предприятий.
    
41. 
    Какие группы торгового персонала выделяются в процессе управления предприятием?
    
42. 
    Изложите особенности организации работы администрации, руководителей подразделений и специалистов торгового предприятия.
    
43. 
    Какова структура кадровой политики торгового предприятия в новых условиях?
    
44. 
    Как осуществляется оценка деятельности работников управления торгового предприятия?
    
45. 
    Какими деловыми качествами должен обладать коммерсант-пред­приниматель при решении коммерческих задач?
    
46. 
    В чем выражается профессионализм, компетенция и адаптация специалиста по коммерческой деятельности в современных условиях?
    
47. 
    В чем заключается сущность товарообеспечения (товароснабжения) предприятий розничной торговли?
    
48. 
    Какие каналы распределения потребительских товаров существуют в торговле?
    
49. 
    Какова организация централизованной и децентрализованной доставок потребительских товаров автомобильным транспортом в торговое предприятие?
    
50. 
    Какие основные критерии оценки поставщиков применяют в процессе закупочной деятельности?
    
51. 
    В чем заключается суть формирования коммерческих связей торговых предприятий с поставщиками товаров?
    
52. 
    В чем заключаются различия горизонтальных и вертикальных форм кооперации в оптовой торговле?
    
53. 
    Какие организационные структуры и совместные функции торговых предприятий имеют место в рамках добровольных торговых цепочек?
    
54. 
    Какие системы оптовых закупок применяются в объединениях горизонтальной и вертикальной кооперации в торговле?
    
55. 
    Какие существуют разновидности реализации продукции в зависимости от ее предназначения?
    
56. 
    Каково значение товарного ассортимента для обеспечения стабильности розничной торговли и конкурентоспособности торгового предприятия?
    
57. 
    Как осуществляется моделирование управления развитием целевых рынков в сфере деятельности розничного торгового предприятия?
    
58. 
    Укажите основные и вспомогательные операции торгово-технологического процесса розничного торгового предприятия.
    
59. 
    Какие элементы, определяющие уровень торгового обслуживания покупателей, вы знаете?
    
60. 
    Каковы функции и операции продавцов по стимулированию покупки товаров в розничном торговом предприятии?
    
61. 
    Какие действия должен осуществлять продавец розничного торгового предприятия в зависимости от поведения покупателей?
    
62. 
    Из каких элементов складывается механизм коммерческой дея­тельности торгового предприятия?
    
63. 
    Какие элементы приняты за исходные позиции в модели органи­зации коммерческой деятельности торгового предприятия?
    
64. 
    Почему для субъектов рынка неизбежна конкуренция? Как оценить позиции конкурентов и обеспечить конкурентоспособность торгового предприятия?
    
65. 
    Какие задачи можно решать с помощью модели конкурентной стратегии торгового предприятия?
    
66. 
    Назовите номенклатуру товаров повседневного спроса, складывающуюся на современном этапе; дайте оценку платежеспособности покупателей и товарного ассортимента.
    
67. 
    Из каких элементов складывается технология определения затрат и оценки результативности коммерческой деятельности торгового предприятия?
    
68. 
    Какова роль удельных и относительных экономических показателей в оценке коммерческой деятельности?
    
69. 
    Какие расходы по осуществлению коммерческих процессов и опе­раций занимают наибольшую долю в структуре издержек обращения?
    
70. 
    Динамика каких показателей влияет на формирование объема валового дохода торгового предприятия?
    
71. 
    Какие основные экономические показатели характеризуют эффективность складского хозяйства торгового предприятия?
    
72. 
    С какой целью в торговом предприятии устанавливают товарооборот, объем продажи товаров, валовой доход и издержки обращения из расчета на одного работающего?
    

8.2.2. Примерная тематика рефератов

1. 
   Содержание и принципы реализации коммерческих интересов на рынке товаров и услуг;
   
2. 
   Рынок и рыночная среда в системе коммерческих отношений;
   
3. 
   Механизм регулирования и особенности проявления коммерческих интересов на товарном рынке;
   
4. 
   Содержание и задачи сбыта готовой продукции;
   
5. 
   Сущность управления материальными ресурсами;
   
6. 
   Организационные основы коммерческой деятельности;
   
7. 
   Система и принципы организации хозяйственных взаимоотношений в процессе коммерческой деятельности;
   
8. 
   Основные субъекты коммерческой деятельности на товарном рынке;
   
9. 
   Принципы организации и управления в системе “Покупатель-Продавец”
   
10. 
    Коммерческие посредники на товарном рынке;
    
11. 
    Роль банков в коммерческой деятельности;
    
12. 
    Организация и техника операций на биржах, аукционах, торгах, ярмарках;
    
13. 
    Коммерческие операции по торговле лицензиями;
    
14. 
    Основные и оборотные средства в коммерческой деятельности;
    
15. 
    Трудовые ресурсы в коммерческой деятельности;
    
16. 
    Коммерция — особая форма трудовой деятельности;
    
17. 
    Формы и системы оплаты труда коммерческого работника;
    
18. 
    Издержки коммерческого предприятия;
    
19. 
    Сущность и классификация затрат по коммерческой деятельности;
    
20. 
    Показатели текущих затрат коммерческого предприятия;
    
21. 
    Экономическая эффективность текущих затрат коммерческого предприятия;
    
22. 
    Ценообразование в коммерческой деятельности
    

8.2.3. Перечень примерных вопросов к зачету.

1. 
   История развития коммерческого предпринимательства в России.
   
2. 
   Коммерция и предпринимательство в условиях рыночной экономики зарубежных стран.
   
3. 
   Модель товарного рынка. Рынок товаров и потребитель.
   
4. 
   Понятие и сущность коммерческой деятельности.
   
5. 
   Содержание коммерческой деятельности. Этапы коммерческой деятельности.
   
6. 
   Факторы, влияющие на развитие коммерческой деятельности.
   
7. 
   Концепция коммерческой деятельности.
   
8. 
   Системный подход к коммерческой деятельности.
   
9. 
   Торговые предприятия в новых условиях хозяйствования .
   
10. 
    Формы и отношения собственности в условиях рынка.
    
11. 
    Организационно-правовые формы функционирования торговых предприятий.
    
12. 
    Розничная и оптовая торговая сеть, ее структура и функции.
    
13. 
    Коммерческие службы предприятий.
    
14. 
    Коммерческие работники и требования к ним. Коммерческий риск и способы его уменьшения.
    
15. 
    Информация в управлении коммерческой деятельностью.
    
16. 
    Технические средства для сбора, обработки и выдачи информации.
    
17. 
    Автоматизированная технология обработки информации.
    
18. 
    Виды коммерческой информации.
    
19. 
    Коммерческая тайна и ее охрана. Виды закрытых (секретных) документов и сведений.
    
20. 
    Защита коммерческой тайны. Правила работы с секретными документами.
    
21. 
    Товарная информация и товарные знаки. Виды товарных знаков.
    
22. 
    Классификация товарных знаков.
    
23. 
    Правовая охрана товарного знака.
    
24. 
    Задачи и сущность управления коммерческой деятельностью.
    
25. 
    Принципы и методы управления коммерческой деятельностью торгового предприятия.
    
26. 
    Функции и структура управления оптовых и розничных торговых предприятий.
    
27. 
    Управление и мотивация труда персонала.
    
28. 
    Хозяйственные связи и их регулирование в торговле.
    
29. 
    Заявки и заказы на товар. Общие положения хозяйственных договоров.
    
30. 
    Порядок заключения, исполнения, изменения и расторжения договоров.
    
31. 
    Исполнение договоров.
    
32. 
    Формы торгово-посреднических структур.
    
33. 
    Развитие коммерческо-посреднической деятельности.
    
34. 
    Оптово-посреднические фирмы Федеральной контрактной системы Российской Федерации.
    
35. 
    Основные функции товарных бирж, торговых домов, ярмарок и аукционов
    
36. 
    Содержание исследования рынка товаров.
    
37. 
    Изучение спроса потребителей и методы прогнозирования.
    
38. 
    Ценообразующие факторы и формирование цены на товары.
    
39. 
    Сущность, роль и значение закупочной работы. Этапы закупочной работы.
    
40. 
    Изучение и поиск коммерческих партнеров - поставщиков по закупке товаров. Классификация поставщиков.
    
41. 
    Организация рациональных хозяйственных связей с поставщиками товаров.
    
42. 
    Закупка товаров на оптовых ярмарках. Классификация оптовых ярмарок.
    
43. 
    Закупка товаров на оптовых рынках.
    
44. 
    Закупка товаров на мелкооптовых магазинах – складах.
    
45. 
    Контроль и учет поступления товаров от поставщиков.
    
46. 
    Ассортимент товаров и товарная номенклатура: понятие, классификация.
    
47. 
    Формирование торгового ассортимента на пред­приятиях розничной торговли. Управление ассортиментом товаров в магазинах.
    
48. 
    Оценка конкурентоспособности товара.
    
49. 
    Сущность коммерческой работы по продаже товаров. Особенности коммерческой деятельности в оптовой торговле.
    
50. 
    Кооперация в оптовой торговле.
    
51. 
    Товарно-ассортиментная политика и ее составляющие.
    
52. 
    Роль маркетинга в доведении товаров до потребителя.
    
53. 
    Организация оптовой продажи товаров.
    
54. 
    Оказание услуг оптовыми предприятиями. Виды услуг оптовых предприятий.
    
55. 
    Особенности коммерческой работы в розничном торговом предприятии.
    
56. 
    Формирование и сбалансированность товарного ассортимента.
    
57. 
    Управление развитием целевых рынков товаров.
    
58. 
    Организация розничной продажи и торгового обслуживания покупателей.
    
59. 
    Направления государственного регулирования.
    
60. 
    Стимулирование производства и торговли.
    

Программа дисциплины «Коммерция» составлена в соответствии с государственным образовательным стандартом высшего профессионального образования по специальности 080507.65 «Менеджмент организации»
Программу составил:

Доцент кафедры менеджмента ФЭУ ТГПУ
Богак Татьяна Васильевна ________________________
Программа дисциплины утверждена на заседании кафедры менеджмента

протокол № ___ от «___» _________ 20__ г.
Зав. кафедрой

доктор физ. – мат. наук, профессор ___________________ Н.Г. Филонов

(подпись)
Программа дисциплины рассмотрена и одобрена на заседании методического совета
Председатель метод. комиссии ______________________ В.Г. Аникина

(подпись)
Согласовано:
Декан ФЭУ ТГПУ ____________________ И.А. Ромахина

(подпись)