стратегия развития. Программа мва (дистанционная форма обучения)
 Скачать 144.23 Kb.
|
|
SPASE-анализ
для успешного преодоления рецессии необходимо: лучше понимать поведение потребителей и их инсайды; оценить продуктовую линейку и выбрать для поддержки те продукты, которые имеют наилучшее сейчас соотношение цена/качество; усиливать дифференциацию предложения; думать о цене в долгосрочной перспективе так как снижение цен для решения краткосрочных задач приносит долгосрочный вред; налаживать коммуникационную поддержку. Основные задачи коммуникационной стратегии в рамках освоения нового рынка: идентификация или создание эффективного способа связи покупателя и бренда, построение механизма коррекции бренда на основании «обратной связи», поступающей от потребителей. Итог реализации коммуникационной стратегии – построение в сознании целевой аудитории образа бренда, и его увязка с определенными ценностями, которые достижимы только посредством приобретения данного товара. В конце ХХ века получили распространение концепция интегрированных маркетинговых коммуникаций (ИМК). Фактически – это механизм взаимодействия различных каналов воздействия на целевую аудиторию, преподающий мощный синергетический эффект. В рамках данной концепции сам продукт, его стоимость, способ реализации – это тоже канал коммуникаций. ИМК дает возможность: сократить стоимость продвижения; получать регулярную «обратную связь» от рынка; повысить качество каналов связи с потребителем. Очевидно, что для достижения целей стратегии творческого объединения «Light Art» необходимо использование различных инструментов маркетинговых коммуникаций. Причем выбор инструментария должен быть осуществлен с учетом специфики рынка В2В, на котором функционирует предприятие, специфики целевой аудитории (организационный покупатель), стадии жизненного цикла компании (стадия роста) и действий конкурентов (активная рыночная политика конкурентов). Выпуск капсульных сезонных коллекций одежды с авторскими принтами Печать репродукций авторских картин на холсте Оформление интерьеров оригинальными авторскими картинами Создание осветительных приборов (лайтбоксов) с печатью репродукции авторских картин Портретная живопись Создание лендинга (отдельно для частного и отдельно для корпоративного сегментов) Кросс-продвижение со студиями дизайна Создание и ведение групп в социальных сетях (SMM) Директ-мейл Личные продажи Таргетированная и контекстная реклама Кросс-продвижение с печатными салонами Событийные мероприятия: презентация с привлечением популярных личностей. Рассмотрим подробнее сущность каждого предлагаемого инструмента маркетинговых коммуникаций. Выбор инструментов основывается на проведенном во 2 главе анализе. А именно на выводах о том, что наиболее перспективными и результативными инструментами маркетинговых коммуникаций являются работа с партнерами, интернет-маркетинг, а также рекомендации клиентов (следовательно, необходима работа над формированием их лояльности). Создание лендинга. Лендинг (посадочная страница или landing page) - это возможность показать посетителю уникальное товарное предложение (УТП), описание компании, сертификаты, дипломы, награды, отзывы клиентов, контакты и легко осуществить заказ с помощью всего одной (!) страницы. Посадочная страница разрабатывается как основной или дополнительный сайт компании. Лэндинги отлично подходят для проведения рекламной кампании на конкретный товар или услугу с уникальной (низкой) ценой и привлечения на сайт целевой аудитории из контекстной рекламы (Яндекс.Директ, Google AdWords), социальных сетей или E-mail рассылок. Благодаря разработанной маркетологами структуре и использованию «триггеров», оказывающих воздействие на базовые инстинкты человека, такая посадочная страница побуждает посетителя к совершению целевого действия (оформлению заявки или звонка «здесь и сейчас»). Позволяет повысить конверсию посетителей в покупателей относительно использования «классического» сайта. Посадочные страницы эффективны для продвижения отдельных продуктов. Благодаря простоте дизайна, минимальной навигации, ярким акцентам на основных преимуществах, целевые страницы привлекают внимание пользователя к самым притягательным характеристикам продукта, мотивируют к быстрым действиям. Таргетированная реклама Таргетированная реклама - это небольшие объявления, состоящие из графического и текстового блока, которые отображаются для выбранной аудитории. Такая реклама распространена во всех социальных сетях, особенно в сервисах «ВКонтакте» и «Одноклассники». Таргетинг (англ. target - цель) - рекламный механизм, позволяющий выделить из всей имеющейся аудитории только ту часть, которая удовлетворяет заданным критериям (целевую аудиторию), и показать рекламу именно ей. Осуществляется путем подбора рекламных площадок так, чтобы их посетители соответствовали целевой аудитории. В продвижении «Light Art» необходимо использовать следующие виды таргетинга: тематический таргетинг. Показ рекламы на веб-сайтах, соответствующих тематике арт-рынка; | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||