стратегия развития. Программа мва (дистанционная форма обучения)
 Скачать 144.23 Kb.
|
|
таргетинг по интересам (контекстная реклама). Показ рекламы в соответствии с интересами посетителей рекламной площадки; географический таргетинг (геотаргетинг). Показ рекламы целевой аудитории, ограниченной некоторым географическим регионом Пермь и Москва; социально-демографический таргетинг — по возрасту, полу, доходу, должности (в соответствии с целевой аудиторией, определенной во 2 главе исследования); поведенческий таргетинг. Самое перспективное направление на сегодняшний день. Суть его сводится к внедрению механизма сбора информации о действиях пользователя в интернете с помощью cookie-файлов. Информация собирается в так называемых профилях и содержит данные о просмотренных сайтах, поисковых запросах, покупках в интернет-магазинах и т. д. Получив такой профиль, рекламная служба может четко представить себе портрет объекта, узнать его привычки и пристрастия, стать владельцем контактных данных. Ограничение количества показов одному пользователю, позволяет регулировать количество показов рекламного носителя одному уникальному пользователю в процессе его взаимодействия с рекламной площадкой. Чаще всего применяется в баннерной рекламе с оплатой за 1000 показов. Контекстная реклама Конте́кстная рекла́ма — тип интернет-рекламы, при котором рекламное объявление показывается в соответствии с содержанием, контекстом интернет-страницы (лат. contextus — соединение, связь). Контекстная реклама действует избирательно и отображается посетителям интернет-страницы, сфера интересов которых потенциально совпадает/пересекается с тематикой рекламируемого товара либо услуги, целевой аудитории, что повышает вероятность их отклика на рекламу. Для определения соответствия рекламного материала странице интернет-сайта обычно используется принцип ключевых слов. На ключевые слова ориентируются и поисковые системы. Поэтому контекстная реклама с большей вероятностью будет продемонстрирована потребителю, который использует сеть Интернет для поиска интересующей информации о товарах или услугах. Системы контекстной рекламы позволяют размещать рекламу как на страницах с результатами поиска по определенным ключевым словам, так и на сайтах, установивших блоки контекстной рекламы на своих страницах. По типу в контекстной рекламе выделяют поисковую и тематическую. Поисковая реклама — демонстрируется среди результатов поиска (в том числе по отдельному сайту). Ориентация тематики происходит по характеру поискового запроса, заданного пользователем. Тематическая реклама — демонстрируется на страницах сайтов, входящих в рекламную сеть. Рекламные блоки являются дополнением к содержанию страниц. Тематика зависит от тематики сайта или ориентируется на ранее проявленный пользователем интерес. Кросс-промо. Кросс-промо — перекрестное продвижение, технология продвижения компании (товара), когда две или более компаний реализуют совместные программы, направленные на стимулирование сбыта или повышение осведомленности. Использование кросс-промо позволяет получить следующие преимущества: экономия рекламного бюджета; повышение осведомленности о вашей компании; увеличение объёма продаж; расширение клиентской базы; снижение стоимости рекламного контакта; доступность дорогостоящих видов рекламы (особенно актуально для компаний малого бизнеса); объединение «маркетинговых умов» партнёров. Формы кросс-промо: совместная рекламная кампания. В этом случае компании, как правило, указывают своих партнёров в своих рекламных материалах, а иногда делают и совместные рекламные материалы. Например, средство против накипи Calgon упоминалось во многих роликах производителей стиральных машин. совместные дисконтные (бонусные) программы. Могут быть реализованы как в форме предоставления скидок клиентам партнёра, так и в форме единого дисконтного клуба, объединяющего много партнёров. совместная рекламная акция. Как и в случае совместной рекламной кампании партнёры объединяют свои усилия в продвижении своих компаний (продуктов). Наиболее важный элемент кросс-промо - это выбор партнёра, так как именно от правильного выбора партнёра зависит успешность и эффективность кампании. При выборе партнёра необходимо руководствоваться несколькими критериями: партнёры не должны быть конкурентами; партнёры должны иметь общую целевую аудиторию; партнёры должны быть в одном ценовом сегменте. 5. Директ-маркетинг. Суть директ-маркетинга вытекает из его названия: прямой способ продаж и общения с клиентурой. Директ-маркетинг использует в своем арсенале множество инструментов, в числе которых наиболее популярные и классические – директ-мэйл (почтовая или электронная рассылка), новые и развивающиеся виды - телефонные презентации (телемаркетинг). Директ-маркетинг позволяет получить более точные представления о целевой аудитории, сделать рекламные акции и предложения более рентабельными Директ-маркетинговые мероприятия согласно представленного плана продвижения, должны реализовываться посредством телемаркетинга (обзвон потенциальных клиентов) и адресной почтовой рассылки с коммерческими предложениями, описанием ассортимента, характеристикой преимуществ сотрудничества с «Light Art» или со специальными предложениями, действующими в компании на конкретный момент. Директ-маркетинговые мероприятия позволят компании расширить клиентскую базу, проинформировать потенциальных клиентов о своих преимуществах, сформировать положительный имидж на рынке и увеличить объемы реализации. 6. Личные продажи. Личная продажа — это инструмент маркетинговых коммуникаций, который используется для осуществления продаж непосредственно в ходе личного контакта продавца и покупателя. Личная продажа — единственный компонент маркетинговых коммуникаций, который предполагает личный контакт продавца с покупателем, в процессе которого устно представляются потребительские характеристики товара, и принимается совместное решение о возможности сделки, купли-продажи. Личный контакт является колоссальным преимуществом перед другими инструментами продвижения, так как позволяет провести непосредственную презентацию товара потенциальному покупателю, контролироватъ процесс коммуникации в режиме обратной связи и формировать индивидуальный подход к каждому покупателю. 7. Создание и ведение групп в социальных сетях (SMM). Social media marketing (SMM) — процесс привлечения трафика или внимания к бренду или продукту через социальные платформы[1][2]. Это комплекс мероприятий по использованию социальных медиа в качестве каналов для продвижения компаний и решения других бизнес-задач. Основной упор в SMM делается на создании контента, который люди будут распространять через социальные сети самостоятельно, уже без участия организатора. Считается, что сообщения, передаваемые по социальным сетям, вызывают больше доверия у потенциальных потребителей услуги. Это связывается с рекомендательной схемой распространения в социальных медиа за счёт социальных связей, лежащих в основе взаимодействия. Продвижение в социальных сетях позволяет точечно воздействовать на целевую аудиторию, выбирать площадки, где эта аудитория в большей степени представлена, и наиболее подходящие способы коммуникации с ней, при этом в наименьшей степени затрагивая незаинтересованных в этой рекламе людей. Важно отметить, что SMM применяется не только на товарах и услугах. Активно используют SMM-технологию Средства массовой информации. Они создают свои аккаунты в социальных сетях, размещают свой контент и тем самым собирают подписчиков (читателей своего продукта). Маркетинг в социальных сетях включает в себя множество методов работы. Самые популярные из них — это построение сообществ бренда (создание представительств компании в социальных медиа), работа с блогосферой, репутационныйменеджмент, персональный брендинг и нестандартное SMM-продвижение. SMM-продвижение — процесс очень динамичный, поэтому нужно постоянно следить за меняющимися интересами аудитории и появлением новых трендов. Существуют две стратегии в рамках SMM: cкрытая b jткрытая. Принято считать, что при продвижении бренда одного SMM недостаточно, наиболее эффективно совмещать его с SEO. Специалистами были определены некоторые основные ошибки в применении SMM для СМИ: размещение избыточного количества постов; отсутствие взаимодействия в комментариях (обсуждениях) с подписчиками; неэтичное поведение администраторов в ответ на негативные комментарии подписчиков; удаление негативных комментариев; несоблюдение принципов и законов; использование одного типа контента. 8. Событийный маркетинг. Событийный маркетинг – организация и проведение мероприятий различного масштаба и уровня – важный элемент комплексной работы по связям с общественностью. Такого рода инструмент при грамотном подходе может быть эффективен для компаний разного рода деятельности и размера. Проведение светских мероприятий предоставляет большие возможности по работе с партнерами и клиентами. Кроме того, при таком формате работы открываются возможности для ко-брендинга и кросс-промоушена. Организация мероприятий требует большой тщательности, поскольку речь идет о наиболее интерактивном способе взаимодействия. Самый незначительный, на первый взгляд, нюанс способен испортить впечатление или, наоборот, исправить его. При грамотном подходе, проведение мероприятия позволяет решить несколько PR задач, ведь взаимодействие с ключевыми аудиториями осуществляется как на самом мероприятии, так и в процессе освещения этого мероприятия в СМИ, и обсуждения этого мероприятия. В Брянской области насчитали более 7,4 тысячи торговых предприятия, в том числе 1879 продовольственных магазинов, 3412 − торгующих промышленными товарами, 2133 − со смешанным ассортиментом. Такие данные привели на заседании комитета Брянской областной думы. Сейчас торговых площадей на 79,4 процента больше минимального норматива, то есть в Брянской области приходится 904 квадратных метра на 1000 жителей при нормативе 504 метра. В городах насыщенность торговыми площадями выше, в сельской местности − существенно ниже. |