Энергетик Red Bull Только появившемуся на рынке энергетическому напитку
 Скачать 132.01 Kb.
|
|
● «Энергетик» Red Bull Только появившемуся на рынке энергетическому напитку Red Bull предстояло конкурировать с такими «мастодонтами» как Coca-Cola, Pepsi, Labatt и другими брендами. Особых вкусовых преимуществ у новинки не имелось, как и ничего выдающегося в составе, поэтому владелец бренда Дитрих Матешиц решился на отчаянный шаг: он намеренно уменьшил объём банки, при этом вдвое завысив на неё цену. Невероятно, но факт: похожий по своей форме на батарейку «энергетик» начал расходиться как горячие пирожки. ● Напиток Pepsi Главным маркетинговым ходом компании Pepsi всегда было большее количество напитка по той же цене: например, во время Великой Депрессии Coca-Cola продавалась в бутылочках по 170 мл, а Pepsi — по 340 мл за ту же сумму. Это привело к тому, что продажи «Пепси» увеличились в пять раз за рекордные сроки. Кстати, этой же политики бренд придерживается и сейчас — в России «Кола» продаётся в поллитровых бутылках, а «Пепси» в бутылках 0,6 мл. ● Кофейня Starbucks Кофейня Starbucks невероятно популярна даже в России, в США же она пользуется бешеным спросом. Но у любого сверхпопулярного бренда рано или поздно появляются ненавистники — так они появились и у Starbucks. Некие предприимчивые люди быстро этим воспользовались, создав кофейню Seattle’s best, которая позиционировалась как «полная противоположность Starbucks», и куда могли пойти те, кому приелась столь повсеместно любимое заведение. Тогда Starbucks просто взяли и выкупили конкурента, но не стали менять его позиционирование. Теперь фанаты Starbucks могут сходить в Starbucks, а ненавистники... всё равно в Starbucks, просто под другим именем. ● Сигареты Marlboro Сигаретная упаковка типа «флип-топ» с откидывающейся крышкой сегодня известна всем. Но мало кто знает, что концепт изначально принадлежал компании Marlboro, причём рассчитан он был не на удобство курильщиков, а на популяризацию марки. До Marlboro практически все сигаретные пачки не имели «крышки», и доставать сигареты можно было прямо из кармана, не вынимая упаковку. То есть, никто не знал конкретного бренда сигарет, которые курил человек. Для Marlboro это было неприемлемо — и так появились флип-топы, вынуждающие курильщика сначала извлечь пачку из кармана, невольно продемонстрировав всем логотип, и только потом достать из пачки сигарету. ● Сигареты Dunhill Ещё одна маркетинговая хитрость принадлежит марке Dunhill. Когда курильщики наловчились вытаскивать сигареты из флип-топов, не вынимая из кармана саму пачку, Dunhill придумали кое-что новенькое: они изобрели «клапан» на клейкой ленте, который был спрятан под «крышкой». Достать сигарету из такой упаковки непросто даже фокуснику. А чтобы не раздражать людей, Dunhill присовокупили к своей задумке интересное позиционирование — якобы клапан помогает поддерживать оптимальный уровень влажности и сохранять запах табака. Даже название ему дали соответствующее: «хьюмидор». ● Водка Absolut Всё гениальное, как говорится, просто. Бренд Absolut придумал в 1879 году Ларе Олссон Смит, который изначально позиционировал свой напиток как самый чистый. Всё продвижение водки происходило под знаменем чистоты и «абсолютности», поэтому и оболочка, в которой хранился напиток, должна была соответствовать. Неожиданное вдохновение настигло дизайнера компании Гуннара Бромана, когда он проходил мимо аптечного киоска, где на витрине была выставлена микстура в совершенно традиционном шведском пузырьке. Лаконичная красота пузырька до такой степени поразила Бромана, что дизайн бутылки он основывал целиком на нём. Так и появилась известная сегодня по всему миру бутылка для водки Absolut. ● Виски Dewar’s Томас Дюар, один из основателей бренда Dewar’s, был человеком смекалистым. При его жизни виски в Британии не пользовались популярностью — завсегдатаи пабов предпочитали ром, джин и бренди. Тогда Дювар нанял нескольких человек, чтобы они ходили по пабам и требовали подать им виски Dewar’s. Такого напитка в продаже, естественно, не было, и разочарованные покупатели уходили. Подождав некоторое время, Дювар сам приходил в бар и предлагал заключить контракт. ● Напиток Mezcal Мескаль — это такая текила, только похуже вкусом. Разумеется, специалистам по продвижению бренда нужно было придумать что-нибудь эдакое, что помогло бы повысить продажи... Что же они сделали? Правильно: поместили в бутылку толстую белую личинку, которая совершенно не влияет на вкус и другие свойства напитка, зато придаёт его внешнему виду определённую экзотичность. ● Батончик Snickers Помните, как изначально позиционировался шоколадный батончик Snickers? Как снэк, способный заменить первое, второе и компот. Но когда Snickers попал в Россию после падения Железного занавеса, нашими соотечественниками он начал восприниматься скорее как сладость к чаю. В итоге Snickers просто подстроились под Россию, принявшись продавать батончик как вкусное детское лакомство. ● Сковороды Tefal Опять же, основное качество сковород Tefal — возможность готовить без масла — для россиян оказалось неактуальным. Зато нашим соотечественникам по душе пришёлся тот факт, что мылась посуда с тефлоновым покрытием очень легко. Поэтому специалисты по продвижению бренда поступили так же, как до них поступили ребята из Snickers: перепозиционировались в соответствии со спецификой страны. Итого — резкий скачок продаж. Ведущему химику-технологу компании Procter & Gamble Виктору Миллзу, помогавшему своей дочери ухаживать за детьми, приходилось многократно вытаскивать из-под собственных внуков мокрые пеленки, стирать и сушить их. Процесс, конечно же, ему не нравился, и хотелось как-то облегчить себе жизнь. Тогда в голову пришла идея одноразовой «пеленки». После нескольких экспериментов с разными материалами Миллз разработал для P&G новый продукт, который стали выпускать под торговой маркой Pampers, ставшей нарицательной. Эта находка позволила рядовой компании по производству леденцов стать всемирно известным брендом. Конфета, которую можно было достать, не испачкав руки, быстро стала популярной. (Ее придумал в 1958 году Энрике Бернат). Деревянная палочка вывела компанию Chupa Chups в лидеры рынка и продолжает приносить прибыль. Игра с ценой Компания Timberland всегда выпускала качественные туфли. Причем, цена обуви Timberland была ниже, чем у ее конкурента - компании Topsiders. Это кажется преимуществом. Однако в маркетинге не всегда все так просто. Дела компании шли очень плохо. Timberland уже стояли на пороге закрытия, как вдруг - в 1980 году - решили просто поднять цены в разы. (терять все равно было нечего) И то вы думаете? Продажи резко возросли! Зазызвалы В Лондоне в конце 19 века большой популярностью пользовались бренди, ром и джин. Поэтому продвигать виски было нелегко. Хитрый Томас Дюар, один из основателей фамильного бренда, выбрал неожиданную стратегию. Он нанимал подставных покупателей, которые посещали различные пабы, требуя налить им виски Dewar’s. Естественно, то отсутствовало в продаже, и они уходили. После нескольких таких приходов сам Дюар появлялся в баре и предлагал заключить контракт о поставках виски. |