Бизнес - план. Бур 1.2. 1. 2 Рынок буровых работ в Московской области
 Скачать 17.21 Kb.
|
|
1.2 Рынок буровых работ в Московской области Бурение скважин на воду в настоящий момент времени является практически «пустой» рыночной нишей, во многом это определенно спецификой осуществления основных производственных процессов, в частности требуются хорошие профессиональные навыки и знания в области геодезии. Но при этом стоит отметить, что открытие предприятия по бурению свяжи в сочетании с ростом доли частного строительства и отсутствии центральных канализаций во многих районах создает благоприятную среду для развития данной сферы деятельности. По статистике более 30% граждан России проживает в пригородах и сельской местности, к тому же не везде есть доступ к центральной канализации и водоснабжению, к тому же в стране большая доля граждан, владеющих дачами, загородными домами, которым необходимо получить доступ к водоснабжению для полива огородов, проведению водопровода к домам уровень спроса и заинтересованности в услугах по бурению скважин достаточно возрастает. Для удовлетворения такого спроса можно воспользоваться следующими способами, а именно: подключиться к центральному водопроводу, если оно есть, но как показывает исследование в сельской местности чаще всего таких инженерных сетей нет; выкопать водоем, колодец, с одной стороны положительным моментом такого способа получения воды в том, что в далекие места от источников загрязнения вода в колодце будет очень чистой, однако чаще всего копают колодцы до верховодки, что приводит к попаданию в стоки колодца загрязнений с дорог и полей; прорубить скважину, данный способ считается наиболее оптимальным из представленных так как шахта средней глубины достигает межпластовых слоев, что позволяет удовлетворить доступ к чистой воде. Стоит отметить, что так как бурение скважин проводится в виду особенностей под открытым небом, то максимальный поток заказов у предприятий по оказанию данных услуг приходится на апрель – октябрь, то есть период времени, когда проводить работы позволяет погодные условия, при этом нет единогласного мнения какой период времени из указанного лучше для проведения работ, а какой хуже, однако все предприниматели едины в следующем мнении: заниматься бурением скважин не целесообразно в марте или начале апреля из-за возможных паводков и высокого уровня воды в почве; водная насыщенность грунта мешает определить место залегания водоносного слоя; высокий уровень грязи, что мешает проведению буровых работ. Таким образом, буровые работы, как и любой бизнес обладает своими потребителями, формирующими определённые спрос и предложения. В процессе создания предприятия независимо от сферы его деятельности важным моментом является проведение исследования рынка, исследование конкурентов, анализ их сильных и слабых сторон. Все это поможет в дальнейшем определиться в целесообразности открытия того или иного бизнеса, позволит сформировать общую концепцию деятельности, снизить риски. В связи с этим проведем исследование рынка буровых работ Московской области, определим текущее состояние рынка для того чтобы в дальнейшем разработать общую концепцию развития предприятия по бурению скважин в г. Жуковский Московской области. В результате исследования рынка буровых услуг было выявлено, что в текущей момент на рынке работает свыше 150 предприятий, оказывающих услуги по бурению скважин в Москве и Московской области. Как показало дополнительное исследование помимо оказания услуг по бурению скважин предприятиями, данные услуги оказывают также и частные лица, так согласно данным сайта агрегат ора услуг Профи.ру и Яндекс услуги в среднем услуги по бурению скважин в Москве и Московской области предлагают до 125 человек, что создает значительную конкуренцию на рынке. Однако в рамках исследования все-таки упор будем делать на предприятия, так как следует в первую очередь их рассматривать как прямых конкурентов. Особенности бизнеса по бурению скважин в отличии от других отраслей сферы услуг – это отсутствие необходимости наличия стационарного офиса, в котором бы постоянно находились сотрудники, поэтому значительная часть предприятий предпочитает или снимать небольшие складские помещения где хранится буровые установки или же встречи поводят во временно арендованных помещениях. На рисунке 2 видно, что соотношение между предприятия с офисом и без офиса практически торжественно. Рисунок 2- Наличие отсутствие постоянного офиса предприятия по бурению в Московской области Отсутствие офиса у предприятия не свидетельствует о его некачественной работе или является стопроцентным подтверждением того что данное предприятие является мошенниками, однако для потребителя есть риск того, что в случае возникновения проблем предприятия не сможет оперативно найти данного исполнителя и предъявить ему претензии. Важным критерием оценки предприятий является срок «жизни» предприятия на рынке, так как считается чем дольше предприятия работает, тем важнее для нее репутация, так как показывает практика в текущий момент времени репутация играет огромную роль для потенциального потребителя. К тому же длительность срока работ предприятия может косвенно свидетельствовать о высокой вероятности исполнения предприятием своих обязательств, в частности предоставления пост гарантийного обслуживания. Рисунок 3 – Динамика изменения количества предприятия в области оказания услуг по бурильным работам. На рисунке 3 представлена динамика изменения объема предприятий по оказанию услуг по бурению скважин в Московской области, как видно за последние 30 лет величина предприятий, работающих в данной отрасли увеличилась, причем основной прирост приходится именно на последнее десятилетие Такая динамика обусловлена тем, что за последние 10 лет значительная часть населения стала рассматривать переезд за город, к тому же все чаще строятся малоэтажные дома типа таун-хаус, что предполагает наличие и возможность бурение индивидуальных скважин и проведение канализации. Стоит отметить, что срок работы предприятия стоит оценивать не по данным размещенным на сайте, а согласно данным из ЕГРЮЛ, так как чаще всего предприятия указывают на сайте просто условий срок для поддержания имиджа предприятий которые зарекомендовали себя долгой работой на рынке. К сожалению, как показывает исследование рынка и потребителей, недооценивают наличие или отсутствия у предприятия свидетельства о членстве в СРО, а именно данный документ во многом гарантируем потребителям возмещение ущерба, так как основное назначение СРО – это солидарная финансовая ответственность [43]. Вступление предприятия в СРО дает ей несколько преимуществ как участнику саморегулируемой предприятия, а именно: предприятие получает возможность проведения дорогостоящий и высококвалифицированных работ; членство в СРО – это возможность повышать квалификацию персонала предприятия на выгодных условиях, пистонная экономическая и юридическая поддержка бизнеса, наличие бонусов на страхование и получение независимых гарантий; СРО отвечает за качество выполняемых работ, предприятиями, которые состоят в ней. Таким образом, все предприятия СРО несут солидарную ответственность за выполняемые работы. СРО оплачивает издержки потребителям, если ее член совершил ошибку или допустил нарушение в процессе строительства. Таким образом, СРО – это не только надзорный орган, но и по сути фонд взаимопомощи [43]. Поэтому если у предприятия есть допуск СРО, то это является еще одним подтверждением высококачественной работы предприятия, а также наличие выступает своего рода гарантом по выполняемым работам. Рисунок 4 – Наличие свидетельства СРО у буровых предприятий Как видно из представленных данных, более 70% предприятий на текущий момент не имеют членства в СРО, что для потребителей должно стать красным маркером определяющих желание работать с данным предприятием. Такая низкая доля предприятий, состоящих в СРО во многом свидетельствует скорее о желании предприятий сэкономить на членских взносах, сократить управленческие взносы, чаще всего это небольшие частные предприятия. Однако они в итоге не понимают целесообразности участия в СРО, так как получаемые возможности намного выше затрат. Членство в СРО поможет в дальнейшем предприятиям развивать в сфере, получать новые заказы и тем самым способствует наращиванию финансового результата [43]. Помимо наличия СРО у предприятия важным моментом является также предоставление гарантий на выполненные работы и оказанные услуги, а также наличие сервисной службы у предприятия. Максимальный срок гарантии на скважины, предоставляемые предприятиями составляет 3 и более лет, но при этом и значительной части предприятий отсутствуют сервисные центры. Рисунок 5 – Структура предприятий по наличию сервисных служб На рисунке 5 наглядно представлено, что у почти 50% предприятий отсутствует собственная сервисная служба. Таким образом, можно сказать, что предприятия скорее идут на завышение ожиданий и удовлетворения потребностей потребителей «пускают рыть в глаза», что в итоге может привести к негативным последствиям в плот до утраты предприятием репутации и ростом исковых требований. Поэтому высокий срок гарантии на выполненные работы не является в данном случае важным определяющим фактором качества работы предприятия. При этом до заключения договора клиенту стоит обратить внимание на наличие сервисного обслуживания, так как если оно предусмотрено, то предприятия заинтересованы в выполненной качественных услуг, как показал анализ значительная часть предприятий не имеет сервисов, что негативно сказывается на их репутации. Таким образом, анализ рынка буровых услуг показал, в текущий момент времени на рынке работает значительное число предприятий, однако при этом информация о них минимальна, практически у каждой второй отсутствует сайт, а для современного предпринимателя сайт является чуть ли не основным каналом продвижения услуг, поэтому предпринимателям следует задуматься о создании собственного сайта логотипа и так далее. Из полученной информации было выявлено, что не все предприятия работают эффективно и в соответствии с рядом норм ведения предпринимательской деятельности, у значительной части предпринимателей отсутствует офис, оборудование они арендуют, более 70% предприятий не являются членами СРО что стоит учитывать, как негативный фактор ведения деятельности как для самого предприятия, так и для потребителя. Поэтому, в заключении можно сказать, что бурение скважин – это хоть и сезонный бизнес, но выгодный и перспективный, не имеющий значительной конкуренции если при создании предприятия учесть недостатки конкурентов. При этом предполагаемая малозатратность и небольшой строк окупаемости делаем его привлекательным для предприятий малого бизнеса. |