обзор на рынок кроссовок. рынок кроссовок. 1. Характеристика рынка спортивной обуви
 Скачать 1.76 Mb.
|
|
1. Характеристика рынка спортивной обуви Такие бренды спортивной обуви как Adidas, Puma, Reebok, Nike, хорошо известны многим людям, даже далёким от спорта. Эти бренды очень популярны, их рекламу можно встретить во многих местах, они всё время на слуху. Помимо спортивной обуви, эти компании также производят и другие товары, относящиеся к спорту. Сайт Night Shopping составил список лучших десяти фирм производителей спортивной обуви: Adidas: Это фирма по праву занимает первое место как лучший производитель спортивной обуви и одежды. Основана Адольфом "Ади" Дасслер в 1948 году. Adidas является материнской компанией целой группы фирм, которая включает в себя такие известные компании как Reebok, TaylorMade-Adidas и Rockport. В настоящее время Adidas является вторым по величине производителем спортивной одежды в мире и крупнейшим в Европе. Puma: Эта транснациональная компания Германии является производителем высококачественной спортивной обуви и одежды. Она была основана Рудольфом Дасслером - братом Адольфа Дасслера (основателя Adidas) в 1924 году. Её штаб-квартира находится в Херцогенаурах, Германия. За свой существование эта компания спонсировала многих известных футболистов и внесла немалый вклад в развитие международного спорта. Reebok: В 1958-м году, двумя внуками мастера по пошиву обуви Джозефа Уильяма Фостера была основана фирма по производству обуви – Reebok, что в переводе означает «быстроногая африканская газель». Технология и традиции производства обуви были унаследованы Джозефом и Джефри Фостером у деда. В настоящее время штаб-квартира Reebok находится в Кантоне, штат Массачусетс, США. Эта спортивная компания в настоящее время является дочерней компанией немецкой фирмы Adidas. Nike: это крупнейший производитель спортивного оборудования, обуви и спортивной одежды в США. Компания была основана в 1964 году Биллом Боуермен и Филиппом Найт. Штаб-квартира находится в районе Portland metropolitan. В 2011 году выручка компании составила более $ 18,6 миллиардов. Converse: Эта американская компания производит обувь и спортивную одежду. Является одной из старейших компаний в этой отрасли, поскольку основана в 1908 году. В 2003 году компания Converse была куплена своим конкурентом, компанией Nike за $ 305 миллиардов. Поэтому товарный знак Converse в настоящее время используется компанией Nike. Keds: Эта марка обуви была впервые появилась в 1916 году в США. В настоящее время товарный знак принадлежит компании Collective Brands. Keds славится производством линии спортивной обуви, особенно она популярна среди спортсменов баскетболистов. В настоящее время эта марка обуви используется многими известными игроками. Fila: Эта компания была основана в 1911 году в г. Биелла, Италия. В настоящее время штаб-квартира находится в Сеуле, Южная Корея, там-же после поглощения в 2007 году, находится владелец и оператор компании. Компания Fila производит спортивную обувь, одежду и аксессуары. На сегодняшний день является одним из ведущих производителей спортивной одежды. K-Swiss: Этого американского производителя обуви основали в 1966 году два швейцарских брата Эрни и Бруннер. Штаб-квартира K-Swiss находится в Westlake Village, Калифорния. Эта компания первой начала выпускать кожаную обувь для тенниса. New Balance Athletic Shoe: данный производитель обуви из Америки был основан в 1906 году. Штаб-квартира компании находится в Бостоне, штат Массачусетс, США. Несмотря на отказ от дорогостоящих рекламных кампаний, в настоящее время является одним из крупнейших производителей обуви. Эта компания производит обувь и одежду для спортсменов. Under Armour: Компания основана Планка Кевин в 1996 году в Вашингтоне, округ Колумбия. Производит в основном спортивные аксессуары и одежду. Производство обуви началось с 2006 года. Кроме этого, компания в настоящее время является производителем широкого спектра повседневной и спортивной одежды. Российский рынок обуви характеризуется преобладанием импортного товара в объёме предложения и значительной долей контрафактной продукции, как завезённой в страну, так и произведённой внутри её территории. 2. Характеристика кроссовок производителей Nike, Puma, Adidas, Reebok 1.Nike ZoomX Invincible Run FK 2  Ультрамягкие и упругие тренировочные кроссовки на пене ZoomX (той, что стоит в Alphafly и Vaporfly). В сравнении с первой версией почти не изменились: другой материал верха и шнурки. Пена и подошва остались такими же. Одни из самых мягких кроссовок на рынке, многие называют их самыми мягкими. Подходят для неспешного бега на любые дистанции. Модель для тех, кто хочет максимального комфорта на каждой пробежке и ощущение «батута» под ногами.
Технические характеристики: Пронация: любая Масса мужской модели – 314 г, женской – 255 г Перепад: 9 мм 2.Nike Zoom Pegasus 39  Одна из самых популярных моделей среди легкоатлетов из-за универсальности и долговечности. Pegasus — рабочие лошадки для ежедневных тренировок. В них можно сбегать длительный кросс, темповую тренировку, восстановительную пробежку. Начинающим бегунам подойдут для участия в полумарафонах и марафонах.В 39 версии Pegasus обновились не существенно. Амортизация из той же пены React со вставками Air Zoom. Только теперь вставки в передней и задней части стопы, как было в пегасах 33 и 34. В 35 и 36 подушечка Zoom была по всей подошве, а в 37 и 38 версиях — только в передней части. Поменяли материал и конструкцию верха. Теперь он более тонкий, но не такой мягкий. Вернулись нити Flywire, которые в 37 и 38 версиях были заменены на стропы.
Технические характеристики: Пронация: нейтральная Масса мужской модели – 261 г, женской – 232 г Перепад: 10 мм 1.Adidas Adistar  Тренировочные кроссовки для длительных медленных пробежек. Амортизация из новых пен Repetitor и Repetitor+, которые напоминают устаревшую пену EVA, но более прочную и чуть более жесткую. Причем более мягкий материал поставлен в переднюю часть стопы, а более прочный — в заднюю. При виде такой толстой подошвы вспоминается амортизация Hoka, но на практике Hoka значительно мягче. Adistar подойдут для бега в темпе медленнее 5 мин/км. Если нравится дизайн, то это хороший вариант для начинающих бегунов и обладателей избыточного веса.
Технические характеристики: Пронация: нейтральная, гиперпронация Масса мужской модели — 318 г, женской — 282 г Перепад: 6 мм 2.Adidas Questar  Упрощенная версия модели Adidas Adistar. Выполнена в схожем дизайне, но из более простых материалов. Амортизация из EVA пены, которая у Adidas называется Bounce. Верх из комфортного дышащего материала с мягкими вставками во внутренней отделке. Подходят начинающим и продвинутым бегунам в качестве тренировочной пары. Вариант для тех, кто ищет недорогие кроссовки с хорошей амортизацией.
Технические характеристики: Пронация: нейтральная, гиперпронация Масса мужской модели — 340 г, женской — 312 г Перепад: 10 мм 1.Deviate Nitro Elite Топовая соревновательная модель бренда, которая значительно отличается от обычных Deviate Nitro.  Отличия от обычных Deviate Nitro существенные: Пена Nitro Elite сделана на основе PEBA (как у Nike Vaporfly Next% 2, Adidas Adios Pro, Saucony Endorphin Pro 2, Asics Metaspeed и др.), тогда как обычная пена Nitro — на основе EVA Более жесткая карбоновая пластина в подошве Подошва Nitro Elite покрыта более легкой, но менее прочной резиной, чем Pumagrip у обычных Nitro Материал верха более тонкий, легкий и влагостойкий  Для чего: соревнования по шоссе на любые дистанции, темповые тренировки 190 г / 8 мм / 200$ (пока только в США) 2.Deviate Nitro  Более универсальный вариант Deviate. Амортизация из пены Nitro, встроенная карбоновая пластина. Под пяткой стоит пластиковая пластина для стабилизации приземления на толстой подошве 37 мм. Амортизация подходит для ежедневных тренировок. Карбоновая пластина мягче, чем у Deviate Elite. Она помогает перекату, но не такая заряженная.  Материал верха легкий, но жесткий и неэластичный. Для комфорта жесткость сетки компенсируется мягкими вставками на внутренней стороне. Фиксация пятки подходит не всем из-за формы подушечек. Конструкция верха не облегает голеностоп, поэтому собирает мелкий сор, если бегать по тропинкам в парке. Puma Deviate Nitro не такие легкие и мягкие как Deviate Elite, Nike Vaporfly Next% 2 или Adidas Adios Pro, но более универсальные и долговечные. Пена Nitro значительно дольше сохраняет свойства, а толстая резина Pumagrip на подошве защищает от истирания.  В соревнованиях Deviate Nitro — не конкурент карбоновым кроссовкам других брендов в плане работы пены и пластины. Амортизация ощущается жестковатой, а пластина не так агрессивно выводит на отталкивание. С другой стороны, это придает кроссовкам универсальности и доступности. В них можно выйти на темповую тренировку, пробежать длительную в спокойном темпе, выйти на старт 10 км, полумарафона или марафона. Особенности и преимущества изделий Долгое время модели Reebok были ориентированы исключительно на спортсменов. При этом были разработаны различные варианты обуви для каждого из видов спорта: футбола, баскетбола, бега, фитнеса, йоги и т.д. Однако после поглощения брендом Аdidas компания стала в большей степени ориентироваться на повседневную носку: именно тогда кроссовки стали неотъемлемой частью городского облика. Отличительной особенностью всех изделий Reebook является высокий уровень комфорта при носке. При изготовлении используется дышащий материал, подошва с хорошей амортизацией и комфортная форма колодки. Вместе с тем современные модели не столько следуют трендам, сколько задают их: кроссовки Reebook были бессмертной классикой во времена своего спортивного прошлого, и теперь они не менее высоко ценятся в своем повседневном виде, собирая вокруг себя множество поклонников. Бренд использует высококачественные материалы и запатентованные технологии изготовления обуви, которые меняются от линейки к линейке. Перечислим линейки, отвечающие за эффективную фиксацию стопы: Reebok Pump – кроссовки с узнаваемым внешним видом, который бросается в глаза благодаря резиновой кнопке на передней части стопы. По периметру кроссовок этой модели расположены воздушные камеры, и благодаря кнопке в них регулируется количество воздуха. Эта технология позволяет усиливать или ослаблять по мере необходимости степень плотности охвата стопы. Полезное изобретение на случай, если у покупателя нестандартный объем стопы или есть склонность к отечности ног. Duracage – линейка моделей, отличающаяся особым каркасом в верхней части стопы. Каркас регулируется согласно пожеланию обладателя – это позволяет учитывать анатомические особенности стопы (например, высокий подъем), а также легче переносить нагрузки на стопу. Exoframe – кроссовки этой линейки выполнены, как правило, из легкого дышащего материала, но в пяточной части имеется вставка из более плотного амортизирующего вещества. Эта вставка, а также особая анатомическая подошва позволяют ноге удобно располагаться в обуви, чтобы стопа не «ездила» по подошве. Особенно полезна эта модель бегунам и активным подросткам, костная система которых еще не сформировалась. Также существуют технологии обеспечения амортизации: Floatride – кроссовки с легчайшей подошвой из пеноматериала, выполненной в плавных формах. Благодаря структуре и легкости подошвы модели с использованием этой технологии незаменимы при выполнении прыжков. DMX – узнаваемые кроссовки с массивным силуэтом и воздушным камерами в подошве. За счет перемещения и сжатия воздуха в этих камерах достигается высокая амортизация. Print – легкие кроссовки, любимые покупателями за удобство в повседневной носке. Подошва этой линейки имеет множество выступов различной формы, которые легко деформируются от давления: таким образом, стопа каждый раз занимает физиологичное положение, а кроссовки возвращаются в исходную форму. Hexalite – подошва у этой линейки имеет дополнительную прослойку в виде пчелиных сот. Такой форм-фактор позволяет легко изменять форму при сдавливании и возвращаться в исходное положение, за счет чего и достигается эффект упругости. Для видов спорта, в которых важна гибкость стопы, у бренда есть следующие технологии: Flexweave – легкая текстильная обувь с уникальной технологией плетения ткани. Волокна переплетаются в виде восьмерки, что делает корпус обуви гибким и устойчивым к сминанию и растяжению. Splitsole – особенность этой обуви заключается в форме ее подошвы: она разделена надвое, образуя своеобразный каблук. За счет этого уменьшается удельный вес обуви, а также повышается гибкость подошвы. Наконец, уникальная разработка Reebok – технология Gore-Tex, т.е. мембранная ткань, которая не пропускает ветер и влагу. При этом влага не скапливается внутри, а выходит наружу, что позволяет достичь высокого комфорта при использовании. Также у бренда есть и другие линейки обуви, подходящие под различные нужды и выполненные по иным технологиям. К примеру, кроссовки Reebok Memory Tech со стелькой, «запоминающей» форму стопы, которая очень удобна для людей с плоскостопием. Ценовая политика в маркетинге – это достаточно веский аргумент в целостной концепции развития любого предприятия, которое так или иначе занимается торговлей. Цены решают все! Они определяют место компании на рынке, его нишу среди конкурентов. Неоправданно низкие цены приводят к нерентабельности той или иной торговой организации. Обратный процесс – неоправданно высокие цены - приводят к падению уровня продаж. А значит: предприятие тоже станет нерентабельным. Цены становятся решающим фактором в: обеспечении прибыли; создают спрос на продукцию (товар); определяют эффективность работы той или иной структуры или подразделения компании; конкурентно способность работы самого предприятия; реализацию коммерческих целей организации; определении рентабельности организации. В ценовой политике предприятия первоначально должно быть предусмотрено маркетингом понятие интересов и потребностей покупателя, потребительский фактор. Без учета этого показателя не будет успешной работы и перспективного развития. Для маркетинга ценовая политика обязательно меняется в зависимости от поставленных целей. Например, если торговое предприятие ищет новые рынки сбыта, стремится к расширению покупательской аудитории, то в ценовой политике в маркетинге его руководство должно заложить идею специального снижения выручки от продаж, чтобы невысокой ценой привлечь нового потребителя. 3. Развитие рынка кроссовок В 1970-е годы новые компании Adidas, Puma, New Balance, Onitsuka Tiger, Reebok и Nike, испытывая необходимость продвигать свой товар на рынок, бросили вызов таким американским фирмам, как B.J. Goodrich (P.F. Flyers), Dunlop и Converse, которые годами без изменений воспроизводили одни и те же модели. Более современные компании не только наладили выпуск специализированной обуви для отдельных видов спорта, но и начали ежегодно обновлять свои модели. Компании нового поколения культивировали понятие запланированного устаревания моделей и применяли для этого комбинированную стратегию выпуска усовершенствованных изделий, введения в эксплуатацию новых материалов, аутсорсинга и выделения внушительных средств на рекламный бюджет. Скромные повседневные спортивные туфли, которые все называют кроссовками, проделали путь от основной детали молодежного гардероба и культуры досуга до продукта мирового значения. Прежде ничем не примечательные, спортивные туфли были разделены на категории: для отдыха, бега, баскетбола, аэробики, кросс-тренинга, скейтбординга, футбола, крикета, тенниса, хип-хопа и танцевальной культуры – в соответствии с различиями в образе жизни и принадлежностью к разным субкультурам. Именно на этой стадии кроссовки превратились в неотъемлемую часть экипировки для современной жизни. Что касается риторики продвижения кроссовок на рынок, есть три аспекта, которые помогли внедрить их в сознание покупателей и позволили им уверенно занять свое место в культурном контексте. Если вспомнить о том, что большинство покупателей уверены: выбор правильной пары обуви – это первый шаг к занятиям спортом, то можно сформулировать первую риторическую конструкцию – технические качества обуви способствуют улучшению спортивных достижений. Это риторика прогрессивных, влияющих на спортивные результаты технологий, которая пришла к потребителям прямиком из самых современных биохимических и космических «лабораторий», где проводилось тестирование обуви. Таким образом, кроссовки впитали утопические идеи, выдвинутые в процессе возникновения модернистского промышленного дизайна в период между Первой и Второй мировыми войнами. Согласно рекламному посылу, потребитель напрямую выгадает от покупки кроссовок именно той марки, которая, как сказано в рекламе кроссовок Adidas, «приложила усилия к разработке обувных технологий, позволяющих улучшить результаты». Во-вторых, усиление результативности приобретало особенно непреодолимую притягательность в рамках риторики самосовершенствования – как физического, так и психологического, – которое являлось центральным понятием в культе фитнеса и здоровья, инициированного распространяющейся в 1970-е годы модой на бег трусцой и аэробику. Здоровье и фитнес стали синонимами привлекательности и успеха. Вследствие этого спортивную обувь можно было позиционировать не только как ключевой продукт для усиления результативности, но и как необходимую экипировку для целенаправленных действий по совершенствованию личности. «Ты можешь бежать, чтобы стать лучшим бегуном, – а можешь бежать, чтобы стать лучшим» – гласит недавняя реклама Nike. Такой же рекламный слоган кампании 1977 года напоминал потребителям, что «финишной черты не существует», подчеркивая таким образом, что нет предела совершенству. Возвращаясь к выбору «правильной» пары спортивной обуви, мы замечаем, насколько прочно понятия эстетики и образа вошли в процесс такого выбора. Кроссовки – это ключевая составляющая «стильной экипировки» для большинства видов спортивных занятий. Помимо кроссовок, понятие стильности охватывает одежду, подтянутую фигуру, состояние кожи и прическу. Эстетика спортивной обуви стала неотъемлемой частью многих модных образов и стиля жизни как на спортивной площадке, так и за ее пределами. Риторика образа жизни, сформированного под влиянием моды и спортивных марок одежды, убедила потребителей в том, что спортивная обувь является важной частью стиля жизни и модного образа в целом. «Риторическая» составляющая подчеркивает тот факт, что образы эти наполнены информацией о ценностях и установках, скрыто присутствующих в успешном их многократном использовании и воссоздании. Следовательно, наряду с тем, что эстетика спортивной обуви явно коммуницирует с более широкой сезонной динамикой модной промышленности, сама спортивная обувь в свою очередь оказывает заметное влияние на модную промышленность, которая в поисках источника вдохновения обращает свой взгляд на улицу и спортивные залы, и это, похоже, привело к тому, что многие линии и коллекции прет-а-порте позаимствовали характерные черты спортивной одежды. Риторика развития и продвижения торговых марок спортивной обуви уверенно объединила в себе результативность, самоидентификацию и эстетические убеждения. Одним из самых главных рекламных ходов спортивных брендов является привлечение звезд спорта. Компании готовы выплачивать большие гонорары лучшим спортсменам только за то, чтобы те появились в тех или иных кроссовках во время важного матча или игры. |