1. Управление сетевой компанией обзор подходов 5 Виды систем управления традиционных организаций 5
 Скачать 0.67 Mb.
|
4. Пирамида продажРассматривая вопросы, связанные с сетевым маркетингом и его регулированием, нельзя не коснуться такого экономического явления, как пирамида продаж. Наиболее показательным с точки зрения регламентации и ограничения этого вида бизнеса является законодательство Великобритании. Оно определяет все формы многоуровневого маркетинга как пирамиды продаж, хотя по мнению некоторых маркетологов термин "пирамида продаж" относится только к неприемлемым, ущербным формам многоуровневого маркетинга. На первый взгляд в пирамиде продаж используются вроде бы традиционные формы дистрибуции, когда продукция последовательно продвигается по дистрибьюторской сети до тех пор пока не достигнет потребителя. Но при этом имеется одна внешне небольшая, но между тем очень существенная разница: в отличии от розничной торговли в пирамиде продаж не устанавливается розничной цены, поэтому перемещение товаров по цепочке дистрибьюторов теоретически может происходить бесконечно. Результатом такой системы сбыта стал не один финансовый кризис стал не один финансовый кризис, и как результат – формирование негативного отношения к такой концепции. В чем же проблемность пирамиды продаж? Рассмотрим путь, по которому перемещается продукт через дистрибьюторов намеревается получить какую-то прибыль, то чем дальше по такой сети движется продукт, тем он в силу эскалации цены становится дороже. Стало быть в пирамиде продаж каждое звено рано или поздно обречено на неудачу, поскольку наступает момент, в который дистрибьютор на каком – то звене не в состоянии продать продукт следующему звену, т. е. он остается с нереализованной партией товара и подобная система может рухнуть. Поэтому не стоит путать многоуровневый маркетинг с торговой пирамидой – она не приспособлена для продвижения товаров и услуг. А если товар не движется, нельзя говорить о маркетинге, тем более о многоуровневом. Хотя для пирамиды и характерна многоуровневость, но на каждом его уровне идет накрутка к оптовой цене товара, которого и в наличии зачастую не бывает, В сетевом маркетинге большинство дистрибьюторов, как было сказано выше, приобретают продукцию непосредственно у ее поставщика, однако некоторые фирмы поставщики исходят из того, что в начале своей деятельности, пока дистрибьютор не раскрутится, ему приходится приобретать продукцию не непосредственно у поставщика, а у спонсора. Так дистрибьютор З который получает продукцию у дистрибьютора Ж. Постепенно дистрибьютор З выходит на определенный уровень оборачиваемости продукции, и тогда он может отказаться от услуг дистрибьютора Ж и получать продукцию напрямую от компании поставщика. Нельзя при этом не отметить, что в наращивании бизнеса дистрибьютора З заинтересован и дистрибьютор Ж поскольку он продолжит получать комиссионные от сбыта дистрибьютора З и может даже по некоторым схемам получать оптовые партии, в которые будет включен товар, получаемый непосредственно дистрибьютором З, т. е. товар который вообще не проходит через дистрибьютора Ж. Некоторые схемы пирамиды продаж связаны и с другой проблемой: они могут быть построены так, что большую часть дохода дистрибьютор получает не от сбыта продукции, а от привлечения в бизнес новых членов, т. е. за счет их вступительных взносов. Учитывая сказанное, можно заметить, что пирамида продаж лишается двух основных преимуществ сетевого маркетинга. Во-первых, в сетевом маркетинге отсутствует прямая зависимость роста дистрибьютора от объема приобретаемого товара. Это означает, что человек, не обладающий большими средствами, имеет такой же шанс преуспеть в сетевом маркетинге, как и тот, что уже богат. Напротив, в пирамиде продаж чем больше продукции ее участник приобретает, тем на более высокую ступень пирамиды он попадает, т. е. для эффективного бизнеса необходимы большие вложения личных или заемных средств. Во вторых в сетевом маркетинге продвижение в бизнесе происходит автоматически, по мере роста дистрибьюторской сети ( именно это является движущей силой продвижения участника сетевого маркетинга). Что касается пирамиды продаж, то здесь единственный способ продвижения к вершине пирамиды – вкладывание как можно больше денежных средств, на которые покупается больше продукции для последующей реализации (см. таблицу №. 3) Таблица № 3 Сравнительная характеристика пирамиды продаж и сетевого маркетинга
ЗаключениеЭта работа была посвящена изучению особенностей организации и менеджмента в сетевой компании. В ходе исследования выяснилось, что в современной экономике начал проявляться кризис традиционных систем управления. Они перестали полностью удовлетворять потребности общества, в частности потребность в стабильности. В этот момент зародилась новая альтернативная система ведения бизнеса – сетевой маркетинг, а вместе с ней и новая система управления. Каждый дистрибьютор имеет статус частного предпринимателя, т. е., по сути, ведет свой собственный бизнес в рамках большой компании. Это конечно не гарантирует ему полную стабильность, но в этом случае его благосостояние зависит только от него самого. Самое главное остается правильно выбрать сферу деятельности. По мнению доктора Кена Дихтвольда потребности, возникающие у людей родившихся в период с 1946 по 1966 года, определяют тенденцию развития экономики на ближайшее будущее. Именно на этот фактор следует ориентироваться предпринимателям, определяющим сферу деятельности для своего будущего бизнеса. Сейчас этой сферой стала индустрия WELLNESS, которая использует систему сетевого маркетинга для продвижения продукции. Дистрибьютор выполняет 3 функции: продвижение товаров и услуг, рекрутинг и обучение новых дистрибьюторов. К сожалению еще не существует институтов обучающих этому. Вследствие чего компании сетевого маркетинга организовали свою систему обучения. Она включает в себя 2 основных принципа: обучающие пособия и мероприятия, организуемые компанией и передача опыта непосредственно от спонсора к дистрибьютору. Согласно этому принципу, дистрибьютор дуплицирует своего спонсора. Принцип дуплицирования является залогом успешного и достаточно стабильного бизнеса. Все действия сетевых компаний и их дистрибьюторов регулируются законодательством РФ. С юридической точки зрения дистрибьютор имеет статус предпринимателя без образования юридического лица и регистрируется как субъект малого бизнеса. В итоге, на основе всех полученных знаний была рассмотрена организация деятельности сетевой компании Vision International People Group. Список используемой литературы1. Копылов Е. П. "Менеджмент: системы и структуры управления, организационное развитие компании" - Ярославль, 2000г 2. Мамедов А. А. "Станьте хозяином своей жизни" - М: "Вип-Паблишинг" 2004г 3. Мильнер Б. "Управление современной компанией" - 2001г 4. Нагловский "Логистика проектирования и менеджмента" - 2002г. 5. Степанцев А. “Теперь и у вас есть эта информация! Думайте сами! Решайте сами! ” – 40 с. 6. "Annual report 2004" - отчет о деятельности Vision International People Group за 2004г. 7. "Бюллетень" №3, 2004 - ежеквартальное приложение к журналу "Планета людей" - М.: “ИМА - пресс” 50000 экз. 8. "Бюллетень" №7, 2005 - ежеквартальное приложение к журналу "Планета людей" - М.: “ИМА - пресс” 50000 экз. 9. “Время wellness” март-апрель 2005 ст. "Рождение сверхновой философии" – периодический журнал – Н. Н.: ЗАО “Алтекс – группа компаний” – 999 экз. 10. “Планета людей” октябрь 2002 ст. “Еще раз о наболевшем” – М.: “ИМА - пресс” 50000 экз. 11. “Сетевая газета” ноябрь-декабрь 2002 – периодическая газета, ст. "Этика сетевого маркетинга" 12. "100 вопросов и ответов о сетевом маркетинге"-2000г., "MLMBOOKS" 13. Герчикова И. Н. Маркетинг и международное дело. - М.: Внешторгиздат, 1999. 14. Жилинский С. Э. Предпринимательское право (правовая основа предпринимательской деятельности). – М.: ЮНИТИ-ДАНА, Закон и право, 2004 15. Капустина Н. Е. Теория и практика маркетинга в США. - М.: Экономика, 1981. 16. Федько В. П., Федько Н. Г. Основы маркетинга. - М.: "Март", 2000. 17. Траут Д. Новое позиционирование. - С-Пб.: Питер, 2003. – 319с. 18. Тяпухин А. П. Многоуровневый сетевой маркетинг. – М.: Маркетинг, 2005. – 470с. 19. Голубков Е. П. Многоуровневый сетевой маркетинг // Маркетинг в России и за рубежом. – 2006. - №4. – с. 23-29. 20. Гольцов А. В. Перспективы использования многоуровневого сетевого маркетинга // Маркетинг. – 2006. - № 2. – с. 39-43. 21. Долбунов А. А. Маркетинг ниш: как это может быть// Маркетинг и маркетинговые исследования в России. – 2006. - № 12. – с. 57-64. 22. Мухина М. К. Многоуровневый сетевой маркетинг в России// Маркетинг в России и за рубежом. – 2006. - №3. – с. 79-86. 1 "Vision International People Group. Цифры и факты для проведения школ, рандеву и презентаций". с3 2 "Vision International People Group. Цифры и факты для проведения школ, рандеву и презентаций".с4 3 Список литературы № 1, с4 4 http:// www.baloo.msk.ru/vision/comment.htm 5 Список литературы № 10, ст "Еще раз о наболевшем" 6 Список литературы № 10, ст"Еще раз о наболевшем" 7 Нормы GMP (Good Manufacturing Practice) – это правила выпуска фармацевтической продукции, разработанные в 1963 году в США. Согласно им каждый производитель фармацевтических препаратов должен обеспечить выполнение следующих условий: высокое качество исходного материала, использование современных технологий, наличие хорошо спланированных зданий и высокотехнологичного оборудования, особая система вентиляции помещений, поддержание полезного избыточного давления в производственных помещениях, высокая квалификация занятого на производстве персонала. - - |