3-й звонок скрипт ОТДЕЛ МАЗУТ. 3й звонокПродажа идеи Приглашение Установление контакта
 Скачать 18.54 Kb.
|
|
3-й звонок/Продажа идеи - Приглашение Установление контакта И.И Добрый день! (Установление контакта через прошлые звонки) Как на дачу съездили? Как выходные прошли? Как у вас неделя рабочая проходит? Подведение итогов 2 звонка В предыдущем общение мы с Вами разобрали аргументы по нефти марки Brent (То что давали на втором звонке) и в миниатюре понаблюдали за процессом. Удалось увидеть движение цены актива? Вы видели какие объемы вошли в данную компанию? Да! И как вы могли бы оценить результат? 5% за 5 дней времени с 1 млн 50к рублей Вы помните аргументы, почему компания должна была вырасти? (Напоминаем аргументы из продажи идеи на 2 звонке, 2 аргумента достаточно) 1)Геополитика и рост цен на сырье 2) Объемы от Хедж фондов на покупку акции этой компании, 75 млрд$ На самом деле, И.И , я сегодня Вам звоню не только для того, чтобы обсудить результаты по Нефти (компания со 2 звонка). Дело в том, что, когда Мы с Вами только познакомились, на 1 звонке, я приводил пример как нам удалось заработать на росте Газа более 50% (или бумага из погружения 1 звонка). Мы разобрали, что в связи с началом спецоперации, и жесткой санкционной политики США и ЕС, цены на Газ взлетели с 1000 евро до 3700 евро. Помните, что Вы ответили, на вопрос купили бы вы газ тогда вместе с нами, если бы знали эти аргументы? (ждём ответ) И.И. Сейчас Прошу послушать меня внимательно! Хотел бы обсудить с Вами покупку актива, который сейчас выходит на первый план по обеспечению тепла для каждой семьи на Земле. Хорошо? (ждём ответ) Продажа На прошлой неделе наш аналитик Владимир Сагалаев, присутствовал на закрытом мероприятии посвященном встрече нашего президента и принца арабских эмират по вопросам возможной поставки вторичного сырья от переработки нефти, где принц обозначил свои интересы в реверсной продаже (перепродаже) для стран Запада и Евросоюза ввиду критической ситуации вокруг нехватки газа. Сейчас данный проект мы реализуем только с действующими клиентами, но так как Вы в перспективе можете стать моим клиентом, я с удовольствием приоткрою для Вас некоторые детали. Скажите , знаете ли Вы какой актив может сейчас полностью заменить Газ и остановить мировой энергетический кризис ? (ждём ответ) Это МАЗУТ - Мазуты применяются в качестве топлива для паровых котлов, котельных 1)установок и промышленных печей крупных промышленных предприятий, которые в свою очередь благодаря своей работе обеспечивает непрерывную поддержку ВВП стран, по сути Мазут сейчас является чёрной кровью в организме экономик стран Евросоюза. Что бы у Вас сложилось понимание значимости Мазута сейчас, приведу несколько фактов: За последние 6 месяцев цены на газ выросли в 3 раза, но так и не смогли обеспечить нормальный уровень работы государственных предприятий, из – за чего мы наблюдали их полную или частичную остановку, падение Евро до отметок 2002 года. Что означает откат экономики на 20 лет назад. По сути такой организм как Европа к концу сентября уже находился в критическом состоянии и нуждался в переливании крови, этим спасением для Европы оказался мазут. 2) Мировое энергетическое агентство публикуя очередной отчет, подвела итоги по эффективности использования мазута по отношению к другим энерго-ресурсам, так как теплопроводимость мазута по отношению газу была превышена на 37%, для вашего понимания чистое сжигание дров внутри печи выше теплопроводимости мазута составляет всего лишь 0.6%, а сгорание мазута по отношению газа дольше на 18%, из чего мировое агентство пришло в выводу о колосальном преимуществе мазута перед газом, что привело немедленному обвалу газа на 40% и росту на поставочный фьючерс мазута на 28%. Что укрепило наше понимание аналитического департамента о подписании контракта поставки мазута в страны Евросоюза. По официальным данным предоставленным компанией Turner Mason & Co, и их главным аналитиком Джонатан Лейтч с начала октября по сегодняшний день Евросоюзу было поставлено 500 млн бараллей мазута, то ближайшие 2 недели ожидается поставка еще 600 млн тонн мазута, как выдумаете, обеспечит ли это рост цены мазута на бирже? (Это тоже самое, что компания apple продала 500 тыс новых айфона и у нее есть еще 600 тыс предзаказов оплаченных до конца года.) 3) Но знаете И.И. все эти аргументы позволяют нам оценить самый главный факт, это вхождение денег в мазут на ежедневной основе, как тогда, когда мы ориентировались на вложение крупных денег в нефть (идея со вторым звонком). Это тоже самое, что 25 февраля мы увидели 22 млрд долларов на покупку газа, и это дало движение цены в 3 раза. С первого октября мы увидели количество контрактов на покупку мазута общей стоимостью 486 млрд долларов, что дало нам прибыль в 30%, а сейчас в стакане цен мы видим объем на сумму 321 млрд долларов, как вы думаете, приехав в течение 3-5 дней, сколько вы сможете заработать на росте мазута? Вы конечно мыслите в верном направлении, но исходя из реалей и математических вычислений, чистая прибыль составит 8.3%, которую мы ожидаем в среднем с миллиона это 83 тыс рублей. Так вы сами ориентировали меня… (ПРОБИТЬ В ПРОБЛЕМУ ИЛИ ЦЕЛЬ) |