19 вопрос. Аттракции (это психологическое понятие, смысл которого в притяжении одного человека к другому.) Психологические приёмы достижения расположенности людей при реализации решений Имя собственное
 Скачать 12.56 Kb.
|
|
19. Психологические приёмы достижения расположенности людей при реализации решений. Существует множество приёмов формирования аттракции (это психологическое понятие, смысл которого в «притяжении» одного человека к другому.) Психологические приёмы достижения расположенности людей при реализации решений: “Имя собственное” (надо как можно чаще (но не выходя за пределы разумного) называть человека по имени) «Золотые слова» ( уметь сказать комплимент, т.е. то, что человек хотел бы о себе услышать) “Улыбка” (Улыбнитесь не просто сами по себе, а именно человеку, собеседнику). “Визуальный контакт” (Оптимальная продолжительность взгляда не превышает 10 секунд) “Внешний вид” (первое впечатление сказывается на всем последующем восприятии) “Позы и жесты” (Непринужденная поза предпочтительнее скованной, ибо соответствующее состояние передается и партнеру) “Отзеркаливание” (желающему добиться аттракции рекомендуется зеркально отображать позы (жесты) собеседника) “Взаимное расположение в пространстве” (Сотрудничающие или хорошо знающие друг друга люди предпочитают располагаться сбоку друг от друга) “Шутка” (Удачная шутка улучшает настроение собеседников, пошутивший вызывает расположение к себе) “Межличностное расстояние” (Слишком близкое расположение (до 0,5 м) воспринимается как интимное; расстояние от 0,5 до 1,2 м - для дружеского разговора; «социальное» расстояние (1,2-3,7 м) - для деловых отношений; «публичное» расстояние (более 3,7 м) - для того чтобы обменяться несколькими словами или вообще не контактировать) И т.д. |