Энтони_Роббинс_-_Беспредельная_Власть. Беспре дельная Власть

• Название: Беспре дельная Власть
• Дата: 16.04.2023
• Размер: 3.98 Mb.
• Имя файла: Энтони_Роббинс_-_Беспредельная_Власть.pdf
• Тип: Книга; #1065995
• страница: 23 из 25

517
Того, кто знает много о других, можно назвать
умным, но тот, кто много знает о себе, — ум-
нее. Тот, кто управляет другими, может счи-
таться очень сильным, но только тот, кто
управляет собой, — сильнее.
Лао цзы, древнекитайский мыслитель
Мне кажется, вы убедились в том, какую огромную потенциальную силу несут в себе ценности и сколь мощ- ным инструментом они могут быть для изменения по- ведения. В прошлом вы оперировали своими ценностями на подсознательном уровне. Сейчас у вас появилась прекрасная возможность понять их и научиться мани- пулировать ими, инициируя в себе положительные пе- ремены. Было время, когда мы совершенно не пред- ставляли себе, что такое атом, и поэтому не могли использовать его колоссальную энергию. То же самое с нашими ценностями. Переводя их на уровень сознания, мы можем добиться результатов, о которых не могли и мечтать. Мы можем теперь нажимать на такие кнопки, о существовании которых и не подозревали. Помните, ценности — это системы верований, дающие положи- тельный заряд нашей личности. Поэтому, производя из- менения в ценностях —устраняя конфликты между ними либо увеличивая их вдохновляющую силу, — мы можем производить радикальные изменения в нашей жизни.
Вместо ощущения тревоги, которое вызывал у нас конфликт ценностей в прошлом, теперь мы можем по- нять, что происходит внутри нас или между нами и окружающими, и начать генерировать новые результаты.
Мы можем делать это по-разному. Мы можем кон- текстуализировать свой собственный опыт, чтобы он стал более эффективным. Мы можем изменить процедуру верификации, манипулируя своими оттенками чувств, чем мы занимались, читая эту книгу. Кстати, то, что мы

часто воспринимаем как конфликт ценностей, чаще всего представляет собой конфликт между верификаци- онными процедурами. Мы можем уменьшить яркость конфликта и его звук таким образом, чтобы он стал совсем незаметным. В некоторых случаях мы можем даже поменять сами ценности. Если вы хотите, чтобы какая-нибудь ценность заняла более высокое иерархи- ческое положение, вы можете добиться этого, заставив ценности обменяться оттенками чувств. Таким образом вы измените степень важности различных ценностей, из- менив представления о них, которые формирует ваше сознание.
Например, один мужчина, которого я консультировал, считал, что ценность номер один для него — быть полез- ным людям. Любовь занимала на его шкале ценностей только девятое место. Как вы сами понимаете, с такой иерархией человеческих ценностей все его многочисленные попытки помогать другим не делали его более попу- лярным. Я выяснил в беседе с ним, что он представляет свою ценность номер один, благотворительность, в виде огромной картины, сдвинутой немного вправо, очень яр- кой, сопровождаемой определенным звуком. После того как я сравнил ее с тем, как он представляет себе менее важные ценности, в частности любовь (черно-белая ма- ленькая картинка, занимающая незаметное место где-то внизу, темная, несфокусированная), все, что мне остава- лось сделать, — это заставить ценности произвести обмен оттенками чувств, применив свою методику «свиста».
Сделав такую замену, мы изменили отношения к его ценностям: мы изменили всю его иерархию. Любовь стала для него ценностью номер один. Это радикально изменило его восприятие окружающего мира, что не пре- минуло сказаться на его взаимоотношениях с людьми.
Изменение системы ценностей может иметь колос- сальные последствия, которые поначалу не столь оче-

видны. Поэтому лучше начать с изучения процедуры верификации конкретного человека, постепенно меняя его восприятие отдельных ценностей, прежде чем про- изводить изменение в его иерархии.
Надеюсь, вы понимаете, какой эффект это может дать в сфере человеческих взаимоотношений. Предположим, ценностью номер один человек считает привлекатель- ность, номером два— честность взаимоотношений, но- мером три — разнообразие их, номером четыре— ува- жение. А теперь представим, что его уже не влечет, как прежде, к партнерше, но расставаться он не хочет по той или иной причине. Что делать? В данном случае есть два подхода к созданию чувства удовлетворенности в подобных взаимоотношениях. Один заключается в том, чтобы с помощью методики «свиста» сделать чувство уважения ценностью номер два, а привлекательность перевести на четвертое место. По-прежнему сохранив к ней уважение, он мог бы считать, что живет сообразно своим высшим ценностям. Более простой и менее ради- кальный подход — постараться, чтобы его партнерша вновь стала привлекательной для него. Для этого ему надо выяснить свои оттенки чувств в отношении физи- ческой привлекательности: что он видит, слышит, чувст- вует, ощущая физическое влечение? А затем он может либо сам вернуться к этой стратегии, либо попросить подыграть ему.
У большинства из нас наверняка есть ценности, ко- торые конфликтуют друг с другом. Мы хотим доби- ваться великолепных результатов в жизни, но мы также хотим расслабиться на пляже; мы хотим проводить время с семьей, но мы также хотим сделать карьеру на работе. Мы стремимся к безопасности, но нам нужны и приключения. Конфликта некоторых ценностей избе- жать невозможно; он придает жизни особый аромат, без которого она скучна. Проблема возникает тогда, когда

ценности начинают тянуть нас в разные стороны. Про- читав эту главу, внимательно изучите свою иерархию ценностей и верификационные процедуры доказатель- ства на предмет конфликтов. Ясное видение их — пер- вый шаг к из разрешению.
Ценности имеют важное значение как для отдель- ных личностей, так и для общества в целом. История
Соединенных Штатов Америки 60-х годов является за- мечательным исследованием важности и изменчивости ценностей. Что лежало в основе экономического подъема
60-х, но создало конфликты ценностей? Неожиданно огромный пласт общества начал пропагандировать ценности, которые пришли в конфликт с традиционными принципами общества в целом. Большинство из наших самых почитаемых национальных ценностей — пат- риотизм, любовь к семье, преданность работе — были внезапно поставлены под сомнение. В результате на- блюдался целый исторический период социальной раз- двоенности и хаоса.
Одной из характерных черт 60-х было стремление молодежи обрести для себя больше личной свободы. У многих это проявлялось в пристрастии к наркотикам и длинным волосам. В наши дни те же самые люди чув- ствуют, что иметь свой собственный бизнес и быть хо- зяином своей жизни — наиболее эффективный способ получить больше личной свободы. Так что, взглянув на эволюцию американского общества за последние чет- верть века, можно не согласиться с распространенным суждением, что у нас один набор ценностей выходил из моды и заменялся другим. Скорее можно сказать, что мы видим эволюцию одних и тех же ценностей. Вторая особенность современного периода состоит в том, что мы стали более терпимыми. Мы теперь более терпимы к ценностям, предлагаемым расовыми меньшинствами, женскими обществами.

Из всего, что произошло, можно усвоить очень полез- ный урок. Ценности меняются, как и люди. Не изменяют своих взглядов только покойники. Поэтому важно знать,
«куда дует ветер», и не бежать против него. Вспомните еще раз тех людей, которые настраивают себя на определенный результат только для того, чтобы потом убедиться, что он не совпадает с их ценностями. Многие из нас время от времени оказываются в такой ситуации.
Единственный способ избежать ее — следить, чтобы наши верификационные процедуры выявляли эволюцию наших ценностей и вовремя предупреждали нас об этом.
Все мы живем с той или иной степенью неконгруэнт- ности. Это заложено в природе человека. Точно так же как и все человеческое общество проходит через раз- личные периоды своего развития, так и отдельные люди.
Но если мы знаем, что происходит вокруг, нам легче приспособиться к этому и воспринять те изменения, ко- торые мы наблюдаем. Если же мы ощущаем свою не- конгруэнтность, не понимая ее, наши действия еще более усугубят ситуацию. Мы начнем курить, пить, делать что- то в этом духе, чтобы справиться с подавленностью, сути которой не понимаем. Поэтому первый шаг на пути к разрешению внутренних конфликтов ценностей — понять их. Формула Абсолютного Успеха так же под- ходит для анализа ценностей, как и для всего остального.
Вам надо знать, чего вы хотите, — ваши основные ценности и их иерархию. Вам надо действовать. Надо выработать в себе остроту чувств, чтобы знать, куда вы идете. Вам необходимо также выработать в себе гиб- кость, чтобы вовремя измениться. Если ваша сегодняшняя модель поведения не соответствует вашим ценностям, ее надо изменить, и конфликт отпадет сам собой.
И еще одно, последнее соображение, которым я спешу с вами поделиться. Не забывайте, что мы постоянно что-то или кого-то моделируем. Наши дети, наши подчинен-

ные и наши коллеги постоянно моделируют нас. Если мы хотим служить для них достойными моделями, мы должны следить за тем, насколько наши ценности соот- ветствуют нашему поведению. Ценности должны быть сильными, поведение — конгруэнтным. Моделирование поведения чрезвычайно важно, но ценности — важнее.
Когда вы упорствуете в своих воззрениях, а ваша жизнь полна несчастий и противоречий, те, кто воспринимает вас как модель, свяжут в своем сознании понятие на- стойчивости с перманентным невезением. Если же вы утверждаете, что жизнь — это праздник, и так же вос- принимаете ее, вы будете представлять собой конгруэнт- ную модель, которая свяжет в сознании других твер- дость с радостью.
Вспомните людей, оказавших на вас самое сильное влияние. Можно с уверенностью сказать, что они пред- ставляли для вас наиболее эффективные и конгруэнтные модели. Это наверняка такие люди, чьи ценности и поведение создавали для вас наиболее волнующую, при- влекательную модель успеха. Самые важные мотива- ционные силы в истории, религиозные книги, такие как
Библия, повествуют только о ценностях. Истории, рас- сказанные в них, предлагают огромное количество мо- делей, которые вдохновляли и наполняли смыслом жизнь большинства людей на этой планете, давая им ценности огромной силы.
Выявление ценностей человека — простой процесс отыскания того, что он считает важным. Зная это, вы сможете лучше знать не только его потребности, но и свои. В следующей главе мы рассмотрим пять явлений, с которыми сталкивается каждый преуспевающий че- ловек на пути к успеху. Я хочу научить вас ими поль- зоваться. Я называю их...

Не человек создается обстоятельствами, а
обстоятельства создаются человеком.
Бенджамин Дизраэли
У вас теперь есть все ресурсы для того, чтобы взять на себя полную ответственность за свою жизнь. У вас есть способность формировать внутренние представления и создавать состояния, которые ведут к успеху и власти. Но иметь возможности и уметь воспользоваться ими — не одно и то же. Постоянно вмешиваются те или иные силы, которые время от времени загоняют человека в непродуктивное состояние. На каждом пути бывают крутые повороты, на реке — пороги, которые досаждают страннику. Появляются препятствия, кото- рые не дают людям реализовать то, на что они способны.
В этой главе я хочу снабдить вас картой, на которой указаны все опасности, подстерегающие вас, и инструк- циями, объясняющими, как их преодолеть.
Я называю их пятью ключами к богатству и счастью.
Если вы хотите максимально использовать все свои способности, если хотите стать тем, кем вы можете
19
Пять ключей
к богатству и
счастью

стать, вам необходимо научиться пользоваться этими пятью ключами. Каждый человек, добившийся успеха, научился этому в свое время. Если научитесь и вы, то ваша жизнь будет тоже воплощенным успехом.
Не так давно я был в Бостоне. После одного вечер- него семинара я отправился на прогулку по ночному городу. Зашел и на площадь Коп ли. Я рассматривал окружающие площадь здания, среди которых были и самые современные небоскребы, и сооружения столь ста- рые, как сама Америка, как вдруг я заметил спотыкаю- щуюся фигуру, бредущую мне навстречу. Впечатление было такое, что этот человек уже много недель спит на улице. От него исходил запах спиртного, и, казалось, он не брился в течение нескольких месяцев.
Я подумал, что вот сейчас он подойдет и попросит у меня денег. Известно, что наши мысли часто провоци- руют поступки других. Он подошел и попросил: «Мистер, не могли бы вы мне одолжить один квотер (монета в 25 центов. — прим, перев.)?» Сначала я спросил себя, хочу ли я ему подать этот квотер. Затем я задал себе вопрос, хочу ли я, чтобы он продолжал страдать. В любом случае, квотер — деньги небольшие. Наконец я решил преподать ему небольшой урок. «Квотер? Это все, что вы хотите?
Всего один квотер?» Он ответил: «Да, всего квотер». Я полез в карман, достал квотер и сказал: «Жизнь готова заплатить вам любую цену, которую вы у нее запросите». Человек посмотрел на меня удивленно и ушел, не сказав ни слова.
Я смотрел ему вслед и думал о разнице между пре- успевающими людьми и неудачниками. Я подумал: какая разница между им и мной? Почему моя жизнь столь радостна, и я могу делать что хочу, когда хочу, где хочу, с кем хочу и сколько хочу, а этот человек, которому на вид уже за шестьдесят, живет на улице и «стреляет» квотеры?
Разве Господь Бог сошел с неба и сказал

мне: «Роббинс, ты себя хорошо вел, получи мечту своей жизни»? Нет, такого не было. Может быть, он дал мне особые силы или преимущества? Мне так не кажется. Я побывал однажды почти в таком состоянии, как и этот бродяга, хотя, правда, я не пил столько и не спал на улице.
Думаю, что частично я объяснил себе разницу между нами, сказав ему, что жизнь заплатит вам, сколько вы запросите. Запросите квортер — и она даст вам именно столько. Запросите безмерные радости и успех — вы получите и это. Все, чего я успел постичь в жизни, убе- ждает меня в том, что, если мы умеем управлять своими состояниями и поведением, то можем изменить буквально все. Если мы будем знать, чего просить у жизни, мы будем это получать. После этой встречи я разговаривал со многими нищими и бродягами о жизни и убедился, что у нас изначально были одинаковые шансы. Разница между нами заключалась в том, как мы ими воспольовались.
Какие слова ты говоришь, такие и услышишь.
Греческая пословица
А теперь я расскажу вам о пяти вещах, которые вы можете использовать в качестве дорожных знаков на пути к успеху. В них нет ничего особо мудреного, но они очень важны. Если вы сумеете их освоить, вашим возможностям не будет пределов. Если нет, считайте, что вы уже ограничили их. Убежденность и позитивное мышление необходимы в самом начале пути к успеху, но они не решают всех проблем. Убежденность без са- модисциплины приводит к разочарованию, к созданию миражей.
Вот первый ключ к богатству и счастью. Вы должны
научиться справляться с отчаянием. Если вы хотите

стать тем, кем достойны стать, делать то, что можете де- лать, услышать и увидеть все, что вы можете услышать и увидеть, тогда вам нужно научиться справляться с от- чаянием. Отчаяние убивает мечту. Отчаяние может из- менить позитивный настрой на негативный, энергичное состояние на состояние безысходности. А самое худшее, что совершает негативный настрой, — разрушает само- дисциплину. А без самодисциплины желаемые резуль- таты становятся недостижимыми.
Итак, для обеспечения стабильного успеха вам необ- ходимо научиться справляться с отчаянием, или фруст- рацией. Могу вас заверить, что путь к успеху буквально вымощен фрустрацией. Посмотрите на любое ус- пешное дело, и вы увидите, что на пути к нему фрустрации было больше чем достаточно. Любой, кто станет гово- рить вам обратное, просто ничего не смыслит в дости- жении успеха. Есть два типа людей: те, кто сумел спра- виться с фрустрацией, и те, кто хотел справиться, но не сумел.
Есть такая небольшая компания под названием «Фе- дерал экспресс». Парень по имени Фред Смит основал эту компанию, и сейчас и это многомиллионный бизнес, построенный буквально на горах отчаяния. Когда Фред начинал свое дело, вложив в него все до последнего цента, он надеялся заключить полторы сотни договоров о поставке товаров, но смог заключить только шестнад- цать, да и на те наложил лапу один из его служащих. А потом дела пошли еще хуже. Время от времени его слу- жащие вынуждены были отоваривать свои чеки, выдан- ные в счет зарплаты в магазинах компании, потому что не хватало наличности. Зато сейчас «Федерал экс- пресс» — бизнес с оборотом в несколько миллиардов долларов. Единственная причина, почему компания не прекратила своего существования, заключается в том, что Фред Смит умел преодолевать приступы отчаяния.-

Люди, сумевшие преодолеть отчаяние, всегда возна- граждаются с лихвой. Если вы обанкротились, то это только потому, что вы отчаялись. Обычно в таком случае мы говорим: «Понимаешь, я обанкротился. Вот почему я в отчаянии». Вы здесь все поставили с ног на голову.
Если бы вы справились со своим отчаянием, ваша фирма не обанкротилась бы. Единственная разница между теми, кто добился финансового успеха, и теми, кто беден, состоит в том, что они по-разному относятся к отчаянию. Я еще не настолько безумен, чтобы утвер- ждать, что нищета не ведет за собой отчаяние. Я просто хочу сказать, что для того, чтобы не впасть в нищету, нужно преодолевать приступы отчаяния, пока не преу- спеешь. Люди говорят: «Ну конечно, у кого есть деньги, у того нет никаких проблем». Но как только они начинают как следует зарабатывать, проблем у них становится еще больше. Поэтому так важно уметь справляться с этими проблемами, вырабатывая новые стратегии, создавая для себя новые альтернативы. Помните, что богат не тот, у кого много денег, а кто не скисает от проблем. Любые, даже самые прекрасные, отношения между людьми создают как благоприятные возможности, так и новые проблемы. Если вы хотите прожить без проблем, тогда вам не следует вступать ни в какие отношения с другими людьми. Море отчаяния ждет вас на пути к большому успеху — как в бизнесе, так и в личной жизни.
Самым большим достоинством моих Оптимальных
Деятельностных Технологий я считаю то, что они учат справляться с отчаянием наиболее эффективным спо- собом. С их помощью вы можете взять ситуацию, по- вергшую вас в отчаяние, и перепрограммировать ее так, что она будет приятно возбуждать вас, стимулируя изо- бретательность. Методики НЛП не исчерпываются только созданием позитивного настроя. Проблема с пози-

тивным настроем заключается в том, что к тому времени, как настроишься на такой лад, часто бывает уже поздно что-то предпринимать.
Нейролингвистическое программирование показывает способ обращения стрессовой ситуации в благоприятную возможность. Вы уже знаете, как взять образы, которые давили на вас раньше, и заставить их исчезнуть или поменять их на такие образы, которые принесут вам радость вместо огорчения. Это не так сложно. Вы уже знаете, как это сделать.
Вот вам двухэтапная методика, как победить стресс.
Этап 1: не переживайте по пустякам. Этап 2: помните, что это — мелочи.
Все преуспевающие люди прекрасно понимают, что успех находится по ту сторону фрустрации. К сожале- нию, далеко не всем удается перебраться на ту сторону.
Люди, не достигшие своих целей, обычно оказываются в плену отчаяния и перестают бороться. Они позволяют отчаянию сковать их и не давать предпринимать новые шаги, которые могли бы привести их к поставлен- ным целям. Вы сможете пробиться сквозь эту преграду, преодолев горы отчаяния, рассматривая каждую неудачу как новый урок и постоянно двигаясь вперед. Я сомневаюсь, что мы сможем найти кого-либо из преу- спевающих людей, кто не прошел через это.
А вот и второй ключ. Вы должны научиться встре-
чать отказ. Когда я повторяю этот тезис на своих семинарах, я сразу же чувствую, как изменяется физио- логия моих слушателей. Есть ли в нашем языке другое слово с подразумевающимися столь же негативными значениями, как короткое слово «нет»? В чем разница между бизнесменами, один из которых заработал сто тысяч долларов, а другой — двадцать пять тысяч? В том, что первый не боялся услышать слово «нет», а второй боялся. Важно научиться реагировать на отказ так,

чтобы он не сковывал вас от дальнейших действий. Луч- шие бизнесмены — те, которым отказывали чаще всего.
Именно они принимают каждое «нет» и используют его для того, чтобы получить свое очередное «да».
Самое большое препятствие для счастья людей в на- шей культуре состоит в неумении правильно реагиро- вать на слово «нет». А помните вопрос, который я задавал вам в одной из глав: что бы вы сделали, если бы твердо знали, что неудачи — это не ваши спутники? По- думайте об этом снова. Если бы вы знали, что неудач на вашем пути не будет, изменило бы это ваше поведение?
Стали бы вы тогда делать то, что хотите? Так что же не дает вам делать это сейчас? Всего лишь маленькое слово
«нет». Чтобы преуспеть в жизни, вы должны научиться встречать отказ, лишая его того вредоносного эффекта, который он обычно оказывает на нас.
Однажды я работал с прыгуном в высоту. Он был участником Олимпийских игр, который достиг своего потолка. Я сразу же понял, в чем его проблема, когда понаблюдал, как он прыгает. Каждую свою неудачу он превращал в колоссальную трагедию. Я подозвал его и сказал, что, если он хочет, чтобы я с ним работал, ему следует немедленно бросить эту дурную привычку. Он рассматривал каждый свой неудачный прыжок как про- вал. Он же сам посылал в свой мозг сигнал, увеличи- вающий и подкрепляющий образ поражения, который оставался в его сознании до следующего прыжка. После каждого неудачного прыжка этот образ в мозгу укреплялся и не давал организму прийти в то продук- тивное состояние, которое обеспечивает успех.
Я сказал ему, что, когда в следующий раз он снова собьет планку, он должен сказать себе: «Ага, опять чуть- чуть не хватило силенок». Нужно постараться вернуть себя в продуктивное состояние и попытаться снова. Уже через три прыжка он показал лучший результат за по-

следние два года. И ему не надо было для этого пры- гать значительно выше каждый раз. Разница между высотой 2,13 метра, которые он преодолел, и 1,9 метра составляет всего десять процентов. Это незначительная разница по высоте, но значительная по затрачиваемым усилиям. Так и в жизни: порой небольшие изменения в ней приводят к качественно новой жизни.
Вы когда-нибудь слышали про парня по имени Рэм- бо? Того самого, которого играл Сильвестр Сталлоне?
Вы думаете, стоило ему только открыть дверь киностудии или агентства, и он сразу же слышал: «Эй, парень, нам нравится твоя фигура. Мы хотим немедленно снимать с тобой кино»? Конечно, нет. Сильвестр Сталлоне добился успеха только потому, что сумел выслушать отказ тысячу раз. В течение нескольких лет он обивал пороги всех агентов в Нью-Йорке и каждый раз слышал «нет». Но он не отчаивался и продолжал стучаться во все двери, пока не получил роль в фильме «Роки».
Как много таких «нет» вы можете выдержать? Сколько раз вы пытались подойти и заговорить с симпатичной девушкой, но не сделали этого только потому, что боялись услышать ее «нет»? Сколько раз вы даже не попытались поступить на новую работу или позвонить потенциальному клиенту по поводу вашего интересного предложения только потому, что боялись получить отказ? А теперь подумайте, каким это было безумием так ограничивать свои возможностей из-за боязни услы- шать это коротенькое слово «нет». Само слово не имеет никакой физической силы. Оно не в состоянии про- ткнуть вашу кожу или высосать из вас энергию. Его власть над вами заключается в представлениях, которые оно вызывает в вашем сознании. Его сила заключается в тех ограничениях, которые оно заставляет нас создавать.
А что создают ограничения, наложенные на наши мысли? Ограниченную жизнь.

Поэтому, когда вы научитесь управлять своим созна- нием, вы научитесь встречать отказы. Вы можете даже превратить это слово «нет» в стимул, который будет вас мотивировать. Вы можете любой отказ обращать в бла- гоприятную возможность. Если вы организуете продажи по телефону, то сделайте так, чтобы одно прикосновение вашей руки к телефонной трубке вызывало в вас восторг, а не боязнь, что вас оборвут с первого же слова. Помните, успех находится по ту сторону отказа.
Не бывает подлинного успеха без отказов. Чем больше отказов вам придется выслушать, тем сильнее вы станете, больше узнаете и быстрее приблизитесь к своим целям. В следующий раз, когда кто-нибудь откажет вам, скажите ему «спасибо». Это полностью изменит его физиологию. Обратите его «нет» в поздравление для себя. Если вы сможете встречать отказ без огорчения, то сможете добиваться в жизни всего, чего хотите.
А вот вам третий ключ к богатству и счастью. Вы
должны научиться справляться с финансовыми про-
блемами. Единственный способ не иметь финансовых проблем — это не иметь финансов. Финансовые про- блемы возникают в двух случаях: когда у вас много денег и когда их мало. В обоих случаях эти проблемы могут сделать вас жадным, завистливым, лживым, чер- ствым. Они могут отнять у вас чувства или друзей. А сейчас — внимание: я сказал «они могут сделать», а не
«обязательно делают». Справляться с финансовыми проблемами — значит знать, как получать, и знать, как отдавать, знать, как зарабатывать, и знать, как тратить.
Когда я стал зарабатывать много денег, многие из моих старых друзей отвернулись от меня. Они говорили:
«Ты купаешься в деньгах. Тебе ли понять наши проблемы?» Я отвечал: «Я вовсе не купаюсь в деньгах. У меня просто появились деньги». Но они не хотели меня слушать. Люди сразу стали смотреть на меня со-

всем другими глазами, поскольку я приобрел другой финансовый статус. Некоторые просто завидовали. Вот вам один вид финансовых проблем. А когда у вас мало денег — это другой вид финансовых проблем. Вероятно, они вас самого мучают каждый день. Большинство людей страдает от них. Много у вас денег или мало — от финансовых проблем не уйти.
Не забывайте, что все действия в нашей жизни управ- ляются нашей философией, нашими путеводными внут- ренними представлениями о том, как следует действо- вать. Они дают нам те модели, в соответствии с которыми мы ведем себя. Джордж С. Клэсон предлагает интерес- ную модель борьбы с финансовыми проблемами в своей книге «Самый богатый человек Вавилона». Вы читали эту книгу? Если читали, перечитайте ее еще раз. Если нет, то немедленно бегите в библиотеку и прочтите. Это книга научит вас, как стать богатым, счастливым и жиз- нерадостным. Мне запомнился один совет: периодически брать процентов десять вашего заработка и раздавать нуждающимся. Это, безусловно, правильно.
Почему? Во-первых, у вас появится стимул возместить убыток, и вы начнете работать еще лучше. Во-вторых, вы создаете духовную ценность для себя и для других. И что наиболее важно — вы говорите всему миру и себе самому, что денег у вас более чем достаточно. А это очень важное убеждение, которое нужно всячески раз- вивать. Если у вас денег более чем достаточно, вы можете иметь все, что хотите, и еще кое-что в придачу. А когда вы уцепитесь за эту мысль, то очень быстро сде- лаете ее реальностью.
Когда же надо начинать раздавать эти десять про- центов? Когда станете богатым и знаменитым? Нет, вы должны приступить к этому с самого начала своей карь- еры. Потому что, когда вы раздаете, вы как будто бро- саете семена во вспаханную землю. Вам нужно эти де-

сять процентов вложить куда-то, а не просто проесть, а самый лучший способ вложить их — раздать другим, чтобы и у вас рос достаток, и чтобы другим кое-что пере- падало. Я думаю, вы сами решите, как лучше это сде- лать. Нужда царит вокруг. У благотворительности есть одна удивительная особенность: она меняет ваше отно- шение к себе. Когда вы пытаетесь выявить и удовлетво- рить нужды других людей, вы начинаете ощущать себя по-другому. А такой тип ощущений побуждает вас к новой жизни, преисполненной чувством благодарности.
Недавно мне посчастливилось побывать в средней школе в городке Глендора, штат Калифорния, которую я в свое время закончил. Я разработал специальную программу для учителей и хотел тем самым отблагодарить их за то влияние, которое они оказали на мою жизнь. Но, когда я приехал туда, оказалось, что программа обучения ораторскому искусству, которая очень помогла мне в жизни, исключена из школьного курса из-за недостатка средств, а также потому, что какие-то люди сочли ее не столь важной для школьников. И тогда я сам финанси- ровал эту программу, и не потому, что я такой добрень- кий. Просто я вернул часть того, что было дано мне ко- гда-то. По-моему, только ради этого уже стоит делать деньги. Мы все в долгу перед кем-то. А лучший способ тратить деньги — потихоньку возвращать их.
Я не забыл своего трудного детства. Родителям при- ходилось очень много работать, чтобы прокормить нас.
По ряду причин мы долгое время находились в чрезвы- чайно стесненных финансовых обстоятельствах. Я помню, как в один из Дней Благодарения у нас совсем не было денег. Праздник представлялся нам чрезвычайно грустным, пока кто-то не позвонил в дверь и не принес полную коробку всякой всячины: там были и фрукты, и конфеты, и даже индейка. Человек, который привез это богатство, сказал, что это подарок от доброжелателя, ко-

торый знает, что мы никогда ничего ни у кого не просим, который любит нас и хочет, чтобы у нас был настоящий праздник Благодарения. Я никогда не забуду тот день.
Поэтому каждый последний четверг ноября я делаю то же, что кто-то сделал тогда для нас: я иду и покупаю недельный запас продуктов и отправляю его тем, кто нуждается. Делая это, я ощущаю себя не дарителем, а кем-то вроде разносчика, доставляющего продукты на дом. При этом я всегда оставляю в коробке записку:
«Это дар от того, кто думает о вас и надеется, что когда- нибудь ваша жизнь изменится к лучшему настолько, что вы сможете делать нечто аналогичное для того, кто также в нужде».
Для меня это самый любимый праздник. Видеть улыбки на лицах людей, сознающих, что они небезраз- личны кому-то, что кто-то о них заботится, — что может быть приятнее этого? Однажды я решил завезти не- сколько индеек в Гарлем, но у меня не оказалось ни фургона, ни даже машины, чтобы доставить подарки.
Кто-то из моих друзей сказал: «Может, не будем в этом году?», но я возразил: «Нет, я должен это сделать».
Тогда друзья спросили: «Но как же это можно провер- нуть? У нас нет автофургона. Где мы его возьмем?» Я сказал, что на улице полно фургонов, нам надо просто найти водителя, который согласился бы нам помочь. Но я и сам понимал, что останавливать автофургоны ночью в
Нью-Йорке — почти безнадежное дело. Многие во- дители не останавливались только потому, что прини- мали нас за грабителей или хулиганов.
Тогда я отправился на перекресток и, когда машины останавливались на красный свет, стал стучать в окна автофургонов, объясняя водителям, что я готов запла- тить сотню долларов, если они подбросят нас в Гарлем.
Когда и из этого ничего не вышло, я стал уговаривать их по-другому: я говорил, что мне нужно полтора часа,

чтобы доставить продукты нуждающимся семьям в один из районов города. На такую просьбу шоферы реагировали более дружелюбно.
Я решил подобрать такой автофургон, который был бы достаточно вместительным, чтобы можно было за- грузить его большим количеством продуктов. Наконец мне попался на глаза подходящий фургон цвета бур- гундского вина, да еще с прицепом. Когда он остано- вился на красный свет, я постучал в окошко и предло- жил водителю сто долларов за то, чтобы он отвез нас в нужное место. Водитель сказал: «Ладно, садитесь. И никаких денег мне не нужно. Я с удовольствием помогу вам». Это был десятый шофер, которого мы пытались уговорить. И тут только я заметил, что на нем форменная фуражка Армии Спасения. Он сказал, что его зовут Джон Рондон и что он доставит наши продукты туда, куда нам будет угодно.
Поэтому мы посетили не только Гарлем, но и Юж- ный Бронкс, где находятся самые кошмарные трущобы в стране. Мы проезжали мимо полуразрушенных и раз- грабленных домов. Мы раздавали пищу бездомным, бе- женцам, многодетным семьям, отчаянно борющимся с нищетой.
Я не знаю, насколько нам удалось изменить жизнь этих людей на какой-то момент к лучшему, но, как сказал капитан Рондон, мы изменили до какой-то степени их убеждение, что всем на свете наплевать на них. Никакие деньги не стоят того удовлетворения, которое получаешь, раздавая их от чистого сердца. Никакое финансовое пла- нирование помощи не сделает для вас больше, чем ваше решение раздавать десять процентов вашего дохода. Оно покажет вам, что могут делать деньги и чего не могут делать никогда. А это два самых ценных урока, которые можно извлечь из жизни. Я раньше думал, что лучший способ помогать бедным людям — быть одним из них.

Теперь я думаю иначе. Лучший способ помогать бедным людям — служить для них моделью другой реализации возможностей, дать им понять, что у них есть выбор, по- мочь им обнаружить в себе те ресурсы, которые сделают их преуспевающими и самодостаточными.
Раздав десять процентов своего дохода, возьмите еще десять и потратьте их на сокращение своих долгов, и еще десять отдайте в рост. Вам хватит на жизнь и ос- тавшихся семидесяти. Мы живем в капиталистическом обществе, где большинство людей не являются капита- листами. Почему же мы, живя в стране неограничен- ных возможностей, не пользуемся благами системы, за- ложенной нашими предками? Учитесь не тратить все свои деньги, а использовать хотя бы малую часть на приумножение капитала. Иначе никогда не прорваться к достойной жизни. Вам всегда будет не хватать ресурсов в самый необходимый момент. Говорят, что в
Калифорнии средний доход на душу населения состав- ляет сейчас двадцать пять тысяч долларов в год. А средние расходы исчисляются тридцатью тысячами дол- ларов в год. Разница между этими цифрами называется финансовыми проблемами. Я думаю, вы не хотите присоединиться к числу людей, постоянно пытающихся выпутаться из этих проблем.
И последнее, что хотелось бы отметить, — деньги не отличаются ничем от других вещей в том плане, что вы можете их заставить работать на вас или вы можете им дать возможность работать против вас. Так что научи- тесь не выделять их в нечто особое. Учитесь их зараба- тывать, копить и раздавать. Если вы научитесь этому, сможете справляться с финансовыми проблемами и деньги перестанут для вас быть источником негативного состояния, вызывающего хандру и заставляющего считать всех окружающих людей недостойными вашего внимания.

Когда вам удастся овладеть первыми тремя ключами, вы начнете совсем по-другому воспринимать жизнь. Если вы научитесь справляться с отчаянием, отказами и финансовыми проблемами, то нет пределов вашим воз- можностям. Вам доводилось видеть выступления Тины
Тернер? Это человек, который с успехом преодолел все эти три напасти. Уже будучи эстрадной звездой, она потерпела крах в личной жизни и в финансовой сфере и долгих восемь лет выступала во второразрядных отелях и дешевых клубах. Никто не хотел отвечать на ее звонки, не говоря уж о том, чтобы возобновить контракты на записи дисков. Но она настойчиво предпринимала новые попытки, выслушивая бесчисленное количество «нет», продолжая работать до седьмого пота, чтобы рассчитаться с долгами и привести в порядок свои фи- нансовые дела. Наконец, преодолев этот тернистый путь, она поднялась до самой вершины славы.
Итак, вы можете добиться всего. И вот именно здесь вам понадобится четвертый ключ. Вы должны научиться
преодолевать удовлетворенность достигнутым.
Вероятно, вы встречали в своей жизни знаменитостей из мира искусства или спорта, которые достигли опреде- ленного уровня и перестали расти. Они успокоились, достигнув этого уровня, и сразу же растеряли все, что вывело их на самый верх.
То, что завершено в целом, все еще может рас-
сматриваться как непочатое, если его будущее
еще впереди.
Лао цзы, древнекитайский мыслитель
Успокоенность может быть одним из самых разру- шительных чувств, воздействующих на организм человека.
Что происходит, когда человек успокаивается и удо- влетворен достигнутым? Он перестает расти, перестает

продуктивно работать, останавливается в своем творче- ском развитии. Никогда не удовлетворяйтесь достигну- том! Если вы успокоились, можно с уверенностью утвер- ждать, что вы перестали жить. Что сказал по этому поводу
Боб Дилан? «Тот, кто не рождается ежеминутно, тот еже- минутно умирает». Либо человек карабкается вверх, либо падает вниз. Рэй Крок, основатель компании «Макдо- нальдс», однажды, отвечая на вопрос, какой он мог бы дать совет людям, мечтающим добиться успеха, сказал, что нужно просто помнить следующее: пока вы зелены, не останавливайтесь в росте, а не то созреете и начнете гнить. То есть все время, пока вы остаетесь зеленым, вы растете. Вы можете взять любой свой опыт и сделать из него благоприятную возможность для роста или взять тот же самый опыт и сделать из него приглашение к упадку. Уход на пенсию можно рассматривать как на- чало еще более интересного периода в вашей жизни и как конец трудовой деятельности. Можно рассматривать успех как трамплин к новым достижениям, но можно видеть в нем возможность получить «заслуженный отдых». И если вы будете смотреть на жизнь как на отдых, этим отдыхом вам не придется наслаждаться.
Успокоенность часто рождается из сравнения. Когда вы полагаете, что у вас все в порядке, потому что у вас все хорошо по сравнению с кем-то из ваших знакомых,
— это одна из самых больших ошибок, которые может совершить деловой человек, потому что не исключено, что у вашего знакомого дела обстоят не лучшим образом.
Учитесь оценивать себя по степени достижения
своих целей, а не по тому, как ваши достижения вы-
глядят на фоне других. Почему? Потому что всегда можно найти людей, которые одобрят то, что вы делаете. А на людей обычно оглядываются для того, чтобы оправдать свои действия или свое бездействие.

Разве мы не прибегали к этому доводу в детстве?
Разве мы не говорили: «Джонни сделал это. А почему мне нельзя?» Ваша мама, возможно, возражала: «Мне нет дела до того, что делает Джонни», — и она была права. Вам не должно быть дела до того, чем занимается
Джонни, или Мэри, или вся семья Джонсов. Думайте о том, на что способны вы. Беспокойтесь только о том, кто делаете вы сами и что хотите сделать. Любимая забота представляет собой динамичную, развивающуюся, вдохновляющую систему целей, которая поможет вам реализовать намеченное без оглядки на то, что делает кто-то другой. И всегда найдется кто-то делающий это лучше вас. Аналогично, всегда будет кто-то делающий это хуже. Все это не играет никакой роли. Судите о своих успехах по целям, которые вы сами для себя ста- вите, и больше ни по чему.
Мелочи впечатляют мелкие умы.
Бенджамин Дизраэли
Вот еще один способ избежать самодовольства. Ста- райтесь держаться подальше от «семинаров за чашкой кофе». Вы понимаете, что я имею в виду. Обсуждений за чашкой кофе финансового положения других, того, как другие работают, с кем проводят время и т. д. «Семинары за чашкой кофе» подобны самоубийству. Они отравляют ваш мозг, заставляя думать о том, чем занимаются другие люди, а не о том, что может обогатить ваш жизненный опыт. Очень легко быть вовлеченным в орбиту таких
«семинаров», но нужно всегда помнить, что завсегдатаи этих мероприятий так обожают участвовать в них, потому что для них это повод отвлечься от скуки, вызванной их неумением реализовать собственные цели.
Есть известная фраза, которую часто повторял Рол- линг Тандер, известный индийский мудрец: «Говорите

лишь с доброй целью». Сказанное нами к нам же воз- вращается. Не забывайте слов Дизраэли, поставленных эпиграфом к этой главе. Не разменивайтесь на мелочи.
Если вы хотите стать самодовольным и посредст- венным, тогда тратьте свое время на сплетни о том, кто с кем спит. Если вы хотите добиться в жизни успеха, поменьше думайте о достижениях других и побольше о своих собственных.
Вот вам наконец последний ключ. Всегда отдавайте
больше, чем рассчитываете получить. Это, может быть, самый главный ключ из всех, потому что он га- рантирует истинное счастье.
Я помню, как однажды ехал домой поздно вечером после одной встречи и почти засыпал за рулем. В этом полусонном состоянии я пытался решить для себя, что придает жизни смысл. Когда Меня тряхнуло на участке, специально сделанном для лихачей-водителей, чтобы они не очень разгонялись перед опасным местом, я про- будился окончательно и явственно услышал свой внут- ренний голос: «Смысл жизни в том, чтобы отдавать».
Если вы хотите сделать свою жизнь счастливой, учи- тесь раздавать — чем раньше, тем лучше. Большинство людей в молодости только о том и думают, чтобы брать.
Получать — это не проблема. Чтобы запустить любой процесс, вам следует убедиться в том, что вы умеете от- давать. Большинство людей это понимают, но все-таки больше любят получать. Как-то ко мне приходила одна супружеская пара. Муж жаловался, что жена плохо к нему относится, а жена жаловалась, что он недоста- точно к ней внимателен. То есть каждый ждал друг от друга первого шага, хотел, чтобы другой доказал ему свою любовь.
Как долго могут продлиться отношения, основанные на таком принципе? Самое главное в любых отношениях
— стремиться отдать что-то, а потом уже ждать че-

го-то в ответ. Давайте первым, а не ждите что кто-то сделает это до вас. Как только начнете торговаться, игра окончена. Если вы будете стоять и твердить: «Я отдал, теперь твоя очередь», — то вашему партнеру это надоест и он уйдет. С такой системой счета вы можете отправляться на другую планету, потому что на этой она не работает. Посадив в землю семя, надо ухажи- вать за ним, обеспечивая его рост.
Что будет, если вы станете требовать у земли на сле- дующий день: «Ну-ка, давай мне урожай фруктов! Давай мне овощи!»? Земля имеет полное право ответить:
«Простите, сэр, но вы что-то перепутали. Вы, наверное, новичок в огородничестве. Это делается не так». Затем она, возможно, объяснит вам, что сначала в землю надо посадить зерно. Заботиться о нем, поливать его и обра- батывать землю. Надо вносить удобрения. Надо защи- щать росток от капризов погоды. И только тогда, если вы все сделаете правильно, вы получите урожай. Как бы долго вы ни приставали к земле со своими требованиями, порядок вещей не изменится. Надо все время давать и давать, подкармливать и поднимать, чтобы получить урожай. Так и в жизни.
Вы можете иметь много денег. Вы можете управлять обширной империей или концерном-гигантом. Но, если вы все это делаете только для себя, вы никогда не добь- етесь настоящего успеха. Вы не будете обладать на- стоящей властью. Вы не будете обладать настоящим богатством. Если вы вскарабкаетесь на вершину успеха в одиночестве, скорее всего, вы свалитесь оттуда.
Знакома ли вам самая большая иллюзия об успехе?
Это думать о нем как о вершине, которую можно покорить, как о вещи, которую можно приобрести, или как о каком-то конечном результате, который может быть достигнут. Если вы действительно хотите преус- певать, если вы хотите достичь всех поставленных це-

лей, то должны рассматривать успех как процесс, как образ жизни, как мировоззрение, как способ существо- вания. Именно об этом данная глава. Завоевав успех, вы должны знать, что завоевали и как с завоеванным надо обходиться. Вы должны уметь использовать свою власть разумным и гуманным образом, если хотите по- лучить подлинное удовольствие от нее. Если вы смо- жете овладеть пятью ключами, о которых я говорил выше, то сможете использовать все, чему научила вас эта книга, чтобы творить чудеса.
А теперь давайте взглянем на то, как это делается на более высоком уровне: на уровне группы людей, общины и нации.