Бизнес-план для креативных людей. Бизнесплан для креативных людей
 Скачать 57.13 Kb.
|
|
Исследование рынка - Почему? Независимо от того, насколько хорошо вы, ваш творческий бизнес не может добиться успеха без эффективного маркетинга - и это означает тщательное исследование. Опасно предполагать, что вы уже знаете о своем рынке. Используйте процесс бизнес-планирования как возможность раскрыть данные и поставить под сомнение ваши маркетинговые усилия. Ваше время будет потрачено хорошо. Исследование рынка - Как? Существует два вида рыночных исследований: первичное и вторичное. Первичные исследования означают сбор собственных данных. Например, сколько людей работает в вашей отрасли в Австралии в данный момент? На какой стадии они все находятся? Сколько денег они Заработать? (Подсказка: Узнайте больше на веб-сайте ABS). Вторичные исследования означают использование опубликованной информации, такой как отраслевые профили, торговые журналы, газеты, журналы и веб-сайты. Зайдите в Интернет и узнайте о своих конкурентах и подумайте о том, что происходит в вашей отрасли в других городах и странах. Будьте как можно более конкретными и помните, что если вы создаете документ, чтобы показать другим, вам нужно доказать свои утверждения (какими бы они ни были) - дайте статистику, цифры и источники. Другим людям, читающих это, понадобится эта информация, чтобы принять обоснованное решение о вас. Эта информация также будет использоваться позже в качестве основы для вашего прогноза доходов/продаж. Вот некоторые вещи, чтобы посмотреть на: Экономики «Сколько еще предприятий, как у вас в вашем районе? А как насчет более широкого рынка в вашем государстве или стране (большой вопрос, но стоит исследовать). Какой спрос существует на ваш продукт или услугу? Откуда Вы знаете? «Есть ли какие-то тенденции, которые влияют на вас – растет ли ваш рынок? Сокращение? Вымираете? Только что родился? Что предпочитают ваши клиенты/клиенты/аудитория? А как насчет разработки продукта? «Есть ли какие-либо барьеры для входа или продолжения работы на этом рынке? Каковы ваши планы по преодолению этих барьеров? «Какие внешние силы могут повлиять на вашу отрасль? Технологии? Правительственные правила? Более широкая экономика? Сдвиг вкусов? (Оглянись на свой S.W.O.T для получения дополнительных идей). 9. ПРОФИЛИ КЛИЕНТОВ/КЛИЕНТОВ Быть успешным в любом виде бизнеса больше, чем просто бросать идеи и надеясь, что они придерживаются. Вы также nee маркетинговой стратегии, что означает не только зная, кто вы и что вы продаете, но кто будет покупать у вас. Если вы можете точно определить, кто вы маркетинга вашего бизнеса, с точки зрения клиентов или клиентов, ваши стратегии гораздо более вероятно, будет работать. Вы также можете включить аудиторию в эту категорию. Итак, кто они, эти замечательные люди или бизнес, которые будут покупать у вас? Каковы их характеристики? Создание профиля для них может помочь вам, когда дело доходит до вашей маркетинговой стратегии и думать о различных способах построить свой бизнес. Почему это так важно? Информация, которую вы собираете, и картинка, которую вы создаете, облегчает различие, почему люди покупают у вас. Если вы можете четко определить их потребности и желания, вы можете более эффективно удовлетворить эти потребности и говорить о преимуществах вашего бизнеса для них. Попробуйте этот пятишаговой процесс, чтобы начать с создания профиля клиента или клиента. Помните, что вы, возможно, придется сделать это несколько раз, если у вас есть более чем одна группа клиентов. Например, если вы сценарист, ваши разные клиенты будут включать в себя агентов, режиссеров, продюсеров, рекламные агентства, хореографов и многое другое. Шаг 1: Опишите их Подумайте о том, кто ваши идеальные клиенты / клиенты и какое сходство они имеют друг с другом. Вы можете подумать о: «Демография – их возраст, пол, доход, площадь, в которых они живут. «Психография – их тип личности, ценности, семья и образ жизни. «Поведение – их симпатии и антипатии, спорт, хобби и интересы. Шаг 2: Найдите их Найдите места, которые собирают ваши клиенты/клиенты, будь то в физическом местоположении или киберпространстве. «Где они тусуются? «Что они читают? Как онлайн, так и в автономном режиме? «Какие другие средства массовой информации они потребляют? «Что они ищут в Интернете? Шаг 3: Понять процесс их покупки Как покупают ваши клиенты или клиенты? Большинство людей покупают, чтобы заполнить потребность или ответить на проблему. «В чем проблема или необходимость, которую они пытаются решить? «Какие преимущества они надеются получить, найдя решение? «Где они начинают свои исследования? Шаг 4: Используйте то, что у вас уже есть Обратиться к текущим (и желательно идеальным) клиентам/клиентам, чтобы получить дополнительную информацию о том, что заставило их выбрать свой бизнес по другую. Проведи собеседования, официально или неофициально, и спросите: «Почему вы изначально купили у нас? «Почему вы продолжаете покупать у нас? «Как вы покупаете у нас (если у вас более одного канала продаж)? «Что мы делаем, чего не делают другие? Шаг 5: Создание профилей клиентов Используйте всю собранную информацию для создания профилей, описывая определенные сегменты ваших текущих клиентов. Убедитесь, что профили являются ощутимыми, так что вы можете представить себе этого человека и что будет мотивировать их, чтобы найти свой бизнес. «Опишите своих клиентов в конкретных письменных профилях. «Дайте им персону или имя, чтобы облегчить идентификацию. «Включите изображения идеальных клиентов, реальных или гипотетических личности, если это поможет вам определить, кто они. После того как вы завершили эти пять простых шагов, вы будете иметь более четкое представление о том, кто ваши клиенты, вероятно, будет, и вы сможете лучше определить стратегии, которые будут работать для этих различных групп клиентов. Эти стратегии могут включать: Создание более привлекательных рекламных сообщений; Поиск путей продажи с текущими клиентами; Выбор более подходящих сетевых мероприятий для участия; - создание союзов с другими предприятиями или поставщиками; - более с использованием каналов социальных сетей; Разработка новых продуктов или услуг для лучшего удовлетворения потребностей клиентов. Создание профилей клиентов или клиентов поможет вам перенаправить свое маркетинговое время и бюджет на стратегии, которые эффективно достигнут вашего целевого рынка, и, надеюсь, будут более успешными, помогая вам построить свой бизнес. Для получения дополнительной идеи, посмотрите на следующее: - http://www.technologystudent.com/despro2/cut3.html - http://business.tutsplus.com/articles/what-is-your-ideal-client-profile--fsw-6652 10. КОНКУРС Кто еще там делает то, что вы делаете? Это может показаться ужасной вещью для расследования, но держать ваши шторы, когда дело доходит до ваших конкурентов не поможет вашему бизнесу. В самом деле, это, вероятно, повредит ваши шансы на успех. Итак, начните с отдельных лиц, если это помогает. Какие еще люди будут конкурировать с вами? Начните с именования пяти других творческих людей (ваших прямых конкурентов), которые соответствуют вам с точки зрения: Cr e a t v i t y - Tal ent - Ab i l i t y - Tr ai ni ng - Ex p e r i e n e - Va l u e s - Cl i e n t s Успешны ли они? Если да, то почему? А если нет, то почему бы и нет? Если это помогает, а также посмотреть на предприятия больше (и даже меньше), чем вы, чтобы ответить на тот же вопрос. Используйте таблицу конкурентного анализа ниже, чтобы сравнить себя с двумя наиболее важными конкурентами. В колонке с надписью Me, узнать, как вы честно думаю, что вы будете стек в умах клиентов. Тогда проверьте, считаете ли вы, что этот фактор будет сила или слабость для вас. Постарайтесь быть очень честным здесь. Будьте объективны, как вы можете, не будучи слишком критическим. "А еще лучше, получить кто-то другой, чтобы оценить вас - это может быть реальным откровением. В заключительной колонке оцените важность каждого конкурентного фактора для клиентов. 1 - критический; 5 - не очень важно. Фактор Меня Силы Слабость Конкурент A Конкурент BImportance к Клиента Творчества Талант Способности Обучение Опыт Значения Виды клиентов Цена Качество Диапазон Надежность Стабильности Опыт Репутацию Расположение Внешний вид Награды Изображения Теперь напишите короткий абзац о том, как вы сравните с каждым - быть честным! 11. СТРАТЕГИЯ ПРОДАЖ Теперь, когда вы систематически анализировали свою отрасль, свой сервис, своих клиентов и конкурентов, вы должны иметь четкое представление о том, где вы вписывается в мир. Вы почти готовы прийти к вашей стратегии, но сначала вы должны определить свою нишу. В одном коротком абзаце определите свою нишу или свой уникальный уголок рынка. Чему вы собираетесь специализироваться? Есть ли какая-то конкретная услуга или продукт, который вы предоставляете? Есть ли какой-то клиент, с которого вы работаете? Что отличается, уникально или особенно в вас и вашем бизнесе? Стратегии Теперь наметить маркетинговую стратегию, которая согласуется с вашей нише. Как вы собираетесь продавать то, что вы делаете с миром? Если вы понятия не имеете, с чего начать, попробуйте эти пять вещей: 1. Начать сетей и встречи с людьми регулярно. 2. Создайте веб-сайт или присутствие в Интернете. 3. Выстраивайте отношения с клиентами, клиентами и организациями поддержки. 4. Поддерживать связь с людьми, с которыми вы работали раньше. 5. Создайте работу, если ее нет. Есть более подробную информацию о деньгах в следующих разделах, но здесь вы также должны рассмотреть ваш рекламный бюджет. Сколько вы потратите на свою маркетинговую деятельность? Сколько до запуска? (Эти цифры пойдут в ваш стартовый бюджет.) Сколько будет продолжаться? (Эти цифры будут входить в ваш бюджет операционного плана.) Сдвинуть дело с мёртвой точки... Несколько идей, которые помогут вам думать о том, как вы собираетесь на рынок себя: «У вас есть сайт? Лучший способ постоянно продавать свой бренд через специальный бизнес-сайт. Частью вашего бренда является ваше имя, и осведомленность о имени является важнейшим компонентом построения карьеры и бренда. Вы делаете большую часть социальных медиа? У вас есть деловая страница на Facebook, Твиттер-канал или страница Pinterest? Это то, что ваши клиенты будут ожидать, или хмуриться? «Исследования, связанные с индустрией событий, в том числе фестивалей и конференций, которые могут быть интересны для участия. Ты поймешь? Будет ли ваш конкурс будет там? Или вы будете уникальными? Не могли бы вы узнать важную информацию при создании потенциально важных связей? «Вы выясняете способы сети и встречи с правильными людьми? Вы разработали план или календарь для этих встреч, чтобы вы могли видеть людей регулярно и оставаться в виду? «Есть ли у вас контрольный список подготовки к общим собраниям и сетевым возможностям? «Есть ли у вас «говорящие точки», которые можно использовать в сетевых ситуациях? Убедитесь, что вы сходит, как талантливый, представительный, привлечения и симпатичный человек с чем-то предложить. «Вы начали разрабатывать «свою историю» - свою биографию, личный шаг и онлайн «обо мне» Заявления? «Каков ваш личный бренд? Твой образ? В твоем типе? Это работает на вас? Узнайте, что вы можете сделать, чтобы сделать себя более рыночным. «Вы следите за своим обучением? Когда вы не работаете и не развиваете свой бизнес, подумайте о повышения квалификации. Это также даст вам простой способ познакомиться с новыми людьми. «Как вы портфолио или витрина материала выглядеть? Вы finessing его и получить его в мире? «Есть ли у вас рекламные или печатные материалы, которые вы можете использовать, такие как визитная карточка или комплект связи? «Как часто вы просматриваете и оцениваете все возможности работы, размещенные на профессиональных сайтах, которые вы используете, таких как The Loop или LinkedIn? Если вы определяете, что вы правы на работу, представить себя для него немедленно. «У вас есть фото? Нужна ли она тебе? Если вы делаете, убедитесь, что они в курсе и профессиональный вид. И желательно не слишком дряный. «Вы держите свое резюме или резюме в курсе событий? Всякий раз, когда у вас есть новый элемент, чтобы добавить в любой раздел вашего резюме, сделать это сразу. Помните, что любые изменения, которые вы внести в свой онлайн резюме должны быть сделаны на ваш жесткий экземпляр, а также. «У вас есть список рассылки? Соберите имена и сведения о людях, которые хотели бы оставаться на связи, и когда у вас есть что объявить, содействовать достижению, если вы в состоянии. Никогда публично не обсуждай ничего, что вы сначала не просили разрешения раскрыть. Ищете новые идеи? Скачать 130 Советов, чтобы Kickstart ваш маркетинг из раздела Загрузки внештатных Успех веб-сайта. 12 . ПЛАН ОПЕРАЦИЙ Многие творческие предприятия работают соло, и просто объединиться с другими, сотрудничая по проектам или совместных предприятий. Некоторые из вас также могут быть в партнерстве или иметь более формальные структуры компании. Каким бы способом вы ни были, важно иметь возможность наметить административную сторону того, что вы делаете, даже если вы не намерены делиться этим планом с кем-либо еще. Это помогает быть ясным в вашем уме о том, как вы работаете, где находится ваш офис, люди, которые могли бы работать на вас, ваше оборудование, ваши расходы, ваши юридические отношения, ваша сеть поставщиков, и платежные политики. Эта ясность улучшит способ ведения бизнеса, и услужливо прояснить любые облачность или путаницу вы могли бы о том, как вещи (или должно быть) сделано. Управление - Кто парусный спорт этот корабль? Кто будет управлять бизнесом на ежедневной основе? Это Вы? Вам понадобится помощь? Какой опыт вы приносите бизнесу? У вас есть план в виду, в случае, если вы заболели или не можете заботиться о бизнесе на некоторое время? Как вы собираетесь распоряжаться своим временем? Местоположение - Где вы будете базироваться? «Будете ли вы работать ваш бизнес-формы дома? Будете ли вы иметь отдельное пространство / комната ro вы будете работать с другими? «Если вам нужно место вне дома, где оно будет? Важно ли, чтобы ваше местоположение было удобным для клиентов, клиентов, транспорта, поставщиков? «Какие расходы будут связаны либо с вашим домашним офисом, либо с внешним пространством? Не забудьте включить арендную плату, техническое обслуживание, коммунальные услуги, страхование, и любые расходы на реконструкцию, чтобы сделать космический костюм ваши потребности. Эти цифры станут частью вашего финансового плана. Подробнее о работе на дому ознакомьтесь с ресурсами домашнего бизнеса АТО. Люди - Будут ли у вас помощники? Вам нужен кто-нибудь, чтобы помочь вам с администратором или бухгалтерией? Вам нужна помощь для отдельных проектов? "Вы гонг нанять этих людей в качестве сотрудников? Или вы будете использовать фрилансеров или субподрядчиков, чтобы помочь вам? Помните, что существуют правила о найме сотрудников и контакторов, и вы должны думать о том, что вы будете платить им, независимо от того, должны ли они быть застрахованы, и если вы должны платить их superannuation. Взгляните на эти ссылки для получения дополнительной информации: АТО - Страница работодателей - http://www.ato.gov.au/Business/Employers/ «Супераннуляция - http://www.ato.gov.au/Business/Employers-super/Working-out-if-you-have-к-оплате-супер/Подрядчики/ «Омбудсмен по вопросам добросовестной http://www.fairwork.gov.au/employment/employers/pages/small - бизнес.aspx Оборудование - Есть вещи? «Какое оборудование вам понадобится для начала и ведения бизнеса? «Сколько это будет стоить? «Откуда вы его получите? «Если он сломается, где вы его почините? И как вы его замените? «Нужно ли его страхуть? Сколько это будет стоить, и что она покрывает? Поставщики - Есть еще вещи? «Какие поставки вам нужны для ведения вашего бизнеса? «У вас есть постоянные поставщики? «Нужна ли вам (или вы можете получить) учетную запись с ними? «Есть ли лучшие/дешевые/более надежные поставщики, которые вы могли бы использовать? «Кто будет покупать? Каков ваш план оплаты? Ваша правовая среда - это закон! «Нужны ли вам специальные лицензии для ведения вашей работы? |