|
|
бизнес план. Бизнес-план. Бизнес план магазин декоративной и уходовой косметики, парфюмерии
«Бизнес план магазин декоративной и уходовой косметики, парфюмерии» Выполнили студентки 2 курса группы ССА-29 Специальности 09.02.06 Калимуллина Гульшат Радиковна Ямщикова Лилия Георгиевна ВВЕДЕНИЕ Магазины косметики в последнее время набирают все большую популярность. Женщины во все времена стремились выглядеть лучше, используя для этого косметические средства, да и мужчины тоже в последнее время начинают пользоваться кремами, специальными шампунями и гелями. Ролики бьюти-блогеров набирают миллионы просмотров, на рынке постоянно появляются все новые и новые виды косметической продукции. Таким образом, спрос на магазин косметики будет довольно высок. Косметика и парфюмерия продаются везде, даже в самых маленьких городах страны. Несмотря на большую конкуренцию практически во всех сферах, спрос высок, поэтому мы создадим магазин, в котором будут сочетаться хороший ассортимент, отличное качество товаров, высокий уровень сервиса и выгодное месторасположение торговой точки. В нашем магазине будут предусмотрены предложения по самой распространенной косметике среди основной целевой аудитории, а также более 30% ассортимента натуральной косметики. Описание бизнеса Самое выгодное месторасположения торговой точки для продажи косметических товаров в торговом центре, на популярной у горожан улице или в оживленном месте. Площадь помещения должна составлять около 110 квадратных метров, где 80 квадратов будет занимать непосредственно торговый зал, а остальную площадь склад и подсобка. В ассортимент войдут: - Декоративная косметика – тушь, губная помада, тональные средства и т. п.;
- Парфюмерия – духи, туалетная вода, парфюмерная вода;
- Уходовые средства для лица, тела и волос – кремы, шампуни, бальзамы;
- Детская косметика
На полках также могут быть представлены средства для макияжа – спонжи, кисти и т.п. и другие бьюти-товары. Целесообразно также подумать о выделении в магазине отдельного места для торговли бытовой химией. Сильные стороны: - Широкий ассортимент, множество видов продукции;
- Торговля высококачественным товаром;
- Наличие натуральной продукции;
- Большая целевая аудитория;
- Перспектива создания сети магазинов;
- Возможность открытия интернет-магазина;
Слабые стороны: - Высокая стоимость аренды и оформления магазина;
- Конкуренция с крупными федеральными сетями, у которых есть возможность устраивать скидки за счет объемов продаж;
- Большое количество подобных торговых точек на рынке;
- Возможность удорожания товара из-за роста валютного курса или повышения цен поставщиками;
- Риск разрыва контракта с поставщиком.
Описание рынка сбыта Магазин косметики будет продавать товары, в основном, среднего ценного сегмента. Целевую аудиторию можно поделить на группы: - Девушки от 15 до 28 лет. Составляют 35% от общего числа посетителей, покупают недорогую парфюмерию и декоративную косметику в больших количествах (сегмент масс-маркет). Ждут распродаж, хорошо разбираются в марках, сравнивают цены с другими магазинами.
- Женщины от 29 до 55 лет. Составляют 40% всех посетителей, выбирают в большинстве своем продукцию, во-первых, более натуральную, во-вторых, ориентированную на свой возраст. Зачастую у них уже есть сформированный список товаров, которыми они пользуются несколько лет и которые хотят приобрести снова.
- Женщины от 56 лет. Составляют 15% посетителей, в корзине присутствует больше уходовых средств, нежели декоративной косметики.
- Мужчины любого возраста. Составляют 10% посетителей и интересуются больше всего парфюмерией, а также подарками для женщин.
Продажи и маркетинг В начале деятельности важно, чтобы о нашем магазине косметики узнало, как можно больше людей. На открытие магазина мы пригласим визажистов, которые проведут мастер—классы, устроим розыгрыши подарков, а также привлечем внимание гостей большими скидками. Со временем можно настроить работу Интернет—магазина, ведь сегодня это одна из самых перспективных отраслей. Так, покупатели, не посещая магазина, смогут заказывать товары на дом, что увеличит продажи - Использование Интернет ресурсов. В социальных сетях, таких как Instagram, необходимо выстроить работу с блогерами (особенно из бьюти-индустрии), которые бы рекламировали Ваш магазин.
- Реклама в СМИ. Реклама на радио, на местном телевидении или бегущая строка также привлекут дополнительную целевую аудиторию.
- Лояльность к постоянным покупателям. Необходимо разработать систему скидочных или бонусных карт, которые с каждой следующей покупки уменьшают стоимость товара, не зависимо от проводимых акций магазином. Покупатели будут возвращаться в магазин, зная, что имеют максимальную скидку. Особенно нужно обратить внимание, на сезонные праздники, такие как, 8 марта, Новый год, День учителя. В этот период люди покупают подарки и подарочные сертификаты.
- Баннеры. Совместно с дизайнерами необходимо подготовить «продающий» макет и подписать договор с собственниками баннеров на размещение рекламы.
- Рассказать о магазине можно глянцевым журналам и визажистам, взамен предложив долгосрочное сотрудничество (в виде скидок, бесплатных товаров и т.д.)
План производства Перед началом деятельности необходимо пройти регистрацию бизнеса в государственных органах. Формой организации может быть Индивидуальный предприниматель или Общество с Ограниченной ответственностью. Системой налогообложения может быть ЕНВД или патент (при условии, что в регионе разрешены эти формы налогообложения при данном виде деятельности) или УСН (доходы, уменьшенные на величину расходов). Кодами по ОКВЭД будут 47.11 (для магазина) и 47.91 (в случае наличия Интернет-магазина). Далее необходимо подобрать помещение, составить дизайн-проект, произвести ремонт и согласовать его с МЧС. Для этого необходимо подготовить документы, приобрести огнетушители и противопожарную систему. После того, как объект будет согласован, необходимо закупить мебель и расставить ее согласно требованиям, во-первых, пожарной безопасности, во- вторых, требованиям, которые предъявляют бренды косметики. Также потребуются кассы с фискальными накопителями (минимум 2 штуки) и программы, автоматизирующие учет. Далее необходимо подобрать и обучить персонал, подписать договора с поставщиками и получить первые партии на реализацию (необходимо сразу договориться об ответственности за испорченные товары и с истекшим сроком годности). Перед открытием нужно продумать маркетинговую компанию, расставить товар в магазине так, чтобы покупателям было удобно выбирать. Открытие магазина косметики должно быть ярким и запоминающимся для покупателей. Организационная структура В штатное расписание магазина косметики входят: - директор
- 2 администратора
- 4 продавца
- 2 кассира
- Уборщица
- Бухгалтер - работает удаленно и отвечает за сдачу отчетности, инвентаризацию и кассовую дисциплину.
Сотрудники
|
Оклад
|
Кол-во сотрудников
|
Сумма
|
Директор
|
35 000
|
1
|
35 000
|
Администратор
|
24 000
|
2
|
46 000
|
Продавец-консультант
|
15 000
|
4
|
60 000
|
Кассир
|
20 000
|
4
|
40 000
|
Уборщица
|
13 000
|
1
|
13 000
|
Страховые взносы
|
|
|
58 000
|
Итого
|
|
|
252 000
| Финансовый план
Регистрация , включая получение всех разрешений
|
50 000
|
Дизайн- проект помещения
|
70 000
|
Ремонт
|
700 000
|
Вывеска
|
30 000
|
Охранное и противопожарное оборудование
|
45 000
|
Рекламные материалы
|
30 000
|
Аренда на время ремонта
|
480 000
|
Закупка оборудования
|
14 260. 0536
|
Прочее
|
417 400
|
Итог
|
1 832 400
| Инвестиции на открытие магазина косметики выглядят следующим образом: Факторы риска В процессе работы не исключен риск столкнуться с поставками контрафактной продукции, поэтому важно тщательно подбирать поставщиков, сотрудничать с заводами-изготовителями или официальными дистрибьюторами. Необходимо внимательно следить за наличием у продукции сертификатов соответствия, не закупать продукцию в незнакомых и не внушающих доверие местах. Немаловажную роль играет выбор места. Если он сделан неудачно, то это повлияет на весь рабочий процесс и в конечном счете поставит под угрозу все предприятие. Необходимо избежать трудностей при подходах к магазину, обеспечить его легкодоступность для автомобильного и общественного транспорта. И также нельзя сбрасывать со счетов риск кассового разрыва. На этот случай необходимо иметь возобновляемую кредитную линию. Вывод Магазин косметики может стать прибыльным бизнесом при условии успешной организации торговли. Необходимо иметь грамотных консультантов, способных квалифицированно проконсультировать по каждому виду продукции. Владельцу магазина желательно держать руку на пульсе и быть в курсе последних трендов на рынке, следить за новациями в производстве косметической продукции. |
|
|
Скачать 0.6 Mb.