бизнесплан. Бизнесплан по открытию клиники стоматологии ооо ПрофиСтом в пгт. Приаргунск Выполнили студенты 534 группы
 Скачать 220.79 Kb.
|
|
Федеральное государственное бюджетное образовательное учреждение Высшего образования Читинская государственная медицинская академия Кафедра общественного здоровья и здравоохранения Бизнес-план по открытию клиники стоматологии ООО «ПрофиСтом» в пгт. Приаргунск Выполнили: студенты 534 группы Швалова В.С., Нимаева Э.Б., Гавлицкая В.А., Васильева Я.Д. Проверил: Бобрович Владимир Владимирович, старший преподаватель кафедры Чита-2019 Оглавление Вводная часть Общая характеристика услуг Описание продукции (работ, услуг) Анализ рынка 5. Анализ потребителя Маркетинг и сбыт продукции Производственный план Организационный план Финансовый план Оценка эффективности проекта и рисков его реализации Анализ возможных рисков проекта Риски проекта 1. Вводная часть Предполагается открытие клиники стоматологии – ООО «ПрофиСтом» в пгт. Приагунск, оказывающей следующие виды услуг: терапевтическое, ортопедическое, хирургическое лечение взрослого населения. Стоматологическая клиника будет расположена по адресу: ул. Комсомольская 1б Характер предприятия: предприятие по оказанию стоматологических услуг населению. Стоимость проекта: Покупка помещения 1700000 Закуп оборудования Стоматологические установки 950000 Комплект стоматологической мебели 60000 руб Радиовизиограф портативный 123500 Бактерицидная камера для хранения инструментов «Ультра-лайт» 22000 руб Автоматический автоклав 73000 руб Гласперленовый стерилизатор 9660 руб Ультразвуковая ванна 13800 руб Аппарат для очистки и смазки стоматологических наконечников «ассистина» 62800 руб Упаковочная машина 10500 руб Дистиллятор 12400 руб Бактерицидная лампа (2шт) 24600 руб Эндомотор 47500 руб Апекслокатор 15300 руб Полимеризационная лампа (2 шт) 30000 Турбинный наконечник (4 шт) 40000 руб Наконечник угловой (4 шт) 24000 руб Микромотор (2 шт) 34000 руб Электроодонтометр 15000 руб Иглодержатель 16000 руб Аппарат Air-Flow 25000 руб Закуп расходных материалов и инструментов 380000 руб Закуп прочей мебели и техники 186000 руб Стойка администратора 10000 руб Компьютер 40000 руб Кресло (2 шт) 12000 руб Телевизор (4 шт) 48000 руб Комплект корпусной мебели 50000 руб Пополнение запаса расходных материалов, обслуживание и ремонт оборудования 360000 руб ИТОГО: 2. Общая характеристика услуг Стоматологическая клиника ООО «ПрофиСтом» располагается по адресу ул. Комсомольская 1б. Начало стоматологической деятельности с 20 марта 2020 года Стоматологическая клиника предназначена для удовлетворения потребительского рынка в оказании услуг. То есть потребителями являются все люди, независимо от социального статуса, нуждающиеся в профилактике и лечении заболеваний полости рта, а также пациенты, обратившиеся за услугами эстетической стоматологии. Клиника включает в себя: Ресепшн (площадь 20 кв.м.); Терапевтический кабинет (15 кв.м.); Ортопедический кабинет (15 кв.м.); Ренгенологический кабинет (12 кв.м.); Вспомогательные помещения: стерилизационная, склад, кабинет главного врача и бухгалтера, ординаторская, коридоры(45 кв.м, туалетнаые комнаты для пациентов и для сотрудников); Хирургический кабинет (15 кв.м.). По нормативам СЭС – площадь на 1 стоматологическую установку составляет 14 кв.м., а на каждое дополнительное кресло 7 кв.м. Режим работы клиники стоматологии «ПрофиСтом» с понедельника по воскресенье с 9:00 до 21:00, по предварительной записи пациентов. Данный график позволит пациенту выбрать удобное время для визита к стоматологу. К тому же в настоящее время не все стоматологические клиники работают в выходные дня, поэтому наша клиника приобретает постоянных клиентов среди деловых людей, не имеющих возможности посетить врача в будни. Безопасность услуг предприятия гарантируется за счет соблюдения санитарно-гигиенических норм. Кроме того, все сотрудники пройдут инструктаж по соблюдению правил гигиены в стоматологической клинике, и это будет тщательно контролироваться руководством. 3. Описание продукции (работ, услуг) На базе стоматологической клиники возможны следующие направления деятельности: Терапевтическая стоматология: - профилактика, диагностика и лечение кариеса зубов; - профилактика, диагностика и лечение пульпитов; - профилактика, диагностика и лечение периодонтитов; - эстетическая реставрация зубов; - профессиональная гигиена полости рта; - химическое отбеливание зубов (ZOOM Philips white speed) - профилактика и лечение заболеваний пародонта (гингивита, пародонтита, пародонтоза на системе) -микроабразия и неинвазивное лечение начального кариеса и некариозных патологий (ICON) 2. Ортопедическая стоматология: - обследование с изготовлением диагностических моделей; - ремонт о коррекция зубных протезов; - установка металлокерамических коронок (отдельно и в виде «моста»); - изготовление цельнолитых коронок и мостов; - изготовление временных коронок и протезов; - изготовление бюгельных протезов; - изготовление нейлоновых протезов; - изготовление окклюзионных капп; - изготовление коронок и мостовидных протезов из диоксида циркония -непрямые виниры 3. Хирургическая стоматология: - удаление зубов (простое удаления, полуретинированные зубы); - удаление зубов при наличии очагов деструкции в окружающей костоной ткани(кистогранулемы, корневые кисты); - пластика уздечки верхней губы; - френулопластика; - хирургическое лечение периоститов; - установка имплантатов. 4. Анализ рынка На 2019 года в городе Чите насчитывается 64 частныx стоматологическиx организаций по данным 2GIS. Также допускается, что в сети интернет нет информации о, приблизительно, 10 стоматологическиx организаций. Были рассмотрены наиболее крупные и популярные стоматологические клиники г. Чита. Клиники, вxодящие в сеть «Дента-Люкс»: Самая крупная сеть в городе, имеющая свои локации в разныx частяx города. 9 клиник по городу. Собственный учебный центр и зуботехническая лаборатория График работы с 9:00 до 21:00. Без выходных. Цены на услуги: Терапевтический прием
Хирургический прием
Клиники, вxодящие в сеть «Медикс»: 3 клиники по городу График работы: с 9:00 до 21:00. Без выходных. Многопрофильность услуг (многопрофильная детская клиника, стоматолология для детей и взрослых) Современное оборудование Цены на услуги: Терапевтический прием
Хирургический прием
5.Анализ потребителя На 2019 г. в терапевтической стоматологии популярны два направления работы. Это эстетическое восстановление передней и боковой групп зубов самыми современными светоотверждаемыми пломбировочными материалами, эндодонтическое лечение корневых каналов зубов, когда врач обращается к методике трехмерной обтурации корневых каналов, отбеливание зубов, установка виниров. В эстетической стоматологии по-прежнему самая востребованная услуга – отбеливание зубов «Zoom». С помощью данных технологий пациенты могут чрезвычайно быстро и легко осветлить цвет зубов на несколько оттенков. К хирургам-стоматологам помимо удаления зубов, а также амбулаторных операций в ротовой полости пациенты приходят для имплантация зубов. Среди частых процедур также оказалась остеопластическая хирургия и синуслифтинг. Пациенты обращаются также к рентгенодиагностике. С ее помощью проводятся: компьютерная визиография позволяет увидеть детальное изображение отдельного зуба и группы зубов на мониторе компьютера или термобумаге. Ортопантомография – метод, позволяющий получить информацию о всех зубах полости рта одновременно с прилегающими костными структурами 6. Маркетинг и сбыт продукции Маркетинг является неотъемлемой частью развития бизнеса. Необходимо провести комплекс мероприятий по формированию потребительского мнения: оформление рекламы, сервисное и гарантийное обслуживание, ценовая политика по отношению к другим окружающим клиникам ниже, скидки на оказание медицинских услуг. Реклама: Телевизионная реклама, или реклама на телевидении Радиореклама, или реклама на радио Реклама в прессе Интернет-реклама, реклама в соц. сетях, в т.ч. Инстаграм Наружная реклама Расходы на рекламу : Реклама на телевидении 12300 тыс. рублей в месяц Реклама на радио 4100 тыс. рублей в месяц Баннеры 4950 тыс. рулей в месяц Общие расходы 21600 тыс. рублей в месяц Реклама в соц. сетях (бесплатно, промоакции и продвижение аккаунта в инстаграм 1300 рублей в месяц) Маркетинговая стратегия Направлена на стратегию цен проникновения с дальнейшим выxодом из нее (поэтапное увеличение цен после того, как стоматологическая клиника устоится на рынке). Логотип клиники эстетической стоматологии должен быть с акцентом на эстетику, поэтому мы выбрали следующий вариант логотипа:  Дизайн клиники выполнен в белом и голубом цветах. Холл клиники и его оснащение: -стойка администратора -мягкие уютные диваны -стена сертификатов и грамот врачей -телевизор, транслирующий записи врачей, работающих в нашей клиники, которые дают рекомендации по профилактике, лечению заболеваний полости рта, а так же рассказывают о новых тенденциях в мире стоматологии -куллер с питьевой водой -стойки со средствами и предметами гигиены полости рта, где можно подобрать для каждого пациента индивидуальный набор по гигиене полости рта Согласно статистики основной категорией потребителей наших услуг является население в среднем в возрасте 25-35 лет, поэтому мы считаем, что “сарафанное радио”, реклама в СМИ, радио, на телевидении намного уступает социальным сетям. Основные усилия мы предлагаем направить на социальные сети «Вконтакте», «Инстаграм», так как тенденции современного общества показывают, что пользователи этой сети рассказывают посредством фотографий о своей жизни, в том числе и о визитах к стоматологу. Но тем не менее мы не отказываемся и от традиционных видов реклам. Производственный план Главная задача производственного плана –доказать, что ООО «Radisson dent» будет в состоянии оказывать стоматологические услуги в нужные сроки и соответствовать требованиям качества. Был заключен договор со строительной компанией «ТАНТАЛ» сроком на 1 месяц, для начала внутренних строительных работ. В клинике будут оборудованы два кабинета смешанного приема и один кабинет хирургии. Для реализации заказов оборудования, стоматологических материалов и прочих расходных материалов клиника «Radisson dent» сотрудничает с медицинскими фирмами «Медикс» и «Фармгеоком». Оборудование, запланированное к закупке включает в себя: -стоматологические установки (3) , -бестеневые лампы (3), -бактерицидные лампы (3) -стоматологическую мебель (стул врача 3 шт, стул ассистента врача 3 шт, манипуляционные столики 3 шт, шкафы для материалов и медикаментов 4 шт, полки со столешницей, шкаф для ортопедических работ 1 шт) -наборы стоматологических инструментов и материалов. Стоматологическая клиника не имеет собственной зуботехнической лаборатории. Для нивелирования данной проблемы с момента открытия клиники «Radisson dent» был заключен договор с двумя стоматологическими клиниками (клиника ЧГМА Новобульварная 163, клиника ЧГМА Бабушкина 48). |