Бизнесплан школа танцев планирование деятельности предприятия институт Экономики Студент Бабенко А. В
 Скачать 61.84 Kb.
|
|
МИНИСТЕРСТВО ОБРАЗОВАНИЯ И НАУКИ РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ Федеральное государственное бюджетное образовательное учреждение высшего образования «Уральский государственный экономический университет» БИЗНЕС-ПЛАН ШКОЛА ТАНЦЕВ ПЛАНИРОВАНИЕ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ПРЕДПРИЯТИЯ Институт: Экономики Студент: Бабенко А.В. Направление: Экономика Группа: КЭ-14 Профиль/программа: Корпоративная Руководитель: Потапцева Е.В., экономика к.э.н., доцент Кафедра: Корпоративной экономики и управление бизнесом Дата защиты: г. Екатеринбург 2017 СОДЕРЖАНИЕ Введение 3 1 Краткая характеристика организации 4 2 Услуги 7 3 Миссия и цель организации 10 4 Анализ стратегических шансов 11 5 Анализ клиентов и конкурентов 13 6 Анализ конкурентов 15 7 Маркетинг 16 8 Планируемая численность 18 9 Ценовая политика предприятия 19 10 Финансовый план и оценка риска 20 Заключение 25 ВВЕДЕНИЕ Для успешной коммерческой деятельности малого предприятия в условиях рыночной экономики является бизнес-план, который представляет собой план и перспективы предприятия при его открытии. Бизнес-план поможет оценить все возможности, ожидаемые риски и определить бюджетную эффективность проекта. Так же бизнес-план используется для первоначальных мероприятий по открытию предприятия. Исходя и того, что представлено в бизнес-плане и в каком виде это преподнесено зависит будущее этого проекта. Ведь инвесторы и сам собственник будет смотреть на то, как эффективен этот бизнес-план. Если он не эффективен, то нет смысла в него вкладывать средства для его реализации. Данный бизнес-план ориентирован на открытие школы танцев. Цель бизнес-плана: узнать, будет ли эффективен проект. Задачи для достижения цели: дать кратную характеристику проекту; проанализировать конкурентов и клиентов; провести SWOT-анализ; составить маркетинговый план; посчитать первоначальные инвестиции; проанализировать первый год работы проекта; сделать вывод о том, эффективен ли проект. 1 КРАТКАЯ ХАРАКТЕРИСТИКА ОРГАНИЗАЦИИ Планируется открыть танцевальный центр. Мы осуществляем деятельность по следующим направлениям: обучение танцевальным и фитнес направлениям: хип-хоп, танцы для детей от 3 лет, латина, body fitness, восточные танцы, йога etc. букинг танцевальных коллективов и артистов, организация танцевальных выступлений, мастер-классов, постановка свадебного танца; корпоративные группы, почасовая аренда танцевального зала; организация концертов, шоу, вечеринок; реализация чая, кофе, роллов, газ. воды и т.д. Преподавательский состав позволяет нашему центру обучать современным танцевальным направлениям учеников от 3х до 50 лет по различным направлениям. Местоположение - центральный район города, удобная парковка, инфраструктура общественного транспорта и помещения, включающая в себя танцевальные залы, зону отдыха с кофейной картой, душевые и т.д.. На территории центра действует бесплатный wi-fi. Танцы на сегодняшний день популярны среди всех возрастных категорий. Дети развивают гибкость и моторную память, взрослые же ходят на танцы как на спорт, а пожилые люди поддерживают тонус и здоровье. Для того, чтобы заниматься танцами не надо никаких специальных навыков. Педагоги должны обеспечить обучение с любого уровня подготовки, чтобы клиент смог достичь того уровня, который ему нужен. В целом проекту можно дать оценку высокой актуальности. Спрос на услуги танцевальных студий в г. Нижний Тагил на данный момент является растущим и характеризуется повышенным спросом на комплексность услуг, т.е. непосредственно занятия танцами, спорт-бар, организация досуга и возможность оставить ребенка на «продленку» в одном месте. Время работы студии – с 10:00 до 22:00 с понедельника по субботу. Для соблюдения условий и взаимопонимания между центром и учеником (родителем ученика) подписывается двусторонний договор. Контроль посещений занятий учениками осуществляется посредством контроля за абонементом (клубной картой) администратором, или лицом, выполняющим функции администратора, а также отметкой посещений занятий педагогом-хореографом непосредственно на уроке. Танцевальный центр предполагает для себя отлично развитую инфраструктуру, которая будет уделять многие аспекты и желания посетителей. Инфраструктура центра включает в себя: удобное местоположение (центр города); удобная парковка; отдельный вход в помещение; зона отдыха, спорт-бар (кофейная зона); удобные просторные раздевалки; туалеты, душевые кабины; зона рецепшн, интернет-сайт, информационный стенд; кабинет, тренерская; магазин одежды и обуви; танцевальный зал. Для успешной деятельности организации нужно правильно поставить задачи организации. Основные задачи организации: создание положительного имиджа; популяризация бренда; клиентская база; портфель заказов; продвижение бренда; расширение предприятия. Задачи на короткий срок: извлечение прибыли; создание клиентской базы; создание портфеля заказов; воспитание педагогического штата; обучение сотрудников; разработка стратегии развития. В данном бизнес-плане планируется привлечение средств на развитие бизнеса в размере 600 тыс. рублей. 2 УСЛУГИ Танцевальный центр планирует предоставлять следующие услуги: обучение танцевальным направлениям; фитнес-программы, йога, стрип-пластика; постановка свадебного танца; организация танцевальных баттлов, конвенций, мастер-классов; организация вечеринок для детей; организация концертов, шоу; букинг танцевальных коллективов и артистов; реализация чая, кофе, роллов, газ.воды и т.д.; почасовая аренда танцевального зала; аренда помещения для проведения мероприятий; аренда оборудования. Наш центр по сравнению с другими школами танцев собирается представлять отличительные услуги такие как: широкий спектр предоставляемых услуг; доступная подача материала; пятилетний опыт работы на рынке; преподавательский штат, направления; возможность привлечения смежных специалистов; режим работы 24/7, расписание занятий; мультифункционал помещения (танцы, вечеринки, зона кофе-бара); доступность проезда, инфраструктура; большой естественный трафик помещения; сетка мастер-классов и мероприятий; партнеры (RedBull, Чистый Город); дизайн помещения; наличие старой клиентской базы; опыт организации школы танцев; наличие бизнес-плана и четкой стратегии развития. Основой вид услуг – Курсы танцев по многим стилям. Стили: hip-Hop, House Dance; locking, Popping (Funk Styles); go-Go Dance, Dancehall; break-Dance; cальса, Бачата; strip Plastic; танцы для детей от 3,5 лет. Другие услуги: постановка свадебного танца; почасовая аренда залов; мастер-классы; корпоративные группы; организация танцевальных выступлений; расписание занятий (загруженность зала). Таблица 1 – Расписание занятий
Продолжение таблицы 1
3 МИССИЯ И ЦЕЛЬ ОРГАНИЗАЦИИ Миссией данного предполагаемой организации являетсясозданиеммодного места с индивидуальным визуальным стилем, сильным кадровым составом и широким спектром услуг. Популяризация и развитие танцев за счет организации мастер-классов от приезжих «звезд», что позволит популяризовать танцы в городе Нижний Тагил. Основной целью проекта является открытие школы танцев для широкого круга лиц, желающим с пользой и удовольствием провести свое свободное время и обучиться азам танцевального искусства. Реализовать данную миссию будет нелегко, поэтому важно поставить стратегию развития и продвижения организации. Чтобы продвигать и развивать компанию используем популяризацию бренда компании за счет PR-мероприятий. Расширения перечня услуг (постановка танцев, организация концертов, вечеринок). Развития линии франчайзинга на льготных для франчайзи условиях. Популяризацию школы за счет продвижения в массы собственного музыкального проекта, развитие направления букинга. Расширение школы (открытие дополнительного зала, новых филиалов). Воспитание преподавательского состава из учеников школы. Создание на базе школы продюсерского центра (путем слияния со студией звукозаписи). Выход на всероссийский и международный рынки (музыкальный проект, франчайзинг школы). 4 АНАЛИЗ СТРАТЕГИЧЕСКИХ ШАНСОВ SWOT анализ — один из самых эффективных инструментов в стратегическом менеджменте. Сущность SWOT анализа заключается в анализе внутренних и внешних факторов компании, оценке рисков и конкурентоспособности товара в отрасли. Таблица 2 – SWOT анализ
По SWOT-анализу можно сделать вывод, что проект имеет достаточно возможностей и сильных сторон, позволяющие предприятию выполнять цели. Основной сильной стороной выступает ценовая политика, которая направлена на более низкие цены, чем у конкурентов. Основной проблемой является отсутствие узнаваемости бренда, но с продуманным маркетингом, эта угроза уходить на второй план. 5 АНАЛИЗ КЛИЕНТОВ Потребитель данное услуги это те люди, которые: хотят научиться управлять своим телом, развить пластику, постичь язык танца; хотят научться современно и красиво танцевать и двигаться; хотят совершенно по-иному ощутить себя в компании сверстников. Источники клиентопотока: новые клиенты; клиенты конкурентов; разовые клиенты. Анализ потенциальных клиентов: пользуются услугами туристических агентств; пользуются интернетом; посещают кафе, рестораны, клубы; пользуются личным транспортом; слушают современную музыку; возраст 24-35 лет (3,5-9 лет); покупают одежду продвинутых брендов; смотрят молодежные телеканалы; ведут активный образ жизни; посещают салоны красоты и парикмахерские; посещают кинотеатры; пользуются сотовой связью; читают модные глянцевые журналы, популярные блоги. Портрет потенциального покупателя: Первая группа Пол: женский. Возрастные группы: 25-35, 14-25, 35-50. Социальный статус: средний класс, работающие и домохозяйки. Средний доход: 20000-30000 в месяц. География: Центр, Выя, Красный Камень, ГГМ. Интересы: активный отдых, воспитание детей, качественный досуг, путешествия, шопинг, красота. Вторая группа Пол: женский, мужской. Возрастные группы: 4-6, 7-20, 10-17. Социальный статус: детсадовцы, учащиеся. География: Центр, Выя, Красный Камень, ГГМ. Интересы: интернет, компьютерные игры, спорт, кино, музыка, знакомства. 6 АНАЛИЗ КОНКУРЕНТОВ Таблица 3 – Сравнение конкурентов и нашей школы танцев
Исходя из данной таблицы, мы видим, что основным плюсами по сравнению с конкурентами выступают: местоположение, возрастные группы, инфраструктура, душевые, а также позиционирование по танцам. Все эти плюсы дают на большие преимущества над конкурентами. 7 МАРКЕТИНГ Таблица 4 – Планирование маркетинга
Годовой рекламный бюджет составляет 171 000 рублей Выкладка – кафе, клубы, лингвистические центры, салоны красоты, турагенства Наружка - Мегамарт, Торговые Центры, Цирк, Лента, Райт, Драматический театр, детские сады, школы, университеты, ГЛК «Гора Белая», дворцы культуры, магазины сети «Gross House» Интернет – социальные сети, tagilcity, novygorod, ntgs, ntagil, поисковики, avito Местные СМИ – рекламный вестник, тагильский рабочий, экорадио, тагил-тв, телекон, реальный тагил, шансон, national business, шоколад, свадьба в тагиле, машиностроитель, дорожное радио PR – общегородские праздники, «Первоцвет», «Маленькая Мисс и Мистер», соревнования по стритболу, отчетный концерт, выставки, кинотеатры, «Молодая Семья», ХК «Спутник», Торговые Центры, ГЛК «Гора Белая» Изначальная маркетинговые действия с минимальной суммой затрат: репосты VK, Instagram, Forsquare; 2Gis, Tagilcity, NTGS и т.д.; СМС-рассылка, e-mail рассылка; афиши школы; расклейка объявлений и раздача евробуклетов; партнеры (Пассаж, Белая, Родина, Редбокс, Мегафон либо Мотив); фасадный баннер. 8 ПЛАНИРУЕМАЯ ЧИСЛЕННОСТЬ Таблица 5 – Численность организации
В основном штате сотрудников состоят 3 педагога-хореографа, администратор, 2 уборщицы. Для более продуктивной работу преподавателей, стоит сделать оклад + премиальные их выручки. Это поможет наладить хорошую отдачу преподавателей, а так же придаст мотивации и поиске новых клиентов для себя. 9 ЦЕНОВАЯ ПОЛИТИКА ПРЕДПРИЯТИЯ Ценовая политики предприятия один из важных аспектов успешной деятельности предприятия. Ценовая политика фирмы формируется в рамках общей стратегии фирмы и включает ценовую стратегию и тактику ценообразования. Ценовая стратегия предполагает позиционирование предлагаемого продукта на рынке. Уровень цен должен быть достаточным, чтобы обеспечить предприятию запланированную прибыль и конкурентоспособность предприятия, поэтому предполагается активная ценовая политика, то есть применения уровня цен немного ниже, чем у конкурентов, чтобы привлечь клиентов с последующим постепенным поднимаем уровня цен. Средняя стоимость месячного абонемента – 1900 рублей (при учёте скидок для постоянных клиентов). Минимальная стоимость месячного абонемента – 1500 рублей (при учёте скидок для постоянных клиентов). Максимальная стоимость месячного абонемента – 2200 рублей. Номинальная посещаемость – 115 человек в месяц. Минимальная посещаемость – 90 человек в месяц. Максимальная посещаемость – 180 человек в месяц. 10 ФИНАНСОВЫЙ ПЛАН И ОЦЕНКА РИСКА Дополнительные статьи дохода: спортивный бар + реализация роллов (от 10000 р) реализация спортивной обуви и одежды (от 10000 р) постановка свадебного танца (от 10000 р) вечеринки (от 20000 р) Таблица 6 – Первоначальные инвестиции
Таблица 7 - План продаж (годовой)
Продолжение таблицы 7
В данной таблице представлены два развития посещений клиентов нашей школы. Первый, минимальный, при котором продается наименьшее кол-во абонементов и при нем школа выручит выручку за первый год в размере 1 881 000 рублей. При второй случае, номинальном, большинство месяц загружено почти по полной. При таком раскладе выручка за первый год составит 2 831 000 рублей. Таблица 8 - Затраты (при минимальном количестве абонементов) за год
Исходя из данной таблицы можем сделать вывод, что основные затраты будут составлять заработная плата и аренда помещений. Таблица 9 - Сводная таблица движения финансовых средств (при минимальном количестве абонементов)
Может сделать вывод, что при минимальном объеме абонементов в первом году нас ожидает достаточно большой минус в 189 тысяч рублей, что плохо скажется на состоянии предприятия и на дальнейшем его развитии. Таблица 10- Затраты (при номинальном количестве абонементов)
Исходя из данной таблицы можем сделать вывод, что основные затраты будут составлять заработная плата и аренда помещений. Можно увидеть ,что з/п повысилась за счет увеличения кол-ва продаж абонементов. Таблица 11 - Сводная таблица движения финансовых средств( при номинальном количестве абонементов)
Из сравнение выручку при разных случаях покупки билетов, мы можем заметить, что при минимальном объеме посещений, в первом году мы не получим прибыль. Но при номинальном объеме мы получим 78 062 рублей. Таблица 12 – Финансовые результаты
Таблица 13 – Анализ рисков
Можно подвести итог, что при номинальном объеме продаж абонементов, проект окупит себя через 6 года, когда при минимальных объемах только через 12 лет. Но при номинальном объеме проект показывает положительную динамику 11 ЗАКЛЮЧЕНИЕ Таким образом, мы выполнили все поставленные задачи перед собой и бизнес-плане. Но прежде перед оценкой бизнес плана стоит учесть, что бизнес-план не должен носить формальный характер, ведь предвидеть все точно невозможно, поэтому могут быть небольшие отклонения с реальностью. В данном бизнес-плане мы рассматривание открытие школы-танцев для групп всех возрастов и различных групп танцев. Мы провели анализ конкурентов и клиентов, а также посчитали финансовые показатели за первый год при двух раскладах. И стоит отметить, что при первом раскладе, при минимальной покупке абонементов, наш проект испытывает трудности и в первый год не приносит прибыль. А вот при втором случае, номинальная покупка абонементов, наш проект уходит в прибыль, но недостаточно большую, которая составляет 78 062 рублей. | |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||