Бизнесплан в фармации
 Скачать 120.5 Kb.
|
|
МИНИСТЕРСТВО ЗДРАВООХРАНЕНИЯ РЕСПУБЛИКИ БЕЛАРУСЬ УО «ВИТЕБСКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ МЕДИЦИНСКИЙ УНИВЕРСИТЕТ» КАФЕДРА ОРГАНИЗАЦИИ И ЭКОНОМИКИ ФАРМАЦИИ С КУРСОМ ФПК И ПК РЕФЕРАТ на тему: «Бизнес-план в фармации» Реферат подготовил слушатель курса ПК «Управление и экономика аптечных организаций» с 12.04. по 23.04.2010 г. Гуньовская Виктория Владимировна ВИТЕБСК, 2010 Содержание
Функции 4 Этапы 4
Анализ положения дела в отрасли. 10 Организационный план 12 Финансовый план. 12 Торговый план. 14 План маркетинга. 14
ВведениеВ настоящее время в условиях все более широкого распространения рыночных отношений на предприятиях и в организациях бурно протекает процесс совершенствования форм и методов работы. Новый импульс приобретает развитие частной инициативы и создание малых предприятий. Не все собственники и менеджеры подготовлены в должной степени к ведению бизнеса в рамках цивилизованных общепринятых правил. Одним из важных вопросов для решения ежедневно возникающих практических вопросов является составление бизнес-планов, необходимых для определения перспектив развития предприятий, осуществления структурной перестройки производства, обоснования целесообразности получения банковских кредитов, создания условий для организации рентабельно работы. В странах рыночной экономики стало правилом: без бизнес-плана нельзя браться за производственный или коммерческих план. Бизнес-план документ, включающий все основные стороны деятельности предприятия: его производственные, коммерческие и социальные проблемы. Он составляется на 3-5 лет с разбивкой по годам, а в первых год по месяцам. В отличие от директивного плана он не принимает законодательного характера, регулярно корректируется в зависимости от конъюнктуры рынка а, таким образом, адаптируется к непредсказуемым рыночным ситуациям. Бизнес-план является одним из основных документов, определяющих стратегию функционирования фирмы. Бизнес-план позволяет решать целый ряд задач, основными из которых являются:
4. Подбор работников (команды), которые способны реализовать данный проект. Бизнес-план может быть подготовлен менеджером, предпринимателем, фирмой, группой фирм. Бизнес-план оценивает перспективную ситуацию как внутри фирмы, так и вне ее. Он необходим руководству фирмы для ориентации в условиях акционерной собственности и, в определенной мере, при создании обществ. Именно при помощи бизнес-плана руководство фирмы принимает решение, какая часть прибыли остается в деле для накопления, а какая – распределяется в форме дивидендов между акционерами. Функции и этапы разработки бизнес-планаФункцииБизнес-план выполняет 5 функций:
ЭтапыВесь процесс разработки бизнес-плана проводится в несколько этапов: Первый этап –определение центров консультирования и практической литературы для овладения основными теоретическими знаниями. Наиболее верным способом при планировании - расширения бизнеса, например, изменения статуса аптеки, или при открытии филиалов, аптечных киосков, принятие решения о мелкооптовой торговле) является обращение к крупному оптовому дистрибьютору, у которого есть соответствующие специалисты. Но если Вы не хотите просто научиться планировать свою работу, то бизнес-план придется составлять лично. Второй этап –определение целей подготовки бизнес-плана. Цели могут внешними и внутренними. К внутренним целям моно отнести желание руководства аптеки работать не в слепую, от отчета к отчету, а разработать экономическую модель функционирования аптеки. Планировать можно начинать хотя бы на год вперед. Для этого в аптеке должны быть заложены отдельные предпосылки работы с первичной и отчетной информацией. Например, желательно, чтобы в аптеке был внедрена единая информационная система товародвижению лекарственных средств (приход, расход, инвентаризация, учет расчетов по льготным рецептам, планирование производства, планирование розничного товарооборота, планирование политики изменения ассортимента и элементов ценообразования, учет выручки по отделам аптеки). Внешние цели – привлечение инвесторов, расширение бизнеса, изменение организационно-правовой формы. Данные цели могут быть лучше достигнуты, если предложить коммерческим банкам, фармацевтическим фирмам, аптечной сети с известной торговой маркой стать не просто кредитором, а полноправным участником финансового проекта. Третий этап –определение читателей (потребителей) информации планируемого бизнес-плана. Необходимо заранее представить будут ли это только внутренние участники проекта или такие внешние лица и организации. В зависимости от этого определяется характер собираемой информации, ее структура, выбираются необходимые технико-экономические показатели. Если бизнес-план будет отдан на рассмотрение ВСО необходимо иметь четкую схему увязки показателей движения денежных и материальных средств с балансовыми показателями и отчетными формами аптеки. Четвертый шаг –- определение общей структуры бизнес-плана. Обычно бизнес-план включает в себя следующие составные части:
- результаты хозяйственной деятельности предприятия за прошедшие периоды (от 3 до 10 лет в зависимости от целей составления); - описание ассортимента лекарственных средств и продукции парафармации (основные группы, списки обязательного ассортимента, структура поставок). Желательна динамика изменения ассортимента и факторы, определяющие эти изменения; - описание состояния дел в отрасли, городе, конкретно в Вашем районе, оценка перспектив изменения политики лекарственного обеспечения и т.д. оценка конкурентов, исходя из планируемых Вами перспектив развития (потенциальных) и действующих, выбор стратегии развития; производственно-торговый план;
Пятый этап –сбор информации для подготовки каждого из намеченных разделов бизнес-плана. В основном внутренняя информация собирается из данных бухгалтерского учета, отчетов, полученных из отделов (рецептурно-производственного с запасами, ГЛС, льготных рецептов), статистических данных, а также кадровых, организационных данных и информации по маркетингу, ценообразованию. Для получения внешней информации необходимо обратиться к специальной литературе, получить консультации в специальных учебных заведениях или НИИ. Шестой этап –написание бизнес-плана. Главное правило при этом: директор и бухгалтер должны самостоятельно написать бизнес-план. Седьмой этап –подготовка основных резюме. Основные разделы бизнес-плана.В начале бизнес-плана дается его краткое содержание (резюме), что позволяет увидеть важные особенности и преимущества проекта. Подготовка краткого содержания особенно сложна. Квалифицированно его можно сделать только тогда, когда весь план разработан. Резюме включает ответы на следующие вопросы :
Предприятие «Фармация» осуществляет производство и реализацию лекарственных средств и изделий медицинского назначения, парфюмерии, предметов ухода и других товаров, разрешенных к применению в Республике Беларусь, а также иные виды деятельности, не запрещенные действующим законодательством.
кто является потребителем услуг (в основном население, ЛПУ Витебской области, а также другие предприятия и учреждения, прикрепленные на снабжение к ОПП «Фармация»). Цели и методы бизнес планированияБезусловно, хорошо разработанный бизнес-план должен раскрыть все сложные вопросы планирования проекта и просчитывать не только финансы предприятия в перспективе, но в значительной степени предсказать развитие ситуации по проекту: *как будет развиваться производство; *как будет реализовываться товар или услуга; *что принесет данная идея в будущем; *какие шаги необходимо предпринять предприятию, при благоприятной обстановке (экономической, политической, конкурентной) и при непредвиденных обстоятельствах. В настоящее время наблюдается что разработчиками бизнес-планов уделяется недостаточно внимания такому важному разделу в планировании как маркетинговый анализ и его результаты. Говоря о главных направлениях в планировании бизнеса, можно сказать, что бизнес-план представляет собой документ внутрифирменного планирования, излагающий все основные аспекты планирования производственной и коммерческой деятельности предприятия, анализирующий проблемы, с которыми оно может столкнуться, а также определяющий способы решения финансово-хозяйственных задач. Цель разработки бизнес-плана — спланировать хозяйственную деятельность фирмы на ближайший и отдаленные периоды в соответствии с потребностями рынка и возможностями получения необходимых ресурсов. Бизнес-план помогает решить следующие проблемы: определить конкретные направления деятельности фирмы, целевые рынки и место фирмы на этих рынках; сформулировать долговременные и краткосрочные цели фирмы, стратегию и тактику их достижения. Определить лиц, ответственных за реализацию стратегии; выбрать состав и определить показатели товаров и услуг, которые будут предложены фирмой потребителям. Оценить производственные и торговые издержки по их формированию и реализации; выявить соответствие имеющихся кадров фирмы; определить состав маркетинговых мероприятий по изучению рынка, рекламе, стимулированию продаж, ценообразованию, каналам сбыта и др.; оценить финансовое положение фирмы и соответствие имеющихся финансовых и материальных ресурсов возможностям достижения поставленных целей; предусмотреть трудности, которые могут помешать практическому выполнению бизнес-плана. Обобщение опыта составления бизнес-плана отечественными предприятиями и организациями позволяют выделить следующие области их применения: подготовка инвестиционных заявок существующими и вновь создаваемыми предприятиями на получение кредитов в коммерческих банках; обоснование предложений по приватизации предприятий государственной и муниципальной собственности; разработка проектов создания частных фирм, без чего риск разорения новых предпринимателей оказывается чрезмерным; выбор экономически выгодных направлений и способов достижения положительных финансовых результатов предприятиями и фирмами, находящимися сегодня в новых условиях работы, сбыта продукции, общей неплатежеспособности хозяйствующих субъектов; составление проектов эмиссии ценных бумаг (акций, облигаций) предприятий; привлечение иностранных инвестиций для развития предприятия. Методика составления бизнес-плана.Содержание бизнес-плана:
Вводная часть включает титульный лист и оглавление. Титульный лист имеет следующее содержание:
Вводная часть. В водной части можно изложить основную задачу и функции аптеки, норматив для открытия аптеки в данном регионе. Необходимо оценить имеющиеся поблизости аптеки, ЛПУ и др. учреждения здравоохранения. Конечной целью при организации аптеки, помимо полного удовлетворения потребности населения и ЛПУ в лекарственных средствах и предметах медицинского назначения, является получение прибыли и наиболее быстрая окупаемость затрат. В водной части указывается такой режим работы аптеки и какие указатели по товарообороту, чистой прибыли, расходом и рентабельности, она должна достигнуть. Анализ положения дела в отрасли.По определению Нельсона (1970) лекарственные средства являются товаром, обладающим внутренними качествами, большинство характеристик которых может проявить только при использовании лекарства, после его продажи. В современных условиях на фармацевтическом рынке Белоруссии появилось большое количество новых лекарственных средств. Отечественная фармацевтическая промышленность в современных условиях оказалась в трудном положении. Производство лекарств сократилось. На фармацевтическом рынке Белоруссии около 80% лекарственных средств в денежном выражении занимают импортные препараты. Хотя ряд отечественных препаратов не уступают по эффективности и способны конкурировать с зарубежными аналогами. Такая ситуация объясняется тем, что отечественные производители зажаты высокими налогами, отсутствием льгот по оплате энергоресурсов, тепло и водоснабжение. Либерализация правил регистрации импорта фармацевтических препаратов создала условия для практически безграничного насыщения белорусского рынка аптечной продукцией. Этому способствует так же и продолжающееся ухудшение здоровья белорусских граждан, быстрое увеличение количества заболеваний, в том числе и социально-стрессовых расстройств, которые сопровождаются резким подъемом невротических и психосоматических нарушений и, как следствие, ведут к общему ослаблению организма. Вместе с тем сейчас заметно повышается ответственность граждан за сохранение своего здоровья. К тому же у населения постоянно возрастает стремление к лечению, что в значительной степени обусловлено и распространением платного лечения. Таким образом, современное состояние фармацевтического рынка в Белоруссии характеризуется тем, что при наличии огромной, большой потребности в лекарственных средствах имеется их явное недопроизводство собственной промышленностью. Цены же на импортные медикаменты гораздо выше, чем отечественные, что в итоге ведет к подтягиванию цен на последние до уровня импортных. Производить анализ динамики продаж в отрасли в настоящее время очень сложно. Это обусловлено тем, что рост объема продаж зависит не столько от увеличения заболеваемости населения, а также от возрастания посещаемости аптек в связи с повышением культурного уровня (основная масса населения стремится к проведению профилактических мероприятий), сколько от того, что инфляционные процессы в отрасли так же играли определенную роль. В связи с этим причины роста объема продаж можно разделить на две части:
(Провести анализ за 2 года цен и товарооборота и сделать вывод о тенденции роста товарооборота и кто могут быть потенциальные посетители аптек). Прогнозируя ожидаемый товарооборот аптек необходимо учитывать и то, что новая аптека найдет своих потребителей, а может быть даже постоянных клиентов, т.к. плотность населения в спальных районах обычно очень велика. Если наценку на медикаменты и товары медицинской продукции не делать максимальной до 40% на отечественные лекарственные средства и до45% на импортные, а ограничиться, скажем 20-25%, то можно рассчитывать на увеличение получаемой прибыли за счет увеличения товарооборачиваемости. Немаловажен и информационный аспект. Если в штат аптеки ввести провизора-информатора, который постоянно будет работать с врачами близлежащих поликлиник, а также организовать справочно-информационную службу, то это также может привести к увеличению товарооборота аптек, а, следовательно, и повышению прибыли. Для анализа, проходимости (т.е. показателя посещаемости аптеки) необходимо учитывать перспективы ввода новых жилищных массивов в районе расположения аптеки, изменения транспортных и магистральных путей, изменение социально-бытовой инфраструктуры района. В связи с изменением и функций современной аптеки (аптечного супермаркета) и необходимость расширения услуг, ассортимента и количества посещения аптеки населением, должна изменяться и политика привлечения клиентов в аптеку. Организационный планОрганизационный план знакомит с формой собственности, избранной аптекой, вопросы управления, организационной структуры, распределения полномочий и ответственности. Структуру организации лучше изобразить в виде схемы, которая наглядно объяснит внутреннюю организационную структуру, взаимодействия различных ее частей. Финансовый план.Целью бизнес-плана является обоснование оптимального варианта организации производства, позволяющего получить наилучший финансовый результат. Назначение финансового планирования состоит в определении на предстоящий период размера и источников поступления доходов, величины расходов и отчислений, их сбалансирования, а также выработка реальной стратегии бизнеса на основе глубокого анализа внешний и внутренних факторов, влияющих на его развитие. Таким образом, основное назначение финансового планирования можно свести к двум позициям:
Финансовое планирование заключается в последовательном составлении следующих таблиц и расчетов:
Заключительным итогом составления финансового плана является оформление сводного баланса активов и пассивов, в котором детально раскрывается состав материальных и нематериальных активов и пассивов. Поскольку главной целью любого бизнеса является прибыль, обоснованию путей ее получения придается особое значение. Критерием целесообразности любой деятельности является как минимум ее безубыточность. Анализ безубыточности помогает определить тот минимально необходимый объем реализации продукции при котором предприятие покрывает все расходы и работает безубыточно. Задача состоит в определении критической точки объема продаж или точки безубыточности, при которой достигается равновесие доходов и затрат. Для первого года расчет точки безубыточности (Бт) выполняется по формуле: Бт = Общая постоянная расхода/Доля общей валовой прибыли, руб. Для расчетов условий достижения безубыточности предприятия можно использовать следующую формулу: К-Зу/Ц-Зп, где К – количество произведенных товаров, при котором будет достигнута безубыточность, Зу – сумма условно постоянных затрат, необходимых предприятию для организации деятельности (руб.) Сюда включается: а) вся сумма полученных ранее (и запрашиваемых) кредитов, а также выплаты процентов по ним в расчете на год; б) сумма накладных расходов в целом по предприятию; в) сумма амортизационных отчислений по основным средствам; Ц – цена за единицу товара; Зп – сумма условно-переменных затрат, необходимых для изготовления единицы товара, руб. К ним относятся: а) затраты на материалы, сырье, комплектующие изделия; б) затраты на электро- и теплоэнергию в) затраты на оплату труда основного производственного персонала. Потенциальными потребителями вновь открываемой (или существующей) аптеки спального района, могут являться следующие категории граждан:
Таким образом, наряду с традиционной услугой – предоставлением лекарств, появляются новые возможности предоставление целого комплекса услуг по профилактике болезней и поддержанию здорового образа жизни. Торговый план.В торговом плане формулируется основная задача аптеки, а также устанавливается ориентировочная потребность в медикаментах и предметах медицинского назначения на областном уровне и объеме продаж по аптеке. Указывается на сколько должен быть увеличена реализация и за счет чего это можно достичь. План маркетинга.Для того чтобы достичь успеха аптека должна создать эффективный рынок для своего товара. Основные шаги по созданию такого рынка разрабатывает маркетинговый раздел бизнес-плана. Мало просто иметь или получить товар от поставщика. Нужно также завоевать покупателей этого товара, привлечь к нему людей, ЛПУ, которые обладают способностью оплачивать покупки, то есть создать платежеспособный спрос на свой товар. Маркетинговый раздел бизнес-плана нужен для того, чтобы:
- работники могли использовать план как руководство для действий по освоению и созданию рынка своего товара;
Маркетинговый план должен охватывать все элементы маркетинга и отвечать на следующие вопросы:
ЗаключениеБизнес-план исключает возможность допущения ошибочных решений из-за некомпетентности предпринимателя, соединяет в единую систему производство, реализацию товара и развития бизнеса, восполняет отсутствие опыта в бизнесе и оберегает от грубых ошибок, связанных с поспешностью принятия управленческого решения. Бизнес план, как и любой другой план в бизнесе, необходим для более глубокого понимания бизнес процессов, планирования основных направлений развития бизнеса, оценки потенциальных рисков и более эффективного управления предприятием. Кроме того, часто бизнес-план нужен для получения кредита в банке либо получения финансовых средств от инвестора. Список литературы
|