граф дизайн. Бизнесплана Сведения о проекте и компанииинициаторе Наименование проекта
 Скачать 445.73 Kb.
|
Описание поставщиков и каналов поставок материаловОсновным поставщиком оборудований будет фирма Computer Service Group (CSG). Фирма "Компьютер-Сервис" основана в 1992 году. Основными направлениями деятельности, являются: поставка вычислительной техники, программного обеспечения и периферийного оборудования техническое обслуживание, модернизация и ремонт компьютерной техники проектирование и создание локальных вычислительных систем установка, монтаж мини АТС, IP-телефония разработка и поддержка интернет проектов Поставка оборудования непосредственно до места за счет фирмы. Заказ программного обеспечения будет через интернет-магазин Soft-line на сайте http://store.softline.ru/ Маркетинговая стратегияСреди существующих печатных салонов оперативной полиграфии можно выделить две группы, довольно значительно отличающиеся друг от друга. В первую группу входят организации, специализирующиеся на работе с крупными корпоративными заказчиками. Более того, портфель заказов печатного салона может целиком состоять из заказов одного клиента. Особенностями такого предприятия являются тесная интеграция со службами заказчика, отношения с клиентом, строящиеся, как правило, на кредите и доверии, а также территориальное расположение вблизи заказчика или в месте сосредоточения основной массы существующих или потенциальных заказчиков. Подобный бизнес очень сильно зависит от связей с взаимодействующими структурами клиента или даже от личных связей владельцев и сотрудников. В другую группу входят организации, сознательно строящие розничный бизнес, работающие с любым клиентом прямо «с улицы». Количество заказчиков такого печатного салона потенциально гораздо больше, а минимальная сумма заказа невелика. Основой успеха для такого бизнеса является поддержание конкурентного и даже минимально возможного уровня цен на свои услуги. В данном случае разработан проект дизайн-студии больше первого типа, то есть ориентированный на работу на корпоративном рынке, но с небольшим вниманием и для населения. Рекламная и маркетинговая политика такой компании строится на индивидуальной работе с существующими и потенциальными клиентами. По мере развития компании предполагается использовать следующие методы продаж: Личные продажи. На первом этапе этот метод личных продаж представляется наиболее эффективным. Обладая обширными связями и определённым авторитетом, учредитель рассчитывает за счёт личных продаж услуг на разработку дизайна материалов обеспечить необходимую реализацию в начальный период деятельности Компании. Реклама. При условии проведения эффективной рекламной кампании можно рассчитывать на определённый отклик со стороны потенциальных клиентов. Вероятность получения заказов в результате воздействия рекламы и последующих переговоров весьма высока, но при расчёте экономики проекта ориентируемся на пессимистический вариант и учитываем возможность получения минимальное количество заказов в первое полугодие работы. Активные продажи силами наёмных менеджеров по продажам. Этот метод продаж предполагается задействовать во первом полугодии деятельности Компании. При условии найма квалифицированных менеджеров и рациональной организации их труда этот метод должен стать основным источником заказов, начиная со второго полугодия деятельности Компании. План мероприятий по продвижению: Разработку Интернет-сайта, его поддержку и постоянное продвижение в Интернете Рекламу услуг компании в деловых СМИ в сезоны деловой активности (февраль-апрель, сентябрь-декабрь), Адресную почтовую рассылку рекламы услуг Компании, Раздатка рекламных листовок, Участие директора Компании в мероприятиях профессионального сообщества - семинарах, круглых столах, освещаемых в СМИ, Проведение промо-акций таких как бесплатный дизайн, оказание бесплатных дополнительных услуг при условии большой суммы заказа, презентации для потенциальных клиентов и т.д. |