|
|
БРЕНД ОДЕЖДЫ. Бренд одежды Sence Мосикян Ирина Юрьевна
Бренд одежды «Sence»
Мосикян Ирина Юрьевна
- Последние события по уходу ряда международных производителей одежды (Zara, Bershka, Pull&Bear) образовали вакуум в сегменте масс-маркет
- В тоже время отечественные бренды либо изначально были слишком дорогими по сравнению с зарубежными брендами, либо проигрывали в дизайне
- Таким образом, уникальное торговое предложение состоит в продаже модной одежды по более выгодным ценам, чем предлагают отечественные бренды
Бренд одежды «Sence»
Модель Портера
Параметр
|
Значение
|
Описание
|
Угроза со стороны товаров-заменителей
|
Низкий
|
На рынке существует маленькое количество бюджетных брендов одежды, которые являются непосредственными конкурентами
|
Угрозы внутриотраслевой конкуренции
|
Средний
|
Рынок одежды является высоко конкурентным и чувствительным к цене, однако внутри него присутствует сегментация по категориям
|
Угроза со стороны новых игроков
|
Высокий
|
Барьеры входы на рынок относительно невысоки с учетом бюджетной бизнес-модели
|
Угроза потери текущих клиентов
|
Высокий
|
Клиенты прежде всего ориентируются на соотношение цена/качество, лояльность клиентов не велика
|
Угроза нестабильности поставщиков
|
Высокий
|
Бренд одежды имеют ограниченное количество бюджетных поставщиков и большой риск ухода поставщиков
|
План маркетинга
Целевая аудитория – Молодые женщины, которые в среднем более активно тратятся на одежду
Сравнительная характеристика конкурентов
SWOT - анализ
Наименование
|
Характеристика
| |
Выводы
| | |
сильных сторон
|
слабых сторон
| |
Lichi
|
Большой выбор
Трендовые фасоны
Раскрученный имидж
|
Соотношение цена/качество
Недостача определённых размеров
|
Lichi лидирует по количеству отзывов и общему рейтингу. Однако, многие считают, что цена не оправдано высокая
|
lLime
|
Высокая узнаваемость
Много магазинов в стране
|
Низкое качество одежды
|
Данный магазин довольно популярен. Однако, потребители недовольны ценой товаров.
|
Сильные стороны
|
Слабые стороны
|
Широта ассортимента и наличие топового ассортимента
Представленность известных брендов и производителей
Цены и наличие специальных ценовых акций на топовые товары
Удобство расположения для целевого покупателя и уровень географической экспансии
|
отсутствие бесплатных пакетов с фирменной маркировкой для покупателей офлайн магазина или некачественная упаковка товара для доставки
низкий уровень
периодически возникающая неисправность техники: для офлайн магазина – сбои в работе кассового аппарата, что создает очередь на кассе, недовольство клиентов, их последующий уход и потерю прибыли;
неисправность сервисов на сайте, что может привести к заказу товара у конкурентов
|
Возможности
|
Угрозы
|
Выход страны из экономического кризиса, рост экономики
Увеличение платёжеспособности
Господдержка малого бизнеса
Увеличение спроса
|
Ситуация в стране. Угрозы в виде появления конкурирующих фирм. Изучение политики ведения бизнеса конкурентов, и их преимуществ, в сравнении со своей компанией и внесение изменений в стратегию развития бизнеса приведет к доминированию компании на рынке продаж.
|
План рекламных мероприятий
№
п/п
|
Наименование
|
Описание
мероприятия
|
Сроки
|
Стоимость (руб.)
|
1
|
Официальный сайт (входят в инвестиционные затраты)
|
Сайт с красивым дизайном
|
ежемесячно
|
80 000
|
2
|
Поддержка официального сайта
|
Обновлять коллекции
|
еженедельно
|
5 000
|
3
|
Контекстная реклама Яндекс
|
Продвижение на первую строку поиска
|
ежемесячно
|
10 000
|
4
|
Продвижение в социальных сетях (SMM)
|
Реклама в Вконтакте и Телеграм
|
ежедневно
|
20 000
|
5
|
Маркетплейсы
|
Предлагать скидки гостям за оставление отзыва
|
ежедневно
|
15 000
|
|
Итого
|
|
|
50 000 руб. в месяц (не включая стоимости разработки сайта)
|
Логотип и слоган
Быть стильной просто
Затраты
Инвестиционные затраты на открытие
Статья затрат
|
Сумма
|
Регистрация и получение разрешений
|
50 000
|
Ремонт
|
300 000
|
Вывеска
|
50 000
|
Рекламная кампания
|
50 000
|
Аренда на время ремонта
|
500 000
|
Закупка оборудования и инвентаря
|
449 000
|
Прочее
|
5 000
|
Затраты
|
1 месяц
|
2 месяц
|
3 месяц
|
4 месяц
|
5 месяц
|
6 месяц
|
7 месяц
|
8 месяц
|
9 месяц
|
10 месяц
|
11 месяц
|
12 месяц
|
Арендная плата 120 кв. м, в мес.
|
250 000
|
250 000
|
250 000
|
250 000
|
250 000
|
250 000
|
250 000
|
250 000
|
250 000
|
250 000
|
250 000
|
250 000
|
Коммунальные расходы
|
12 000
|
12 000
|
12 000
|
12 000
|
12 000
|
12 000
|
12 000
|
12 000
|
12 000
|
12 000
|
12 000
|
12 000
|
Реклама
|
50 000
|
50 000
|
50 000
|
50 000
|
50 000
|
50 000
|
50 000
|
50 000
|
50 000
|
50 000
|
50 000
|
50 000
|
Непредвиденные расходы
|
5 000
|
5 000
|
5 000
|
5 000
|
5 000
|
5 000
|
5 000
|
5 000
|
5 000
|
5 000
|
5 000
|
5 000
|
Бухгалтерия
|
8 000
|
8 000
|
8 000
|
8 000
|
8 000
|
8 000
|
8 000
|
8 000
|
8 000
|
8 000
|
8 000
|
8 000
|
ФОТ (включая страховые взносы)
|
442 000
|
442 000
|
442 000
|
442 000
|
442 000
|
442 000
|
442 000
|
442 000
|
442 000
|
442 000
|
442 000
|
442 000
|
Постоянные затраты
Закупка хоз. инвентаря
|
449 000
|
449 000
|
449 000
|
449 000
|
449 000
|
449 000
|
449 000
|
449 000
|
449 000
|
449 000
|
449 000
|
449 000
|
Итого
|
449 000
|
449 000
|
449 000
|
449 000
|
449 000
|
449 000
|
449 000
|
449 000
|
449 000
|
449 000
|
449 000
|
449 000
|
Переменные расходы
Доходы
Месяц
|
1
|
2
|
3
|
4
|
5
|
6
|
7
|
8
|
9
|
10
|
11
|
12
|
Среднее количество продаж футболок и блузок
|
86
|
158
|
192
|
194
|
264
|
240
|
216
|
264
|
240
|
216
|
264
|
240
|
Средняя цена футболок и блузок
|
1 350
|
1 350
|
1 350
|
1 350
|
1 350
|
1 350
|
1 350
|
1 350
|
1 350
|
1 350
|
1 350
|
1 350
|
Среднее количество продаж брюк и юбок
|
65
|
119
|
144
|
146
|
198
|
180
|
162
|
198
|
180
|
162
|
198
|
180
|
Средняя цена брюк и юбок
|
2 250
|
2 250
|
2 250
|
2 250
|
2 250
|
2 250
|
2 250
|
2 250
|
2 250
|
2 250
|
2 250
|
2 250
|
Среднее количество продаж свитеров
|
16
|
30
|
36
|
36
|
50
|
45
|
41
|
50
|
45
|
41
|
50
|
45
|
Средняя цена свитеров
|
2 700
|
2 700
|
2 700
|
2 700
|
2 700
|
2 700
|
2 700
|
2 700
|
2 700
|
2 700
|
2 700
|
2 700
|
Среднее количество продаж платьев
|
47
|
86
|
104
|
105
|
143
|
130
|
117
|
143
|
130
|
117
|
143
|
130
|
Средняя цена платьев
|
2 025
|
2 025
|
2 025
|
2 025
|
2 025
|
2 025
|
2 025
|
2 025
|
2 025
|
2 025
|
2 025
|
2 025
|
Среднее количество продаж курток, пальто, ветровок
|
14
|
26
|
32
|
32
|
44
|
40
|
36
|
44
|
40
|
36
|
44
|
40
|
Средняя цена курток, пальто, ветровок
|
4 500
|
4 500
|
4 500
|
4 500
|
4 500
|
4 500
|
4 500
|
4 500
|
4 500
|
4 500
|
4 500
|
4 500
|
Выручка
|
465 750
|
853 875
|
1 035 000
|
1 047 938
|
1 423 125
|
1 293 750
|
1 164 375
|
1 423 125
|
1 293 750
|
1 164 375
|
1 423 125
|
1 293 750
|
Организационно-правовая форма и форма налогообложения
Организационно-правовая форма
предполагаемого предприятия
|
Почему
|
Общество с ограниченной ответственностью (ООО)
| - Возможность объединения усилий
- Ограниченная имущественная ответственность
- Более широкий спектр видов деятельности
- Нулевая отчётность во время простоя
- Самостоятельный выбор налогового режима
|
Налоговые режимы
|
Руб.
|
Упрощенная система налогообложения (УСН)
|
180 534
|
Финансовые показатели
Источники риска
|
Характеристика риска
|
Вероятность проявления
|
Действия, позволяющие минимизировать риски
|
Риск конкуренции
|
Рынок одежды является высоко конкурентным, что может привлечь дополнительных игроков на рынок и создать конкуренцию
|
средняя
|
Эффективное маркетинговая стратегия
|
Риск реализации
|
Низкая вероятность, средняя сила воздействия. Проект является молодым, поэтому подвержен большому числу предпринимательских рисков
|
низкая
|
Сформировать эффективную стратегия бизнеса
|
Ценовой риск
|
Средняя вероятность, умеренное воздействие. Существенная часть продукции изготавливается из импортного сырья, что делает компанию чувствительной к колебаниям валютного курса
|
средняя
|
Искать поставщиков
|
Срок окупаемости – 17 мес.
Показатель
|
1 год
| |
2 год
| | | |
1 полугодие
|
2 полугодие
|
1 полугодие
|
2 полугодие
|
Выручка
|
6 119 438
|
7 762 500
|
7 760 475
|
7 762 500
|
Затраты
|
6 074 203
|
6 558 943
|
6 558 346
|
6 558 943
|
Валовая прибыль
|
45 234
|
1 203 557
|
1 202 129
|
1 203 557
|
рентабельность, %
|
0.7%
|
15.5%
|
15.5%
|
15.5%
|
Налоги
(УСН 15%)
|
93 877
|
180 534
|
180 319
|
180 534
|
Чистая прибыль
|
-48 643
|
1 023 023
|
1 021 810
|
1 023 023
|
рентабельность, %
|
-0.8%
|
13.2%
|
13.2%
|
13.2%
| |
|
|
Скачать 5.45 Mb.