Практическое задание 2 Определение конкурентов. Цель работы. Определить возможных конкурентов, ключевых конкурентов и направления стратегии работы с каждым конкурентом для предприятия проанализированного в рамках задания 1 Краткие теоретические сведения Из каких источников можно узнать информацию о конкурентах

• Название: Цель работы. Определить возможных конкурентов, ключевых конкурентов и направления стратегии работы с каждым конкурентом для предприятия проанализированного в рамках задания 1 Краткие теоретические сведения Из каких источников можно узнать информацию о конкурентах
• Дата: 24.03.2023
• Размер: 52.5 Kb.
• Имя файла: Практическое задание 2 Определение конкурентов.doc
• Тип: Документы; #1012405

Контрольное задание № 2. Определение конкурентов

Цель работы. Определить возможных конкурентов, ключевых конкурентов

и направления стратегии работы с каждым конкурентом для предприятия проанализированного в рамках задания 1

Краткие теоретические сведения

Из каких источников можно узнать информацию о конкурентах? Их достаточно много, основными являются:
Таблица 1. Источники для сбора информации о конкурентах

№	Источник для сбора информации о конкурентах	Описание
1.	Поиск в сети Интернет	Посмотрите, на сайты каких компании попадает потребитель, когда ищет товар или услугу
2.	Опрос экспертов рынка или менеджеров по продажам	Задайте два вопроса - каких игроков рынка Вы считаете ключевыми и перечислите все компании, которые ведут свой бизнес на рынке
3.	Мониторинг мест продаж	Часто достаточно посмотреть на полку в магазине для формирования представления о количестве и значимости конкурентов
4.	Отраслевые обзоры и аналитические статьи	Часто по рынку существуют обзоры или статьи, в которых перечисляются ключевые игроки, а также часто указывается дополнительная информация по конкурентам
5.	Опросы целевых потребителей	Задайте потребителям рынка три вопроса: Какие марки товаров или услуг Вы знаете (в рамках целевого рынка)? Между какими марками делаете свой выбор? Товары каких компаний покупаете чаще всего?
6.	Тематические выставки, конференции и семинары	Просмотрите архивы участников недавно прошедших мероприятий, сходите на такие мероприятия, соберите контакты

От того, какие организации станут прямыми и косвенными конкурентами компании, во многом зависит успех товара (услуги) в сегменте. Именно поэтому выбирать конкурентов необходимо правильно и с осторожностью.

Конкурентами являются компании, товары или услуги, с которыми вы соперничаете за конечного покупателя.

Ключевые конкуренты - компании, действия которых могут значимо повлиять на Ваши продажи (как в сторону увеличения, так и в сторону уменьшения)

Прямые конкуренты - компании, продающие аналогичный товар на аналогичном рынке и работающие с Вашей целевой аудиторией.

Косвенные конкуренты - компании, продающие товар с другими характеристиками или абсолютно другой продукт, но работающие с Вашей целевой аудиторией.

Как определить ключевых конкурентов?

Ключевые конкуренты — это компании, к которым уходят ваши потребители, от кого приходят к вам; компании, работающие в вашем ценовом сегменте и предлагающие аналогичный товар (услугу), но работающие в другом сегменте; а также крупные игроки рынка.

Конкурентные товары - такие товары, на которые переключаются или могут переключиться ваши фактические и потенциальные покупатели.

Задание 1. Составьте список возможных конкурентов и занесите данные в таблицу

Перечислите полный список компаний, между которыми ваш целевой потребитель может делать выбор для удовлетворения своей потребности или решения своей проблемы.
Таблица 2. Список возможных конкурентов

№	Название (организации-конкурента)	Краткое описание
1	Организация-конкурент 1
2	Организация-конкурент 2
3	Организация-конкурент 3
4	Организация-конкурент 4

Задание 2. Определите ключевых конкурентов и занесите данные в таблицу Из перечисленного списка выделите ключевых конкурентов.
Разделите ключевых конкурентов на прямых и косвенных конкурентов.
Таблица 3.Ключевые конкуренты

Составьте список возможных конкурентов			Определите ключевых, прямых и косвенных конкурентов
№	Название (организации- конкурента)	Краткое описание	Ключевой	Прямой	Косвенный
1	Организация-конкурент 1		+	+
2	Организация-конкурент 2		+
3	Организация-конкурент 3			+	+
4	Организация-конкурент 4				+

Задание 3. Составьте стратегию работы

По каждому конкуренту определите принципы взаимодействия и стратегию

конкуренции. Существует только два возможных направления работы с конкурентами: защита и нападение.

Защитные стратегии заключаются в разработке программ, направленных на удержание текущей базы клиентов бренда.

Нападение заключается в разработке программ, направленных на захват потребителей конкурентов.

Проанализируйте список ключевых конкурентов по следующим показателям: доля рынка (размер бизнеса), наличие поддержки (любой: ТВ, пресса, радио, места продаж и т.д.), уровень знания торговой марки.