3. Ценообразование на маркетплейсе- полная презентация. Ценообразование на маркетплейсе Основы ценообразования
 Скачать 1.63 Mb.
|
|
Ценообразование на маркетплейсе Основы ценообразования Цена и ценность 4C ценообразования C1 – consumers – потребители C2 – cost – издержки C3 – competitors – конкуренты C4 – control – государственный контроль рассмотрим ниже C1 – consumers – потребители Отталкиваемся от потребителей, сколько готовы платить. Максимально работаем с выигрышем покупателя. Вопрос: над чем будем работать в рамках маркетплейса? C2 – cost – издержки: постоянные и переменные Постоянные – не зависят от объема продаж. Переменные – напрямую зависят от объема продаж. рассмотрим ниже C2 – cost – издержки: постоянные издержки Это те траты, на которые не влияют объемы продаваемого товара. Это издержки постоянных факторов: • ЗП сотрудникам, • оплата аренды помещения и оборудования. Вопрос: какие ещё? C2 – cost – издержки: переменные издержки Затраты, величина которых зависит от объёма продаваемого продукции: • упаковка, • маркировка штрихкодами. Вопрос: какие ещё? C2 – cost – издержки: Эффект масштаба Эффект масштаба (англ. economies of scale) — снижение затрат на единицу продукции при укрупнении производства, связано с изменением стоимости единицы продукции в зависимости от масштабов её производства в долгосрочном периоде. методы рассмотрим ниже C2 – cost – издержки: Эффект масштаба: методы • закупки (получение оптовых скидок) • оптимизация процессов • в долгосрочном периоде снижаются средние издержки производства по мере увеличения выпуска объёма продукции предприятия C2 – cost – издержки: Кривая обучения Кривая обучения - это графическое представление взаимосвязи между тем, насколько хорошо люди справляются с заданием, и количеством опыта, которым они обладают. Уровень квалификации (измеряемый по вертикальной оси) обычно увеличивается с увеличением опыта (горизонтальная ось), то есть, чем больше человек, групп, компаний или отраслей выполняют задачу, тем лучше они справляются с этой задачей. графически рассмотрим ниже C2 – cost – издержки: Кривая обучения C2 – cost – издержки: основные затраты для маркетплейсов • закупка товара, • упаковка, • маркировка штрихкодами, • хранение и логистика, • получение разрешительных документов, • комиссия маркетплейса, • налоги, • зарплата сотрудников, • создание текстов и фотографий для карточек товаров, • продвижение, • подключение к сервисам автоматизации. C2 – cost – издержки: затратное ценообразование: мастер-класс Расчёт розничной цены товара с учётом получения прибыли 20% C2 – cost – издержки: ДЗ – затратное ценообразование Самостоятельно рассчитать стоимость единицы продукции из произвольной ниши. Нужно получить прибыль 20%. C3 – competitors – конкуренты Стратегия конкурентного ценообразования — это ценовая политика, основанная на использовании цен конкурентов для формирования собственных цен. рассчитаем стоимость трех товаров на основе пяти единиц для каждого нашего товара ДЗ – конкурентного ценообразования Сделать расчёт стоимости трех товаров на основе товаров конкурентов, для той же нише, что и в затратном ценообразовании. Сравнить результат методов затратного и конкурентного ценообразования. C4 – control – государственный контроль При директивном ценообразовании производитель вынужден продавать свою продукцию по ценам, которые устанавливает не он сам, а государство. Вопрос: какие товары и услуги знаете с директивным ценообразованием? Юнит-экономика Что такое юнит-экономика и кому она полезна Unit-экономика Юнит-экономика — оценка прибыльности одной единицы, или юнита. В качестве юнита может быть продукт, пользователь или клиент. Unit for WB Для WB считается на уровне товара (например артикула товара). ДЗ Unit-экономика Рассчитать Unit-экономика для каждого товара, на основе двух еженедельных отчётов идем скачивать два отчёта: • № 13079726, дата формирования 18.07.2022 • № 15207723, дата формирования 29.08.2022 формула на след. странице ДЗ Unit-экономика Unit = «К перечислению Продавцу за реализованный Товар» - «Услуги по доставке товара покупателю» - «Штрафы» - себестоимость Себестоимость товара: бусы – 55 руб. колье – 55 руб. серьги – 500 руб. |