Ценообразование. Что такое экономическая эффективность скидок, каковы принципы ее определения
 Скачать 13.72 Kb.
|
|
1 Что такое «экономическая эффективность скидок», каковы принципы ее определения. Экономическим критерием эффективности скидок может служить оценка выгоды от перераспределения спроса и упущенной прибыли при необеспечении пикового спроса. Принципы определения экономической эффективности скидок: Во-первых, применение системы скидок должно привести к положительному экономическому эффекту. То есть скидки не должны восприниматься как неизбежное зло, с которым приходится мириться компании. Напротив, они должны служить, по крайней мере, сохранению уровня прибыльности, а лучше — его повышению. Во-вторых, предоставляемая скидка должна вызывать у покупателя реальный интерес и стремление к выполнению оговорённых условий. 2 Назовите достоинства и недостатки применения некумулятивных скидок. Покупатель: - выигрывает за счёт возможности приобретения каждой единицы товара в составе этой партии по пониженной цене. - проигрывает за счёт увеличения расходов на хранение больших партий товара. 3 Перечислите психологические приемы тактики ценообразования. К психологическим приёмам тактики ценообразования можно отнести: "Неокругленные цены". "Приятные глазу цифры". восприятие процентных различий. 4. Сколько заплатит покупатель за всю купленную в течение месяца продукцию, если у продавца действует следующая система скидок: - при приобретении партии до 1000 штук цена 100 руб. за штуку (скидки нет); - при приобретении от 1001 до 5000 штук скидка 5%; - при приобретении от 5001 шт. до 10000 штук скидка 10%; - при приобретении свыше 10001шт. скидка 15%.Покупатель в течение месяца приобрел три партии по 2000 штук каждая Покупатель приобрёл в течение месяца 3 партии по 2000 шт. От 1001 до 5000 шт. скидка 5%, тогда 1 партия стоит: 2000 x (100 - 5) = 190000 руб. А так как партии 3, покупатель заплатит 190000 x 3 = 570000 руб. Ответ: 570000 руб. 5. Цена изделия составляет 5000 р. На изделие предложена скидка 10%. Найти цену товара с учетом скидки. Для решения данной задачи, нужно 5000 умножить на 10 процентов и разделить на 100 %. Вычислим цену товара со скидкой в 10%, зная, что первоначальная цена составляет 4 000 рублей. 4000 - 0,1 * 5000 = 5000 - 500 = 4500 рублей. Ответ: 3500 рублей. 6. Магазин делает пенсионерам скидку на определенное количество процентов от цены покупки. Пакет кефира стоит в магазине 40 рублей. Пенсионер заплатил за пакет кефира 38 рублей. Сколько процентов составляет скидка для пенсионеров? Магазин снизил цену на пакет кефира на 40 − 38 = 2 рубля. Разделим 2 на 40: дробь, числитель — 2, знаменатель — 40 = дробь, числитель — 1, знаменатель — 20 =0,05. Значит, скидка для пенсионеров составляет 5%. Ответ: 5 %. |