Главная страница

Док. Деловые коммуникации


Скачать 274.02 Kb.
НазваниеДеловые коммуникации
Дата19.12.2021
Размер274.02 Kb.
Формат файлаpptx
Имя файлаДК Лекция 0912.pptx
ТипДокументы
#309426

ДЕЛОВЫЕ КОММУНИКАЦИИ

Кросс-культурные коммуникации.

Особенности делового общения и этикета в различных культурах

 

Эффективность межкультурной коммуникации во многом определяется знанием особенностей национальных культур и умением использовать эти знания в практической деятельности. Поэтому менеджер должен обладать межкультурной компетентностью – знаниями особенностей культур вступающих во взаимодействие.

Развитие культуры каждого народа происходило на основе определенных факторов влияния.

Основные из них:

географическое положение,

природно-климатические условия,

отношения с соседями,

политические,

религиозные и экономические процессы.

Культурологическая среда коммуникаций

Различные типы культур

западная

восточная

исламская

африканская

Факторами кросс-культурного анализа являются: деловое общение, культурные традиции и деловая национальная этика.

Деловое общение анализируется по трем элементам: языковые барьеры, отношения с потенциальными партнерами и властью, невербальное общение.

Кросс-культурный анализ

Культурные традиции как фактор кросс-культурного анализа состоят из следующих элементов: деловая жизнь, обычаи и привычки, отношение к иностранцам.

Деловая национальная этика является третьим фактором кросс- культурного анализа.

Она во многом определяется следующими элементами: трудовые отношения, социальные нормы, нравственные рамки рекламы и РR.

Наиболее известными являются культурологические теории

Дж. П. Мэрдока, Дж. Рокича, Г. Олпорта и соавторов.

Названные культурологические теории должны рассматриваться как взаимодополняющие инструменты изучения национально-культурных особенностей страны-партнера и отдельных ее представителей.

Культурологические теории

Деловая культура

Деловая культура - это система формальных и неформальных правил и норм поведения, обычаев, традиций, индивидуальных и групповых интересов, особенностей поведения работников, стиля руководства и т.д. в организационных структурах различных уровней.

Основными ценностными ориентирами, по которым исследователи классифицируют культуры разных стран, в том числе деловые культуры, являются: отношение ко времени, отношение к природе, межличностные отношения.

Культурной шок в межкультурной коммуникации

Культурный шок – ощущения растерянности, опасности, тревоги, вызванные новой окружающей средой, другим языком, различными служебными установками в другой культуре.

Стереотипы в межкультурной коммуникации

Стереотип - это устойчивое представление о каких-либо явлениях или людях, сложившееся под влиянием образа жизни и предшествующего опыта.

Эффективность межкультурных контактов в сфере бизнеса, в области международного сотрудничества зависит от знания особенностей деловой коммуникации и деловой культуры стран, представители которых вступают во взаимодействие.

Подходы к классификации национальных деловых культур. Параметры культурных различий. Культура и управление организацией. Национально обусловленные типы организационных культур.

Выделяются следующие функции культуры:
  • адаптивная (адаптация к окружающей среде);
  • коммуникативная (создание условий и средств общения);
  • интегративная (люди одной культуры составляют одну социальную группу);
  • социализация (процесс включения человека в определенную социальную группу).

  • Феномен культуры обладает следующими характерными чертами:
  • передается из поколения в поколение;
  • постоянно развивается;
  • формирует внутри себя особые феномены, называемые субкультурами, которые характеризуются определенными культурными особенностями, присущими локальным возрастным, профессиональным, половым и иным группам внутри данной культуры;
  • несмотря на принадлежность к одной и той же культуре люди могут по-разному воспринимать ее и оценивать, быть в большей или меньшей степени преданными ей, не принимать ее отдельные элементы или даже культуру в целом.

Теории культуры. Важность культуры

Три направления теоретического исследования культуры

Универсальный подход

Системный подход

Ценностный подход

Классификация деловых культур Е.Холла

Высококонтекстные культуры

Низкоконтекстные культуры

Классификация деловых культур Е.Холла

Монохронные

Полихронные

Классификация деловых культур Е.Холла

Монохронная личность

Полихронная личность

В каждый момент времени делает только одно дело

Делает несколько дел одновременно

Концентрируется на работе

Легко приходит в замешательство и склонен делать перерывы

Очень серьезно относится к договоренности о сроках (четкое планирование времени, расписание)

Рассматривает выполнение договоренности о сроках как желательное

Скорее находится под влиянием низкоконтекстной культуры и как правило ,нуждается в большом объеме информации

Скорее находится под влиянием высококонтекстной культуры и, как правило, обладает значительным объемом информации

Скорее ориентируется на работу и карьеру

Скорее ориентируется на людей и личные отношения

Строго придерживается планов

Часто и быстро меняет планы

Строго придерживается норм частной жизни и доверительных отношений

Поддерживает тесные отношения с доверенными лицами

Очень уважает частную собственность, редко берет и дает в долг

Дает и берет в долг часто и просто

Преимущественно предпочитает прямоту

Соотносит степень прямоты с глубиной личных отношений

Часто и просто осуществляет краткосрочные контакты

Ярко выраженная тенденция и установлению долгосрочных (на всю жизнь) контактов

Классификации деловых культур Р. Льюиса

Моноактивные культуры

Полиактивные культуры

Реактивные культуры

Классификации деловых культур Р. Льюиса

Характеристика

Культура

Моноактивная

Полиактивная

Реактивная

Степень открытости

Интраверты

Экстраверты

Интраверты

Отношение к планированию

Систематическое планирование будущего

Планирование в самых общих чертах

Планирование на общих принципах (т. е. сверяются с принципами)

Отношение к бизнесу

В данный момент заняты одним делом

Выполнение нескольких задач одновременно, параллельно

Реагируют в соответствии с ситуацией

Режим рабочего дня

Работают в фиксированное время. Различают рабочее и личное время

Не разделяют личное и профессиональное время. Работают в любое время

Сторонники гибкого графика

Отношение к коррективам

Строго придерживаются планов (которые бывают, как правило, долгосрочными)

Достаточно активно меняют планы

Сторонники небольших корректив, эволюций, изменений

Отношение к фактам

В качестве нормы — строгая приверженность фактам

Подгоняют факты под свои цели

Утверждения носят, как правило, общий характер

Эмоциональность

Достаточная бесстрастность

Высокая степень эмоциональности

Ненавязчивая забота

Отношение к работе

Работают в рамках своего подразделения

Не любят ограничивать себя никакими рамками. Деятельность протекает в рамках всего предприятия

Характерная черта — функциональная многозадачность

Делегирование полномочий

Допустимо делегирование компетентным людям

Частая опора на родственников

Дело поручается надежным (т. е. преданным фирме) людям

Стиль общения

Предпочтение отдается деловому стилю. Коммуникации осуществляются по существу, часто безлично, по телефону

Любят поговорить на отвлеченные темы, перепрыгивают с предмета на предмет. Могут разговаривать часами

Умело обобщают

Отношение к собственным ошибкам

Не любят «терять лицо»

Могут вспылить, но и легко извиняются

Не могут «терять лицо»

Система аргументации в деловом мире

Стараются опираться на логику (в основе убеждения лежит логика)

Убеждение на эмоциональном уровне

Избегают конфронтации

Отношение к партнеру в процессе переговоров

Редко перебивают

Часто перебивают

Никогда не перебивают

Исследования  Г. Хофстеде

Индекс «дистанция власти» (PD)

Избежание неопределенности ( UA)

Индивидуализм (IN)

Мужественность

Измерение культуры Ф. Тромпенаарсом

Универсализм - Специализация

Индивидуализм

Нейтральные и эмоциональные культуры

Специальные и диффузные культуры

Культура достижений и культура принадлежности к группе

Кластеризация культур
  • скандинавский кластер: Финляндия, Норвегия, Швеция, Дания;
  • германский кластер: Германия, Австрия, Швейцария;
  • англоязычный кластер: США, Великобритания, Австралия, Южная Африка, Канада, Новая Зеландия, Ирландия;
  • романский кластер: Франция, Италия, Испания, Португалия, Бельгия;
  • латиноамериканский кластер: Аргентина, Венесуэла, Мексика, Чили, Колумбия, Перу;
  • дальневосточный кластер: Таиланд, Индонезия, Тайвань, Филиппины, Сингапур, Гонконг, Вьетнам;
  • арабский кластер: Бахрейн, Кувейт, ОАЭ, Оман, Саудовская Аравия;
  • ближневосточный кластер: Турция, Греция, Иран.

Организационная культура

Организационная культура - это совокупность норм, правил и стандартов, принятая и поддерживаемая в обществе и организационных отношениях. Таким образом, организационные отношения - это взаимодействие, противодействие или нейтральное отношение структурных элементов в организации и вне ее.

Таким образом, организационная культура, представляет собой:
  • усвоенные и применяемые членами организации ценности и нормы, которые одновременно решающим образом определяют их поведение;
  • атмосфера или социальный климат в организации;
  • доминирующая в организации система ценностей и стилей поведения.

Характеристика организационной культуры по Харрису и Морану

Характеристика организационной культуры

Что понимается под данной характеристикой.

Осознание самого себя и собственного в организации

в одних культурах ценятся сокрытия работниками собственных внутренних настроений, в другие - поощряются их внешние проявление

Система коммуникации и язык общения

используется устная, письменная, невербальная коммуникации, которая претерпевает изменения с каждой новой группой, организацией

Внешний вид

одежда и манера поведения на работе

Питание работников

что, где и как едят работники организации

Осознание времени

отношение ко времени, поощрение за соблюдение распорядка

Отношения между людьми

по полу и возрасту, власти и статусу, интеллекту и мудрости, знаниям и опыту

Ценности и нормы

что люди ценят в организации и как эти ценности ими сохраняются

Вера

вера в руководство, собственные силы, справедливость, в этическую сторону поведения

Процесс развития работников

Спонтанное или осознанное исполнение работы, внимание на интеллект или на силу, подходы к объяснению причин

Трудовая этика и мотивы

отношение к труду и ответственности за него, качество и оценка результатов работы, вознаграждение

Формирование организационной культуры

Модель Лейна и Дистефано

Модель Гирта Хофстеда

Модел Z Оучи

Эффективность межкультурных переговоров: стили организации и проведения. Модели и стратегии корпоративной культуры. Культура совместной деятельности в поликультурной среде.

Эффективность межкультурных переговоров – на что необходимо обращать внимание?
  • Временной аспект переговоров
  • Пространственный аспект переговоров
  • Невербальная экспрессивность
  • Мимика
  • Жесты

Стили организации и проведения межкультурных переговоров

АМЕРИКАНСКИЙ СТИЛЬ

Основные особенности:
  • высокий профессионализм участников,
  • стремление обсудить общие подходы и детали выполнения,
  • следование своим правилам,
  • быстрое реагирование на новую информацию,
  • настойчивые попытки реализовать свои цели,
  • предпочтение торгового стиля переговоров

Стили организации и проведения межкультурных переговоров

АНГЛИЙСКИЙ СТИЛЬ

Основные особенности:
  • прагматический подход к делу,
  • умение избегать конфликтных ситуаций,
  • соблюдение ритуала делового общения,
  • большое значение имеет длительность взаимоотношений с партнерами.

Стили организации и проведения межкультурных переговоров

ФРАНЦУЗСКИЙ СТИЛЬ

Основные особенности
  • предпочтение коллективных обсуждений проблемы,
  • необходимость предварительных договоренностей,
  • ориентация на логические доказательства и общие принципы,
  • сочетание достаточно жесткого стиля переговоров и форм вежливого, учтивого поведения

Стили организации и проведения межкультурных переговоров

НЕМЕЦКИЙ СТИЛЬ

Основные особенности
  • педантичность и расчетливость,
  • тщательная проработка своей позиции и последовательное обсуждение вопросов,
  • пунктуальность и строгая регламентация поведения,
  • требование соблюдать все пункты достигнутых соглашений

Стили организации и проведения межкультурных переговоров

ЯПОНСКИЙ СТИЛЬ

Основные особенности
  • на большие уступки отвечают также большими уступками со своей стороны
  • стараются избегать столкновения позиций
  • к обсуждению проблемы и принятию решения привлекается большой круг лиц
  • точность в процессе переговоров и в выполнении обязательств
  • всегда внимательно выслушивают собеседника

Стили организации и проведения межкультурных переговоров

КИТАЙСКИЙ СТИЛЬ

Основные особенности:
  • четкое разграничение всех этапов переговоров,
  • определение статусов участников на начальном этапе и ориентация на участников с более высоким статусом,
  • уступки делают в конце переговоров, в процессе переговоров могут оказывать разные формы давления,
  • большое значение имеет выполнение договоренностей.

Модели и стратегии корпоративной культуры

Корпоративная культура – это совокупность ценностей, норм и принципов, разделяемых сотрудниками компании и предопределяющие их поведение и характер жизнедеятельности организации.

Важнейшими элементами корпоративной культуры являются:
  • принятая система лидерства;
  • стили разрешения конфликтов;
  • действующая система коммуникации;
  • положение индивида в организации;
  • фирменная символика.
  • К основным функциям корпоративной культуры относятся: - оценочно-нормативная; - регламентирующая и регулирующая; - познавательная; - смыслообразующая; - коммуникационная; -функция общественной памяти, сохранения и накопления опыта.

Модели и стратегии корпоративной культуры. Классификация Тромпенаарса и Хэмпдена-Тернера

В основе данной классификации следующие параметры (характеристики) организации:

- иерархичность-эгалитаризм (степень централизации управления и дистанция власти);

- формальная-неформальная структура (культура с высокой или низкой степенью избежания неопределенности);
  • ориентация на личность и межличностные отношения – ориентация на решение задач и достижение целей.

  • В зависимости от предпочтений авторы выделили четыре типа корпоративной управленческой культуры, получившие следующие условные названия: «Семья», «Управляемая ракета», «Инкубатор» и «Эйфелева башня».

    Корпоративная культура любой компании тяготеет к одной модели, но имеет черты других. В каждой конкретной стране доминирует та или иная модель, что соответствует стереотипам поведения и культурным традициям.

Культура совместной деятельности в поликультурной среде

Межкультурное взаимодействие - разновидность социального взаимодействия, акцентирующего особое внимание на коммуникативной стороне контактов между представителями различных культур. Это многообразный процесс, в котором изменение субъектов происходит не просто взаимосвязано, а взаимообусловлено. Оно целенаправленно, структурировано, организованно, осознано его субъектами, строится в соответствии с совместно выработанными нормами и правилами, на основе общечеловеческих ценностей.

Культура совместной деятельности в поликультурной среде

Анализ исследований зарубежных и отечественных ученых позволяет выделить некоторые особенности межкультурного взаимодействия.

Первая особенность заключается в том, что необходимые знания, умения и навыки приобретаются преимущественно посредством прямых культурных контактов. Это требует зачастую полного или частичного абстрагирования от привычной системы толкования различных культурных феноменов и влечет за собой значительные когнитивные и аффективные изменения.

Вторая особенность связана с возможностью возникновения противоречия с собственной культурной идентичностью: возникает страх потерять ориентацию в привычном социокультурном пространстве, утратить идентичность и потерять поддержку своей группы.

Эти особенности показывают необходимость использования уже имеющегося у человека опыта культурных контактов и целенаправленного формирования нового социального опыта межкультурного взаимодействия.


написать администратору сайта