презентация. Виноградова 4-б. Дипломная работа
 Скачать 1.16 Mb.
|
|
ИВАНОВСКИЙ ФАРМАЦЕВТИЧЕСКИЙ КОЛЛЕДЖ Дипломная работа Прогнозирование фармацевтических продаж: сезонный опыт на примере лекарственных препаратов для наружного применения при болевом синдроме при заболеваниях костно – мышечной системы Специальность: Фармация (базовая подготовка) Выполнил Виноградова Д.Д., студент гр. 4-Б 2019 – 2020 уч.год АктуальностьБолезни опорно – двигательного аппарата являются одними из самых распространенных заболеваний среди людей разных возрастов. Для лечения этих заболеваний существует огромное количество препаратов, но для качественного обеспечения населения этими препаратами необходимо правильно прогнозировать продажи.Объект и предмет исследованияОбъект исследования: прогнозирование продаж препаратов для наружного применения при болевом синдроме при заболеваниях костно – мышечной системы.Предмет исследования: особенности прогнозирования продаж препаратов для наружного применения при болевом синдроме при заболеваниях костно – мышечной системы.Цель исследования и гипотезаЦель: изучить процесс прогнозирования продаж лекарственных препаратов для наружного применения при болевом синдроме при заболеваниях костно – мышечной системы в зависимости от фактора сезонности.Гипотеза: прогнозирование продаж лекарственных препаратов для наружного применения при болевом синдроме при заболеваниях костно – мышечной системы зависит от фактора сезонности.Задачи исследования1. Рассмотреть классификацию препаратов для наружного применения при болевом синдроме при заболеваниях костно – мышечной системы;2. Рассмотреть понятие прогнозирования фармацевтических продаж и изучить его основные особенности;3. Изучить ассортимент и самые востребованные препараты для наружного применения при болевом синдроме при заболеваниях костно – мышечной системы на примере аптеки №2 ЧПОУ ИФК;4. Проанализировать влияние фактора сезонности на уровень продаж группы препаратов для наружного применения при болевом синдроме при заболеваниях костно – мышечной системы на примере аптеки №2 ЧПОУ ИФК.Классификация ЛП для наружного применения при болевом синдроме при заболеваниях костно – мышечной системы1. НПВС
2. Разогревающие ЛП:
3.Хондропротекторы и ЛП отвлекающего действия: Хондропротекторы:
ЛП отвлекающего действия: 4. Гомеопатические и комбинированные ЛП: Гомеопатические ЛП:
Комбинированные ЛП: Термин «прогнозирование»Термин "прогноз" происходит от греческого "prognosis« - предсказание, предвидение о развитии чего-либо, базирующееся на определенных данных.Прогнозирование фармацевтических продаж должно исходить из данных относительно будущего спроса и практических возможностей аптечной организации удовлетворить спрос покупателя.База для проведения исследованияАптека №2 ЧПОУ ИФК г. Иваново ул. Солнечная, 14 Анализ ассортиментаВ ходе анализа ассортимента лекарственных препаратов для наружного применения при болевом синдроме при заболеваниях костно – мышечной системы мы выяснили, что в Аптеке №2 ЧПОУ ИФК представлено 52 наименования данной группы препаратов, что составило 3% от общего ассортимента.Анализ ассортиментаСтатистика продаж по фармакологическим группамСтатистика продаж по форме выпускаСтатистика продаж по производителю«Лидеры» продаж
Сезонный спрос на ЛП для наружного применения при болевом синдроме при заболеваниях костно – мышечной системы за 2017 годСезонный спрос на ЛП для наружного применения при болевом синдроме при заболеваниях костно – мышечной системы за 2018 годСезонный спрос на ЛП для наружного применения при болевом синдроме при заболеваниях костно – мышечной системы за 2019 годКоэффициент сезонностиКоэффициент сезонности – величина, на которую уменьшаются либо увеличиваются продажи за определенное время.Общее количество проданных препаратов за каждый месяц в течении трех лет
Средние продажи за три года
Формулы расчета коэффициента сезонности1. КС= кол – во проданных ЛП в опред. месяце / среднее кол – во проданных ЛП за год;Сумма коэффициентов не должна превышать 12!2. Средний КС для каждого месяца= Сумма КС / 33. Средний КС для каждого времени года= Сумма средних КС опред. месяцев / 3Средние коэффициенты сезонности каждого времени года
Возрастной сегмент и отношение посетителей по половому признакуСоциальный статус посетителей и предпочтения при выборе препаратаПредпочитаемая форма выпуска и востребованность ЛП в зависимости от времени годаВыводыИзучив ассортимент препаратов для наружного применения при болевом синдроме при заболеваниях костно – мышечной системы , рассмотрев статистику продаж с учетом сезонности, мы пришли к выводу, что сезонность не влияет на спрос и реализацию данной группы препаратов, так как эти препараты пользуются большим спросом круглый год. Таким образом, гипотеза о том, что прогнозирование ЛП для наружного применения при болевом синдроме при заболеваниях костно – мышечной системы зависит от фактора сезонности, не подтвердилась.Спасибо за внимание! |