През. Жизненный цикл товара Презентация. Доклад на тему Жизненный цикл товара Презентацию подготовила студентка
 Скачать 348.14 Kb.
|
Доклад на тему : Жизненный цикл товараПрезентацию подготовила студентка:Еремина В.А. Группа Вбмо-101Содержание
3. Как продлить жизненный цикл товара 4. Диаграммы 3. Заключение 4. Используемая литература Жизненный цикл товара Это время существования товара или услуги на рынке: от его создания, появления на рынке и роста продаж, до падения спроса и остановки продаж. Этот цикл проходит любой товар или услуга, не зависимо от бренда или типа продукта, так как новые улучшенные товары вытесняют старые с рынка. Сейчас наблюдается тенденция уменьшения жизненного цикла товаров, поскольку сократилось время на создание новых, более современных версий товаров. Например, Apple ежегодно представляет новые модели своих смартфонов. Графики, характеризующие изменение показателей в различные фазы жизненного цикла. 1 — Фаза выхода на рынок; 2 — Рост; 3 — Зрелость; 4 — Упадок. А — продажи; B — прибыль. Различные варианты кривой жизненного цикла товара: 1 — «продолжительное увлечение»; 2 — повторный цикл; 3 — «гребешковая» кривая Этапы жизненного цикла товара Согласно маркетинговой концепции любой товар проходит жизненный цикл, то есть существует определённый период времени, когда он присутствует на рынке. В типичном жизненном цикле товара выделяют четыре фазы, четыре этапа: Выведение товара на рынок. Первое появление товара на рынке. Характерным является небольшой рост объёмов продаж и соответственно прибыль минимальна или её вообще нет.
Создание или разработка продукта. На этом этапе появляется идея продукта, компания изучает рынок, нишу, определяет целевую аудиторию, делает анализ конкурентов. Цель этапа — понять, нужен ли продукт пользователям, будет ли на него спрос, получится ли у бизнеса выйти на рынок. Например, выйти на рынок производителей самолётов будет тяжело — производство дорогое, а у потенциальных клиентов уже скорее всего есть постоянные подрядчики. А вот выпустить новый продукт на рынок бытовой техники будет проще. На этом же этапе тестируют продукт среди потенциальных покупателей и определяют сильные и слабые стороны товара. Это помогает разработать стратегию продвижения. Внедрение товара на рынок и его продажи. На этой стадии жизненного цикла товара происходит активное продвижение продукта: например, реклама, PR-продвижение, создание контента о продукте. Задача этого этапа — сделать так, чтобы целевая аудитория быстрее узнала о продукте и захотела его приобрести. Для этого нужно анализировать потребности и поведение потенциальных покупателей, отслеживать, как они узнают о товаре, следить за активностью конкурентов и изменениями рынка, чтобы вовремя откликаться на них. Рост продаж. Это время наращивания производства. Продукт начинает занимать всё большую долю рынка. На этапе роста важно:
Зрелость продукта. Спрос на продукт становится стабильно высоким, партии продукта растут. Это время пиковых продаж, когда уже сформирован круг лояльных клиентов. На этом этапе важно продолжать заниматься доработкой продукта, чтобы улучшать товар, активнее реагировать на запросы клиентов. Также полезно пересмотреть стратегию продвижения, чтобы вернуться на этап роста. Можно:
Этап спада. На этой фазе жизненного цикла интерес к товару падает, прибыль компании снижается. Этот этап неизбежен, так как на рынке появляются новые продукты, улучшаются технологии, у целевой аудитории меняются потребности. Однако эту фазу можно замедлить и выиграть время для принятия правильных решений. Например, можно вернуться на стадию разработки и сделать новую версию продукта или закончить продажи, пока владелец бизнеса в плюсе. Уход с рынка. На этом этапе компания начинает нести потери. Производителю остаётся только закрыть бизнес и вывести продукт с рынка или поменять профиль. Так, цифровые камеры потеснили с рынка компанию по производству фотоплёнки Kodak, а появление смартфонов окончательно загубило продажи компании. Как продлить жизненный цикл товара Продлить жизненный цикл товара можно на любой стадии цикла, кроме фазы внедрения. Что может помочь:
Кривая «БУМ» Кривая «Плато» Кривая «Сезонность» Кривая «Гребешок» Кривая «Провал» Зависимость изменения показателей, связанных с присутствием товара на рынке не всегда бывает одинаковой для всех видов товаров и может отличаться от типичной, которая представлена на рисунке. Кривая жизненного цикла товара может иметь повторный цикл. Повторный рост спроса на товар может быть объяснён мероприятиями по стимулированию сбыта, проведенными на этапе упадка товара. Ещё одной разновидностью кривой жизненного цикла товара может быть «гребешковая» кривая, которая представляет собой несколько последовательных циклов, порождённых, например, открытием новых характеристик товара, новых способов использования или появлением новых пользователей. Такое явление наблюдалось в отношении нейлона, сбыт которого несколько раз возрастал в связи с появлением в течение времени новых областей его использования: парашют, чулки и бельё, рубашки, ковровые покрытия. Понятие жизненного цикла применимо также для товарного класса (например, автомобили с бензиновым двигателем), разновидности товара (например, кабриолеты) или конкретной марки автомобиля (например, «Форд Фокус»). У товарных классов продолжительность жизненного цикла самая продолжительная, а разновидности товара имеют более короткий жизненный цикл. Продолжительность жизненного цикла конкретной марки зависит от того, насколько удачной и востребованной она оказалась, а также от того, как действуют конкуренты Заключение В этом докладе мы рассмотрели концепцию жизненного цикла товара, ее этапы и типы. Основы концепции жизненного цикла:
Литература
https://www.marketch.ru/marketing_dictionary/marketing_terms_zh/life_cycle/ https://sendpulse.com/ru/blog/product-life-cycle Спасибо за внимание |