Доклад Султанова Жамшида. Доклад Султанова Жамшида на тему Разработка
 Скачать 20 Kb.
|
|
Доклад Султанова Жамшида на тему: Разработка маркетинговой стратегии предприятия на примере ООО «Грин стрит». В настоящее время маркетинговое планирование занимает свое место в ряду функций менеджмента. Наряду с формальными, количественными методами, совершенствование маркетинговой деятельности использует творческий, интуитивный подход. Не являясь универсальным способом достижения успеха в бизнесе, оно в то же время создает основу для успешной деятельности фирмы. Данные обстоятельства подтверждают актуальность выбранной темы. Объектом исследования в данной работе является ООО «Грин стрит». Предметом выпускной квалификационной работы является процесс совершенствования маркетинговой деятельности предприятия. Целью выпускной квалификационной работы является анализ маркетинговой деятельности предприятия и ее совершенствования. Для реализации цели необходимо решить следующие научные задачи:
Общество с ограниченной ответственностью «Грин стрит» было учреждено 26 ноября 2014 года. Основная деятельность компании – разработка и внедрение передовых IT-технологий в образовательные учреждения города Москвы. Основным продуктом является «Мобильный дневник» - система оповещения родителей с помощью СМС сообщений и электронной почты. Так же компания специализируется на IT-аутсорсинге - это передача специализированной компании функций, полностью или частично связанных с информационными технологиями, абонентское обслуживание компьютеров и офисной техники. Анализ слабых и сильных сторон позволяет сделать следующие выводы:
Таким образом, видим, что сочетание сильных сторон и благоприятной внешней среды дает следующие возможности компании:
Сильные стороны компании позволят компании воздействовать на неблагоприятную внешнюю среду, а именно:
При этом низкая дифференциация продукции, ориентация на узкий диапазон потребителей не позволяет расширять границы рынка и увеличивать количество потребителей. Ограниченный ассортимент продукции ООО «Грин стрит» дает преимущества производителям товаров-заменителей, что представляет угрозу для компании. К тому же изменение структуры потенциала и ориентация организации на узкий диапазон потребителей могут резко сократить размеры рынка. В результате проведенного SWOT – анализа мы выявили факторы, которые являются положительными в деятельности компании, то есть возможности, ее сильные стороны. Эти возможности и сильные стороны при соответствующем развитии становятся факторами успеха организации, называемыми ключевыми. Именно они способствуют увеличению объемов продаж и прибыли компании. На основании проведенного SWOT-анализа можно выделить ряд ключевых факторов успеха, которые необходимо учитывать при разработке маркетинговой стратегии ООО «Грин стрит». В организации преимуществ намного больше, чем недостатков. На рассматриваемом предприятии ООО «Грин стрит» регулярно проводится внутренний анализ финансово-хозяйственной деятельности, однако как результаты, так и некоторые исходные данные этого анализа не разглашаются, так как руководство ООО «Грин стрит» относит эту информацию к коммерческий тайне. Бизнес-портфель ООО «Грин стрит» в России можно назвать сбалансированным, так как в нем содержатся различные торговые марки, находящиеся на различных стадиях жизненного цикла товара и рынка. При этом имеющийся ассортимент товаров является источником положительного финансового потока организации в текущий момент, который организация направляет на инвестиции для обеспечения работы и прибыльности в будущем. Из проведенного анализа маркетинговой деятельности фирмы был сделан вывод, что компания занимает прочные позиции, имеет достаточно большое количество постоянных клиентов, ее сотрудники прекрасно осведомлены о рыночной ситуации и продукции, с которой они работают. Эффективность управления организацией и бизнеса компании в целом зависит, в том числе, и от способности снижать издержки и повышать производительность труда, обеспечивать высокую степень адаптации к изменению внешних условий, от способности сотрудников проявлять инициативу. Анализ качества управления в области осуществления рекламной деятельности ООО «Грин стрит» выявил следующее.
Анализ слабых и сильных сторон позволяет сделать следующие выводы:
Исходя из этого были предложены рекомендации по усовершенствованию маркетинговой деятельности организации. При разработки проекта предприятия были учтены все вышеизложенные факторы. Рекламная идея для ООО «Грин стрит» заключается в разработке направлений стимулирования сбыта продукции компании. Внедрение на рынок предполагает активное информирование населения, а Интернет уже превратился в один из способов подробно рассказать о себе при небольших затратах бюджета, тем более что число пользователей Интернетом всё возрастает Эффективное планирование рекламной деятельности предприятия позволяет ему более рационально и эффективно распоряжаться выделенными на рекламу денежными средствами. Таким образом, были решены поставленные задачи дипломной работы и достигнута главная цель исследования. В ходе написания работы были сделаны следующие выводы. При создании нового продукта сначала разрабатывают концепцию нового продукта: его идею, физическое воплощение и образ удовлетворения потребностей для покупателя. Было принято решение проводить рекламную компанию нового уникального сервиса. Сначала мы определили вид потребности, сформировали свойства нового товара. И выяснили, что факторы влияющие на покупку: собственный опыт-оценка вкуса, красивая и модная «оболочка», проводимые акции. Способы получения информации о нашем товаре: реклама в средствах массовой информации, мнение знакомых и родственников. «Мобильный дневник» Среда российского рынка благоприятствует развитию нашего бизнеса. Планируемый объем подключений в 2017 году составляет 1500 человек. Цены несколько выше чем у конкурентов, так как продукция уникальна. В основу ценообразования мы положили метод «на основе ощущаемой ценности товара». Так как товар уникален, покупатели будут готовы заплатить за него немного больше, чем за подобные услуги. Ценовая политика маркетинга для нашей фирмы будет - конкурентное ценообразование, когда цена определяется исходя из конкурентоспособности. Политика формирования спроса и стимулирования сбыта включает рекламу и промо-акции. Считаю, что компания имеет очень хорошие перспективы развития, а сервис «Мобильный дневник» является отличным предложением в сфере мобильного маркетинга. |