Маркетинг стратегиясы, нарықты сегменттеу.. ЭФ-19-2к2 Оралхан А. ЭССЕ. Эссе таырып бойынша Маркетинг стратегиясы, нарыты сегменттеу
 Скачать 16.38 Kb.
|
|
ЭССЕ Тақырып бойынша: Маркетинг стратегиясы, нарықты сегменттеу. Нарықтық сегментация тұжырымдамасы екі теориялық пакетке негізделген: тауар нарықтарының тауарлық табиғатының гетерогенді табиғатын тану, яғни нарықты біртұтас тұтас ретінде емес, тұтынушылардың әртүрлі санаттарының сұранысының нақты өзгеруін көрсететін жеке сегменттердің қосындысы ретінде қарастыру, өнімді саралау және оны сату әдістері. Нарықты сегментациялау-маркетингтің негізгі әдісі, оның көмегімен компания оны белгілі бір белгілер бойынша талдау нәтижелерін ескере отырып, тұтынушылардың кейбір сегменттеріне бөледі. Бұл өнімнің жаңа түрлерін дамыту, тауар қозғалысын ұйымдастыру, жарнама және сатуды ынталандыру стратегиясында әртүрлі тәсілдерді қажет ететін мақсатты сегменттерді одан әрі бөлу үшін жүзеге асырылады. Нарықты сегментациялау стратегиясы компанияға маркетинг әдістерін таңдауда өзінің күшті және әлсіз жақтарын ескере отырып, кәсіпорынның максималды артықшылықтары бар немесе, кем дегенде, қызмет салаларында ресурстардың шоғырлануын қамтамасыз ететіндерді таңдауға мүмкіндік береді, минималды кемшіліктер. Сегменттерді бөлгенде және олардың мақсатын таңдағанда әрқашан нарықтың масштабын және ондағы дамып келе жатқан тенденцияларды ескеру қажет. Американдық компаниялардың практикалық қызметін талдау нәтижелері олардың нарықтық қызметіндегі сәтсіздіктер келесі себептерге байланысты екенін көрсетті: Компанияның маркетингтік күш-жігері бағытталған нарық сегментін дұрыс таңдау. Өнімнің шамадан тыс саралануына әкелетін шамадан тыс сегментация экономикалық тұрғыдан негізсіз. Тұтынушылардың басқа, кем емес перспективалы санаттарын елемеу кезінде бір нарық сегментінде шоғырланудың жоғарылауы. Сегменттеу стратегиясын жасаудың екі дәстүрлі тәсілі бар: өнімнің дәстүрлі түрлеріне қалыптасқан нарықтық жағдайды зерттеуден, нақты және ықтимал тұтынушыларды және олардың жаңа өнім түрлеріне қатынасының айырмашылығын анықтаудан бастаңыз; тұтынушылардың белгілі бір сегментін қандай айнымалылар сипаттайтыны туралы түсінік қалыптастырудан бастаңыз. Нарық сегменті-бұл көбінесе сұранысты қалыптастыру және сатуды ынталандыру бойынша кәсіпорынның іс-шараларына бірдей жауап беретін тұтынушылар. Бұл тұтынушылар, әдетте, осы өнімдерге бірдей қажеттілігі бар және шамамен бірдей жас, жыныс, әл-ауқат деңгейі және басқа да биоәлеуметтік сипаттамалары бар адамдар ретінде "есептеледі". Орындаған: Оралхан Айсұлтан |