|
|
практика 7-8. Факторы (переменные) Наиболее распространённые значения переменных
Факторы (переменные)
|
Наиболее распространённые значения переменных
|
Географические
|
|
Регион
|
По всей стране
|
Численность населения
|
100-250 тыс.чел;
250-500 тыс.чел;
500-1000 тыс.чел
1-4 млн
|
Плотность населения
|
Город
|
Демографические
|
|
Возраст
|
До 3 лет, 3-6 лет
|
Этап жизненного цикла семьи
|
Молодёжь-семейные с детьми, семейные с детьми, семейные пожилые имеющие детей
|
Психографические
|
|
Социальный статус
|
Среднего достатка, высокого достатка, очень высокого достатка
|
Поведенческие
|
|
Степень случайности покупки
|
Иногда случайный характер приобретения
|
Поведенческие
|
|
Поиск выгоды
|
Более низких цен
|
Степень нуждаемости в продукте
|
Нужен иногда
|
Степень готовности купить изделие
|
Стремиться купить
|
Повод для совершения покупки
|
Обыденная покупка
|
|
|
На рисунке видно, как маркетинговые и другие приемы проникают в «черный ящик» (подсознание) потребителя и порождают определенную реакцию. «Черный ящик» условно можно разделить на 2 части:
Личностные характеристики покупателя – влияет на то, как он воспринимает стимулирующие приемы и реагирует на них.
Процесс принятия решения потребителем – влияет на его покупательское поведение.
Модель классификации образа жизни VALS-2.
признак
|
минимальные ресурсы
|
принцип
|
Верящие – консервативные, обычные люди с конкретными верованиями, основанных на традиционных ценностях, предпочитающие отечественные продукты и устоявшиеся марки.
|
статус
|
Стремящийся – ищут мотивации, самоопределения и одобрения у окружающих. Имеют низкий уровень социальных, экономических и психологических ресурсов.
|
|
действие
|
Мейкеры – практичные люди с конструктивными навыками, ценящие самодостаточность. Живут в традиционном контексте семьи. Равнодушны к материальному имуществу.
|
Иерархия потребностей по Маслоу
Продукция детского питания «Фруто Няня» удовлетворяет физиологические потребности (голод, жажда)
Принятие решения о покупке товара новинки, потребители детского питания «Фруто Няня» являются ранними последователями, так как принимают новинки быстро, но с осторожностью.
Вывод: нашими прямыми потребителями являются семьи с детьми с разными доходами, которые легко воспринимают новую продукцию и обладают привычным покупательским поведением. |
|
|
Скачать 41.77 Kb.