Аренда, франчайзинг. Франшизы услуг аренды и проката

• Название: Франшизы услуг аренды и проката
• Дата: 02.10.2021
• Размер: 0.83 Mb.
• Имя файла: Аренда, франчайзинг.docx
• Тип: Документы; #240401
• страница: 2 из 7

Франшиза аренды

Франшизы аренды представляют собой спектр предложений, связанных с предоставлением различных видов техники и недвижимости для длительного или кратковременного пользования. Предприятия, открываемые на основе приобретения франшиз этого ряда, отличаются различием в таких характеристиках, как финансовые показатели, условия договора, сроки окупаемости и прочее. Востребованность франшиз аренды обусловлена во многом мобильностью современного мира, необходимостью частой смены жилья, переездами, стремлением заработать и просто увидеть мир.



Франшиза аренды авто «Автореальность»

Франшиза аренды авто «Автореальность» представлена одноимённой сетью, осуществляющей розничные и интернет-продажи запасных частей для автомобилей зарубежных производителей. Количество предприятий сети, функционирующих на основе франшизы: свыше сорока. Объём инвестиций, необходимых для приобретения франшизы: начиная от 95 000 рублей. Согласно условиям договора франшизы, выплата роялти начинается с третьего месяца деятельности предприятия. Процентный показатель выплачиваемой суммы: 5% от чистой прибыли. Расходы на рекламу – 7 000 рублей. Разработано четыре варианта сотрудничества. Необходимость наличия помещения и требования, которые к нему предъявляются, зависят от формата договора франшизы.



Франшиза аренды спецтехники ZakazSpecTeh

Франшиза аренды спецтехники ZakazSpecTeh одноимённой компании представляет собой бизнес, связанный с приёмом и осуществлением заказов строительной и специальной техники. Франчайзи получает от головной компании подробные и всеохватывающие инструкции. Минимальная планка инвестиций для участия в проекте: 50 000 рублей. Сумма паушального взноса: 200 000 рублей. Выплата роялти начинается с шестого месяца работы – в объёме 10% от ежемесячной прибыли. Запуск предприятия характеризуется сжатостью сроков: от одного месяца. Окупаемость вложений – начиная от двух месяцев.



Франшиза аренды квартир Redhouse

Франшиза аренды квартир Redhouse от одноимённой компании, предоставляющей в аренду квартиры – для проведения вечеринок. Вступительный взнос – 3 000 рублей. Инвестиции отличаются минимальностью: 200 рублей. Период окупаемости вложений: один месяц. Сумма роялти – 5 рублей в месяц. Рекламные отчисления производятся по специальной схеме. На территории Российской Федерации уже успешно действуют франчайзинговые предприятия этой компании, основанной в Санкт-Петербурге. Проект ориентирован на студенческую аудиторию. Оказывается консультативная поддержка на каждом этапе сотрудничества.

Франча́йзинг (англиц. от franchising), или франши́за (галлиц. от franchise — «льгота, привилегия»), или коммерческая концессия — вид отношений между рыночными субъектами, когда одна сторона (франча́йзер^[1]) передаёт другой стороне (франча́йзи) за плату (паушальный взнос) право на определённый вид предпринимательства, используя разработанную бизнес-модель его ведения: действовать от своего имени, используя технологию, сырьё, товарные знаки и/или бренды франчайзера.



Содержание

• 
  1Понятие франчайзинга
  
• 
  2Формы франчайзинга
  
• 
  3Виды франчайзинга
  
• 
  4История возникновения франчайзинга
  
  • 
    4.1Рынок услуг
    
  • 
    4.2Производство товаров
    
• 
  5Критерии выбора франшизы
  
  • 
    5.1Анализ франшизы по открытым ресурсам
    
  • 
    5.2Динамика компании
    
  • 
    5.3Поддержка франчайзи
    
  • 
    5.4Юридический анализ
    
  • 
    5.5Рейтинги франшиз
    
• 
  6Франчайзинг по российскому праву: практика рынка
  
  • 
    6.1Договор коммерческой концессии
    
  • 
    6.2Лицензионный договор
    
    • 
      6.2.1Субъекты лицензионного договора:
      
  • 
    6.3Преимущества франчайзинга
    
  • 
    6.4Преимущества для франчайзера
    
  • 
    6.5Преимущества для франчайзи
    
    • 
      6.5.1Использование проверенной бизнес-системы
      
    • 
      6.5.2Возможность выбора отрасли
      
    • 
      6.5.3Возможность снизить риски
      
    • 
      6.5.4Удачный выход на рынок обеспечен
      
    • 
      6.5.5Минимальные затраты на рекламу и маркетинг
      
    • 
      6.5.6Получение доступа к базе знаний франчайзера
      
    • 
      6.5.7Гарантированная система поставок
      
    • 
      6.5.8Диверсификация
      
• 
  7Недостатки франчайзинга
  
• 
  8Слабые места договора коммерческой концессии
  
• 
  9Известные компании-франчайзеры
  
  • 
    9.1Рынок услуг и торговля
    
• 
  10См. также
  
• 
  11Примечания
  
• 
  12Источники
  
• 
  13Ссылки
  

Понятие франчайзинга[править | править код]

В общем смысле, франчайзинг — это «аренда» товарного знака или коммерческого обозначения. Использование франшизы регламентируется договором между франчайзером (тот, кто предоставляет франшизу) и франчайзи (тот, кто её получает). Содержание договора может быть различно, от простого до очень сложного, содержащего мельчайшие подробности использования товарного знака. Как правило, в договоре регламентируется сумма отчислений за использование франшизы (она может быть фиксированная, единоразовая за определённый период, составляющая процент от продаж). Требование отчислений может и отсутствовать, но в таком случае франчайзи обязуется покупать у франчайзера определённое количество товара/работ/услуг.

Отдельным пунктом договоров могут служить условия использования товарного знака/бренда. Эти требования могут быть как очень простыми (например, франчайзи имеет право использовать бренд в конкретной отрасли), так и жёсткими (например, франчайзи обязуется использовать оборудование в магазине в точном соответствии с требованиями франчайзера — от размеров и цвета полок до униформы персонала).

Филип Котлер выделяет следующие элементы франчайзинга^[2]:

• 
  Франчайзер получает отчисления за использование своего товарного знака, ноу-хау, часто обеспечивает поставки сырья, компонентов, обучение персонала.
  
• 
  Франчайзи покупает (выплачивает взносы) право ведения дела по схеме, разработанной франчайзером. Франчайзи сам несёт затраты на подготовку, запуск и работу своего участка.
  
• 
  Франшиза — система, описывающая все аспекты и условия ведения дела, чтобы оно соответствовало требованиям франчайзера.
  
• 
  Паушальный взнос (от нем. Pauschale «толстый кусок») — стоимость франшизы, фиксированная сумма, которую франчайзи платит франчайзеру на начальном этапе. Составляет: 9-11 % от общих стартовых затрат. Включает: бизнес-бук (регламент организации деятельности), бренд-бук (правила построения и использования элементов фирменного стиля, рекламы), управление и обучение персонала, методики продаж, рецептуры и технологии, формы учёта, отчётности, инструкции и так далее.
  
• 
  Роялти — ежемесячный платёж за использование товарных знаков, патентов или иных авторских прав, принадлежащих франчайзеру. Может составлять 2-6 % от оборота/выручки франчайзи или быть фиксированной суммой или даже нулевой. Уплачивается помимо суммы рекламного взноса. 
  
• 
  Рекламный взнос — ежемесячный платёж в пользу франчайзера для проведения глобальных рекламных и маркетинговых кампаний. Может составлять 1-3 % от оборота/выручки или быть фиксированной суммой. Уплачивается помимо суммы роялти.
  

Формы франчайзинга[править | править код]

• 
  Прямой франчайзинг. Означает передачу прав по ведению дела одному лицу (на одно предприятие) с ограничением территории.
  
• 
  Субфранчайзинг. При этой форме франчайзер передает субфранчайзеру большую часть своих прав на закрепленной территории, включая право открывать свои предприятия и продавать франшизы третьим лицам.
  
• 
  Мастер-франшиза. Очень близок к субфранчайзингу и используется, как правило, в деятельности крупных международных сетей (в качестве закрепленной территории обычно выступает целая страна или группа стран). В отличие от предыдущей формы, при которой среднему звену делегируется только часть прав и обязанностей головной компании, в этом случае предполагается полная и эксклюзивная передача полномочий франчайзера мастер-франчайзи.
  
• 
  Обратный. В России практикуется, в частности, компанией X5 Retail Group (бренды "Пятерочка" и "Перекресток") с 2010 года. Суть заключается в том, что франчайзи выступает в роли агента, который берет у компании-франчайзера товар на реализацию, и потом получает доход в виде % от оборота своего предприятия. Это позволяет существенно снизить первоначальные затраты на открытие, поскольку товарное наполнение такого магазина, как Перекресток, может составлять существенную долю от суммарного объема первоначальных инвестиций.
  

Виды франчайзинга[править | править код]

• 
  Товарный. Используется, в основном, в торговой сфере. Франчайзи получает право реализовывать товары, выпущенные франчайзером или под его торговой маркой. Франчайзинговый договор регламентирует технологию продаж, ассортимент услуг и товаров и четкие правила использования торговой марки производителя. Пример — фирменный магазин по продаже обуви или одежды.
  
• 
  Производственный (промышленный). Франчайзи получает право на производство и продажу продукции под фирменным знаком франчайзера. Франчайзи получает технологию и ключевое сырье, оговариваются требования к производственному процессу, объёму выпускаемой продукции, её качеству, планы продаж, квалификация персонала, отчетность.
  
• 
  Сервисный. Франчайзи предоставляется право заниматься определенным видом услуг под торговой маркой франчайзера, который обеспечивает партнера оборудованием, рекламной и маркетинговой технологией. Кроме поддержки, компания-франчайзер осуществляет контроль за работой. Пример сервисного франчайзинга — сеть химчисток.
  
• 
  Бизнес-формат. Франчайзер передаёт партнеру не только права продаж, но и лицензию на организацию данного вида дела. В документах четко оговаривается концепция предпринимательства, даются подробные инструкции по обучению сотрудников, требования к оформлению интерьера, к униформе персонала. Регламентируется рекламная политика, ведение отчетности, взаимоотношения с поставщиками товара.
  

История возникновения франчайзинга[править | править код]

Рынок услуг[править | править код]

Прототипом современной системы франчайзинга принято считать систему продаж и обслуживания швейных машин Зингера. Основатель всемирно известной компании «Singer Sewing machine company» Исаак Зингер стал родоначальником современного франчайзинга. Начиная с 1851 года, фирма Зингера заключала с дистрибьюторами товара письменный договор на передачу франшизы, договором передавалось право на продажу и ремонт швейных машинок на определённой территории Соединённых Штатов.

На момент организации первой в мире полноценной франчайзинговой системы фирма Зингера обеспечила массовое производство швейных машин, позволяющее поддерживать самые конкурентные цены, но при этом не имела налаженной системы сервиса, которая позволила бы организовать обслуживание и ремонт машин на всей территории США. В связи с этим и была создана франчайзинговая система, которая предоставляла финансово-независимым фирмам исключительные права продавать и обслуживать швейные машины на определённой территории. Эти первые франшизы, по своей сути, были действующими дистрибьюторскими соглашениями с дополнительными обязанностями франчайзи (дилера) обслуживать машины.

В 1920-х годах в США начал развиваться стандартный товарный франчайзинг. По принципу франчайзинга начали строить свои взаимоотношения с владельцами розничных магазинов крупные оптовые поставщики. Оптовый продавец (или франчайзер) давал возможность небольшим розничным торгующим организациям получать дополнительно многочисленные скидки, использовать марку торговой фирмы и при этом сохранять свою независимость.

После кризиса в экономике США 1930 года франчайзинг начали осваивать нефтеперерабатывающие компании. Так появились первые сетевые бензоколонки, принадлежавшие независимым франчайзи. Как правило, заправочные станции передавались мелким местным предпринимателям на условиях аренды.

Классический товарный франчайзинг, распределяющий в системе франчайзер — франчайзер товары, и услуги начал видоизменяться только в 1950-х годах.

В 1945 году Рэй Крок, будущий основатель компании Мак Дональдс, заинтересовался причинами популярности одного небольшого ресторана в San Bernardino на Западе США. В результате он обратился к владельцам успешного ресторана и вскоре получил лицензию на право купли-продажи таких же ресторанов. В 1955 году Рэй Крок основал компанию Мак Дональдс Систем, Инк., которая является родоначальником франчайзинга делового формата (Business Format Franchisings), то есть франчайзинга в его современном виде, когда вместе с франшизой передаётся целая система ведения бизнеса.

В России и СНГ франчайзинг появился в начале 1990-х годов. Пионером франчайзинга в России стал Владимир Довгань с франшизами «Дока-хлеб» и «Дока-пицца». Машиностроительное предприятие «Дока» в Тольятти в 1990 начало выпуск оборудования, покупатели которого получали не только мини-пекарни, но и готовые бизнес-технологии. С 1990 по 1994 годы под брендами «Дока-пицца» и «Дока-хлеб» работало более 800 пекарен по всему СНГ. В 1994 году Владимир Довгань опубликовал книгу «Франчайзинг: путь к расширению бизнеса. Практическое пособие для предпринимателей», описав не только теорию, но и практику реализации^[3]. В 1995 году резко подорожали электричество и металл, что привело к закрытию производства, а вместе с ним и первой российской франчайзинговой сети. В 1997 году компания «Дока-хлеб» была признана банкротом.

Следующей компанией, которая начала активно завоёвывать рынок франчайзинга в России, стала компания ГМР «Планета гостеприимства» — в 1997 году они вышли на рынок с мастер-франшизой «Sbarro». В том же году начала активную работу ГК «Спортмастер», которая привела именитые зарубежные спортивные и одёжные бренды (Kettler, Columbia, o’Neil), и начала развивать собственные мультибрендовые магазины («Footerra», «Спортландия»). Активно развивалась и франшиза VKO — туроператора, который позже объединился с Mostravel и «Вояж Киев» и образовали «TUI Россия и СНГ».

В том же году была создана Российская Ассоциация франчайзинга.

2003 год — проведена первая выставка франшиз BUYBRAND Expo. В России на тот момент работает не более 10-15 франчайзинговых компаний.

В 2004 году в Россию пришли бренды «Sela» и «Subway». В этот же год издается журнал «Франчайзинг в России».

В середине двухтысячных годов на рынке России появились франшизы Milavitsa, 2ГИС, Бэби-клуб, Алфавит, BERGhoff, Азимут отель, Национальный банк сбережений, News Media (газеты «Жизнь» и «Твой день»), EVITA, Кофеин и многие другие. Компания «Fransh стратегия роста» выпустила первый печатный каталог франшиз в России^[4], а также была основателем первого российского интернет-каталога франшиз «БиБосс».

Кризис 2008 года больно ударил по игрокам рынка франчайзинга — в течение 2008—2009 года многие компании либо прекратили свою франчайзинговую деятельность, либо покинули рынок России. Восстанавливаться ситуация начала только к 2010 году, а в 2011 году количество франчайзеров почти в 2 раза превысило докризисные показатели.

Производство товаров[править | править код]

В производстве товаров также встречается франшиза. Одной из известных компаний, использующих товарную франшизу, является компания Пепси.

Кризисные явления конца 2014 года сказались в первую очередь на компаниях, зависящих от импорта товаров либо ингредиентов. Это существенно изменило расстановку сил на рынке франчайзинга в России. По результатам рейтинга портала БиБосс^[5], почти все иностранные одежные бренды ушли во вторую половину сотни лучших франшиз, освободив свои позиции российским производителям, а также компаниям, не зависящим от импорта — сфере услуг и IT-предприятиям. Кроме того, существенный рост по итогам 2014 года также показала отрасль микрофинансирования — населению стали требоваться мгновенные займы в большем объёме, что привело к росту продаж франшиз этой категории.

Критерии выбора франшизы[править | править код]

На франчайзинговом рынке России на сентябрь 2019 года присутствует более 3000 компаний. При этом лишь малая часть из них являются реально действующими компаниями. Чтобы правильно оценить франшизу, рекомендуется обращать внимание на ряд моментов.

Анализ франшизы по открытым ресурсам[править | править код]

О каждой франшизе можно найти массу информации, начиная от отзывов, и заканчивая непосредственно адресами уже действующих франчайзи. Вполне можно пообщаться как с представителями компании, так и с их клиентами.

Динамика компании[править | править код]

Важным критерием при оценке компании может служить количество повторных покупок, когда уже действующий партнер-франчайзи покупает еще вторую, третью и последующие франшизы. Это - показатель максимального качества и прибыльности франшизы.