Реферат по Эвалару. Эвалар. Характеристика компании
 Скачать 30.4 Kb.
|
|
Эвалар Характеристика компании “Эвалар” является одной из наиболее крупных фармацевтических компаний на российском рынке, которые занимаются выпуском биологически активных добавок различного назначения. Производство и головной офис фирмы базируется в Алтайском крае в городе Бийск. Зарождение производства биологически активных добавок произошло в 1991 году на базе федерального научно-производственного центра оборонной промышленности «Алтай», где на тот момент руководителем технологической группы была основательница “Эвалар” Лариса Прокопьева. Конверсионные процессы в те времена привели к переформатированию оборонного производства сначала на выпуск жевательной резинки, а затем и на изготовление декоративной косметики при взаимодействии польских партнеров Polena. Цитата: «Главный секрет исключительных качеств лекарственных препаратов и биологических добавок Эвалар – это уникальная природа предгорий Алтая, где мы культивируем большую часть растений, которые служат сырьём для наших продуктов. Солнечный и зелёный, изрезанный горами и реками, Алтай находится одновременно в 6 природных зонах.» Само название фирмы «Эвалар» подразумевает под собой сочетание имен основательниц – Эвы Дамбровска и Ларисы Прокопьевой. Но высокая конкуренция косметического рынка заставила руководство “Эвалар” спустя 3 года сменить род деятельности на производство лекарственных средств. Поскольку материального обеспечения у фирмы было недостаточно, новые фармакологические препараты она вывести на рынок не могла, поэтому руководители ограничились выпуском брикетов с лекарственными травами, а немного позже запатентовали промышленную переработку алтайского мумиё. Выгода и удобство заключались в том, что сертификации биологически активные добавки (БАДы) подлежали без долгих испытаний и внушительного списка разрешительных документов. Поэтому вторым распространенным БАДом от “Эвалар” стал «Анкир-Б» – аналог популярного Гербалайф, предлагающий легкое похудение на основе пищевой микроцеллюлозы. С 1996 года компания начала вести активную рекламу собственной продукции в изданиях федерального значения, что помогло увеличить объем продаж в 2 раза в том же году, и еще во столько же в следующем. В 2021 году исследовательское бюро Euromonitor International признало «Эвалар» лидером по объемам продаж мультикомпонентных биологически активных добавок среди компаний в Восточной Европе, России и странах СНГ. Это позволило “Эвалар” войти в ТОП-10 наиболее крупных рекламодателей России. «Эвалар» стал первой в России компанией, которая приступила к выпуску растительных препаратов в рамках полного цикла – от выращивания растений до упаковки готовой продукции. Компания возделывает в алтайских предгорьях до 1000 га собственных плантаций с лекарственными растениями, где выращивает более 30 уникальных культур. SWOT-анализ ЗАО «Эвалар»
Стратегия для каждой зоны: 1.Для «Возможности» Ориентироваться больше на открытие аптечных пунктов в развитых регионах страны Производить новые виды БАДов и расширить использование добавок с коллагеном Экспорт продукции в Азию 2.Для «Слабые стороны» Пересмотреть ценовую политику на многие товары Использовать новые лекарственные растения или их сочетание для добавок 3.Для «Угрозы» Следить за действиями конкурентов и вовремя реагировать на них Проработать стратегию на случай изменения экономической ситуации в стране Использовать отечественное оборудование и сырье Внешняя среда является источником, питающим организацию ресурсами, необходимыми для поддержания ее внутреннего потенциала на должном уровне. Организация всегда находится в состоянии обмена с внешней средой, обеспечивая этим себе возможность выживания. Но к сожалению ресурсы внешней среды не безграничны. Кроме того на них претендуют и другие организации, которые находятся в этой же среде. Поэтому постоянно существует риск того, что организация не получит нужные ресурсы из внешней среды. Это может ослабить ее потенциал и привести к негативным для организации последствиям. Задача стратегического управления состоит в обеспечении такого взаимодействия организации со средой, которое позволило бы ей поддерживать ее потенциал на уровне, необходимом для достижения ее целей, и тем самым давало бы ей возможность выживать в долгосрочной перспективе. На сегодняшний день условно рынок нелекарственных средств можно разделить на подгруппы: биологически активные добавки (БАДы); лечебная косметика; косметика массовой продажи (mass market); средства гигиены; предметы ухода за больными; селективная косметика; средства барьерной контрацепции; изделия медицинского назначения; средства для ухода за полостью рта; средства реабилитации; диагностические приборы и средства; медицинские приборы и инструменты; перевязочные средства; репеллентные и инсектицидные средства; На протяжении последних лет наблюдается динамичное развитие данных подгрупп товаров. Этому способствуют: маркетинговые усилия компаний-производителей; относительная легкость регистрации и производства БАДов и косметических средств; широкий ассортимент; массовость использования; экономическая привлекательность для аптек нелекарственного ассортимента. В связи с этим на рынке сложилась острая конкуренция. Можно отметить несколько компаний, наиболее активно развивающихся в данной области: Холдинг «Генезис» - работает на рынке фармацевтических услуг с начала 90-х годов, объединяя в единую систему управления 14 компаний с годовым оборотом более 500 млн. долларов. Компания «Морон» - была создана в 1996 году, с целью обеспечения аптек, дистрибьюторов и лечебных учреждений высококачественными лекарственными средствами и сопутствующими товарами аптечного ассортимента. ООО «Аконит» - межрегиональный дистрибьютор, входящий в 20-ку крупнейших фармдистрибьюторов РФ. В настоящее время компания осуществляет поставку в 12000 аптечных учреждений. Клиентами компании являются крупные аптечные сети, больницы и мелкооптовые фармацевтические организации. Ассортимент включает более 6000 позиций 250-и зарубежных и отечественных компаний. В настоящее время «Эвалар» имеет широкую сбытовую сеть, позволяющую присутствовать во всех регионах РФ. Продукция доставляется более чем 4600 клиентам на территории России. В компании существуют следующие подразделения продаж: Региональный отдел продаж (региональные компании; работа с национальными дистрибьюторами) Санкт-Петербургский отдел продаж (работа с аптеками Санкт-Петербурга и ЛО) Авторегиональный отдел (работа с аптеками ЦФО) Проанализировав деятельность компании «Эвалар» можно сделать вывод о том, что к положительным показателям относятся: широкий ассортимент продукции, высокое качество, лидерство на рынке, экологическое производство. Но также можно заметить, что существует большое количество угроз, с которыми сталкивается предприятие. Этапы жизненного цикла организации По модели жизненного цикла Адизиса компания находится на этапе "Стабилизация", т.е. средний рост По р. Дафту находится на стадии «совершенствования». По Л. Грейнеру находится на этапе «рост через координацию» ЗАО «Эвалар» можно отнести к виолентному типу организации, так как стратегия характерна для фирм, действующих в сфере крупного, стандартного производства. Фундаментальный источник сил - массовое производство продукции хорошего (среднего) качества по низким ценам. За счет этого фирма обеспечивает большой запас конкурентоспособности. На предприятии внутренний и внешний кризис, и основные причины этого: Травля и обман потребителей препаратами, не отвечающими заявленному описанию Подача недостоверной информации в рамках рекламной кампании препарата “Транзит”. Ложь про чудодейственные препараты, лечащие от всех болезней Нарушение санитарно-эпидемиологических требований Высокая конкуренция Хищение свыше 155 млн руб. с предприятия Недобросовестной конкуренции из-за приобретения исключительных прав на название «Красный корень» и обнаружение плесени в препаратах Бездействие руководителя Поставки растений для БАДов из Китая, хотя в рекламе говорят, что используют исключительно алтайское сырье ЗАО «Эвалар» находится на первой фазе кризиса – снижение рентабельности и объемов прибыли, что приводит к ухудшению финансового положения организации, сокращению источников и резервов развития. Решение проблемы может лежать как в области стратегического управления (пересмотр стратегии, реструктуризация организации), так и тактического (снижение издержек, повышение производительности). Если предприятие не начнет своевременно решать проблемы, то данная ситуация приведет к переходу на 2 фазу кризиса. На предприятии четко прослеживается легкий кризис, внешний и внутренний кризис, явный кризис. Кроме того, проявляется: кризис несостоятельности, т.к. на предприятии не принимались адекватные антикризисные мери, и структурный кризис, т.к. применяются неправильные стратегические решения. Финансово-экономическое состояние можно характеризовать как квазиустойчивое, на данном этапе проводится мониторинг финансового состояния, выявление скрытых угроз и предварительные антикризисные меры. Проанализировав вышесказанное можно сделать вывод. Компания «Эвалар» - обладатель звания «Марка №1 в России», она была трижды удостоена национальной премии «Идея здоровья» как «Лучший производитель года» среди российских и зарубежных компаний, выпускающих натуральные препараты и БАД, и заслужила множество других наград и премий. Самое надежное средство выхода на рынок - высокое качество. С точки зрения маркетинга, качество включает показатели своевременного обновления продукции, выпуска ее в ассортименте, в наиболее полной степени удовлетворяющем запросы, вкусы и требования потребителей. ЗАО «Эвалар» следит за качеством своей продукции. Компания использует многоступенчатый контроль качества. Поэтому такие препараты, как «Овесол», «Черника-Форте», «Гепатрин», «Атероклефит», «Турбослим» и т.д. входят в список «100 лучших товаров России». Продукция «Эвалар» пользуется успехом не только в России, но и за рубежом. Оценив сильные и слабые стороны компании, угрозы и возможности можно сформулировать меры преодоления кризиса: выход на новые рынки позволит высокая квалификация персонала и достаточная известность; квалификация персонала, контроль качества, неудачное поведение конкурентов дадут возможность успеть за ростом рынка; хорошо развитый маркетинг компании увеличит число покупателей; перевод БАД в статус лекарственных препаратов добавит доверия покупателей к данной марке; увеличение ассортимента продукции происходит за счет высокой квалификации персонала. Расширение и углубление ассортимента аптек, использование новых методов работы и услуг для посетителей, привлечение новых потребителей ведет к значительному увеличению товарооборота аптек и их дохода, и, соответственно к оптимизации финансовых результатов предприятия. В заключение, для дальнейшего динамичного развития компании, хотелось бы предложить: добиваться отличия товаров предприятия в глазах покупателей от товаров конкурентов; своевременно изымать экономически неэффективный товар из сбытовой программы предприятия; находить выход на новые рынки как со старыми, так и с новыми товарами; осуществлять модификацию выпускаемых товаров в соответствии с новыми вкусами и потребностями покупателей; регулярно развивать и совершенствовать систему сервисного обслуживания реализуемых товаров и систему стимулирования сбыта в целом. |