история. ИКЕЯ на рынках разных стран. Икея на рынках разных стран
 Скачать 14.38 Kb.
|
|
ИКЕЯ на рынках разных стран Итак, модель продаж IKEA основывается на объемах. Компания производит одни и те же товары снова и снова. Это помогает ей сохранить невысокой оплату услуг поставщиков и, соответственно, взимать с потребителей небольшую плату. Например, книжный шкаф модели Billy в IKEA продается каждые 10 секунд. И чем больше магазинов открывает фирма, тем масштабнее становятся ее продажи, и тем больше у нее возможностей снижать цены. К слову, что руководство IKEA и сделало: за прошлый год цены на ее продукцию уменьшились в среднем на 1%. Найти правильный подход к продажам в таких странах как Индия или Китай крайне важно для шведской компании. Там IKEA делает ставки на растущий средний класс. Ведь у нее есть цель — к 2020 году получать от продаж прибыли в €50 млрд. Для справки: в финансовом 2014-м доход фирмы составил €28,7 млрд (или $39 млрд по усредненному курсу). А в 2005 году компания выручила вдвое меньше. На данный момент у IKEA Group есть 318 магазинов, и это без учета франшиз. К 2020 году ее руководство нацелено на 500 розничных точек. Найти правильный подход к продажам в таких странах как Индия или Китай крайне важно для шведской компании. Проникновение на новые, еще неизученные рынки, конечно, влечет за собой и трудности с ценообразованием, особенно с установлением цен на BTI. В Алмхулте диван Knopparpстоит €69 ($77). Для Швеции это очень приемлемый ценник, хотя в других странах такая цена «не прокатывает». Так что при желании успешно продавать свою продукцию за границей, IKEA приходится формировать цену на «захватывающие дух товары» в соответствии с условиями местных рынков. Только при таком подходе ей удастся достичь успеха Чистая прибыль IKEA сейчас составляет €3,3 млрд ($4,5 млрд), показатель этот вырос на 31% за последние 5 лет. Соответственно, компания является более прибыльной, чем такие американские гиганты как Target или Lowe’s. Таких успехов руководство IKEA добилось, овладев высочайшим мастерством в сфере розничной торговли — продажами очень масштабных объемов продукции по сравнительно невысоким ценам, причем на совершенно разных рынках, с их культурой, традициями, языком. Стратегия Ikea в настоящее время достигла 30 рынков в Европе, Северной и Южной Америке, Африке и Азии: сохранить общую идею и большинство продуктов одинаково, с небольшими изменениями, чтобы облегчить людям доступ к Ikea мира (и убедить их там делать покупки). В конце концов, то, что ищет американский покупатель, отличается от того, что хочет индийский потребитель. Чтобы различить различия, компания отправляет своих представителей в дома по всему миру, чтобы поговорить с людьми, спросить, каковы их потребности, что они могут себе позволить, и как им нравится делать покупки. . Китай: Дисплеи в выставочном зале также имеют культурное значение: в Китае в выставочном зале имеется целый раздел на балконах, которые широко распространены в китайских домах. Но на юге Китая эти балконы показывают, что они используются для сушки одежды, в то время как в северных китайских магазинах Ikea дисплеи показывают балкон как другое место для хранения продуктов — как по обычаю в этом районе. |