ПЗ 6. Жизненный цикл компании Найк (Nike) 1 этап зарождение
 Скачать 15.44 Kb.
|
|
Жизненный цикл компании Найк (Nike) 1 этап – зарождение: Nike (Найк) является известной во всем мире американской компанией. Это одна из крупнейших компаний моделирующих, производящих и распространяющих спортивную одежду, обувь и аксессуары. Появилась компания Nike совсем необычно. Как правило, новые фирмы появляются на рынке по двум возможным вариантам. Новая компания либо занимает свободное пространство на рынке, предлагая что-то новое, либо предлагает более качественный по сравнению с конкурентами товар. Уникальностью Nike является то, что при создании компании ее основатель использовал сразу оба варианта. Фил Найт – обыкновенный студент университета Орегона в 1964-м году основывает компанию «Blue Ribbon Sports» Профессиональные спортсмены могли себе позволить кроссовки за 30 долларов от компании Adidas, однако рядовые граждане Америки были вынуждены довольствоваться дешевыми и низкокачественными товарами неизвестного происхождения. Именно тогда Найт решил серьезно поработать над исправлением сложившейся ситуации. Вскоре он разработал не очень сложную, но вполне интересную коммерческую схему. Согласно распространенной легенде на очередном семинаре по маркетингу Найту на ум пришла концепция своей будущей компании. По идеи, Найт должен был заказывать спортивную обувь из Азии и продавать ее в Соединенных Штатах по доступной цене. Спустя некоторое время Найт заключает свой первый контракт с одной японской компанией, которая обязуется шить спортивную обувь. Поскольку компания Найта не была зарегистрированной, в первые месяцы продажи товаров осуществлялись на улице Как ни странно, но бизнес Найта стал развиваться большими темпами. За первый год существования компании прибыль основателей составила 8000 долларов. Подсчитав выручку, Найт понял, что настало время развиваться и нанимать работников. Второе изменение касалось политики. Джонсон был уверен в том, что продвижение компании напрямую зависит от индивидуального подхода к каждому клиенту. Для этого Джонсон узнавал и записывал телефонные номера всех покупателей, большинство которых были спортсмены, звонил им, спрашивал о качестве приобретенного товара. Его также интересовали дефекты товара, при обнаружении которых Джонсон предлагал новые модели. Джонсон вел целую картотеку, где записывал все предложения и отзывы покупателей. Именно эта стратегия стала залогом успеха. 2 этап – развитие: Новые модели изготавливались с использованием прогрессивных легких материалов и имели хорошие амортизирующие свойства. В начале 70-х годов партнер компании в Японии решил, что заокеанская компания зарабатывает слишком много. Это было именно так ведь по сравнению с первым годом, компания многократно увеличила годовой доход, который в 1971-м году составил 1.3 миллиона долларов. Японская компания попробовала выкупить долю американского партнера и подняла цены на поставляемый товар. Найт предугадал подобное развитие событий и еще до этого успел связаться с другой японской компанией. Одновременно основатели бренда вместе с менеджером по продажам приняли решение начать собственное производство в Соединенных Штатах. В том же 1971-м году компания получила новый логотип, который вскоре должен был стать популярным по всему свету. Популярность компании выросла после очередного нововведения – кроссовок с «вафельной» подошвой. Производилась подобная подошва по абсолютно новой технологии. Подобная подошва позволяла значительно снижать вес обуви, одновременно увеличивая импульс во время бега. Идея создания революционной технологии принадлежит тренеру Найта. Следующие годы принесли компании головокружительную славу. В 1978-м году фирма впервые вышла на международный рынок. В следующем году Nike запустила производство спортивной одежды, над первыми моделями которой работали непосредственно Найт и его жена. В те годы фитнесс набирал популярность. Именно это стало основным толчком, который повлиял на продажи обуви Nike с облегченной подошвой, что закрепило позиции компании на мировом рынке. 3 этап - Зрелости Сегодня брэнд Nike известен по всему миру и является одним из главных символов спорта. Фирма закрепила свои позиции на рынках по всему миру. Она предлагает все необходимое практически для всех видов спорта. Компания неоднократно выступала и продолжает выступать в качестве спонсора различных спортивных мероприятий. Компания Nike успешно продвигает свою продукцию в сфере футбола, где традиционно лидировал ее конкурент Adidas. Значительная доля успеха компании приходится на многомиллионную армию любителей производства бренда Nike. Именно Nike впервые создала специальную социальную сеть, которая посвящена баскетболу. Nike успешно сотрудничает не только с компаниями в сфере спорта, но и компаниями по производству техники. Плодом сотрудничества с Apple стал набор «Nike+iPod», который представляет собой набор аудиоплеера и кроссовок, которые связаны друг с другом. Таким способом каждый спортсмен получает возможность наблюдать за различными статистическими данными о ходе тренировки прямо на экране плеера. Как и в любой истории, здесь тоже есть темные стороны. Компанию Nike неоднократно критиковали и продолжают критиковать за многочисленные нарушения прав людей и техники безопасности. Поскольку продукция компании производиться в третьем мире, то ее не раз ругали за очень низкие заработные платы (около 40 долларов в месяц). Также причиной критики стал скандал с использованием детского труда на производстве. Руководство бренда, конечно, пробует сохранять контроль над всем, однако объемы Nike этого попросту не позволяют |