Главная страница

Качественным показателям целевого рынка


Скачать 36.2 Kb.
НазваниеКачественным показателям целевого рынка
Дата07.06.2022
Размер36.2 Kb.
Формат файлаdocx
Имя файла123.docx
ТипДокументы
#575767
  1. Такие показатели, как …, относятся к качественным показателям целевого рынка

+структура потребностей клиентов

темпы изменения рынка

объем рынка

+способы получения информации потребителем

  1. В ряду ключевых параметров эффективности маркетинговых коммуникаций - ...

+создание коммуникационногосообщения

+планирование каналов передачи информации и эффективности сообщения

повышение качества

  1. Концепция маркетинга «Интенсификация коммерческих усилий» заключается в том, что основные усилия сосредоточены на ...

совершенствовании производства

сфере сбыта и стимулирования клиентов

+установлении нужд, потребностей и интересов целевых рынков и обеспечении желаемой

+удовлетворенности с одновременным сохранением или укреплением благополучия потребителя и общества в целом

  1. Стадия жизненного цикла продукта, на которой проводится распродажа и уход с рынка, -

«...»

внедрение зрелость

+спад

  1. Стратегия «дифференцирование» (по М. Портеру) это

+уникальность на массовом рынке

самая низкая себестоимость на массовом рынке работа в нише

  1. Итогом сегментации рынка можно считать

+целевые сегменты

план продаж оценку рынка

основные предложения по доработке

  1. Стратегия функционального специалиста – это

стратегия, предполагающая большой ассортимент товаров на различных рынках, не связанный между собой

стратегия специалиста, стремящегося к высокой доле рынка в четко определенной нише

+стратегия, предполагающая специализацию на одной функции, но при этом обслуживается

+ широкий спектр клиентов


  1. В медиаплане компании обычно расписывают

+мероприятия по продвижению

+календарный график

целевую аудиторию +бюджет

  1. Существуют такие способы изменения цены, как

+изменение количества товара или услуги, предоставляемой продавцом

+изменение качества предоставляемого товара или услуги
+изменение скидок и наценок, применяемых при разном объеме покупки

+изменение формы оплаты

рост издержек рост прибыли
  1. К стратегиям по матрице И. Ансоффа относят


+разработку товара

+диверсификацию агрессивный рост

  1. Стратегия позиционирования «характеристики и атрибуты» это стратегия,

+которая базируется на определенном образе, стиле жизни потребителей

согласно которой покупатель приобретает продукт не с целью потребления, а с целью решения определенной проблемы

которая фокусируется на отличительных свойствах марочного товара

  1. К ценности для потребителя относятся такие факторы, как

+ценность продукта

+ценность сопутствующих услуг

затраты времени

+ценность персонала

денежные затраты

  1. Концепция маркетинга «Совершенствование товара» заключается в том, что основные усилия сосредоточены на

повышении эффективности системы распределения +постоянном совершенствовании товара

сфере сбыта и стимулирования клиентов

определении нужд и потребностей целевых рынков и на обеспечении желаемой удовлетворенности

  1. Концепция целевого маркетинга заключается в том, что основные усилия сосредоточены на

+совершенствовании производства постоянном совершенствовании товара

определении нужд и потребностей целевых рынков и обеспечении желаемой удовлетворенности установлении нужд, потребностей и интересов целевых рынков и обеспечении желаемой

удовлетворенности с одновременным сохранением или укреплением благополучия потребителя и общества в целом

  1. Для стратегического планирования необходим вид анализа

логистический +внутренний +внешний

  1. В числе тех, кто может участвовать в экспертном определении сегментов потребителей в качестве экспертов специалисты по …

+Снабжению

маркетингу +продажам логистике

  1. Стратегия концентрации это

стратегия, предполагающая большой ассортимент товаров на различных рынках, не связанный между собой

+стратегия специалиста, стремящегося к высокой доле рынка в четко определенной нише

стратегия, предполагающая специализацию на одной функции, но при этом обслуживается широкий спектр клиентов


  1. Роль маркетинговых коммуникаций – в … +побуждении к активным действиям, т.е. +покупкам


расчете прибыли
+уникальном торговом предложении (преимуществе) перед аналогами, выгоде для клиента
  1. Эффективность маркетинговых мероприятий оценивается по

+результатам продаж

общей положительной оценке +рентабельности маркетинговых инвестиций
  1. К перечню стратегий по матрице «продукт – рынок» относится стратегия «…»

+агрессивный рост

+сохранение доли

выбор другого направления

  1. Концепция маркетинга «Совершенствование производства» заключается в том, что основные усилия сосредоточены на

повышении эффективности системы распределения постоянном совершенствовании товара

сфере сбыта и стимулирования клиентов +совершенствовании производства

  1. К критериям сегментации юридических лиц можно отнести

+критерии социально-экономического развития регионов

+объективные характеристики предприятий-потребителей

демографические критерии

  1. К коммуникационной политике относят

+рекламу

+акции

расчет логистических затрат финансовый анализ

  1. К инструментам торгового маркетинга относят

+мотивацию собственного штата отдела продаж

мотивацию экспертов

вирусный маркетинг

  1. В числе составляющих матрицы распределения регионов на категории (Питер Р.

Диксон)

+текущий объем продаж

+активность конкурентов

реклама

+объем рынка

акции

  1. С помощью системы маркетинга можно решить такие задачи, как

определение финансовой стабильности компании

+выявление потенциального спроса и неудовлетворенных потребностей

+планирование товарного ассортимента и цен

+разработка мер для наиболее полного удовлетворения существующего спроса

+ разработка мер по совершенствованию организации производства


  1. В числе основных функций маркетинга в компании

финансовая

+аналитическая

+производственная (развитие ассортимента)

+ сбытовая (поддержка продаж)

+управление персоналом

  1. Работа над маркетинговым исследованием начинается

с разработки плана исследования со сбора информации

определения проблемы и целей исследования
  1. Ко вторичным источникам информации можно отнести

интервью +прессу +интернет

+статистику эксперимент

  1. Неверно, что к ключевым параметрам эффективности маркетинговых коммуникаций можно отнести …

четко поставленные цели (знание своей аудитории и ее ожидаемых откликов) планирование каналов передачи информации и эффективности сообщения

+заблаговременное предложение скидок

  1. Выбрать наиболее эффективные инструменты продвижения товаров (услуг) можно с использованием таких факторов, как

+креативность

+возможность донести большой объем информации

цена контакта

+охват целевой аудитории

  1. относят к микросреде компании

Технологические факторы +Анализ конкурентов +Анализ клиентов

+Анализ поставщиков

  1. К проективным техникам исследования можно отнести

+ассоциации фокус-группы

+психорисунки

метод мозгового штурма

  1. При выходе на рынок рекомендуется использовать

установление цены с учетом психологии покупателя

+мотивационные программы для торгового персонала дистрибьюторов

+мотивационные программы торговых точек розничной и оптовой торговли

  1. Формула позиционирования включает в себя …

+товарную категорию +функциональное назначение +целевую группу +потребителей

+преимущества конкурента

  1. К критериям оценки выбранных стратегий относят

+дифференциацию

+опору на сильные стороны компании

стоимость

риски

  1. Неверно, что в аналитическую функцию маркетинга входит

анализ целевого рынка анализ конкурентов

+формирование ассортиментного портфеля

анализ макросреды

  1. Стратегия установления цен по географическому признаку означает установление цен

с учетом психологии покупателя

+с учетом географического местоположения

на международных рынках
  1. Стратегия «ценовой лидер» (по М. Портеру) – это

уникальность на массовом рынке

+самая низкая себестоимость на массовом рынке

работа в нише

  1. Клиент выбирает продукт или услугу

только по качеству только по цене

+по соответствию «цена – качество»

  1. Роль каналов продаж заключается в

+продаже продуктов и услуг компании с учетом поставленных целей и ожиданий клиентов

расчете затрат

расчете логистических затрат

  1. Такие стратегии ценообразования, как «…», относятся к новым продуктам

+быстрое «снятие сливок»

+медленное «снятие сливок»

установление дискриминационных цен установление цен со скидками и зачетами

  1. Пиар (PR) включает в себя

+деятельность в средствах массовой информации (СМИ)

+деятельность в сети Интернет (горячая линия, публикации статей) рекламу

+мероприятия (конференции, выставки)

акции
  1. Конкурентоспособность (по М. Портеру) – это

наличие минимум трех отличий от конкурента

+наличие у продукта хотя бы одного конкурентного преимущества

способность быть таким же успешным, как конкурент

  1. Неверно, что в формулу позиционирования можно включить

функциональное назначение целевую группу потребителей +преимущества конкурента

  1. К формированию системы продаж (конфигурации каналов сбыта) относят

+аудит системы продаж

+разработку прогноза и плана продаж

разработку новых продуктов

+формирование коммерческих предложений

  1. К первичным источникам информации можно отнести

+интервью +наблюдение +фокус-группы статистику

  1. относят к макросреде компании

+Политические факторы Анализ конкурентов +Экономические факторы +Технологические факторы

Анализ клиентов
  1. Стратегия селективной специализации – это

+стратегия, предполагающая большой ассортимент товаров на различных рынках, не связанный

+между собой

стратегия специалиста, стремящегося к высокой доле рынка в четко определенной нише

стратегия, предполагающая специализацию на одной функции, но при этом обслуживается широкий спектр клиентов

  1. К способам профилактики ценовых войн относят

агрессивный рост

сохранение доли рынка

+повышение качества товара (услуги)

+заблаговременное предложение скидок

  1. можно отнести к кабинетным исследованиям

+Вторичную внутреннюю информацию

+Вторичную внешнюю информацию Наблюдения

  1. Результатом оценки внешней среды компании является перечень

рисков для компании

ее потенциальных клиентов +возможностей для компании

  1. Вторая стадия жизненного цикла продукта «…»

внедрение зрелость +рост

  1. К инструментам, наиболее эффективным для сети посредников, можно отнести

+личные продажи

+специальные события

рекламу

полевой маркетинг


  1. Неверно, что к перечню стратегий по матрице «продукт рынок» относится стратегия

«…»

агрессивный рост сохранение доли

+выбор другого направления

+ценовой лидер

  1. Такие стратегии ценообразования, как «…», относятся к существующим продуктам (тем, которые уже в продаже)

быстрое проникновение

медленное проникновение

+установление дискриминационных цен +установление цен со скидками и зачетами
  1. можно отнести к внекабинетным исследованиям

Статьи в интернете +Эксперимент

+Наблюдения

  1. По итогам матрицы «продукт – рынок» в качестве результата можно получить выбор

территории для развития

ассортимента для развития

+приоритетов и стратегии действий на пересечении «продукт – рынок»
  1. Неверно, что к критериям оценки выбранных стратегий относят …

дифференциацию +стоимость

+риски

гибкость (когда допускаются вариации по ходу исполнения) эффективность (достижение цели по результатам)

  1. Стратегия «концентрация» (по М. Портеру) – это

уникальность на массовом рынке

самая низкая себестоимость на массовом рынке +работа в нише

  1. Неверно, что к стадиям жизненного цикла продукта относится

зрелость

+выход на рынок

рост


  1. Чувствительность покупателей к цене снижается, когда

+товар имеет яркие отличительные особенности

товар хорошо известен покупателю

покупатель может сравнить цены с конкурентами +цена как показатель более высокого качества товара

  1. Такие показатели, как …, относятся к количественным показателям целевого рынка

+объем рынка

+темпы изменения рынка

+доли отечественных и импортных товаров

способы получения информации потребителем +сегментация и выделение целевых сегментов

  1. Для расчета себестоимости и точки безубыточности необходимо иметь

+оценку затрат

+финансовые цели компании

+анализ конкуренции

  1. Неверно, что к видам маркетинговых исследований относятся

каузальные

дескриптивные зондирующие +финансовые

  1. К вопросам формирования товарной политики можно отнести

+определение ассортиментного перечня (групп)

расчет прибыли

+количество и состав ТОП-ассортимента

+расширение или сужение товарного ассортимента

  1. Неверно, что к оценке эффективности маркетинговых мероприятий относят

марочный капитал

+полностью освоенный бюджет +общую положительную оценку

рентабельность маркетинговых инвестиций

  1. К критериям сегментации физических лиц можно отнести

+демографические критерии

+ социально-экономические критерии

объективные характеристики предприятий-потребителей
  1. К вирусному маркетингу относят

+рекомендуемые ссылки

+вирусные ролики

пиар (PR)

+мнения экспертов, лидеров мнений


  1. Цена – это … затраты компании расчет прибыли

+единственный элемент маркетинг-микса, который «производит» прибыль

  1. Технология разработки нового товара включает

+поиск новых идей +экономический анализ расчет логистических затрат

+разработка концепции товара


написать администратору сайта