Качественным показателям целевого рынка
 Скачать 36.2 Kb.
|
+структура потребностей клиентов темпы изменения рынка объем рынка +способы получения информации потребителем
+создание коммуникационногосообщения +планирование каналов передачи информации и эффективности сообщения повышение качества
совершенствовании производства сфере сбыта и стимулирования клиентов +установлении нужд, потребностей и интересов целевых рынков и обеспечении желаемой +удовлетворенности с одновременным сохранением или укреплением благополучия потребителя и общества в целом
«...» внедрение зрелость +спад
+уникальность на массовом рынке самая низкая себестоимость на массовом рынке работа в нише
+целевые сегменты план продаж оценку рынка основные предложения по доработке
стратегия, предполагающая большой ассортимент товаров на различных рынках, не связанный между собой стратегия специалиста, стремящегося к высокой доле рынка в четко определенной нише +стратегия, предполагающая специализацию на одной функции, но при этом обслуживается + широкий спектр клиентов
+мероприятия по продвижению +календарный график целевую аудиторию +бюджет
+изменение количества товара или услуги, предоставляемой продавцом +изменение качества предоставляемого товара или услуги +изменение скидок и наценок, применяемых при разном объеме покупки +изменение формы оплаты рост издержек рост прибыли
+разработку товара +диверсификацию агрессивный рост
+которая базируется на определенном образе, стиле жизни потребителей согласно которой покупатель приобретает продукт не с целью потребления, а с целью решения определенной проблемы которая фокусируется на отличительных свойствах марочного товара
+ценность продукта +ценность сопутствующих услуг затраты времени +ценность персонала денежные затраты
повышении эффективности системы распределения +постоянном совершенствовании товара сфере сбыта и стимулирования клиентов определении нужд и потребностей целевых рынков и на обеспечении желаемой удовлетворенности
+совершенствовании производства постоянном совершенствовании товара определении нужд и потребностей целевых рынков и обеспечении желаемой удовлетворенности установлении нужд, потребностей и интересов целевых рынков и обеспечении желаемой удовлетворенности с одновременным сохранением или укреплением благополучия потребителя и общества в целом
логистический +внутренний +внешний
+Снабжению маркетингу +продажам логистике
стратегия, предполагающая большой ассортимент товаров на различных рынках, не связанный между собой +стратегия специалиста, стремящегося к высокой доле рынка в четко определенной нише стратегия, предполагающая специализацию на одной функции, но при этом обслуживается широкий спектр клиентов Роль маркетинговых коммуникаций – в … +побуждении к активным действиям, т.е. +покупкам расчете прибыли +уникальном торговом предложении (преимуществе) перед аналогами, выгоде для клиента
+результатам продаж общей положительной оценке +рентабельности маркетинговых инвестиций
+агрессивный рост +сохранение доли выбор другого направления
повышении эффективности системы распределения постоянном совершенствовании товара сфере сбыта и стимулирования клиентов +совершенствовании производства
+критерии социально-экономического развития регионов +объективные характеристики предприятий-потребителей демографические критерии
+рекламу +акции расчет логистических затрат финансовый анализ
+мотивацию собственного штата отдела продаж мотивацию экспертов вирусный маркетинг
Диксон) – … +текущий объем продаж +активность конкурентов реклама +объем рынка акции
определение финансовой стабильности компании +выявление потенциального спроса и неудовлетворенных потребностей +планирование товарного ассортимента и цен +разработка мер для наиболее полного удовлетворения существующего спроса + разработка мер по совершенствованию организации производства
финансовая +аналитическая +производственная (развитие ассортимента) + сбытовая (поддержка продаж) +управление персоналом
с разработки плана исследования со сбора информации +с определения проблемы и целей исследования
интервью +прессу +интернет +статистику эксперимент
четко поставленные цели (знание своей аудитории и ее ожидаемых откликов) планирование каналов передачи информации и эффективности сообщения +заблаговременное предложение скидок
+креативность +возможность донести большой объем информации цена контакта +охват целевой аудитории
Технологические факторы +Анализ конкурентов +Анализ клиентов +Анализ поставщиков
+ассоциации фокус-группы +психорисунки метод мозгового штурма
установление цены с учетом психологии покупателя +мотивационные программы для торгового персонала дистрибьюторов +мотивационные программы торговых точек розничной и оптовой торговли
+товарную категорию +функциональное назначение +целевую группу +потребителей +преимущества конкурента
+дифференциацию +опору на сильные стороны компании стоимость риски
анализ целевого рынка анализ конкурентов +формирование ассортиментного портфеля анализ макросреды
с учетом психологии покупателя +с учетом географического местоположения на международных рынках
уникальность на массовом рынке +самая низкая себестоимость на массовом рынке работа в нише
только по качеству только по цене +по соответствию «цена – качество»
+продаже продуктов и услуг компании с учетом поставленных целей и ожиданий клиентов расчете затрат расчете логистических затрат
+быстрое «снятие сливок» +медленное «снятие сливок» установление дискриминационных цен установление цен со скидками и зачетами
+деятельность в средствах массовой информации (СМИ) +деятельность в сети Интернет (горячая линия, публикации статей) рекламу +мероприятия (конференции, выставки) акции
наличие минимум трех отличий от конкурента +наличие у продукта хотя бы одного конкурентного преимущества способность быть таким же успешным, как конкурент
функциональное назначение целевую группу потребителей +преимущества конкурента
+аудит системы продаж +разработку прогноза и плана продаж разработку новых продуктов +формирование коммерческих предложений
+интервью +наблюдение +фокус-группы статистику
+Политические факторы Анализ конкурентов +Экономические факторы +Технологические факторы Анализ клиентов
+стратегия, предполагающая большой ассортимент товаров на различных рынках, не связанный +между собой стратегия специалиста, стремящегося к высокой доле рынка в четко определенной нише стратегия, предполагающая специализацию на одной функции, но при этом обслуживается широкий спектр клиентов
агрессивный рост сохранение доли рынка +повышение качества товара (услуги) +заблаговременное предложение скидок
+Вторичную внутреннюю информацию +Вторичную внешнюю информацию Наблюдения
рисков для компании ее потенциальных клиентов +возможностей для компании
внедрение зрелость +рост
+личные продажи +специальные события рекламу полевой маркетинг
«…» агрессивный рост сохранение доли +выбор другого направления +ценовой лидер
быстрое проникновение медленное проникновение +установление дискриминационных цен +установление цен со скидками и зачетами
Статьи в интернете +Эксперимент +Наблюдения
территории для развития ассортимента для развития +приоритетов и стратегии действий на пересечении «продукт – рынок»
дифференциацию +стоимость +риски гибкость (когда допускаются вариации по ходу исполнения) эффективность (достижение цели по результатам)
уникальность на массовом рынке самая низкая себестоимость на массовом рынке +работа в нише
зрелость +выход на рынок рост
+товар имеет яркие отличительные особенности товар хорошо известен покупателю покупатель может сравнить цены с конкурентами +цена как показатель более высокого качества товара
+объем рынка +темпы изменения рынка +доли отечественных и импортных товаров способы получения информации потребителем +сегментация и выделение целевых сегментов
+оценку затрат +финансовые цели компании +анализ конкуренции
каузальные дескриптивные зондирующие +финансовые
+определение ассортиментного перечня (групп) расчет прибыли +количество и состав ТОП-ассортимента +расширение или сужение товарного ассортимента
марочный капитал +полностью освоенный бюджет +общую положительную оценку рентабельность маркетинговых инвестиций
+демографические критерии + социально-экономические критерии объективные характеристики предприятий-потребителей
+рекомендуемые ссылки +вирусные ролики пиар (PR) +мнения экспертов, лидеров мнений Цена – это … затраты компании расчет прибыли +единственный элемент маркетинг-микса, который «производит» прибыль
+поиск новых идей +экономический анализ расчет логистических затрат +разработка концепции товара |