доклад. Какие риски возникают при создании альянса. Какие риски возникают при создании альянса
 Скачать 28.92 Kb.
|
|
Какие риски возникают при создании альянса Не более 50% созданных альянсов оказываются успешными. Это мировой показатель, а в России процент еще ниже. Однако текущая экономическая ситуация способствует тому, чтобы компании начали объединять свои усилия. Если несколько лет назад директор небольшого регионального банка вряд ли согласился бы, чтобы кто-то вмешивался в его дела, то сегодня, не имея доступа к капиталу и потеряв конкурентоспособность, он скорее пойдет на альянс, даже с бывшими конкурентами. Альянсы имеют более низкие риски, чем полноценные слияния: как сошлись, так и разошлись. Однако бывают разные случаи, в худшем случае можно даже предположить переход прав собственности на Вашу компанию к партнеру (обычно вследствие каких-либо неправомерных действий с его стороны). Вступая в альянс, обязательно нужно прописать взаимную ответственность. Если Вы объединяетесь со схожей компанией, постарайтесь разделить своих сотрудников и клиентов. Чтобы предотвратить переход Ваших сотрудников на работу к партнеру, имеет смысл заключить соглашение о непереманивании. Например, наша компания заключила стратегический альянс с крупной международной организацией. И хотя у нас нет отдельного соглашения о непереманивании, но в рамках общего договора условлено, что мы не берем на работу их сотрудников, а они — наших. Если мы приводим клиента, то он остается под нашим контролем, и они не имеют права работать с ним без нас. И соответственно, если это их клиент, то мы не можем работать без них. Если объединяются компании, которые работают в разных областях, существует репутационный риск. Если один из партнеров повел себя недолжным образом на рынке, то это отразится на репутации всех участников альянса. Кроме того, всегда остается риск утечки информации и потери клиентов. Например, компании объединились для создания эффекта масштаба. Отношения с клиентами, которые когда-то находились под контролем одной компании, становятся доступными для других. При общем доступе к базе клиентов повышается вероятность возникновения внутренних конфликтов в альянсе и, как следствие, — потери клиентов. Чтобы минимизировать риски еще на начальном этапе создания альянса, важно правильно выбрать партнера. Компании, создающие альянс, должны хорошо понимать бизнес друг друга, иметь сопоставимый или общий операционный цикл, обладать общими корпоративными ценностями. Но самое важное — они должны доверять друг другу. При создании альянса важно понимать, что Вы инвестируете не только в свою компанию, но и в альянс — а, соответственно, в своих партнеров. Поэтому доверие — основополагающий принцип при создании альянсов, без него объединение не принесет желаемого результата. 4. Как продать потенциальному партнеру идею вступить в ваш альянс. Основные выгоды создания стратегических альянсов: · Доступ к каналам маркетинга и продаж партнера и его положению на рынке · Доступ к продуктам, технологиям и интеллектуальной собственности (ИС) партнера · Доступ к финансовым ресурсам партнера · Новые рынки для товаров и новые товары для покупателей · Усиление бренда на рынке с помощью каналов партнера · Ускоренная разработка новых продуктов и выход с ними на рынок · Сокращение стоимости и риска научно-технических разработок и создания радикально инновационных технологий · Быстрое достижение критической массы и нужных масштабов · Установка технологических стандартов в отрасли и выпуск первых продуктов, отвечающих этим стандартам · Утилизация побочных продуктов · Доступ к менеджерскому мастерству Цели стратегических альянсовВсе-в-одном гибкость Приобретение новых клиентов Добавить сильные стороны, слабые стороны уменьшить Доступ к новым рынкам + технологии Общие источники Общий риск Преимущества недостаткипреимуществаДля компаний, есть много причин, чтобы ввести стратегический альянс: Общий риск : Партнерства позволяют вовлеченные компании , чтобы компенсировать их воздействие на рынок. Стратегические альянсы , вероятно , лучше всего работают , если портфель companies' дополняют друг друга, но не напрямую конкурировать. Общие знания : Обмен навыки (распределение, маркетинг, менеджмент), бренды, знание рынка, технические ноу-хау и активы приводят к синергетическим эффектам, которые приводят к пул ресурсов , который является более ценным , чем разведенными отдельными ресурсы в конкретной компании. Возможности для роста : Используя partner's распределительных сетей в сочетании с воспользовавшись хорошим имидж бренда могут помочь компаниям расти быстрее , чем это было бы сами по себе. Органический рост компании часто может не быть достаточно , чтобы удовлетворить стратегические потребности компании в это означает , что фирма часто не может расти и расширять себя достаточно быстро , без опыта и поддержки со стороны партнеров Скорость выхода на рынок : Скорость выхода на рынок является одним из важнейших факторов успеха В настоящее время конкурентных рынков и верный партнер может помочь улучшить это отчетливо. Сложность : Как сложность возрастает, она становится все более и более трудно управлять всем требованиям и проблемы компании приходится сталкиваться, поэтому объединение опыта и знаний может помочь лучше обслуживать клиентов. Инновации : Стороны в альянсе могут совместно определить взаимные желаемые результаты и выработать совместный контракт , который показывает стимулы , предназначенные для стимулирования инвестиций в инновации . Затраты : Партнерство может способствовать снижению затрат, особенно в некоммерческих областях , как исследования и разработки. Доступ к ресурсам : Партнеры в стратегический альянс могут помочь друг другу путем предоставления доступа к ресурсам (персонал, финансы, технологии) , которые позволяют партнеру производить свою продукцию в более высокого качества или более экономически эффективным способом. Доступ к целевым рынкам : Иногда сотрудничество с местным партнером является единственным способом , чтобы войти на конкретный рынок. Особенно развивающиеся страны хотят , чтобы избежать , что их ресурсы эксплуатируются, что делает его трудным для иностранных компаний выйти на эти рынки в одиночку. Эффект масштаба : Когда компании объединили свои ресурсы и позволяют друг другу доступа к возможностям производства, экономии от масштаба может быть достигнуто. Сотрудничая с соответствующими стратегиями также позволяет небольшим предприятиям работать вместе и конкурировать с крупными конкурентами. Другие преимущества стратегических альянсовДоступ к новым технологиям, права на интеллектуальную собственность Создание критической массы, общие стандарты, новые предприятия диверсификации Улучшение ловкости, R & D, материальный поток, скорость выхода на рынок Снижение административных затрат, R & D затрат и времени цикла Предоставление каждому партнеру сосредоточиться на своих конкурентных преимуществ Обучение партнеров и развитие компетенций, которые могут быть более широко эксплуатируемые в других странах Для уменьшения политического риска при вхождении на новый рынок План альянс предоставит возможность управлять и достичь определенных результатов от корпоративных экосистем НедостаткиНедостатки стратегических альянсов включают: Совместное использование : В стратегическом союзе партнеры должны совместно использовать ресурсы и прибыль , а зачастую навыки и ноу-хау. Это может быть важно , если бизнес - секреты включены в этом знании. Соглашения могут защитить эти секреты , но партнер не может быть готов придерживаться такого соглашения. Создание конкурента : Партнер в стратегическом альянсе может стать конкурентом один день, если он воспользовался достаточно из альянса и вырос достаточно , чтобы прекратить сотрудничество , а затем в состоянии действовать самостоятельно в том же сегменте рынка. Альтернативные издержки : Фокусировка и совершение необходимо для успешного выполнения стратегического альянса , но может препятствовать принимать другие возможности, которые могли бы быть полезными , а также. Неровности альянсы : когда решение полномочия распределены неравномерно, то слабый партнер может быть вынужден действовать в соответствии с волей более мощного партнера (ов), даже если он или она на самом деле не готовы сделать это. Внешняя конфискация : Если компания занимаются в чужой стране, существует риск того, что правительство этой страны может попытаться захватить этот местный бизнес так , что отечественная компания может иметь весь рынок сами по себе. Риск потери контроля над конфиденциальной информацией, особенно в отношении сложных операций, требующие широкую координацию и интенсивный обмен информации. трудности координации в связи с настройками неформального сотрудничества и крайне затратным разрешения споров. Факторы успехаУспех любого альянса очень многое зависит от того, насколько эффективны возможности участвующих предприятий подбираются и будет ли полная приверженность каждого партнера альянса достигается. Там не партнерство без компромиссов, но выгоды от него должны преобладать недостатки, потому что союзы сделаны, чтобы заполнить пробелы в каждом others'capabilities и возможностей. Плохое согласование целей, показателей эффективности, а также столкновение корпоративных культур может ослабить и ограничить эффективность эффективности альянса. Некоторые ключевые факторы, которые необходимо учитывать, чтобы иметь возможность управлять успешным альянсом включает: Понимание : Взаимодействующие компании необходимо четкое понимание потенциальных partner's ресурсов и интересов , и это понимание должно быть основой поставленных целей альянса. Нет времени давление : Во время переговоров времени давление не должно оказывать влияние на исход процесса. Менеджерам необходимо время , чтобы установить рабочие отношения друг с другом, разработать план времени, установить этапы и каналы связи дизайна. Ограниченные альянсы : Некоторые несовместимости между предприятиями не могут быть расторгнуты, так что число альянсов должно быть ограниченно до необходимого количества, что позволяет компании достичь своих целей. Хорошее соединение : Переговоры нужны опытные менеджеры. Менеджеры из крупных фирм должны быть подключены очень хорошо , поэтому они имеют возможность интегрировать различные отделы и направления бизнеса через внутренние границы, и они нуждаются в legitimations и поддержки со стороны высшего руководства. Создание доверия и доброжелательности : лучшая основой для рентабельного сотрудничества между предприятиями является созданием доверия и доброжелательности, так как это повышает толерантность, интенсивность и открытость коммуникации и делает общую работу легче. Далее он приводит к равным и удовлетворенным партнерам. Интенсивные отношения : Интенсификация сотрудничество приводит к тому , что партнеры получают , чтобы лучше узнать друг друга, интересы друг друга и операционные стили и повышает доверие. Другие важные факторыСпособность соответствовать ожиданиям производительности четкие цели совместимость партнеров Приверженность долгосрочных отношений центровка Измерение эффективности Альянса, сбалансированная система показателей в настоящее время все больше и больше полагаться на курсе всех материальных и нематериальных показателей и целей какого-либо альянса. Это обеспечивает союз остается на пути к достижению всеобъемлющих целей компании и раскрывает потенциальные препятствия, прежде чем они могут помешать альянс полностью. РискиИспользование и эксплуатация стратегических альянсов не только принесет возможности и преимущества. Существуют также риски и ограничения, которые должны быть приняты во внимание. Неудачи часто приписывают к нереалистичным ожиданиям, отсутствие приверженности, культурные различия, стратегическая цель дивергенции и недостаточная доверия. Некоторые из рисков, перечисленных ниже: Партнер испытывает финансовые трудности Скрытые расходы Неэффективное управление Деятельность вне сферы первоначального соглашения утечка информации Потеря компетенции Потеря оперативного контроля Партнер синхронным Партнерский продукт или отказ обслуживания Партнер не может или не желает поставлять ключевые ресурсы качество работы партнера Партнер пользуется своим положением Распространенные ошибкиМногие компании борются, чтобы управлять их союзами в том, как они представляли себе это, и многие из этих партнерств не достигают свои определенные цели. Некоторые распространенные ошибки: Низкая приверженность Неуместный культура компании Плохая интеграция операционной / планирование Стратегическая слабость Жесткость / бедные приспособляемость Слишком сильный акцент на внутреннем союзе вопросы, а не на ценности клиента Не хватает времени на подготовку Скрытая повестка дня приводит к недоверию, отсутствие ценности создали переговоры Отсутствие понимания того, что участие Нереалистичные ожидания Неправильное ожидание общественного восприятия приводит к повреждению репутации Заниженная сложность Реактивное поведение вместо подготовленных, инициативных действий сверхзависимость Правовые проблемы В каких случаях альянсы могут быть полезны для компанииСейчас альянсы в основном ориентированы на снижение затрат. Поэтому часто возникают закупочные альянсы — компании объединяются, чтобы увеличить объем закупок и снизить закупочную стоимость. Я бы рекомендовал подумать о вступлении в подобные альянсы розничным сетям, особенно небольшим. Сейчас у них не очень хорошие перспективы, а создание закупочного альянса поможет устоять против крупных ритейлеров. Кстати, по такому принципу в свое время были сформированы немецкие розничные кооперативы — начинали с общих закупок. Иногда компании вступают в альянсы, потому что вместе легче финансировать какой-то проект. Например, вместе они могут построить склад, хотя по отдельности не смогли бы этого сделать. 5 очевидных выгод от создания бизнес-альянсов: • Они дают доступ к базе данных потенциальных клиентов, которая в противном случае была бы недоступна. То есть, изначально вам следует искать потенциальных партнеров для своего альянса, у которых есть хорошая и большая база данных своих клиентов, которые с наибольшей вероятностью приобретут и ваш товар. • Возможность установления хороших партнерских отношений, которые смогут превратиться в долговременные, обоюдовыгодные деловые отношения. • Перенесение доверительных отношений между вашим партнером и его клиентами на вашу компанию и ваш продукт. Альянс с успешным и уважаемым на рынке партнером сможет открыть для вас многие двери. • Бизнес-альянс даст вам возможность создать собственный дополнительный список клиентов. Время, потраченное на это в рамках бизнес-альянса, будет в десятки раз меньше. |