|
|
5 задач. Км 4 ооо Альфа по производству накопительных домашних электроводонагревателей под торговой маркой Eurostandart
КМ 4
ООО «Альфа» по производству накопительных
домашних электроводонагревателей под торговой маркой «Eurostandart».
Миссия компании – оставаться специализированным производителем водонагревателей и повышать уровень комфорта пользователя благодаря удовлетворение растущих потребностей населения города и области в
электроводонагревателях, обеспечивающих комфорт и уют в доме и предоставление рабочих мест населению.
Основная цель компании – занять позицию ведущего производителя электроводонагревательной бытовой техники. Для достижения поставленной цели необходимо постоянное улучшение качества реализуемой про-дукции и услуг.
Глобальная цель предприятия по продаже чая в формате SMART: "По истечении 5 лет занимать 50% доли рынка по продаже домашних электроводонагревателей."
Проверяем:
S (specific) - увеличение доли рынка до конкретной цифры;
М (measurable) - известна доля рынка текущая, известна цель;
А (achievable) - ресурсы есть, компания развивается, открываются новые производственные филиалы и точкии продаж;
R (relevant) - реализация миссии предприятия;
Т (time bound) - срок пять лет.
Таблица 1 -SWOT-анализ
ешняя среда
Внутренняя среда
|
ВОЗМОЖНОСТИ
|
УГРОЗЫ
|
1) выход на новые международные и отечественные рынки
2) расширение производства
3) увеличение ассортимента водонагревателей
4) увеличение сотрудников фирмы
5) участие на международных выставках
6) сотрудничество с ведущими отечественными научными центрами
7) рост доходов потребителей
|
8) наличие сильных конкурентов, появление новых
9) замедление роста рынка продаж
10) рост продаж замещающего оборудования
11) сокращение платежеспособности потенциальных потребителей
12) сокращение государственных инвестиций на развитие здравоохранения
13) рост цен у поставщиков
14) отмена льгот (НДС) и установление ограничений со стороны правительства на деятельность фирм, выпускающих водонагреватели
|
СИЛЬНЫЕ СТОРОНЫ
|
СИЛА И ВОЗМОЖНОСТИ
|
СИЛА И УГРОЗЫ
|
A. имидж стабильной и надежной компании, позволяющий привлекать дополнительных потребителей
B. неповторимости товара с точки зрения покупателя
C. современная технология и высокий уровень техники
D. стопроцентная оснащенность всем необходимым
E. инновационные разработки и постоянная динамика развития фирмы
F.производство оборудования по более низкой цене, чем у конкурентов
G. хорошее знание рынка
H. налаженные контакты с поставщиками комплектующих материалов
I. налаженные контакты с покупателями готовой продукции
|
A1 “+”
B1 “+”
C1 “+”
F1 “+”
T1 “+”
V1 “+”
X1 “+”
B2 “+”
C2 “+”
E2 “+”
G2 “+”
H2 “+”
I2 “+”
J2 “+”
T2 “+”
U2 “+”
W2 “+”
X2 “+”
|
A8 “+”
B8 “+”
C8 “+”
E8 “+”
F8 “+”
J8 “+”
T8 “+”
V8 “+”
X8 “+”
A9 “+”
B9 “+”
C9 “+”
E9 “+”
F9 “+”
G9 “+”
I9 “+”
J9 “+”
T9 “+”
U9 “+”
W9 “+”
X9 “+”
|
J. высокая квалификация и компетентность кадров
K. постоянное повышение квалификации персонала и саморазвитие
L. преобладание молодых специалистов
M. относительно дешевая рабочая сила
N. хорошие условия труда и социального обеспечения
O. дружественная атмосфера в коллективе
P. развитая организационная культура
Q. принятие управленческих решений путем всеобщего одобрения
R. высокая степень лояльности сотрудников по отношению к фирме
S. компактное расположение, наличие собственной производственной базы и собственного учебного центра
T. многолетний опыт работы
U. стабильный рост продаж
V. полное соответствие международной системе обеспечения качества
W. сбалансированность активов и обязательств в части дебиторской и кредиторской задолженности
X. высокое качество продукции
|
C3 “+”
E3 “+”
J3 “+”
K3 “+”
T3 “+”
A4 “+”
N4 “+”
O4 “+”
P4 “+”
Q4 “+”
R4 “+”
A5 “+”
B5 “+”
C5 “+”
E5 “+”
V5 “+”
X5 “+”
C6 “+”
J6 “+”
K6 “+”
V6 “+”
X6 “+”
A7 “+”
B7 “+”
I7 “+”
J7 “+”
T7 “+”
V7 “+”
X7 “+”
|
A10 “+”
B10 “+”
E10 “+”
I10 “+”
S10 “+”
T10 “+”
V10 “+”
X10 “+”
A11 “+”
B11 “+”
E11 “+”
F11 “+”
G11 “+”
I11 “+”
V11 “+”
X11 “+”
A12 “+”
B12 “+”
E12 “+”
F12 “+”
G12 “+”
I12 “+”
V12 “+”
X12 “+”
G13 “+”
H13 “+”
V14 “+”
X14 “+”
|
СЛАБЫЕ СТОРОНЫ
|
СЛАБОСТЬ И ВОЗМОЖНОСТИ
|
СЛАБОСТЬ И УГРОЗЫ
|
Y. нехватка производственных площадей
Z.неэффективная система мотивации трудовой деятельности*
AA. нечеткость в определении трудовых функций
BB. отсутствие карьерного роста
CC. высокие цены на выпускаемое оборудование**
DD.позаказный характер работы (есть заказ – есть работа, нет – нет и работы)
EE. высокая арендная плата
|
СС1 “+”
DD1 “+”
Z1 “+”
Y2 “+”
BB2 “+”
CC3 “+”
DD3 “+”
CC5 “+”
DD5 “+”
CC7 “+”
DD7 “+”
EE7 “+”
|
BB8 “-”
CC8 “-”
DD8 “-”
CC9 “-”
DD9 “-”
EE9 “-”
CC10 “-”
CC11 “-”
DD11 “-”
EE11 “-”
CC12 “-”
DD12 “-”
EE12 “-
|
Анализ конкурентов
На рынке существует множество предприятий, которые занимаются производством водонагревателей. В своем анализе, я хотела бы уделить внимание пяти основным фирмам, которые, на мой взгляд ,составляют конкуренцию водонагревателям «Термекс». А именно: «Ariston»(Россия), «Electrolux»(Швеция), «Real»(Россия), «Atlantic»(Франция), «Рolaris»(Китай).
«Ariston» является основным конкурентом «Термекс», так как это один из известных брендов не только в России, но и в Европе. Большинство покупателей, из-за низкого уровня информированности, до сих пор считают, что производитель водонагревателей «Ariston» это Италия, но уже много лет производство осуществляется в России, г. Всеволожск. Также «Ariston» и «Термекс» выпускают бойлеры по одинаковой технологии.
«Electrolux», «Atlantic» являются основными конкурентами, так как это импортные производители. Шведский концернELECTROLUX - крупнейший в мире производитель бытовой техники, поэтому благодаря узнаваемости торговой марки ELECTROLUX, электрические накопительные водонагреватели (бойлеры) пользуются постоянным спросом.
«Рolaris» являются конкурентами, так как находятся в одном ценовом диапазоне, водонагреватели этой фирмы имеют эстетичный внешний вид.
«Real» являются конкурентами, так как находятся на рынке водонагревателей на протяжении 70 лет, бойлеры данной марки в основном предназначены для использования в производствах
Таблица 2 –
Анализ конкурентов.
|
Конкурент 1«Ariston»
|
Конкурент 2«Electrolux»
|
Конкурент 3«Real»
|
Конкурент 4«Atlantic»
|
Конкурент 5«Рolaris»
|
Сильные стороны
|
Известный бренд
Красивый дизайн
Высокие гарантии
Содержит много функций(два тэна, электронное управление, узо и т.д.)
|
Известный бренд
Импортный производитель
Нагревательный элемент защищен от воды(сухой тэн)
Высокие гарантии
Красивый дизайн
|
Компактные размеры
Небольшая электрическая мощность
Находятся на рынке на протяжении 70 лет
Высокие гарантии
Существуют модели до 500 литров
|
Импортный производитель
Высокие гарантии
Производят водонагреватели только из нержавеющей стали
|
Красивый дизайн
Благоприятная для совершения покупки цена
Производят как накопительные водонагреватели, так и проточные
|
Слабые стороны
|
1. цена чуть выше, чем у «Термекс»
2. специализируется во многих отраслях
3. в комплект водонагревателя ничего не входит
|
1. высокая цена
2. есть не во всех магазинах
3.специализируется во многих отраслях
|
1. небольшой ассортимент
2.минимальный объем водонагревателя 30 литров
3. высокая цена
4. нет плоских моделей
|
1. небольшой ассортимент
2.минимальный объем водонагревателя 30 литров
3. высокая цена
|
1.производитель Китай
2.невысокие гарантии
3. малоизвестен
4. в комплект ничего не входит
|
Преимущества ООО «Альфа» относительно конкурентов:
- высокое качество товара;
- низкая цена;
- эстетический дизайн и многообразие модельного рядя;
- инновационные технологии в производстве;
- увеличенный гарантийный срок и срок эксплуатации;
- качественное сервисное обслуживание;
- заключение большого количества договоров на рынке производите-
лей, рынке государственных учреждений и рынке промежуточных продав-
Недостатки ООО «Альфа» относительно конкурентов:
- малое количество сбыта товара на потребительском рынке;
- более долгий срок выполнения заказов;
- неосведомленность потребителей о новой марке водонагревателей.
4 Предприятие ООО «Альфа» работает с поставщиками не только города, но и других регионов России. Поиск поставщиков материалов, инструментов, других комплектующих для производства продукции и работы предприятия в целом осуществляется через Internet, рекламные объявления, коммерческие связи родственных предприятий.
Отбор поставщиков может осуществляться по следующим критериям:
- период работы на рынке производителей не менее 5 лет;
- отзывы родственных предприятий о работе данной компании;
- качество производимой продукции;
- цена;
- сроки выполнения заказа.
Отбор поставщиков может осуществляться по следующим критериям:
- период работы на рынке производителей не менее 5 лет;
- отзывы родственных предприятий о работе данной компании;
- качество производимой продукции;
- цена;
|
|
|
Скачать 25.11 Kb.