КОНТРОЛЬНАЯ РАБОТА Маркетинг Шаймарданова Кристина Олеговна. Контрольная работа по дисциплине Маркетинг Вариант 11 Институт непрерывного и дистанционного образования
 Скачать 46.12 Kb.
|
КОНТРОЛЬНАЯ РАБОТА по дисциплине «Маркетинг» Вариант 11
Содержание«Уральский государственный экономический университет» 1 1. Окружающая среда маркетинга. 3 2. Значение и структура стратегического плана маркетинга фирмы 6 3. Ценовая политика предприятия ООО «Спектр» 7 3.1 Анализ ценообразования на предприятии 7 3.2 Анализ ценовой политики в ООО «Спектр» 10 3.3 Анализ цен и качеств товаров конкурентов. 11 Список используемой литературы 13 1. Окружающая среда маркетинга.Для любой компании, независимо от области ее функционирования, размеров или юридически-правовой формы, одной из главнейших задач ее деятельности в сфере маркетинга является исследование окружающей маркетинговой среды и ее влияния на рыночное поведение этой организации. Если кратко, окружающая среда маркетинга подразумевает наличие как внешних, так и внутренних обстоятельств, в которых компании приходится функционировать. Эти обстоятельства сопровождаются определенными факторами, которые самым непосредственным или опосредованным образом влияют на выработку активной политики маркетинга компании. При этом условия окружающей среды никак не зависят от формы собственности компании, сферы ее деятельности или размера. Любая организация, функционирующая в этой среде, должна их учитывать, управлять ими или подстраиваться под них, планируя свою деятельность. Таким образом, окружающая среда оказывает воздействие на все составляющие деятельности компании, в том числе и на маркетинговую политику. Отсюда можно сделать вывод, что изучение и оценка влияния окружающей маркетинговой среды на результаты работы фирмы является актуальной задачей для любой компании, функционирующей в рыночных условиях. С этой точки зрения важным аспектом для эффективной работы предприятий сферы торговли будет анализ окружающей среды торговой организации, включая анализ рыночной среды. Базовые составляющие окружающей маркетинговой среды называются внутренней и внешней средой. При этом последняя делится еще на макросреду и микросреду. Внутренняя среда является управляемой ее частью. Она подчиняется предприятию, функционируя внутри него. Внутренняя среда чаще всего сформирована составляющими, которые создаются самим предприятием и подчиняются ему. Регулируемые факторы рыночной среды включают: инфраструктуру маркетинга; преимущества фирмы перед конкурентами; кадры предприятия; внутренний потенциал фирмы; интересы руководящего состава организации. Внешняя среда, в отличие от внутренней, состоит из тех сил и факторов, которые действуют за пределами конкретного предприятия, но при этом оказывают активное влияние на политику руководства компании принимаемые им решения. Степень изменчивости внешней среды маркетинга достаточно высока, тем не менее, она оказывает сильное влияние на жизнедеятельность организации, и ее нельзя недооценивать. Микросреда, как составная часть внешней, состоит из факторов, непосредственно касающихся фирмы и ее возможностей по работе с потребителями. На рыночную деятельность компании внешняя микросреда маркетинга влияет через интересы клиентов, партнеров по бизнесу, поставщиков, конкурирующих фирм, а также через предпринимаемые ими действия. В состав макросреды входят факторы, имеющие более широкое влияние в социальном плане, в том числе и на микросреду. Рыночная деятельность компании зависит от следующих основных факторов внешней маркетинговой макросреды: развитие науки и техники; сложившиеся исторические и культурные особенности; демографическая обстановка; экономические показатели развития региона; природные и географические особенности; политические и правовые факторы. Основное отличие воздействия внутренней и внешней окружающей маркетинговой среды: составляющие первой из них (внутренней) способны формировать и определять слабые и сильные стороны деятельности компании; составляющие второй (внешней) выявляют потенциальные возможности компании, а также потенциальные угрозы ее развития. 2. Значение и структура стратегического плана маркетинга фирмыЗначение стратегического маркетинга для предприятия заключается в том, что он позволяет: базировать свою деятельность на стратегических возможностях, надежных и четко определенных; разработать системы мониторинга среды маркетинга и анализа конкурентоспособности; повысить способность адаптации к переменам в среде; регулярно пересматривать бизнес-портфель. Структура стратегического маркетингового плана: миссия компании; стратегические цели; анализ состояния рынка, конкурентных преимуществ и проблем компании; описание маркетинговой стратегии; программа действий (изменения продукта, ценообразования, системы продаж, продвижения, рекламы); бюджет; система контроля. 3. Ценовая политика предприятия ООО «Спектр»3.1 Анализ ценообразования на предприятииЦена – важнейшая экономическая категория, оказывающая значительное влияние на решение социальных проблем населения и укрепления финансовой системы страны, что приобрело особенное значение в условиях нынешней экономики нашего государства. Наибольшие затраты предприятия приходятся на производство продукции. Производственные затраты составляют производственную себестоимость продукции. У предприятия так же есть и другие затраты, не связанные с производством продукции, например, коммерческие. При этом затраты на производство составляют издержки производства, а снабженческие, сбытовые, торгово-посреднические затраты – издержки обращения. Предприниматель производит товар с целью получения прибыли. При этом она старается получить максимальную прибыль при минимальных затратах. Однако возможности продавца в установлении цен на рынке ограничены так как, уровень цен не зависит только от желания продавца, а находиться под воздействием целого ряда факторов, как внутренних (на которые можно повлиять внутри компании) и внешних (на которые повлиять нельзя). В связи с чем производители в основном пользуются методом снижения затрат для увеличения прибыли. Главная цель рыночного анализа затрат – выявить оптимальное соотношение между издержками и доходами. Анализ издержек обращения проводиться с целью подтверждения обоснованности понесенных затрат и поиска дополнительных ресурсов и резервов для снижения затрат в текущем периоде и в будущем. Если затраты используются рационально, то товарооборот растет и увеличивается прибыль от продаж. В таблице 1 показан анализ издержек обращения за три периода. Таблица 1 – Анализ издержек обращения ООО «Спектр» за 2018-2020гг.
Для определения относительного перерасхода или относительной экономии издержек необходимо знать, что при наличии относительной экономии, можно сделать вывод о том, что ресурсы предприятия используются эффективно, а при перерасходе издержек обращения расходование ресурсов происходит нецелесообразно и неэффективно. С помощью формулы ниже можно рассчитать относительную экономию/ перерасход издержек обращения:  где О э – сумма относительной экономии (перерасхода) издержек обращения (руб.); Р ф – фактический товарооборот торговой организации; У ф - фактический уровень издержек обращения торговой организации; У б – уровень издержек обращения торговой организации в базовом периоде. Как показывает проведенный анализ, во всех трех периодах наблюдается перерасход издержек обращения, однако в, в текущем периоде разница становиться немного ниже. Следовательно, у руководству предприятия необходимо предпринять кардинальные меры для снижения издержек. В ООО «Спектр» издержки предприятия делятся по статьям затрат. В составе себестоимости продукции в ООО «Спектр» учитываются накладные расходы, заработная плата, материальные затраты. Рассмотрим производство мясных изделий, рыбы и колбасы. Структура себестоимости этих видов продукции «Новый Век» приведена в таблице 2. Таблица 2 – Структура себестоимости продукции ООО «Спектр» за 2020 год
При рассмотрении таблицы 2, можно сделать вывод о том, что наибольший удельный вес в себестоимости продукции занимают материальные затраты. Их удельный вес в себестоимости продукции колеблется от 41,65% до 36 79,11% с учетом вида производимого товара. Второе место по затратам в себестоимости продукции являются накладные расходы. Удельный вес данного показателя в себестоимости занимает приблизительно 20%. Остальная часть приходиться на заработную плату работников с отчислениями. 3.2 Анализ ценовой политики в ООО «Спектр»Разработкой ценовой политики предприятия занимается коммерческий отдел. На основе теоретических подходов к формированию ценовой политики можно дать следующую оценку ценовой политики ООО «Спектр»: Целью ценовой политики предприятия является: обеспечение выживаемости на рынке; максимизация прибыли; обеспечение рентабельности; обеспечение сбыта; расширение доли рынка. Для достижения целей разработки ценовой политики предприятие решает следующие задачи: какими ценовыми мерами можно усилить эффективность сбыта; какой метод ценообразования эффективнее использовать; как учесть в ценовой политике имеющиеся внутренние ограничения. Предприятие использует метод ценообразования, ориентированный на спрос, при этом маркетологи предприятия проводят свои исследования рынка для установления уровня спроса на те или иные товары. Проведем анализ цен на предприятии ООО «Спектр» по некоторым позициям, чтобы понять обоснованность установленных цен. При этом возьмем за основу товары для второй категории покупателей с месячным доходом в 20 000 руб. в таблице 3 приведен анализ цен на некоторую продукцию в динамике за три периода Таблица 3 – Структура средних годовых цен на некоторые продукты ООО «Спектр» за 2018-2020 гг.
Из таблицы видно, что в текущем периоде чистая прибыль снизилась по всей продукции, что связано с ростом издержек. Поэтому для начала компании необходимо уменьшить издержки производства, а затем поменять метод ценообразования, так как, мы выявили раньше, товарооборот тоже снижается. Так же из таблицы видно, что цены на данные товары с каждым отчетным периодом возрастают, это связано с продолжающимся ростом курса евро и доллара по отношению к рублю, а так же инфляцией. 3.3 Анализ цен и качеств товаров конкурентов.Для установления методов ценообразования необходимо рассмотреть цены конкурентов на схожие товары, так как необходимо учитывать цены в отрасли. Это является эффективным методов установлении собственной цены, так как нужно ориентироваться на рыночные условия. Нужно сравнивать цены конкурентов и устанавливать схожие по сравнению с ними цены. Рассмотрим ниже трех наших главных конкурентов: сравним цены на схожие товары. В таблице 74показан сравнительный анализ цен конкурентов. Таблица 4 – Анализ цен конкурентов
Из таблицы видно, что в крупных супермаркетах цена на свиную вырезку меньше, чем в нашей организации, при этом наша организация не имеет возможности в данный момент снизить цены, так как для начала необходимо снизить издержки для уменьшения себестоимости продукции. Это необходимо для повышения спроса на эти товары. Что касается рыбы, лосось в нашей организации стоит немного дешевле, что является положительным показателем. Однако колбасные изделия в нашей организации стоят немного ниже, так как издержки ниже, чем в супермаркетах, которые закупают готовые колбасы, а наша организация имеет свою ферму, так же наши колбасные изделия сделаны из органического мяса без добавок. В целом недостатками ценовой политики данного предприятия является то, что оно не учитывает издержки при установлении цены. При установлении цены предприятие ориентируется на рыночной спрос, однако, по приведенный анализам видно, что данный метод ценообразования так же работает некорректно, так как товарооборот по некоторым видам продукции снижается с каждым периодом. Список используемой литературыБожук, С. Г. Маркетинговые исследования : учебник для вузов / С. Г. Божук. – 2-е изд., испр. и доп. – Москва : Издательство Юрайт, 2021. – 304 с. Голубков, Е. П. Маркетинг для профессионалов: практический курс : учебник и практикум для бакалавриата и магистратуры / Е. П. Голубков. – Москва : Издательство Юрайт, 2019. – 474 с. Голубкова, Е. Н. Интегрированные маркетинговые коммуникации : учебник и практикум для вузов / Е. Н. Голубкова. – 3-е изд., перераб. и доп. – Москва : Издательство Юрайт, 2021. – 363 с. Григорьев, М. Н. Маркетинг : учебник для вузов / М. Н. Григорьев. – 5-е изд., перераб. и доп. – Москва : Издательство Юрайт, 2021. – 559 с. Григорян, Е. С. Маркетинговые коммуникации : учебник / Е. С. Григорян. – Москва : ИНФРА-М, 2021. – 294 с. Диденко, Н. И. Международный маркетинг. Практика : учебник для вузов / Н. И. Диденко, Д. Ф. Скрипнюк. – Москва : Издательство Юрайт, 2021. – 406 с. Егоров, Ю. Н. Основы маркетинга : учебник / Ю.Н. Егоров. – 2-е изд., перераб. и доп. – Москва : ИНФРА-М, 2021. – 292 с. Егоров, Ю. Н. Управление маркетингом : учебник / Ю.Н. Егоров. – Москва : ИНФРА-М, 2020. – 238 с. Егоршин, А. П. Эффективный маркетинг организации : учебник для вузов / А. П. Егоршин. — 2-е изд., доп. и перераб. — Нижний Новгород : НИЭМ, 2020. — 302 с. Инновационный маркетинг : учебник для вузов / С. В. Карпова [и др.] ; под общей редакцией С. В. Карповой. – 2-е изд., перераб. и доп. – Москва : Издательство Юрайт, 2021. – 474 с. | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||