Рыночное управление закупками и продажами. КР Рыночное управление закупками и продажами. Контрольная работа по дисциплине Рыночное управление закупками и продажами
 Скачать 76.26 Kb.
|
КОНТРОЛЬНАЯ РАБОТА по дисциплине «Рыночное управление закупками и продажами» Вариант 2 (Ситуационный анализ положения розничной организации на рынке на примере ГК «МАВТ – винотека» и «Магнум – винотека»)
Екатеринбург 2021 СОДЕРЖАНИЕ 1. Введение 3 2. Организационно-экономическая характеристика фирмы 4 3. Основные экономические показатели 6 4. Анализ факторов окружающей среды 9 5. Источники поступления товаров 13 6. Основная категория потребителей, товарная и ценовая политика 15 7. Реклама и стимулирование сбыта 16 8. Выводы и рекомендации 17 9. Заключение 18 Список использованных источников 19 ВВЕДЕНИЕ В современных условиях функционирования рынка как никогда встают вопросы адаптации российскими фирмами передовых моделей, раскрывающих сущность взаимосвязи уровня маркетинговой ориентации компаний и их позиции на рынке, а также влияние рыночной ориентации фирм на финансовые результаты деятельности бизнеса. Менеджмент современных компаний стремится использовать все существующие возможности для повышения уровня конкурентоспособности бизнеса. В данной работе рассмотрена рыночная ориентация группы компаний «МАВТ – винотека» и «Магнум – винотека», которая позиционируется на рынке, как «эксперт в мире напитков». Была дана организационно – экономическая характеристика фирмы, рассмотрены основные экономические показатели, проанализированы факторы окружающей среды, источники поступления товаров и связи с поставщиками, определены основные категории потребителей, товарная и ценовая политика компании, реклама и система сбыта. Таким образом, цель исследования в данной работе – определение рыночной ориентации компании, объект исследования – ГК «МАВТ» и «Магнум». Контрольная работа состоит из введения, 7 параграфов и заключения. Работа располагается на 21 странице машинописного текста. Имеет 1 рисунок и 2 таблицы. 1. ОРГАНИЗАЦИОННО – ЭКОНОМИЧЕСКАЯ ХАРАКТЕРИСТИКА ФИРМЫ В данной работе будет рассмотрено положение на рынке розничной организации ГК «МАВТ - винотека» и «Магнум – винотека», а конкретно магазина «Магнум» в Екатеринбурге. Группа компаний «МАВТ» - один из крупнейших на Урале дистрибуторов алкогольной продукции, который работает с 1991 года и включает в себя две розничных сети: «МАВТ – винотека» в Челябинской области и «Магнум - винотека» в Екатеринбурге [7]. До 2018 года «МАВТ – винотека» и «МАГНУМ – винотека» были разным сетями. Алкомаркет «Магнум» появился на свердловском рынке в 2008 году. Он был продан своим основателем бизнесменом Ильёй Борзенковым в марте 2018 года основателю челябинского «МАВТа» Вячеславу Сафронову [1]. На сегодняшний день группа компаний «МАВТ – винотека» и «Магнум – винотека» включают в себя 18 торговых точек в Екатеринбурге и Свердловской области, 46 точек в Челябинске и Челябинской области, 6 магазинов в Тюмени, а также «МАВТ – про» - организацию оптовых поставок. Каждая точка сети приносит в месяц, как минимум, 2 млн. рублей торгового оборота [7]. Компания ГК «МАВТ» по правовому статусу относится к обществу с ограниченной ответственностью. Кроме этого, каждый филиал компании носит статус ООО. В Екатеринбурге торговые точки «Магнума» объеденены по несколько магазинов. Каждая группа магазинов имеет своё Юридическое лицо: «ООО Сплит», «ООО Алкомагия», «ООО Магия Вина», «ООО Европродукт» и т.д. В соответствии со статьей 87 ГК РФ, обществом с ограниченной ответственностью признается учрежденное одним или несколькими лицами (как физическими, так и юридическими) общество, уставный капитал которого разделен на доли определенных учредительными документами размеров. Учредительным документом общества с ограниченной ответственностью является единственный документ – устав [3]. В  ГК «МАВТ» преобладает линейная структура управления (см. рис.1) [1]. Рисунок 1 – организационная структура управления ГК «МАВТ» Линейная организационная структура управления предполагает то, что во главе каждого структурного подразделения находится руководитель-единоначальник, наделенный всеми полномочиями и осуществляющий единоличное руководство подчиненными ему работниками и сосредоточивающий в своих руках все функции управления. При линейном управлении каждое звено и каждый подчиненный имеют одного руководителя, через которого по одному единовременному каналу проходят все команды управления. В этом случае управленческие звенья несут ответственность за результаты всей деятельности управляемых объектов. Речь идет о пообъектном выделении руководителей, каждый из которых выполняет все виды работ, разрабатывает и принимает решения, связанные с управлением данным объектом [2]. Работа между разными уровнями линейной структуры управления ГК «МАВТ» и «Магнум» чётко налажена, работает бесперебойно. Кроме этого, у каждого сотрудника сети есть возможность беспрепятственно подняться по карьерной лестнице до должности супервайзера. В учебном центре регулярно проходят тренинги по повышению квалификации сотрудников. Винотека «Магнум» предлагает своим покупателям широкий, постоянно обновляющийся ассортимент вина, и крепких напитков, а также качественное обслуживание и уютную атмосферу магазина. Извлечение максимальной прибыли и оптимизация затрат – основная цель деятельности компании, а обеспечение комфорта и помощи покупателям – главная задача, стоящая перед персоналом сети. В ГК «МАВТ» большое внимание уделяется подбору, мотивации и обучению сотрудников. 2. ОСНОВНЫЕ ЭКОНОМИЧЕСКИЕ ПОКАЗАТЕЛИ Рассмотрим основные экономические показатели торговой точки ООО «Магнум – винотека» по адресу Луначарского, 133. Данный магазин является флагманским, так как находится в центре города и, соответственно, имеет самый большой поток покупателей. Он принадлежит юридическому лицу ООО «Магия вина». Основными экономическими показателями деятельности организации являются (см. табл.1): - годовой товарооборот (Т/О); - закупочная стоимость товаров (Зц); - валовый доход (ВД); - уровень валового дохода (Увд); - издержки обращения организации (ИО); - уровень издержек обращения (Уио); - прибыль от продаж (ПР): - доход (убыток) от внереализационных операций; - прибыль до налогообложения (Пн); - налог на прибыль (20%); - сумма налога на прибыль (н); - чистая прибыль (Чп); - рентабельность (Р); - среднесписочная численность человек; - товарооборот на 1 работника; - фонд заработной платы; - средняя заработная плата. Таблица 1 - Основные экономические показатели торговой точки ООО «Магнум – винотека» [1].
Окончание таблицы 1
Данные таблицы 1 взяты из официальных документов торговой точки «Магнум – винотека» по адресу Луначарского,133. В других магазинах сети данные будут отличными от рассмотренных, так как товарооборот в точках может различаться на 10 млн. рублей в месяц. Рассмотрев деятельность магазина «Магнум» по адресу Луначарского, 133 можно сделать следующие выводы. Товарооборот организации увеличился за год на 5,4%. Соответственно увеличился и валовый доход на 5,9%. Уровень издержек обращения увеличился на 19,6%, что связано с увеличением затрат на рекламную компанию в 2020 году по сравнению с 2019 годом. Чистая прибыль магазина, за вычетом налогов, увеличилась незначительно, всего на 0,9 %. Рентабельность магазина снизилась на 1%. Снижение рентабельности можно связать с увеличением закупочной стоимости алкоголя на 5,1% и с увеличением издержек обращения. Фонд заработной платы сотрудников увеличился с 38 тыс. р. на 1 сотрудника в месяц, до 42 тыс. р. на 1 сотрудника в месяц. Это связано с увеличением плана продаж и, соответственно, с ростом товарооборота магазина. Повышение заработной платы стимулировало работников к выполнению плана продаж, чему соответствует повышение товарооборота на 1 человека на 5,4%. По деятельности компаний «МАВТ» и «Магнум», а также по их показателям, можно сделать вывод, что группа компаний находится на стадии «Роста». Компания стремительно увеличивает свой ассортимент, захватывает новые рынки, а также достигает того уровня прибыли, чтобы обходиться без внешнего финансирования [2]. 3. АНАЛИЗ ФАКТОРОВ ОКРУЖАЮЩЕЙ СРЕДЫ Компания ГК «МАВТ - винотека» и «МАГНУМ – винотека» работает на рынке алкогольной продукции. По данным Всемирной Организации Здравоохранения обычный гражданин РФ старше 15-ти лет в среднем потребляет 11,7 чистого алкоголя в год. Для сравнения, средний показатель по Европе – 9,8 литра. В пересчёте на один литр чистого спирта – это составит 8,3 литра [6]. За последние несколько лет рынок алкоголя в России претерпел значительную трансформацию, вызванную, в первую очередь, активным административным регулированием на рынке алкоголя в целом и водочной продукции в частности. Эксперты признают, что российская система регулирования отрасли является одной из самых жестких в мире. Ситуацию усугубляет увеличение контрафактной продукции, проблемы импортозамещения и серьезные риски, возникающие в связи с новыми законотворческими инициативами [5]. Политические факторы: Законодательное регулирование. К ведению государства относятся: - регулирование цен (установление минимальных цен на отдельные виды спиртных напитков); - регулирование экспорта, импорта; - определение квот на закупку этилового спирта, необходимого для удовлетворения потребностей Российской Федерации и субъектов Российской Федерации; - организация государственного контроля производства и оборота этилового спирта, алкогольной и спиртосодержащей продукции; - введение обязательной маркировки марками акцизного сбора или специальными марками производимой и реализуемой на территории Российской Федерации алкогольной продукции; - установление видов подакцизной продукции и ставок акцизов; - установление государственных стандартов и утверждение технических условий; - определение видов деятельности, подлежащих лицензированию, порядка выдачи лицензий, а также выдача федеральных лицензий на производство; - организация и осуществление государственного учета и отчетности. 2) вводится государственный контроль мощностей предприятий по производству спирта; 3) введение Единой государственной автоматизированной информационной системы (ЕГАИС) учета алкоголя. 4) ужесточение порядка лицензирования оборота алкоголя. Предусматриваются ограничения на розничную продажу; 5) установление в 2013 г запрета на продажу алкогольной продукции в ночное время, ограничение по размещению торговых точек, относительно других учреждений (запрет на продажу алкогольной продукции в детских, образовательных и медицинских организациях, в организациях культуры и объектах спорта и на прилегающих к ним территориях), запрет на торговлю продукцией, крепостью более 5 процентов, в местах массового скопления граждан, а также в киосках, палатках и т.д.; 6) рынок алкогольной продукции является одним из важнейших источников пополнения государственного бюджета; Объем поступления налогов в государственный бюджет и внебюджетные фонды в результате производства и реализации алкогольной продукции является важным показателем социальноэкономической эффективности отрасли. Экономические факторы: 1) снижение минимальной розничной цены. Введенная в 2010 г минимальная розничная цена на крепкий алкоголь снижена на отдельные виды продукции что, в свою очередь, позволяет снизить розничную цену продукции;; 2) налоги. Регулярное повышение акцизных ставок на этиловый спирт и алкоголь; 3) рынок алкогольной продукции занимает лидирующие позиции среди других рынков продовольственных товаров, как по темпам развития, так и по доле отчислений в федеральный и региональные бюджеты; 4) высокие темпы инфляции; 5) замедление темпов роста экономики; 6) замедлилась экономическая активность. Социокультурные факторы: 1) падение доходов населения РФ; 2) демографическая «яма». Прирост потенциальных потребителей снизится вдвое, так как новые потребители относятся к поколению 1990-2000 гг. численность россиян в 1990-е стремительно сокращалась, детей рождалось мало 3) замещение потребления легальной продукции на потребление нелегальной; 4) тенденция здорового образа жизни. Технологические: 1) НТП (научно-технический прогресс), появление нового оборудования, технологий, новых технологий добычи труднодоступного углеводородного сырья, сейсморазведка 3D; 2) введение Единой государственной автоматизированной информационной системы (ЕГАИС) учета алкоголя; 3) введение системы «Платон». Система взимания платы «Платон» создана в целях обеспечения соблюдения установленного действующим законодательством порядка взимания платы в счет возмещения вреда, причиняемого автомобильным дорогам. Наибольшее влияние на рынок оказывает вынужденная мера внедрения системы учета оборота алкогольной продукции ЕГАИС. На данный момент это значительно затрудняет работу компаний данной отрасли, поэтому этот фактор рассматривался как негативный. Также негативное влияние оказывает внедрение системы взимания платы в счет возмещения вреда, причиняемого автомобильным дорогам «Платон». Положительным и весомым фактором является тот факт, что рынок алкогольной продукции является важнейшим источником пополнения государственного бюджета. Лидирующее положение рынка алкогольной продукции среди рынков продовольственных товаров также является положительным фактором [5]. Также высокое влияние будет оказывать снижение спроса на спиртосодержащие напитки. Значительное отрицательное влияние оказывает нестабильность рубля, замещение потребления легальной продукции нелегальной и падение доходов населения, что, в свою очередь, влияет на покупательскую способность. В целом, несмотря на то, что ситуация на данный момент не стабильна и довольно много весомых факторов, отрицательно влияющих на рынок алкогольной продукции, алкогольный сектор представлял и до сих пор представляет особое значение с точки зрения российской экономики в целом, так же как и с точки зрения социальной. Алкогольный сектор занимает лидирующие позиции среди других секторов, относимых к сельскохозяйственной и пищевой промышленности (сектор продовольственных товаров). Именно алкогольный сектор является одним из важнейших источников поступления доходов в российский бюджет, так как основная масса алкогольной продукции, как производимой на территории России, так и поставляемой из-за рубежа, является акцизной, что позволяет государству получать дополнительные доходы от любых видов реализуемой на территории России алкогольной продукции. 4. ИСТОЧНИКИ ПОСТУПЛЕНИЯ ТОВАРОВ За 30 лет работы на алкогольном рынке у компании сложились прочные партнёрские отношения с представителями практически всех известных мировых брендов и марок. Компания ООО ТК «МАВТ» сотрудничает с крупными поставщиками-производителями из Великобритании, Франции, США и других стран, а также с такими известными российскими компаниями такими как Синергия, Русский Алкоголь, Статус Групп и др. Некоторые из них представлены в таблице 2 [7]. Таблица 2 - Основные поставщики-производители продукции [7].
Окончание таблицы 2
У компании ГК «МАВТ - винотека» и «Магнум – винотека» есть ряд надежных поставщиков, контракты со многими из них заключены на долгосрочный период, предусмотрены различные штрафные санкции, к взысканию которых можно прибегнуть в случае неисполнения какого-либо из пунктов договоров, что в свою очередь является высокой гарантией исполнения обязательств обеими сторонами. Данный фактор имеет существенное влияние на компанию ООО ГК «МАВТ» и «Магнум», но, в случае невыполнения условий со стороны поставщика, на рынке алкогольной продукции всегда есть альтернативные варианты. Также в компании есть система СТМ (Собственная Торговая Марка). Эта система позволяет закупать большие партии алкогольной продукции напрямую у производителя, без посредников. «МАВТ» выбирает материал у винодела, из которого будет произведена продукция, дизайнеры компании придумывают свою собственную уникальную этикетку. Такой подход позволяет поставлять на рынок продукцию довольно высокого качества, но по более демократичной цене. Также эта система очень выгодна для самого «МАВТа», ведь все деньги остаются внутри компании [1]. 5. ОСНОВНАЯ КАТЕГОРИЯ ПОТРЕБИТЕЛЕЙ, ТОВАРНАЯ И ЦЕНОВАЯ ПОЛИТИКА КОМПАНИИ Прямые поставки алкогольной продукции medium- и premium-сегментов традиционно были и являются сильной стороной компании ООО ГК «МАВТ» и «Магнум». Поставляемую продукцию можно встретить практически во всех ресторанах и кафе, в маленьких магазинчиках у дома и в известных гипермаркетах, таких как ООО "МОЛЛ", представляющее бренды "Молния" и "SPAR", Дикси , Пятерочка (Х5), METRO Cash & Carry и многие другие. Объем продаж компании распределяется между всеми клиентами компании. По многим позициям ООО ГК «МАВТ» и «Магнум» является эксклюзивным поставщиком в Челябинской и Свердловской областях. В сети можно подобрать продукцию любого ценового сегмента: эконом класса, медиум, премиум и ультра-премиум. Однако, главный принцип компании – поставлять только качественную продукцию. Компания, помимо выполнения заказов магазинов и ресторанов, оказывает помощь в формировании винной карты. Категории потребителей немного различны от того, о каком филиале магазина идёт речь. Для сравнения, в торговой точке «Магнум» по адресу Куйбышева 78 (спальный район) средний чек составляет 800-1000 рублей, в то время, как в магазине по адресу Луначарского 133 (центр города) он достигает 1500 – 2000 рублей в день. Также и портрет среднего потребителя в обоих точках сети будет отличаться [1]: - потребитель магазина Куйбышева 78: человек, который после работы зашел в алкомаркет за пивом. Однако у него есть потребность в качестве продукции, и он готов заплатить за гарантию этого качества. Такой человек скорее выберет «Магнум», нежели его ближайшего конкурента «Красное и белое». - потребитель магазина Луначарского 133: человек класса выше среднего, для него важно все: и качество продукта, и сервис, широта и глубина ассортимента. Но у такого человека мало времени и для него важен профессионализм персонала, который способен быстро подобрать для него самый лучший вариант из представленного ассортимента. Компания ООО ГК «МАВТ» и «Магнум» также развивает направление B2B – оказывает услуги по подбору напитков для проведения корпоративных мероприятий и предлагает продукцию по ценам значительно ниже розничных с доставкой к месту проведения мероприятия. Компания «МАВТ» дорожит своими клиентами и ориентирована на долговременные партнерские отношения, предлагая взаимовыгодное сотрудничество в сфере реализации ассортимента алкогольной продукции. Одна из важнейших задач – привлечение и удержание клиентов [1]. 6. РЕКЛАМА И СТИМУЛИРОВАНИЕ СБЫТА Основной целью компании ООО ГК «МАВТ» в области сбыта является дальнейшее развитие собственных и контролируемых каналов сбыта и повышение эффективности продаж на внутреннем рынке оптом и в розницу. «МАВТ» и «Магнум» ставят перед собой задачу создать дистрибуцию и розничную сеть европейского уровня. Главное при этом – интересы покупателей всех категорий. Оптовые клиенты получат возможность с еще большим удобством и оперативностью совершать закупки. А розничные покупатели – магазины, в которые приятно заходить, где удобно и выгодно совершать покупки, куда хочется возвращаться. В компании проводятся постоянные акции на стимулирование продаж. К примеру, недавно был запущен проект по привлечению покупателей через блогеров. Данная система работает таким образом, что блогеру (аудитория в соц. сетях свыше 10 тыс. человек) даётся промокод со скидкой в 15%. Данный промокод покупатели называют, совершая покупку на кассе. Эта система хорошо работает в сети, так как аудитория блогеров очень лояльна и она доверяет их выбору [7]. В Екатеринбурге нет как таковой внешней рекламы сети, её и не встретить на просторах интернета. Ведь компания существует уже 30 лет на рынке, она у многих на слуху. Тем не менее, постоянно разрабатываются программы по увеличению лояльности покупателей. Такой программой недавно стала программа «Экология». В любой торговой точке сети «Магнум» покупатели могут приобрести эко-сумки. Возле некоторых магазинов появились баки для переработки стеклянных бутылок [7]. Кроме этого, в августе в Екатеринбурге открылся дегустационный зал по адресу Белинского 86. Постоянные дегустации позволяют покупателям познакомиться с качественной продукцией сети под руководством лучших кавистов «МАВТ» и «Магнум» [7]. 7. ВЫВОДЫ И РЕКОМЕНДАЦИИ ООО ГК «МАВТ - винотека» и «Магнум – винотека» является одним из крупнейших дистрибьюторов алкогольной продукции региона и крупной специализированной розничной сетью магазинов «МАВТ винотека». Компания ООО ГК «МАВТ» занимает лидирующее положение на рынке дистрибуции и розничной продажи алкогольной продукции на Урале. По версии портала HeadHunter по итогам 2018 года группа компаний «МАВТ» признана одной из полутора сотен наиболее ответственных и развитых компаний России, которые постоянно инвестируют в коллектив и формируют привлекательность отрасли в целом. По сумме всех показателей компания заняла 11-строчку по стране в категории FMCG (быстро оборачиваемые потребительские товары). По многим позициям компания является эксклюзивным поставщиком в Челябинской и Свердловской областях. В настоящее время на оптовых складах и полках магазинов «МАВТ» и «Магнум» можно найти практически все, что есть в мире алкоголя. Поставляемую компанией продукцию можно встретить практически во всех ресторанах и кафе, в маленьких магазинчиках у дома и в известных гипермаркетах, таких как Молния, SPAR, Дикси, Пятерочка, METRO и многие другие. Компания ООО ГК «МАВТ» сотрудничает с крупными поставщиками-производителями из Великобритании, Франции, США и многих других стран, строит прочные партнёрские отношения с представителями практически всех известных мировых брендов и марок. «МАВТ» активно развивается и уделяет большое внимание эффективности системам организации и автоматизации процессов. Что касается отрасли, из анализа ближнего окружени можно сказать, что рынок алкогольной продукции является довольно привлекательным, исходя из того, что прибыль от реализации продукта в ней довольно большая. Однако, в данной отрасли существуют довольно высокие барьеры входа в отрасль, что существенно снижает рассматриваемый риск вхождения новых конкурентов. На данный момент ситуация в алкогольном секторе не стабильна. Значительное отрицательное влияние на компании данной отрасли оказывают политические события, которые стали причиной нестабильности рубля, установлении минимальных цен на определенные группы алкоголя и замедления роста экономики России. Российский рынок слишком чувствителен к политической напряженности и может резко менять движения как в одну, так и в другую сторону. Затраты на акцизные выплаты, особенно теперь, когда происходит учет оборота алкоголя в системе ЕГАИС, очень высоки. Также довольно существенными являются затраты на поддержание больших объемов запасов, логистику и т.д. Однако у компании есть самое главное преимущество, которым не владеет ни одна другая конкурентная сеть города – это профессиональная подготовка сотрудников и высокий уровень сервиса: повышение квалификаций сотрудников, дегустации, тренинги по психологии и по техникам продаж и т.д. Все уровни и виды обучений в учебном центре являются обязательными: 1 уровень – программа «Базовая подготовка сотрудников». Направлена на подготовку специалистов, не имеющих опыта работы в ГК «МАВТ», для профессиональной деятельности, обеспечивая высокий уровень сервиса при консультировании клиентов. 2 уровень – программа «Продавец консультант К1». Подтверждение высокого профессионализма продавца-консультанта. 3 уровень – программа «Продавец консультант К2». Программа, направленная на формирование управленческих умений и навыков: коуча, наставника, управляющего. Переход между каждым уровнем предполагает серьезную подготовку, как теоретическую, так и психологическую. Также «МАВТ – винотека» и «Магнум – винотека» предоставляют возможность каждому сотруднику получить степень Кависта. Обучение осуществляется за счёт компании и дает возможность сотруднику глубже разобраться в ассортименте магазина. ЗАКЛЮЧЕНИЕ По итогу выполнения контрольной работы была рассмотрена рыночная деятельность компании «Магнум - винотека». Таким образом, группа компаний «МАВТ» - один из крупнейших на Урале дистрибуторов алкогольной продукции, который работает с 1991 года и включает в себя две розничных сети: «МАВТ – винотека» в Челябинской области и «МАГНУМ - Винотека» в Екатеринбурге. До 2018 года «МАВТ – винотека» и «МАГНУМ – винотека» были разным сетями. Алкомаркет «Магнум» появился на свердловском рынке в 2008 году и был продан своим основателем бизнесменом Ильёй Борзенковым в марте 2018 года основателю челябинского «МАВТа» Вячеславу Сафронову. Работа в данной компании является достаточно привлекательной. По версии портала HeadHunter по итогам 2018 года группа компаний «МАВТ» признана одной из полутора сотен наиболее ответственных и развитых компаний России, которые постоянно инвестируют в коллектив и формируют привлекательность отрасли в целом. По сумме всех показателей компания заняла 11-строчку по стране в категории FMCG (быстро оборачиваемые потребительские товары). У каждого сотрудника сети есть возможность беспрепятственно подняться по карьерной лестнице до должности супервайзера. В учебном центре регулярно проходят тренинги по повышению квалификации сотрудников. Были рассмотрены основные экономические показатели компании. Рентабельность отдельно взятой торговой точки сети составляет 22% в отчетном году, что является хорошим показателем для данной отрасли. Таким образом, по деятельности компаний «МАВТ» и «Магнум», а также по их показателям, можно сделать вывод, что группа компаний находится на стадии «Роста». Компания стремительно увеличивает свой ассортимент, захватывает новые рынки, а также достигает того уровня прибыли, чтобы обходиться без внешнего финансирования. СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ Внутренние документы ГК «МАВТ» и «Магнум» доступные только работникам организации. Памбухчиянц, О. В. Организация коммерческой деятельности [Электронный ресурс]: учебник / О. В. Памбухчиянц. - Москва: Дашков и К°, 2014. - 272 с. Режим доступа: /znanium.com/go.php?id=512674 Половцева, Ф. П. Коммерческая деятельность[Электронный ресурс] : учебник / Ф. П. Половцева. - 2-е изд-е. - Москва : ИНФРА-М, 2014. - 224 с. Режим доступа: znanium.com/go.php?id=398696 Ребий, Е. Ю. Проблемы и стратегические направления развития винодельчества в России [Электронный ресурс] / Е. Ю. Ребий, Н. В. Жукова. — Текст: электронный // Молодой ученый. — 2018. — Режим доступа: https://moluch.ru. Аналитическая статья: Россияне и алкоголь, 2020 год [Электронный ресурс] – Режим доступа: https://journal.tinkoff.ru. Россия в цифрах, 2019 [Электронный ресурс] – Режим доступа: https://www.gks.ru. Официальный сайт «Магнум-винотека» - Режим доступа: https://magnumvino.ru | |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||