(Исправленная Шалиной) Курсовая. Курсовая по дисциплине Экономика государственного и муниципального сектора на тему Теории мотивации и их применение в управлении
 Скачать 55.16 Kb.
|
|
Эта стратегия предусматривает продажу товара по высоким ценам в самом начале освоения рынка и затем последовательное снижение цен по мере его насыщения. Данная стратегия применяется для товаров-новинок, защищёнными патентами на стадии внедрения, когда предприятие выпускает сначала дорогой товар, а потом начинает осваивать все новые сегменты рынка, предлагая покупателям разных сегментов более простые и дешевые модели. 2) Стратегия средних цен (нейтральное ценообразование) С помощью этой стратегии ценообразование ориентируется на долгосрочные перспективы получения постоянной прибыли. В результате рынок не привлек внимания новых конкурентов, а существующие конкуренты не внедрили агрессивную ценовую политику на рынке. Рынок обеспечен страховкой от непредсказуемого поведения участников, а покупателям предоставляется возможность потреблять продукты по стабильной и справедливой цене. Компания использует нейтральную ценовую стратегию, устанавливая цену на уровне, который, по мнению большинства покупателей, в основном соответствует экономической ценности продукта. Суть нейтрального ценообразования заключается не только в том, чтобы отказаться от использования цен для увеличения рыночной доли предприятий, но и для того, чтобы цены никак не влияли на уменьшение этой доли. Роль этой ценовой стратегии в корпоративных маркетинговых стратегиях сведена к минимуму.3) Стратегия низких цен (стратегия ценового прорыва) Эта стратегия предусматривает продажу товара по низким ценам с целью стимулирования спроса при желании одержать верх в конкуренции, вытеснить конкурирующие товары с рынка и завоевать массовый рынок или существенную его долю. Характерной чертой стратегии низкой цены является то, что цена, установленная предприятием, считается покупателем на низком или среднем уровне относительно стоимости товара. Таким образом, конкуренты могут быть вытеснены, получить большую долю рынка и увеличить продажи. Благодаря использованию эффектов массового производства компании могут добиться роста прибыли при более низкой доле прибыли в единичных ценах. Завоевав как можно больше клиентов, компании могут постепенно повышать цены.4) Стратегия целевых цен. Эта ценовая стратегия предполагает, что уровень продаж и размер прибыли, независимо от изменения цен, должны оставаться постоянными. Следовательно, прибыль становится целевым значением. Эта ценовая стратегия в основном используется крупными компаниями. 5) Стратегия льготных цен Льготные тарифы устанавливаются для потребителей, которые важны для компании, либо в связи с административным вмешательством. Целью этой ценовой стратегии является стимулирование продаж определенных клиентов, уничтожение слабых конкурентов, выполнение государственных требований и освобождение места для хранения. 6) Стратегия ценового лидера Данная ценовая стратегия не означает, что цена новой продукции определяется в соответствии с уровнем цен ведущих компаний на рынке. Это ценовая политика, которая учитывает лидеров отрасли или рынков. Цена на новинки может отличаться от тарифов ведущих компаний, но в пределах определенного диапазона это свидетельствует о преимуществах технологии и качества. 7) Стратегия контрактных цен В контракте, заключенном на определенный период, фиксируются условия поставки либо реализации, если будущая рыночная ситуация является неопределенной, хотя предусматриваются либо не исключены существенные изменения, которые могут сказаться на прибыльности предприятия. Это довольно рискованная ценовая стратегия, но, если прогноз подтвердится, это может позволить получить значительную прибыль от компании. 8) Стратегия конкурентных цен Ценовая война с конкурентами приводит к низким ценам на рынке. Применение этой ценовой стратегии также может обеспечить прибыль от продаж. В этом случае, хотя конкуренты теряют долю рынка, компания не будет менять цены, чтобы сохранить прибыльность. Этот вариант можно использовать, если результатом снижения цен является резкое снижение выручки компании, и сама компания уверена в своей способности восстановить рыночные позиции. 9) Стратегия неизменных цен Компания стремится установить и сохранять неизменные цены достаточно длительный срок. При росте производственных издержек, компания не пересматривает цены, а вносит изменения в состав продукта либо упаковку для экономии. 10) Стратегия неокругленных цен Устанавливаются цены менее округленных значений. Это психологический прием, однако, у покупателей возникает ощущение, что компанией был проведен тщательный анализ цен, устанавливая для них минимальный уровень. Кроме этого, им нравится получать сдачу. ГЛАВА 2. РОЛЬ ГОСУДАРСТВА В ЦЕНООБРАЗОВАНИИ. 2.1 Механизмы регулирования цен Метод, с помощью которого государство регулирует цены, представляет собой ряд мер по влиянию государства на механизм цен, контролю соблюдения финансовой дисциплины и созданию условий для свободной конкуренции, которая является общей для всех организаций и индивидуальных предпринимателей. Основными средствами регулирования цен являются законодательные, бюджетные, административные и финансовые меры, санкционированные государством. Влияние на цены заключается в контроле над инфляцией, содействии конкурентному процессу, обеспечении эффективного распределения и использования бюджетных средств и улучшении функционирования всей экономической системы страны. В этих правовых актах закреплено прямое и косвенное государственное регулирование цен Российской Федерации. Государственные цены являются фиксированными (ФЦ), устанавливаются государственными органами и регулируются (РЦ). Предельная стоимость РЦ определяется государственными органами в зависимости от влияния экономических условий. Когда государство реализует ценовую политику, могут использоваться прямая корректировка цен и косвенная корректировка цен. Под прямым контролем цен государство вмешивается в административном порядке, чтобы установить верхний и нижний пределы для важных товаров, что составляет стоимость производства других видов товаров. Например, для топлива, сырья, тяжелых промышленных товаров и т.д. Основными формами государственного управления ценами являются: - замораживание цен и замораживание цен на отдельные товары, установление фиксированных цен и тарифов по решению соответствующих органов власти; установление пределов возможного роста цен за определенный период времени или предельного уровня цен (минимального или максимального); установление предельного уровня рентабельности (применяется для регулирования цен предприятий монополистов) Одним из механизмов прямой корректировки цен является проведение тендеров (торгов) на поставку товаров, выполнение работ или оказание услуг, требуемых государством или муниципалитетами. При подписании контрактов государственного и муниципального заказа цена становится одним из основных критериев выбора участников, что обычно снижает цены и экономит государственные или муниципальные ресурсы. Согласно закону, недобросовестная конкуренция со стороны компаний, занимающих монопольное положение на рынке, включает в себя искусственное повышение цен (в том числе путем вывоза товаров с рынка и искусственно вызывающий дефицит) и искусственное снижение цен на товары, иногда снижение цен до низких из-за уровня себестоимости продукции - это называется демпингом. Целью мониторинга деятельности монопольных предприятий и предприятий естественных монополий является защита прав потребителей, развитие конкурентной среды и стимулирование этих предприятий к экономии ресурсов и снижению собственных затрат. При косвенном ценовом регулировании корректируются основные факторы, а не сама цена. Косвенные корректировки цен осуществляются с использованием процентных ставок, налогов, дотаций, доходов, валютного курса, экспортно-импортных пошлин и квот. Можно выделить следующие методы косвенного регулирования цен; 1) проведение государственных закупок; 2) политика государственных инвестиций; 3) установление норм амортизации; 4) регулирование государственных расходов; 5) установление налогов и налоговых ставок; 6) регулирование денежного обращения и кредита 7) регулирование валютного курса, Используя эти методы, государственные органы пытаются установить баланс между спросом и предложением, тем самым способствовать более равномерному росту цен в масштабах всей экономики. Метод косвенной корректировки влияет не на саму цену, а на факторы, влияющие на цену и носящие макроэкономический характер. Техника косвенного государственного регулирования цен осуществляется путем применения льготного налогообложения, льготного кредитования, введения в действие соответствующего налогового законодательства, за счет субсидирования и дотаций из бюджета. Различные мероприятия и программы, разрабатываемые государственными органами, являются косвенными методами регулирования цен. 1) создание условий для развития здоровой конкуренции и предпринимательства; 2) разработка специальных правительственных программ по развитию производства товаров народного потребления, расширению услуг, оказываемых населению; 3) увеличение жилищного строительства за счет государственных бюджетных ассигнований; 4) государственное стимулирование привлечения в страну иностранных инвестиций, создания совместных предприятий; 5) эффективное использование таможенных тарифов, льготных таможенных пошлин для стимулирования товарной интервенции по тем видам продукции, по которой в стране дефицит или она предназначена для социально незащищенных групп населения. Можно сделать вывод, что, если страна не участвует в корректировке цен, экономическая основа может быть разрушена. В результате государство может потерять один из важнейших способов борьбы с монополией, при котором рыночные отношения и финансовое положение многих компаний становятся довольно нестабильными. Из-за чрезмерного регулирования цен государством рыночный механизм явно ослаб. В результате он может потерять рыночные ориентиры. 2.2. Роль государства в ценообразовании. Государство в своей регулирующей деятельности использует правовые формы принуждения и распоряжается огромными экономическими ресурсами. В условиях рыночной экономики оно может оказывать прямое или косвенное взаимодействие на национальное хозяйство, например, через государственную собственность или налоговую систему, процентную ставку или тарифы. Важный инструмент государственного регулирования - финансовая, денежно-кредитная политика. Составной частью этой политики являются попытки воздействия на состояние хозяйственной конъюнктуры отдельных товарных рынков с помощью регулирований цен. Рассмотрим, с помощью каких мер и какими методами осуществляется государственное регулирование цен в отдельных странах с рыночной экономикой. В США заметное ускорение темпов роста оптовых и розничных цен на внутреннем рынке в 70-х годах прошлого века, перерастание умеренной инфляции в галопирующую привели к необходимости внедрения методов прямого регулирования цен. Не имея альтернативной программы косвенного регулирования экономики, президент США Никсон в августе 1971 г. был вынужден пойти на замораживание цен и заработной платы. В краткосрочном плане прямое регулирование цен способствовало определенной стабилизации экономики страны. Уже в мае 1974 г. администрация Д. Форда отказалась от прямого контроля над ценами. Попытки прямого регулирования цен предпринимались и в последующие годы. Они затрагивали прежде всего внутренние цены на энергоносители, которые, отражая повышение импортных цен на нефть, нефтепродукты и природный газ, росли в 1974-1981 гг. высокими темпами, стимулируя раскручивание инфляционной спирали. Однако, замораживание цен на энергоносители негативно отразились на экономике. Недостаток инвестиций в энергохозяйство, отсутствие заинтересованности в разработке новых месторождений привели к тому, что импорт нефти в США, несмотря на рост мировых цен, продолжал увеличиваться вплоть до 1981 года высокими темпами. В последние годы американская администрация, ограничивая государственное финансирование и прямое регулирование цен по отдельным товарным группам, делала упор на активное использование рыночных рычагов и методов косвенного регулирования, способствующих общему оздоровлению экономического положения в стране. В целом такой подход оказывал стабилизирующее воздействие на развитие инфляционных процессов. Среди основных направлений косвенного регулирования цен можно было бы выделить следующие: - рестриктивная кредитно-денежная политика, регулирование учетной ставки федеральных резервных банков; - сокращение дефицита государственного бюджета; - федеральные закупки товаров и услуг; - налоговая политика. Прямое государственное регулирование цен применялось лишь в высокомонополизированных отраслях (электроэнергия, некоторые коммуникационные услуги). Всего в США государством регулируется от 5 до 10% цен. Особого внимания заслуживают методы государственного регулирования цен на продукты аграрного комплекса. В рамках федеральных сельскохозяйственных программ фермеры, занимающиеся выращиванием зерновых, получают от Министерства с/х США займы на финансирование производства. Собранный урожай они могут продавать по рыночным ценам и расплачиваться за займы частью выручки. Если же рыночные цены опускаются ниже уровня контрольных цен, установленных Конгрессом, фермер может сдать урожай государству по контрольным ценам, расплачиваясь за заем и получая выручку. Точно так же регулируются цены в молочной промышленности. Конгресс установил «разумный» уровень контроля цен на молоко, масло и сыр. Если рыночная цена падает ниже этого уровня, страна покупает товар. Они предоставляют бесплатный завтрак для школьников, помогают бедным, оказывают продовольственную помощь слаборазвитым странам и продают ее другим странам. Правительство Соединённых Штатов Америки стремиться поддерживать соотношение между ценами на сельскохозяйственные продукты и товарами, приобретаемые фермерами. Государство оказывает влияние на цены через стандарты, экономические требования. Под его контролем находятся процентные ставки на кредит, оказывающие воздействие на издержки производства и цены. В целом контроль за ценами в Соединённых Штатах осуществляют антитрестовские управления Министерства юстиции Федеральная торговая комиссия. Во Франции, несмотря на принцип свободного контроля над ценами в рыночной экономике, роль государства была уменьшена, чтобы непосредственно контролировать цены на сельскохозяйственную продукцию, природный газ, электроэнергию, транспортные услуги и контролировать цены в конкурентной среде. Здесь регулированием цен занимаются Департамент по конкуренции, Министерство экономики, финансов и бюджета. Примерно 20% цен в этой стране регулируется государством, а остальные 80% находятся в режиме свободного рыночного ценообразования. Франция является одной из немногих промышленно развитых стран, где долгое время (почти 30 лет - 1947-1986 гг.) существовал довольно жесткий режим государственного регулирования цен. Французские экономисты установили, что основными недостатками механизма ограничения цен являются трудности в инвестиционном процессе и расширение сферы бюрократизации экономической деятельности. Они также обратили внимание на неэффективность контроля над ценами в борьбе с инфляцией, которая показала, что уровень инфляции в середине 1970-х годов (9-10% в год) был значительно выше, чем те, которые не подлежали административному контролю над ценами. Но косвенные экономические методы. Тем не менее, жесткий контроль над ценами способствовал на этапе инфляционного развития экономики и низкой общемировой конъюнктуры стабилизации экономики страны. Процесс либерализации цен продолжался в течении первой половины 80-х годов, и к 1986 году из-под государственного контроля было высвобождено около 90% цен на промышленную продукцию. Наряду с указом о либерализации цен был принят еще один указ - о конкуренции в области промышленных цен, запрещающий создание профсоюзов различных производителей, импортеров, оптовиков и розничных торговцев. В то же время предпринимателям запрещено заключать какие-либо соглашения о «минимальных ценах» или «рекомендуемых ценах» на промышленные товары, товары народного потребления и услуги. В настоящее время во Франции насчитывается около трех тысяч национальных контроллеров по ценам. Их основная задача - контролировать государственную ценовую дисциплину. Они имеют право составить проект нарушения правил ценообразования, а затем передать эти действия в финансовый суд. Датская система ценообразования формируется в основном под влиянием рыночных факторов. Влияние правительства на ценообразование очень ограничено. Функция государства в этом отношении заключается, главным образом, в том, чтобы снизить наиболее благоприятные условия для формирования свободной конкуренции частных производителей, которые основаны на себестоимости продукции, соотношении спроса и предложения и других стандартах для независимого определения цен на продукцию. Гибкое использование системы потребительских налогов может позволить правительству влиять на уровень цен на определенные товары и влиять на их потребление в определенных целях (например, ограничивать потребление алкогольных напитков и т.д.). |