Курсовая работа по дисциплине «Право социального обеспечения» на тему «Коммерческая деятельность оптового торгового предприятия. Курсовая работа по дисциплине «Право социального обеспечения» на. Курсовая работа по дисциплине Право социального обеспечения на тему Коммерческая деятельность оптового торгового предприятия и ее совершенствование
 Скачать 102.63 Kb.
|
|
ТЗср1 4072,5 34 дней;  2 ОРТО1 119,48 Тоб (ТЗср) = 34 – 35 = -1 день. = Тоб (Орто) + Тоб (ТЗср) = 10 + (-1) = 9 дней. В 2017 году ситуация резко меняется. Товарооборачиваемость в целом по предприятию ускорилась на 9 дней. Этому поспособствовал, в первую очередь, снижение объема товарооборота на 44,45 тыс. руб. по сравнению с 2016 г., что привело к увеличению времени обращения товаров на 10 дней. Во-вторых, повлияло уменьшение размера товарных запасов на 61 тыс. руб., товарооборачиваемость замедлилась на 1 день. Таким образом, в результате проведенных исследований во втором разделе данной работы представлена общая характеристика ООО «Кока – Кола ЭйчБиСи Евразия», основные направления ее деятельности на рынке безалкогольных напитков. Для оценки эффективности коммерческой деятельности ООО «Кока-Кола ЭйчБиСи Евразия» г. Москва проведен сравнительный анализ основных конкурентов в районе деятельности данной компании. Выявлены важнейшие факторы конкурентоспособности предлагаемой продукции и представлена их оценка относительно каждого из рассматриваемых предприятий. Кроме того, в рамках исследования проведен анализ финансово-хозяйственной деятельности, врезультате которого определены основные проблемы в деятельности компании. 3. СОВЕРШЕНСТВОВАНИЕ КОММЕРЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ООО «КОКА – КОЛА ЭЙЧБИСИ ЕВРАЗИЯ» 3.1. Мероприятия по совершенствованию коммерческой деятельности компании ООО «Кока – Кола ЭйчБиСи Евразия» Основываясь на проведенном анализе деятельности предприятия ООО «Кока-Кола ЭйчБиСи Евразия» можно спрогнозировать следующие мероприятия по совершенствованию коммерческой деятельностью предприятия. На первом этапе рекомендуется повысить эффективность управления оборотными средствами путем внедрения системы управления оборотными активами. Основными составляющими оборотных средств на предприятии являются запасы и дебиторская задолженность. Замедление их оборачиваемости и величина в составе баланса влияет на показатели ликвидности и деловой активности. На втором этапе рекомендуется рассмотреть мероприятие по притоку денежных средств в оборот ООО «Кока-Кола ЭйчБиСи Евразия» от продажи незадействованных основных фондов и притока денежных средств от сдачи имущества в аренду. Проведенный во второй главе анализ показал, что оборотные активы предприятия возросли в период с 2016 года по 2017 год на 9813 тыс. руб. Наглядно изменение оборотных активов за рассматриваемый период отражено на рисунке 3.1.  35 000,00 30 000,00 25 000,00 20 000,00 15 000,00 10 000,00 5 000,00  2016 год 2017 год   0,00Рис. 3.1. Оборотные активы ООО «Кока-Кола ЭйчБиСи Евразия» Дебиторская задолженность организации в период с 2015 года по 2017 год имеет тенденцию в сторону увеличения. На предприятии отсутствует долгосрочная дебиторская задолженность. Весь объем дебиторской задолженности предприятия складывается из дебиторской задолженности, платежи по которой ожидаются в течение 12 месяцев после отчетной даты. Это значит, что, при отсутствии форс-мажорных обстоятельств, предприятие может рассчитывать в течение следующих 12 месяцев на пополнение своих оборотных активов в размере сумм дебиторской задолженности. В 2015 году остаток дебиторской задолженности составлял 8 828,0 тыс. руб. и был представлен на 80% задолженностью покупателей. Прочая дебиторская задолженность представляла собой подотчет сотрудников ООО «Кока-Кола ЭйчБиСи Евразия ЭйчБиСи Евразия» и переплату по взносам в ФСС. На конец 2016 года остаток по дебиторской задолженности покупателей и заказчиков составил 25 378,9 тыс. руб., что составляет 85,4% от общего значения дебиторской задолженности. Анализ и оценка темпов роста дебиторской задолженности приведен в таблице 3.1. Таблица 3.1 – Анализ темпов роста дебиторской задолженности
Как видно из таблицы 3.1 за период с 2015 года по 2016 год у предприятия наблюдается рост дебиторской задолженности более чем в 2,5 раза. Основная часть дебиторской задолженности ООО «Кока-Кола ЭйчБиСи Евразия» формируется за счет задолженности с покупателями и заказчиками, которая составляет за 2017 год 25 378,9 тыс. руб. За период с 2016 года по 2017 год наблюдается увеличение задолженности с покупателями и заказчиками на 18 316,5 тыс. руб. Ранее выполненный анализ позволяет утверждать, что основные направления совершенствования управления дебиторской задолженностью ООО «Кока-Кола ЭйчБиСи Евразия» могут быть следующие: введение в договора пункта о 30% -ной предоплате, разработка системы скидок. Мероприятия по управлению дебиторской задолженностью: а) введение в договора пункта о предоплате - поскольку спрос на продукцию ООО «Кока-Кола ЭйчБиСи» является достаточно высоким и стабильным, рекомендуется введение в договора пункта о 30%-ной предоплате. Введение в договора оказания услуг пункта о 30%-ной предоплате частично решит проблему просроченной дебиторской задолженности. В таблице 3.2 рассмотрим, как изменится сумма дебиторской задолженности некоторых дебиторов в результате внедрения авансовых платежей. Таблица 3.2 – Снижение дебиторской задолженности в результате введения системы авансовых платежей
В результате предложенного мероприятия сумма дебиторской задолженности снизится на 5 657,16 тыс. руб. б) разработка системы предоставления скидок – с целью максимизации притока денежных средств предприятию следует разработать систему договоров с гибкими условиями оплаты и гибким ценообразованием. Рассмотрим сравнительную оценку краткосрочного финансирования: предоставление скидки ради скорейшего покрытия потребности в дебиторской задолженности. В качестве исходных данных примем следующие показатели: инфляционный рост цен – в среднем 1,5 %; договорной срок оплаты – 1 месяц; при оплате по факту отгрузки скидка 1%. При предоставлении скидок покупателям необходимо рассчитать потери от инфляции и период погашения дебиторской задолженности. Если потери от инфляции составят большую сумму, чем потери от предоставления скидок, то следует использовать эту систему оплаты с покупателями. Однако предоставление скидок всем оптовым покупателем приведет не к увеличению прибыли, а напротив, к ее сокращению – за счет увеличения безнадежной дебиторской задолженности с последующим ее списанием, а также к дефициту денежных средств для расчетов с поставщиками, за счет затягивания сроков оплаты. Поэтому кому предоставлять скидки, зависит от рисков невозврата или затягивания сроков оплаты. Один из наиболее распространенных инструментов для решения этой задачи, применительно к покупателям, с которыми предприятие уже имеет опыт работы, - метод оценки кредитной истории [21]. Дебиторы с учетом общей оценки группируются по степени их надежности: группа А: общая оценка от 70 до 100; группа В: общая оценка от 40 до 69; группа С: общая оценка до 39 (табл. 3.3). Для клиентов группы С принимается решение об отгрузке товара только по предоплате. Для клиентов группы B принимается решение об ограниченном кредитовании, взимание аванса в размере фиксированного процента от объема отгрузки. Как правило, не ниже 25 %. Дополнительные условия: оформление векселей, залога, поручительства и т. д. Для клиентов группы А рассматривается возможность отгрузки с последующей оплатой на разработанных для данной группы стандартных условиях, возможны эксклюзивные условия в случае стратегической значимости или предполагаемых будущих экономических выгод. Таблица 3.3 – Сводный рейтинг дебиторов ООО «Кока-Кола ЭйчБиСи Евразия»
На балансе ООО «Кока-Кола ЭйчБиСи Евразия» на 31.12.2017 г. числится дебиторская задолженность организации ООО «Парус» в размере 9 521,1 тыс. руб. Средний срок оплаты на предприятии 30 дней. Рассчитаем финансовый результат от предоставления скидки предприятию ООО «Парус» в таблице 3.4. Таблица 3.4 - Расчет финансового результата от предоставления скидки предприятию ООО «Парус»
Таким образом, эффект от предоставления скидки предприятию ООО «Парус» составит 47,6 тыс. руб., в результате мероприятия, направленного на снижение дебиторской задолженности, высвобождаются денежные средства в сумме 9 425,9 тыс. руб. Мероприятия по увеличению дополнительных доходов предприятия: а) реализация основных средств - предприятие имеет значительные объемы незадействованных в производственно-хозяйственном процессе основных фондов, в 2016 году находятся на консервации. Оборудование законсервировано, в связи с нехваткой финансовых ресурсов отложено строительство производственных площадей для установки оборудования. Кроме того, с течением времени оборудование устаревает, как морально, так и физически. Поэтому с целью высвобождения дефицитных финансовых ресурсов целесообразно оценить экономическую эффективность продажи оборудования. 3.2. Эффективность мероприятий по управлению ассортиментом ООО «Кока – кола ЭйчБиСи Евразия» Расчет притока денежных средств в оборот ООО «Кока-Кола ЭйчБиСи Евразия » от продажи незадействованных основных фондов отражен в таблице 3.5. Расходы, связанные с продажей оборудования в сумме 47,0 тыс. руб. берет на себя принимающая сторона. Реализация предложенного мероприятия по выведению предприятия из банкротства обеспечит чистый денежный поток в сумме 2 351,0 тыс. руб. Результатом мероприятия является сокращение по балансовой статье «Основные средства» на сумму 2 351,0 тыс. руб. и увеличение по статье баланса «Нераспределенная прибыль» на сумму 2 351,0 тыс. руб. Таблица 3.5 – Расчет притока денежных средств в оборот ООО «Кока-Кола ЭйчБиСи Евразия»
б) сдача имущества в аренду - помимо продажи незадействованных основных фондов, одним из направлений выведения из состояния банкротства и высвобождения финансовых ресурсов из финансово-хозяйственного оборота предприятия является предоставление в аренду основных фондов. При этом следует учитывать, что продажа дает одномоментный приток денежных средств, асдача в аренду обеспечивает регулярный приток денежных средств в течение срока аренды. Поэтому вариант сдачи имущества в аренду представляется предпочтительным для предприятия на современном этапе его развития. По результатам инвентаризации, проведенной в конце отчетного года, на балансе предприятия числится здание непроизводственного назначения общей площадью 200 м2, которое фактически не задействовано. Здание было приобретено для нужд предприятия (склад продукции), однако в связи с дефицитом финансирования ввод объекта в эксплуатацию отложен. Рассчитаем приток денежных средств от сдачи имущества в аренду в таблице 3.6. Таблица 3.6 – Расчет притока денежных средств в оборот ООО «Кока-Кола ЭйчБиСи Евразия ЭйчБиСи Евразия» от сдачи имущества в аренду
Рекомендуется заключить договор аренды сроком на 1 год (с возможной дальнейшей пролонгацией договора). Затраты по обслуживанию и содержанию помещений (расходы на отопление, освещение, ремонт) возмещаются арендатором. Сдача имущества в аренду позволит предприятию привлечь дополнительные финансовые ресурсы в финансово-хозяйственный оборот в сумме 1 800 тыс. руб. в год. Результатом данной рекомендации станет увеличение по статье баланса «Нераспределенная прибыль».Эффект от проведенных мероприятий по улучшению коммерческой деятельности ООО «Кока-Кола ЭйчБиСи Евразия» представлен в таблице 3.7. Таблица 3.7 – Сводная таблица мероприятий по улучшению коммерческой деятельности предприятия
Таким образом, внедрение в практическую деятельность предприятия предложенных мероприятий позволит улучшить коммерческую деятельность предприятия, и как следствие повысить эффективность формирования и использования финансовых ресурсов, устойчивость финансового состояния, обеспечить рост доходности бизнеса и деловой активности. Эффективность предложенных мероприятий по улучшению коммерческой деятельности ООО «Кока-Кола ЭйчБиСи Евразия» и их влияние на статьи баланса в таблице 3.8. Таблица 3.8 – Обобщение мероприятий по улучшению коммерческой деятельности ООО «Кока-Кола ЭйчБиСи Евразия»
Результатом реализации мероприятий по улучшению коммерческой деятельности предприятия станут: 1. продажа основных средств, не задействованных в производственно- хозяйственном процессе предприятия, что коммерческую деятельность, принеся дополнительную прибыль в размере 2 351,0 тыс. руб. 2. сдача в аренду основных фондов, не задействованных в хозяйственном обороте, принесет предприятию дополнительную прибыль в размере 1 800 ,0 тыс. руб. 3. внедрение системы авансовых платежей (введение в договора пункта о 30% предоплате), в результате происходит уменьшение дебиторской задолженности на 5 657,16 тыс. руб. 4. предоставление скидок покупателям, в результате происходит уменьшение дебиторской задолженности на 9 425,9 тыс. руб. Таким образом, предлагаемые мероприятия принесут ООО «Кока - кола» дополнительную прибыль, и как следствие это приведет к улучшению коммерческой деятельности. В результате выполнения 3 раздела курсовой работы предложены мероприятия по совершенствованию коммерческой деятельности компании ООО «Кока – Кола ЭйчБиСи Евразия», а также произвдена оценка эффективности мероприятий по управлению ассортиментом ООО «Кока – кола ЭйчБиСи Евразия». Установлено, чтовнедрение в практическую деятельность предприятия предложенных мероприятий позволит улучшить коммерческую деятельность предприятия, и как следствие повысить эффективность формирования и использования финансовых ресурсов, устойчивость финансового состояния, обеспечить рост доходности бизнеса и деловой активности. ЗАКЛЮЧЕНИЕ В результате выполнения данной курсовой работы были сделаны следующие выводы. Первом разделе установлено, что коммерческая деятельность – это сложная оперативно–организационная система, направленная на обеспечение совершения процессов купли–продажи с учетом текущих и перспективных рыночных изменений в целях полного, качественного и своевременного удовлетворения спроса населения и получения прибыли. Коммерческая деятельность оптового торгового предприятия состоит из целого ряда торгово-организационных операций и управления ими. Основой осуществления данной деятельности являются теоретические и практические знания об организации и техники осуществления торговых операций Целью коммерческой деятельности является также развитие товарного рынка, получение максимальной прибыли и снижение уровня издержек. В ходе коммерческой деятельности постоянно происходит анализ потребностей рынка, согласование уровня производства и уровня потребления, расширение имеющихся рынков и появление новых. Во втором разделе, нами было охарактеризовано предприятие оптовой торговли ООО «Кока – Кола ЭйчБиСи Евразия» как авторизованного партнера компания "The Coca-Cola Company" на территории России. Проанализированы показатели коммерческой деятельности ООО «Кока – Кола ЭйчБиСи Евразия» г. Москва. Определены основыне конкуренты, где критерием выбора стало в первую очередь его местоположение относительно ООО «Кока-Кола ЭйчБиСи Евразия», во-вторых, цивилизованный формат предприятия, и третьим – схожесть товара и ассортимента предприятия. В качестве основных конкурентов «Кока-Кола ЭйчБиСи Евразия» были выделены следующие предприятия: ООО «ПепсиКо», ООО «Бест Ботлинг», ОАО «Тонус». Сравнительный анализ основных конкурентов в районе деятельности данной компании позволил определить важнейшие факторы конкурентоспособности предлагаемой продукции и представить их оценку относительно каждого из рассматриваемых предприятий-конкурентов. Основываясь на проведенном анализе предприятия ООО «Кока-Кола ЭйчБиСи Евразия» предложены мероприятия по совершенствованию коммерческой деятельностью предприятия. На первом этапе рекомендуется повысить эффективность управления оборотными средствами путем внедрения системы управления оборотными активами. На втором этапе рекомендуется рассмотреть мероприятие по притоку денежных средств в оборот ООО «Кока-Кола ЭйчБиСи Евразия ЭйчБиСи Евразия» от продажи незадействованных основных фондов и притока денежных средств от сдачи имущества в аренду. Результатом реализации мероприятий по улучшению коммерческой деятельности предприятия станут: продажа основных средств, не задействованных в производственно- хозяйственном процессе предприятия, что коммерческую деятельность, принеся дополнительную прибыль в размере 2 351,0 тыс. руб. сдача в аренду основных фондов, не задействованных в хозяйственном обороте, принесет предприятию дополнительную прибыль в размере 1 800,0 тыс. руб. внедрение системы авансовых платежей (введение в договора пункта о 30% предоплате), в результате происходит уменьшение дебиторской задолженности на 5 657,16 тыс. руб. предоставление скидок покупателям, в результате происходит уменьшение дебиторской задолженности на 9 425,9 тыс. руб. Таким образом, предлагаемые мероприятия принесут ООО «Кока - кола» дополнительную прибыль, и как следствие это приведет к улучшению коммерческой деятельности. СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ Абчук В.А. Коммерция: Учебник. – СПб.: Изд. Михайлова, 2015. – 475 с. Академия рынка: Оптовая продажа: Пер. с фр. / Под ред. А.П. Клешнева. - М.: Экономика, 2009. - 574 с. Белявский И.К. Основы коммерции: Учебно-практическое пособие / Московский государственный университет. – М.: МЭСИ, 2014.- 129с. Валевич Р.П., Давыдова Г.А. Экономика торгового предприятия. – Минск: Высшая школа, 2015. – 199 с. Вахитов Р.М. Организация оптовой продажи: зарубежный опыт и российская практика. - Спб.: Питер, 2001. - 92 с. Ващекин А.И. Моделирование и выбор рациональных стратегий коммерческой деятельности предприятий оптовой торговли. Монография/ А.И. Ващекин. - М.: 2014г. – 263с. Виноградова С.Н. Коммерческая деятельность. - М.: Финансы и статистика, 2015. – 389 с. Все о оптовой торговле: Сборник материалов для руководителей предприятий, экономических и коммерческих служб / Под ред. С.К. Минина. - М.: Азимут-Центр, 2009. - 367 с. Горячко В. И. Анализ и планирование показателей оптового товарооборота: Текст лекции для студентов всех специальностей и слушателей ИПК. ГКИ, 2012. Дашков Л. П., Памбухчиянц В.К. Коммерция и технология торговли. - М.: Маркетинг, 2015. - 448с. Коммерческая деятельность предприятия: стратегия, организация, управление: Учебное пособие / Под. ред. Козлова В.К., Уварова С.А. – СПб.: Политехника, 2015. – 322 с. Коммерческая деятельность производственных предприятий (фирм): Учебник / Под. ред. О.А. Новикова, В.В. Щербакова. – СПб.: Изд. СПбГУЭФ, 2014. - 416 с. Крейнина, М.Н. Управление движением дебиторской и кредиторской задолженности предприятия [Электронный ресурс] / М.Н. Крейнина. – Режим доступа : www.dolgi.su/articles/item/?id=9289. – 29.01.2017. Лебедев О.Т., Филипова Т.Ю. Основы оптовой торговли: Учебное пособие. - 2-е изд., доп. - СПб.: МиМ, 2010. - 215 с. Леви М.В., Бартон А. Основы оптовой торговли. - Спб.: Питер, 2010. - 446 с. Обзор рынка безалкогольных газированных напитков. Исследования компании "Комкон-СПб" //журнал "Russian Food & Drinks". - 2004. - № 5. Источник: https://www.bibliofond.ru/view.aspx?id=20088#_Toc112521737 Панкратов Ф.Г. Коммерческая деятельность. – М.: Дашков и Ко, – 2015. – 503с. Платонов В. Н. Организация оптовой торговли: Учеб. пособие. Мн.: БГЭУ, 2012. 127 с. Половцева Ф.П. Коммерческая деятельность. – М.: Инфра-М, 2005. – 248 с. Рябова А., Соболев С. Все будет Coca-Cola // Коммерсантъ. – 2014. - № 179 (3996). - С. 33.39. Савченкова, Е.В. Управление дебиторской и кредиторской задолженностью предприятия [Электронный ресурс] / Е.В. Савченкова. – Режим доступа : http: // www. creativeconomy.ru / articles /4850. – 11.01.2017. Синяева И.М. Коммерческая деятельность в сфере товарного обращения. Гриф МО РФ. – М.: Юнити, 2014. – 368 с. Сорокин В.А. Совершенствование управления конкурентоспособностью оптового предприятия. Автореферат/ В.А. Сорокин. - Н.Новгород, 2011г. Щур Д.Л., Труханович Л.В. Основы торговли. Оптовая торговля / Л.П. Щур, Л.В. Труханович. - М.: Депо и сервис, 2010г. – 258с.  | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||