ПРАКТИЧЕСКОЕ ЗАНЯТИЕ 5. Лекции Внешнеторговый контракт как основа международной предпринимательской деятельности
 Скачать 1.34 Mb.
|
|
3.5. Оценить активность страны в международной экономике, проанализировать экспорт и импорт данной страны (первые 10 позиций), заполнить и сделать выводы по таблице: России
3.6. Проанализировать основных внешнеторговых партнеров данной страны, заполнить таблицу и сделать выводы:
3.7. Выбрать продукцию (услугу, работу), произведенную в России, которую можно экспортировать в выбранную страну. Оценить емкость рынка данной продукции в выбранной стране и конкурентоспособность продукции на рынке выбранной страны.  Точный расчет емкости рынка – необходимое условие процветания бизнеса. Рассказываем, в чем измеряется и от чего зависит этот показатель, его виды, для чего и как их вычислять. Представляем примеры расчетов В маркетинге выделяют два нетождественных понятия, характеризующих величину рынка: емкость – категория максимальной загрузки: все товары или услуги, которые теоретически можно реализовать за определенный временной промежуток в конкретном регионе; объем – то, что было реализовано там же, в те же сроки. Таким образом, емкость свидетельствует о возможностях, а объем – о реалиях. Если сравнивать рынок с сосудом, емкость – это его вместительность, а объем – его содержимое. На самом деле разделение этих понятий вносит путаницу в терминологию и осложняет понимание. Их корректнее считать синонимами. Чтобы отделить возможность от действительности, выделяют разные виды объема (размера, емкости), о которых речь пойдет ниже. Емкость рынка – это показатель, необходимый для принятия управленческих решений и прогнозирования деятельности компании. Он определяет уровень спроса на продукты. В количественном выражении емкость рынка представляет собой общий объем реализованной продукции. Он складывается из объемов товаров, произведенных компанией, и импорта за вычетом экспортной доли. Показатели зависят от специфики бизнеса, характера продукции, широты товарного ассортимента. На их размер дополнительно влияют следующие факторы: сезонные колебания интересов потребителей; внешнеполитические решения, перемены в международных отношениях, от которых зависит объем импорта; изменение налоговой политики внутри страны; уровень благосостояния и покупательная способность населения; специфические особенности – климат, местные традиции. Часто эти факторы имеют неочевидную связь, которая имеет большое значение. Иногда незначительное изменение одних существенно отражается на других. Их действие следует оценивать только в комплексе и учитывать все возможные параметры. 3.8. Найти потенциальных партнеров в выбранной стране и составить краткое досье (информационную карту) на выбранных партнеров. В информационную карту на фирму заносятся сведения по следующей примерной схеме: - общие сведения: полное наименование фирмы, страна (обозначается код), юридическая форма, год основания, почтовый и телеграфный адреса, сайт в Интернете, номера телефонов, факса, электронной почты, наименование обслуживающих банков, платежные реквизиты; - характер деятельности фирмы: товарная номенклатура производимой (реализуемой) продукции, ее краткая характеристика, оказываемые услуги, материально- техническая база (производственные и торговые предприятия, их мощности, склады, станции техобслуживания, исследовательские центры), число занятых (всего, в том числе по отдельным категориям работников), доля фирмы на соответствующем товарном рынке, имеет ли материнскую компанию, дочерние фирмы, связи с другими фирмами (персональные, финансовые, производственные, патентные и т.д.), основные конкуренты; - финансово-экономические показатели: величина акционерного капитала, текущий курс акций (в сравнении с номиналом), активы фирмы, объем и динамика производства и торговых оборотов, баланс доходов и расходов, прибыли/убытки, величина капиталовложений, расходы на научные исследования, рекламу, наличие собственных патентов и др.; - деловые отношения с российской организацией: предложения и запросы фирмы, заключенные сделки по импорту, экспорту, консигнации (номера и даты контрактов, наименование товара, количество, сумма, размер скидки в процентах); - деловая характеристика фирмы: насколько добросовестно выполняет принятые обязательства, аккуратна ли в корреспонденции, опаздывает ли с поставками/оплатой товара, предъявлялись ли претензии по качеству товара, техдокументации, были ли арбитражные дела, принимает ли встречные обязательства по покупке российских товаров, твердо ли отстаивает названные цены, склонна ли завышать цены, принимает ли условия, предлагаемые российской стороной, как принимает российских представителей в своей стране, участвует ли в международных выставках в России, работает ли с другими российскими организациями; - управление и организационная структура фирмы: правление, совет директоров, их персональный состав, исполнительные директора, ведущие специалисты, состав подразделений (число занятых); представители фирмы, проводившие переговоры с российской организацией.  3.9. Оценить эффективность внешнеторговой сделки, проанализировать возможный доход от данной сделки и перспективы развития внешнеторгового сотрудничества с выбранным партнером.
Любая внешнеторговая операция предприятия (совместное предпринимательство, купля или продажа товаров и услуг и т. д.) начинается с выбора иностранного партнера — контрагента. | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||