C-%5CUsers%5Cnkalensk%5CDesktop%5CЛекции%5CСтрат. маркет (Л1). Лекция 1 Сущность стратегического маркетинга
 Скачать 374.39 Kb.
|
 Лекция 1 Сущность стратегического маркетинга   Стратегия это: Стратегия - (др.-греч. στρατηγία — «искусство полководца») — наука о войне, общий, недетализированный план военной деятельности, охватывающий длительный период времени. Стратегия как способ действий становится необходимой в ситуации, когда для прямого достижения основной цели недостаточно наличных ресурсов. Задачей стратегии является более эффективное использование наличных ресурсов для достижения основной цели или привлечение дополнительных ресурсов. …способ достижения сложной цели, при ограниченности ресурсов в борьбе с конкретным противником. Выбор поля битвы, где шансы выиграть наиболее высоки, - это суть стратегии (Ж-Н Капферер)  Лучшее определение стратегии: Стратегия представляет собой скоординированные действия, навязываемые системе (организации) централизованной властью с целью преодоления естественных проблем в ее (системе) работе. Ричард Румельт    Где искать точки для роста? Квалифицированный труд в России стал относительно дешев «Импорт-замещение» «Экспорт-ориентация» Пересмотр стратегии Новые «технологии» Новые продукты Новые потребители Новые рынки Новые каналы продаж   Где искать «точки роста» ? Экономические - по группам потребителей с растущими доходами. Демографические - по возрасту / этапу жизненного цикла семьи. Психографические - по образу и стилю жизни. Географические – по динамичным регионам. Ассортиментные – по растущим группам. По каналам сбыта – по растущим каналам.  «Новый» потребитель Хорошо информирован Рационален Скептик Не лоялен… до цинизма Пессимистично настроен Жмот «Одет / обут»  Стратегия в отношении чего? РОСТА (оборота, выручки, прибыли) Разработки новых продуктов Выхода на новые рынки Ассортиментной политики Ценообразования и скидок Позиционирования Продвижения и коммуникаций Слияний и поглощений Управления персоналом / командо-образования …  Выбор стратегии зависит от: Состояния конкуренции Места компании (№1, №3, №5, №15…) Места в цепочке создания стоимости Типа продукта Модели бизнеса Ресурсов компании Менталитета владельцев / топов Фазы экономического цикла  7 рыночных стратегий Оборонительная («зрелый лидер») Наступательная («восходящий лидер») Фланговая (для игроков «№2» и «№3») Партизанская (для «нишевых игроков») Специализации («эксперт») Укрупнения ( M&A) Снижение издержек  7 состояний конкуренции Свободная (множество производителей с маленькой долей) Переходная 1 (к монополистической) Монополистическая (конкуренция брендов, 7 – 25 игроков) Переходная 2 (к олигополиии) Олигополистическая ( 2 – 4 игрока) Переходная 3 (к монополии) Монополия или доминирующий игрок   Стратегии на 2015-й год Продолжить инвестиции и наращивать долю рынка по основному виду бизнеса - 45% Открывать и развивать новые бизнес направления и новые бизнесы – 40% Сократить расходы, минимизировать займы, удержаться на рынке – 20% Вывести средства, свернуть бизнес – 10% Опрос 350 руководителей российских крупных и средних негосударственных компаний; проведен в ноябре 2014-го «Институтом тренинга АРБ Про»  |