лекция. Лекция 8. Лекция 8 Значение и порядок разработки бизнесплана
 Скачать 18.73 Kb.
|
|
Лекция №8 Значение и порядок разработки бизнес-плана. Начиная первые шаги в бизнесе, или реализуя идею, новый проект, предприниматель сталкивается с множеством непредвиденных обстоятельств, которые могут увести его в сторону от выбранного курса. Чтобы этого избежать, необходимо предварительно изложить свои цели, оценки и прогнозы на бумаге, т.е. составить бизнес-план. Бизнес-план является важнейшим инструментом организации коммерческой деятельности. С его помощью предприниматель планирует свою деятельность, рассчитывает необходимые капитальные вложения, затраты и выручку, оценивает риски и перспективы развития. Бизнес-план – это подробное технико-экономическое обоснование предпринимательской идеи. Цель разработки бизнес-плана - спланировать хозяйственную деятельность фирмы на ближайшую и отдаленную перспективы в соответствии с потребностями рынка и возможностями получения необходимых ресурсов. Бизнес-план отличается от стратегического плана, производственно-финансового плана, технико-экономического обоснования, инвестиционного проекта по целям, структуре, периоду действия, точности расчетов и др. Таким образом, бизнес-план является рабочим инструментом предпринимателя для организации своей работы Составление бизнес-плана необходимо в следующих случаях: тем предпринимателям, кто только собирается открыть свое дело; тем предпринимателям, которые успешно начали свое дело, но ощущают, что продолжать работать с прежней эффективностью становится все труднее; тем предпринимателям, которые хотят привлечь капиталы и убедить посторонних инвесторов в предоставлении кредита. Наиболее активно бизнес-план используется при поиске инвесторов, кредиторов, спонсорских вложений и т.д. Содержание бизнес-плана. Общая структура бизнес-плана выглядит следующим образом: Обложка (Титульный лист): название фирмы, фамилия главы фирмы; фамилия разработчика; адрес; номер телефона и факса фирмы. 1 раздел. Краткое изложение (резюме). Краткое содержание бизнес-плана. Предварительное представление о сущности проекта. Резюме пишется в предельно лаконичной форме (не более 3-4 стр.). Оно должно обязательно вызывать интерес. Цель бизнес-плана. Потребность в финансах, их предназначение и для каких целей они необходимы. Краткое описание бизнеса и его целевого клиента. Что делает ваш бизнес непохожим на бизнес ваших конкурентов. Что именно должно вызывать доверие к вашему бизнесу (отчетные материалы, квалифицированность руководите ля группы и т. д.). Основные финансовые показатели. 2 раздел. Общее описание компании.Местонахождение фирмы.Цель бизнеса.Отрасль исоздаваемая фирма. История фирмы. Описание вида деятельности. Тенденции развития отрасли, место компании в ней (развивающаяся, стабильная отрасль). Если бизнес-план составляется для действующего предприятия, в этом разделе необходимо привести информацию о фактическом положении дел на предприятии: насколько освоены производственные мощности, каков уровень эффективности производства и т.п. По объему он также не должен превышать 3-4 стр. 3 раздел. Продукция и услуги.Описание продукта и вид услуг.Должны быть описанывсе товары и услуги фирмы, которые предлагаются покупателям. Предприниматель в этом разделе должен показать наиболее привлекательные их характеристики, возможности трансформации при изменении условий рынка, при необходимости показать защищенность товара патентами, авторскими свидетельствами. Так как трудно получить деньги просто под идею, необходимо подкрепить характеристику товара хотя бы одним экземпляром нового товара. Желательно чтобы имелись фотографии, рисунки продукта или рекламный проспект. Объем этого раздела должен составлять 5-8 стр. 4 раздел. Маркетинг-план. Этот раздел направлен на изучение рынков,кто будетпокупать товар фирмы, конкуренты и т.д. Маркетинговый анализ рынка, должен включать исследование предпочтений покупателей, рынка, сегментов рынка и их рост, конкуренции, определение стратегии маркетинга, ценовой политики, сбыта, разработка плана рекламной кампании и продвижение товара на рынке. Анализ рынка Покупатели. Конкуренты (их сильные и слабые стороны). Сегменты рынка. Размер рынка и его рост. Оценочная доля на рынке. Состав вашей клиентуры. Влияние конкуренции. 5. План маркетинга Маркетинговая расстановка (обеспечение конкурентоспособности продукции/услуг) — основные характеристики продукции, услуг в сравнении с конкурентными. Ценообразование. Схема распространения товаров. Методы стимулирования продаж. Раздел «план-маркетинг» в бизнес-плане является обычно наиболее большим. Если разделить его на подразделы то получается, что подраздел «рынки сбыта товаров» занимает обычно 4-7 стр., «конкуренция и другие внешние факторы» - 4-6 стр. и «стратегия маркетинга» 3-5 стр. Итого получается на весь раздел порядка 11-18 стр. раздел. Производственный план.План производства составляется только длятоваропроизводителей. Необходимо указать объемы, технологию производства. Оборудование и помещение. Издержки. Критические точки. Общий объем раздела 5-6 стр. раздел. Управление и организация.В разделе менеджмент дается информация оборганизационной структуре фирмы, сведения о персонале. Объем 2-3 стр. раздел. Капитал и юридическая форма компании. Когда создана фирма,где и кемзарегистрирована, учредительные документы, форма собственности, отношение к фирме местной администрации. Объем требуемых инвестиций. Объем 2-3 стр. раздел. Оценка рисков.Главное в данном разделе–не точность установлениявероятности рисков, а умение предпринимателя заранее предусмотреть наиболее важные риски, с которыми он может столкнуться, источники и время их возникновения. Объем 3-5 стр. раздел.Финансовый план.В этом разделе обобщаются результаты принятых решенийпо предыдущим разделам бизнес-плана. Здесь необходимо представить: - план доходов и расходов, план поступлений и расходов по кредиту, график возврата заемных средств. В конечном итоге должны быть представлены: прибыль и убытки. Анализ движения денежныхсредств. Балансовый отчет. Деловое расписание. Раздел «Финансовый план» рекомендуется заканчивать определением точки безубыточности. Общий объем раздела 5-8 стр. Приложения. копии контрактов; список основных клиентов; список основных поставщиков; копия бухгалтерского баланса и др. зависимости от направленности и масштабов вашего проекта, объем бизнес-плана может быть различен. Самый компактный или самый малый по объему бизнес-план это 12-15 страниц, а подробные детальные бизнес-планы составляют 40-60 страниц печатного текста. |