Лекция 2.8. Стратегическое позиционирование и стратегии маркетинга. Часть 2
Задание: на основе данного ассортимента выбрать стратегию развития рынка по М. Портеру. Анализ ассортимента продукции ООО «ПЛАТФОРМА-ПЛЮС» представлен в таблице 4.1.
Таблица 4.1
Анализ ассортимента продукции ООО «ПЛАТФОРМА-ПЛЮС»
Изделие
| Реализация продукции, млн. руб.
| Темп роста, %
| 2015 г.
| 2016 г.
| 1
| 2
| 4
| 4
| 1. Изделие 1
| 305,08
| –
| –
| 2. Изделие 2
| –
| –
| –
| 3. Изделие 3
| 1271,2
| 259,8
| 259,8
| 4. Изделие 4
| 3559,5
| 53,5
| 53,5
| 5. Изделие 5
| –
| –
| –
| 6. Изделие 6
| 8017,05
| 899,5
| 899,5
| 7. Изделие 7
| 1440,67
| 18,6
| 18,6
| 8. Изделие 8
| –
| –
| –
| 9. Изделие 9
| –
| –
| –
| 10. Изделие 10
| –
| –
| –
| 11. Изделие 11
| –
| –
| –
| 12. Изделие 12
| 84905,6
| 258
| 258
| 13. Изделие 13
| –
| –
| –
| 14. Изделие 14
| 10068
| 291,8
| 291,8
| 15. Изделие 15
| –
| –
| –
| 16. Изделие 16
| 5245,84
| 489,4
| 489,4
| 17. Изделие 17
| 80478,6
| 311,1
| 311,1
| 18. Изделие 18
| –
| –
| –
| 19. Изделие 19
| –
| –
| –
| 20. Изделие 20
| –
| –
| –
| 21. Изделие 21
| 762,8
| –
| –
| 22. Изделие 22
| 36084,4
| 342,6
| 342,6
| 23. Изделие 23
| 799200
| 79,8
| 79,8
| Итого
| 1031338,71
| 139,2
| 139,2
|
На примере стратегии развития замены товара по Дэвиду Джобберу выбрать новую стратегию из предложенных стратегий: стратегия «косметических» изменений, стратегия незаметной смены технологий, стратегия изменения подходов к сбыту, стратегия повторного выведения, стратегия неощутимого репозиционирования. Для выполнения задания следует рассчитать долю каждого товара в выручке от реализации продукции.
Таблица 4.2
Анализ ассортимента продукции ООО «ПЛАТФОРМА-ПЛЮС»
Изделие
| Реализация продукции, млн. руб.
| Удельный вес изделия в реализации
| Темп роста, %
| 2015 г.
| 2016 г.
|
|
| 1
| 2
| 3
| 4
| 5
| 1. Изделие 1
| 305,08
| 305,08
|
| –
| 2. Изделие 2
| –
| 1822
|
|
| 3. Изделие 3
| 1271,2
| 3302,28
|
|
| 4. Изделие 4
| 3559,5
| 1905,68
|
|
| 5. Изделие 5
| –
| 23556,96
|
|
| 6. Изделие 6
| 8017,05
| 72112,56
|
|
| 7. Изделие 7
| 1440,67
| 268,36
|
|
| 8. Изделие 8
| –
| 1884,12
|
|
| 9. Изделие 9
| –
| 16901,55
|
|
| 10. Изделие 10
| –
| 7005,6
|
|
| 11. Изделие 11
| –
| 1830,6
|
|
| 12. Изделие 12
| 84905,6
| 219088,22
|
|
| 13. Изделие 13
| –
| 1864,4
|
|
| 14. Изделие 14
| 10068
| 29386,5
|
|
| 15. Изделие 15
| –
| 2613
|
|
| 16. Изделие 16
| 5245,84
| 25676
|
|
| 17. Изделие 17
| 80478,6
| 250359,2
|
|
| 18. Изделие 18
| –
| –
|
|
| 19. Изделие 19
| –
| –
|
|
| 20. Изделие 20
| –
| –
|
|
| 21. Изделие 21
| 762,8
| –
|
|
| 22. Изделие 22
| 36084,4
| 123630
|
|
| 23. Изделие 23
| 799200
| 637920
|
|
| Итого
| 1031338,71
| 1435856,08
|
|
| |