Венчерное финансирование инновационных проектов. Мы выжили только потому, что нам хватило сил и энергии фактически начинать наш проект практически с нуля раз двадцать
 Скачать 0.89 Mb.
|
 «Мы выжили только потому, что нам хватило сил и энергии фактически начинать наш проект практически с нуля раз двадцать.То есть мы просто стартовали каждый раз заново, и только сейчас у нас получилось» Успешный инновационный предприниматель               |
Бизнес-ангелы – индивидуальные инвесторы
- Личный капитал, сами принимают решения
Обычно – незначительная доля (5-10%) – можно потерять без риска для общего благосостояния – спокойное отношение
Обычно – ранняя стадия – до выхода на самоокупаемость
Обычно – доля в уставном капитале в одной лодке с предпринимателем право на участие в стратегическом управлении
Часто – в знакомой сфере, есть компетенции
Большинство – успешные предприниматели, менеджеры
Часто – группами объединить компетенции разделить риски вместе веселее
Уникальность & важность
Помогают решать две основные проблемы старта компании
- капитал компетенции, опыт, связи, мотивация
Практически нет альтернативы
рядом комфортно – без особого давления относительно быстро и гибко
Ангелы могут помочь предпринимателя научиться ходить Венчурные капиталисты – бегать (до биржи))
Масштаб явления - мир
Масштаб явления - Россия
Секреты успеха (ангел)
Цели
Удовольствие от процесса
Доход
Иногда – ощущение общественной пользы
Правила
Не больше чем можно спокойно потерять (5-10% of net assets)
Достаточно большой портфель (5-10 проектов)
Достаточно длинный срок (5-10 лет)
Качества
Терпение
Гибкость
Мудрость
Секреты успеха (предприниматель)
Цели
Привлечь деньги в проект
Получить надежного, компетентного партнера
Правила
Искать среди тех, кто знает Вас и/или предмет
Не лукавить (это человек)
Доверять
Качества
Порядочность
Сфокусированность на проекте
Понимание интересов ангела
Понимание инвесторов
Инвесторы ждут рентабельности от инвестиций
Как правило, они стремятся получить прибыль минимум в 10 раз больше тех инвестиций, которые они вложили в Вашу компанию
Это обычно занимает 3-7 лет
Ваша задача - обеспечить прибыль с минимальным риском без необоснованного снижения нормы прибыли
Что хотят найти в бизнес-плане венчурные инвесторы?
«Я хочу видеть подробный помесячный прогноз оборота всего капитала на первый год, затем поквартальный — на следующий год и затем погодовой — на основе предполагаемой прибыльности.
Я понимаю, что все эти цифры взяты с потолка, но мне нужно знать, какими ориентировочными расчетами руководствуется предприниматель, прогнозируя общий объем рынка, свою долю в нем и сколько денег потребуется, чтобы этого достичь». Хейди Ройзен (MOBIUS VENTURE CAPITAL)
«Никакие прогнозы все равно не сбываются, так что предприниматели могут даже не заморачиваться составлением полной таблицы точных расчетов. На самом деле инвестору стартового капитала важно лишь оценить, сколько примерно денег потребуется на компанию, прежде чем она сможет финансировать себя сама. Мы всегда обращаем особое внимание на первые 18–24 месяца, исходя из предположения, что, если компания переживет этот период, то дальше будет лучше. Ждем, что нам предоставят несколько хорошо продуманных прогнозов (поквартальных — на первые 2 года и по годам — на 3-й, 4-й и 5-й годы) по доходам и убыткам, балансовый отчет и прогноз движения денежной наличности». МАЙК МОРИЦ (SEQUOIA CAPITAL)
«Пять лет — стандартный период бизнес-планирования, несмотря на падающую с возрастанием сроков надежность. Более узкие временные рамки, например три года, подойдут для "сырых" стартапов. На практике, инвесторы обычно ожидают увидеть прогноз на столько лет, сколько требуется бизнесу, чтобы начать приносить ощутимый доход. И если срок превышает 5 лет, это тоже может вполне устроить инвестора. Лишь бы такая информация помогала установить, сколько денег потребуется вложить в компанию для достижения ею прибыльности, — вот главное, о чем инвесторы всегда хотят иметь хотя бы приблизительное представление». ГЭРИ ШЭФФЕР (MORGENTHALER VENTURES)
Основы финансового планирования инновационных проектов
Цель
Финансы - это язык бизнеса
Понимать основы для управления проектом
Необходимо иметь общее представление о финансовой отчетности и финансовых потоках в бизнесе, чтобы выжить
Инвесторы заинтересованы в финансовых возможностях и результатах
Основные трудности, связанные с финансовым планированием и оценкой инновационных проектов
трудность прогнозирования ожидаемых денежных потоков из-за высокой неопределенности результатов коммерциализации;
необходимость учета высокого уровня риска, присущего инновационным проектам;
ограниченность времени и средств для проведения сложных расчетов.
Задача минимум – делать бюджет доходов и расходов хотя бы на 1-3 месяца!
Достигая новой цели, Вы одновременно будете проверять очередной расчет
На отклонения надо реагировать незамедлительно
Расчеты – финансовая модель
модель налогообложения;
размер и время осуществления необходимых инвестиций;
цена продукта/услуги;
план продаж;
общие издержки;
стоимость деталей и материалов;
прямые издержки;
фонд заработной платы;
размер рынка;
темпы роста продаж;
др.
Различия
Форма отчета по затратам требуется для финансовой отчетности, например - налоги
Форма отчета по затратам не поможет вам понять, как работает ваш бизнес
Отчет о хозяйственной деятельности позволяет понять, где и на что вы тратите свои деньги
Помогает совершенствовать Ваш бизнес
Всё учитывается в обеих системах
Связь между хозяйственной деятельностью и отчетом по затратам
Прогноз денежных потоков
Наличные средства
Особенно в малом бизнесе наличные деньги играют ключевую роль
Если вы не можете осуществлять платежи, вы банкрот
Количество наличных денежных средств никогда не должно опускаться ниже нуля
Положительный "кэш-флоу"
Достигается, когда Доходы => Расходы
Когда это произойдет?
Какой объем продаж?
Какое количество единиц продукции?
Рентабельность
Достигается, когда Валовой доход => Совокупные затраты
Когда это произойдет?
Какой объем продаж?
Три вида финансовой отчетности Знайте, откуда берутся эти цифры!
Оценка: Чего Вы стоите?
Оценка зависит от уплаченной цены и доли участия
Ни то, ни другое еще не определено
Расчеты могут варьироваться до 1000х, в зависимости от переменных
В конце концов, ваша компания стоит столько, сколько за нее готовы заплатить
Почему венчурные инвесторы ждут 10ти кратного возвращения своих вложений
Портфель венчурного инвестора
Повышение стоимости
Посмотрите на свой бизнес как покупатель
Риски:
Что может снизить доходы и увеличить ваши расходы? Это риски. Если какие-либо из них находятся в пределах вашего влияния, рассмотрите их первыми - они позволят снизить цену справедливой рыночной стоимости. Рассмотрите остальные риски.
Возможности:
Что может увеличить ваши доходы или снизить расходы? Эти возможности могли бы дать вам преимущество.
Планирование на выходе
Ценность является потенциальной прибылью покупателя
Ищите покупателей (множество), которые могут получить более высокие доходы, по сравнению с Вами, и снизить затраты вашего бизнеса
Постройте отношения с ними
Дайте им возможность увидеть, сколько они могли бы заработать от владения Вашим бизнесом
Используйте конкурентное давление, чтобы получить часть стратегической стоимости!
Спасибо за внимание georgiybobylev@gmail.com +79139100694
Масштаб явления - мир
Масштаб явления - Россия
Секреты успеха (ангел)
Цели
Удовольствие от процесса
Доход
Иногда – ощущение общественной пользы
Правила
Не больше чем можно спокойно потерять (5-10% of net assets)
Достаточно большой портфель (5-10 проектов)
Достаточно длинный срок (5-10 лет)
Качества
Терпение
Гибкость
Мудрость
Секреты успеха (предприниматель)
Цели
Привлечь деньги в проект
Получить надежного, компетентного партнера
Правила
Искать среди тех, кто знает Вас и/или предмет
Не лукавить (это человек)
Доверять
Качества
Порядочность
Сфокусированность на проекте
Понимание интересов ангела
Понимание инвесторов
Инвесторы ждут рентабельности от инвестиций
Как правило, они стремятся получить прибыль минимум в 10 раз больше тех инвестиций, которые они вложили в Вашу компанию
Это обычно занимает 3-7 лет
Ваша задача - обеспечить прибыль с минимальным риском без необоснованного снижения нормы прибыли
Что хотят найти в бизнес-плане венчурные инвесторы?
«Я хочу видеть подробный помесячный прогноз оборота всего капитала на первый год, затем поквартальный — на следующий год и затем погодовой — на основе предполагаемой прибыльности.
Я понимаю, что все эти цифры взяты с потолка, но мне нужно знать, какими ориентировочными расчетами руководствуется предприниматель, прогнозируя общий объем рынка, свою долю в нем и сколько денег потребуется, чтобы этого достичь». Хейди Ройзен (MOBIUS VENTURE CAPITAL)
«Никакие прогнозы все равно не сбываются, так что предприниматели могут даже не заморачиваться составлением полной таблицы точных расчетов. На самом деле инвестору стартового капитала важно лишь оценить, сколько примерно денег потребуется на компанию, прежде чем она сможет финансировать себя сама. Мы всегда обращаем особое внимание на первые 18–24 месяца, исходя из предположения, что, если компания переживет этот период, то дальше будет лучше. Ждем, что нам предоставят несколько хорошо продуманных прогнозов (поквартальных — на первые 2 года и по годам — на 3-й, 4-й и 5-й годы) по доходам и убыткам, балансовый отчет и прогноз движения денежной наличности». МАЙК МОРИЦ (SEQUOIA CAPITAL)
«Пять лет — стандартный период бизнес-планирования, несмотря на падающую с возрастанием сроков надежность. Более узкие временные рамки, например три года, подойдут для "сырых" стартапов. На практике, инвесторы обычно ожидают увидеть прогноз на столько лет, сколько требуется бизнесу, чтобы начать приносить ощутимый доход. И если срок превышает 5 лет, это тоже может вполне устроить инвестора. Лишь бы такая информация помогала установить, сколько денег потребуется вложить в компанию для достижения ею прибыльности, — вот главное, о чем инвесторы всегда хотят иметь хотя бы приблизительное представление». ГЭРИ ШЭФФЕР (MORGENTHALER VENTURES)
Основы финансового планирования инновационных проектов
Цель
Финансы - это язык бизнеса
Понимать основы для управления проектом
Необходимо иметь общее представление о финансовой отчетности и финансовых потоках в бизнесе, чтобы выжить
Инвесторы заинтересованы в финансовых возможностях и результатах
Основные трудности, связанные с финансовым планированием и оценкой инновационных проектов
трудность прогнозирования ожидаемых денежных потоков из-за высокой неопределенности результатов коммерциализации;
необходимость учета высокого уровня риска, присущего инновационным проектам;
ограниченность времени и средств для проведения сложных расчетов.
Задача минимум – делать бюджет доходов и расходов хотя бы на 1-3 месяца!
Достигая новой цели, Вы одновременно будете проверять очередной расчет
На отклонения надо реагировать незамедлительно
Расчеты – финансовая модель
модель налогообложения;
размер и время осуществления необходимых инвестиций;
цена продукта/услуги;
план продаж;
общие издержки;
стоимость деталей и материалов;
прямые издержки;
фонд заработной платы;
размер рынка;
темпы роста продаж;
др.
Различия
Форма отчета по затратам требуется для финансовой отчетности, например - налоги
Форма отчета по затратам не поможет вам понять, как работает ваш бизнес
Отчет о хозяйственной деятельности позволяет понять, где и на что вы тратите свои деньги
Помогает совершенствовать Ваш бизнес
Всё учитывается в обеих системах
Связь между хозяйственной деятельностью и отчетом по затратам
Прогноз денежных потоков
Наличные средства
Особенно в малом бизнесе наличные деньги играют ключевую роль
Если вы не можете осуществлять платежи, вы банкрот
Количество наличных денежных средств никогда не должно опускаться ниже нуля
Положительный "кэш-флоу"
Достигается, когда Доходы => Расходы
Когда это произойдет?
Какой объем продаж?
Какое количество единиц продукции?
Рентабельность
Достигается, когда Валовой доход => Совокупные затраты
Когда это произойдет?
Какой объем продаж?
Три вида финансовой отчетности Знайте, откуда берутся эти цифры!
Оценка: Чего Вы стоите?
Оценка зависит от уплаченной цены и доли участия
Ни то, ни другое еще не определено
Расчеты могут варьироваться до 1000х, в зависимости от переменных
В конце концов, ваша компания стоит столько, сколько за нее готовы заплатить
Почему венчурные инвесторы ждут 10ти кратного возвращения своих вложений
Портфель венчурного инвестора
Повышение стоимости
Посмотрите на свой бизнес как покупатель
Риски:
Что может снизить доходы и увеличить ваши расходы? Это риски. Если какие-либо из них находятся в пределах вашего влияния, рассмотрите их первыми - они позволят снизить цену справедливой рыночной стоимости. Рассмотрите остальные риски.
Возможности:
Что может увеличить ваши доходы или снизить расходы? Эти возможности могли бы дать вам преимущество.
Планирование на выходе
Ценность является потенциальной прибылью покупателя
Ищите покупателей (множество), которые могут получить более высокие доходы, по сравнению с Вами, и снизить затраты вашего бизнеса
Постройте отношения с ними
Дайте им возможность увидеть, сколько они могли бы заработать от владения Вашим бизнесом
Используйте конкурентное давление, чтобы получить часть стратегической стоимости!
Спасибо за внимание georgiybobylev@gmail.com +79139100694
Не больше чем можно спокойно потерять (5-10% of net assets)
Достаточно большой портфель (5-10 проектов)
Достаточно длинный срок (5-10 лет)
Качества
Терпение
Гибкость
Мудрость
Секреты успеха (предприниматель)
Цели
Привлечь деньги в проект
Получить надежного, компетентного партнера
Правила
Искать среди тех, кто знает Вас и/или предмет
Не лукавить (это человек)
Доверять
Качества
Порядочность
Сфокусированность на проекте
Понимание интересов ангела
Понимание инвесторов
Инвесторы ждут рентабельности от инвестиций
Как правило, они стремятся получить прибыль минимум в 10 раз больше тех инвестиций, которые они вложили в Вашу компанию
Это обычно занимает 3-7 лет
Ваша задача - обеспечить прибыль с минимальным риском без необоснованного снижения нормы прибыли
Что хотят найти в бизнес-плане венчурные инвесторы?
«Я хочу видеть подробный помесячный прогноз оборота всего капитала на первый год, затем поквартальный — на следующий год и затем погодовой — на основе предполагаемой прибыльности.
Я понимаю, что все эти цифры взяты с потолка, но мне нужно знать, какими ориентировочными расчетами руководствуется предприниматель, прогнозируя общий объем рынка, свою долю в нем и сколько денег потребуется, чтобы этого достичь». Хейди Ройзен (MOBIUS VENTURE CAPITAL)
«Никакие прогнозы все равно не сбываются, так что предприниматели могут даже не заморачиваться составлением полной таблицы точных расчетов. На самом деле инвестору стартового капитала важно лишь оценить, сколько примерно денег потребуется на компанию, прежде чем она сможет финансировать себя сама. Мы всегда обращаем особое внимание на первые 18–24 месяца, исходя из предположения, что, если компания переживет этот период, то дальше будет лучше. Ждем, что нам предоставят несколько хорошо продуманных прогнозов (поквартальных — на первые 2 года и по годам — на 3-й, 4-й и 5-й годы) по доходам и убыткам, балансовый отчет и прогноз движения денежной наличности». МАЙК МОРИЦ (SEQUOIA CAPITAL)
«Пять лет — стандартный период бизнес-планирования, несмотря на падающую с возрастанием сроков надежность. Более узкие временные рамки, например три года, подойдут для "сырых" стартапов. На практике, инвесторы обычно ожидают увидеть прогноз на столько лет, сколько требуется бизнесу, чтобы начать приносить ощутимый доход. И если срок превышает 5 лет, это тоже может вполне устроить инвестора. Лишь бы такая информация помогала установить, сколько денег потребуется вложить в компанию для достижения ею прибыльности, — вот главное, о чем инвесторы всегда хотят иметь хотя бы приблизительное представление». ГЭРИ ШЭФФЕР (MORGENTHALER VENTURES)
Основы финансового планирования инновационных проектов
Цель
Финансы - это язык бизнеса
Понимать основы для управления проектом
Необходимо иметь общее представление о финансовой отчетности и финансовых потоках в бизнесе, чтобы выжить
Инвесторы заинтересованы в финансовых возможностях и результатах
Основные трудности, связанные с финансовым планированием и оценкой инновационных проектов
трудность прогнозирования ожидаемых денежных потоков из-за высокой неопределенности результатов коммерциализации;
необходимость учета высокого уровня риска, присущего инновационным проектам;
ограниченность времени и средств для проведения сложных расчетов.
Задача минимум – делать бюджет доходов и расходов хотя бы на 1-3 месяца!
Достигая новой цели, Вы одновременно будете проверять очередной расчет
На отклонения надо реагировать незамедлительно
Расчеты – финансовая модель
модель налогообложения;
размер и время осуществления необходимых инвестиций;
цена продукта/услуги;
план продаж;
общие издержки;
стоимость деталей и материалов;
прямые издержки;
фонд заработной платы;
размер рынка;
темпы роста продаж;
др.
Различия
Форма отчета по затратам требуется для финансовой отчетности, например - налоги
Форма отчета по затратам не поможет вам понять, как работает ваш бизнес
Отчет о хозяйственной деятельности позволяет понять, где и на что вы тратите свои деньги
Помогает совершенствовать Ваш бизнес
Всё учитывается в обеих системах
Связь между хозяйственной деятельностью и отчетом по затратам
Прогноз денежных потоков
Наличные средства
Особенно в малом бизнесе наличные деньги играют ключевую роль
Если вы не можете осуществлять платежи, вы банкрот
Количество наличных денежных средств никогда не должно опускаться ниже нуля
Положительный "кэш-флоу"
Достигается, когда Доходы => Расходы
Когда это произойдет?
Какой объем продаж?
Какое количество единиц продукции?
Рентабельность
Достигается, когда Валовой доход => Совокупные затраты
Когда это произойдет?
Какой объем продаж?
Три вида финансовой отчетности Знайте, откуда берутся эти цифры!
Оценка: Чего Вы стоите?
Оценка зависит от уплаченной цены и доли участия
Ни то, ни другое еще не определено
Расчеты могут варьироваться до 1000х, в зависимости от переменных
В конце концов, ваша компания стоит столько, сколько за нее готовы заплатить
Почему венчурные инвесторы ждут 10ти кратного возвращения своих вложений
Портфель венчурного инвестора
Повышение стоимости
Посмотрите на свой бизнес как покупатель
Риски:
Что может снизить доходы и увеличить ваши расходы? Это риски. Если какие-либо из них находятся в пределах вашего влияния, рассмотрите их первыми - они позволят снизить цену справедливой рыночной стоимости. Рассмотрите остальные риски.
Возможности:
Что может увеличить ваши доходы или снизить расходы? Эти возможности могли бы дать вам преимущество.
Планирование на выходе
Ценность является потенциальной прибылью покупателя
Ищите покупателей (множество), которые могут получить более высокие доходы, по сравнению с Вами, и снизить затраты вашего бизнеса
Постройте отношения с ними
Дайте им возможность увидеть, сколько они могли бы заработать от владения Вашим бизнесом
Используйте конкурентное давление, чтобы получить часть стратегической стоимости!
Спасибо за внимание georgiybobylev@gmail.com +79139100694
Привлечь деньги в проект
Получить надежного, компетентного партнера
Правила
Искать среди тех, кто знает Вас и/или предмет
Не лукавить (это человек)
Доверять
Качества
Порядочность
Сфокусированность на проекте
Понимание интересов ангела
Понимание инвесторов
Инвесторы ждут рентабельности от инвестиций
Как правило, они стремятся получить прибыль минимум в 10 раз больше тех инвестиций, которые они вложили в Вашу компанию
Это обычно занимает 3-7 лет
Ваша задача - обеспечить прибыль с минимальным риском без необоснованного снижения нормы прибыли
Что хотят найти в бизнес-плане венчурные инвесторы?
«Я хочу видеть подробный помесячный прогноз оборота всего капитала на первый год, затем поквартальный — на следующий год и затем погодовой — на основе предполагаемой прибыльности.
Я понимаю, что все эти цифры взяты с потолка, но мне нужно знать, какими ориентировочными расчетами руководствуется предприниматель, прогнозируя общий объем рынка, свою долю в нем и сколько денег потребуется, чтобы этого достичь». Хейди Ройзен (MOBIUS VENTURE CAPITAL)
«Никакие прогнозы все равно не сбываются, так что предприниматели могут даже не заморачиваться составлением полной таблицы точных расчетов. На самом деле инвестору стартового капитала важно лишь оценить, сколько примерно денег потребуется на компанию, прежде чем она сможет финансировать себя сама. Мы всегда обращаем особое внимание на первые 18–24 месяца, исходя из предположения, что, если компания переживет этот период, то дальше будет лучше. Ждем, что нам предоставят несколько хорошо продуманных прогнозов (поквартальных — на первые 2 года и по годам — на 3-й, 4-й и 5-й годы) по доходам и убыткам, балансовый отчет и прогноз движения денежной наличности». МАЙК МОРИЦ (SEQUOIA CAPITAL)
«Пять лет — стандартный период бизнес-планирования, несмотря на падающую с возрастанием сроков надежность. Более узкие временные рамки, например три года, подойдут для "сырых" стартапов. На практике, инвесторы обычно ожидают увидеть прогноз на столько лет, сколько требуется бизнесу, чтобы начать приносить ощутимый доход. И если срок превышает 5 лет, это тоже может вполне устроить инвестора. Лишь бы такая информация помогала установить, сколько денег потребуется вложить в компанию для достижения ею прибыльности, — вот главное, о чем инвесторы всегда хотят иметь хотя бы приблизительное представление». ГЭРИ ШЭФФЕР (MORGENTHALER VENTURES)
Основы финансового планирования инновационных проектов
Цель
Финансы - это язык бизнеса
Понимать основы для управления проектом
Необходимо иметь общее представление о финансовой отчетности и финансовых потоках в бизнесе, чтобы выжить
Инвесторы заинтересованы в финансовых возможностях и результатах
Основные трудности, связанные с финансовым планированием и оценкой инновационных проектов
трудность прогнозирования ожидаемых денежных потоков из-за высокой неопределенности результатов коммерциализации;
необходимость учета высокого уровня риска, присущего инновационным проектам;
ограниченность времени и средств для проведения сложных расчетов.
Задача минимум – делать бюджет доходов и расходов хотя бы на 1-3 месяца!
Достигая новой цели, Вы одновременно будете проверять очередной расчет
На отклонения надо реагировать незамедлительно
Расчеты – финансовая модель
модель налогообложения;
размер и время осуществления необходимых инвестиций;
цена продукта/услуги;
план продаж;
общие издержки;
стоимость деталей и материалов;
прямые издержки;
фонд заработной платы;
размер рынка;
темпы роста продаж;
др.
Различия
Форма отчета по затратам требуется для финансовой отчетности, например - налоги
Форма отчета по затратам не поможет вам понять, как работает ваш бизнес
Отчет о хозяйственной деятельности позволяет понять, где и на что вы тратите свои деньги
Помогает совершенствовать Ваш бизнес
Всё учитывается в обеих системах
Связь между хозяйственной деятельностью и отчетом по затратам
Прогноз денежных потоков
Наличные средства
Особенно в малом бизнесе наличные деньги играют ключевую роль
Если вы не можете осуществлять платежи, вы банкрот
Количество наличных денежных средств никогда не должно опускаться ниже нуля
Положительный "кэш-флоу"
Достигается, когда Доходы => Расходы
Когда это произойдет?
Какой объем продаж?
Какое количество единиц продукции?
Рентабельность
Достигается, когда Валовой доход => Совокупные затраты
Когда это произойдет?
Какой объем продаж?
Три вида финансовой отчетности Знайте, откуда берутся эти цифры!
Оценка: Чего Вы стоите?
Оценка зависит от уплаченной цены и доли участия
Ни то, ни другое еще не определено
Расчеты могут варьироваться до 1000х, в зависимости от переменных
В конце концов, ваша компания стоит столько, сколько за нее готовы заплатить
Почему венчурные инвесторы ждут 10ти кратного возвращения своих вложений
Портфель венчурного инвестора
Повышение стоимости
Посмотрите на свой бизнес как покупатель
Риски:
Что может снизить доходы и увеличить ваши расходы? Это риски. Если какие-либо из них находятся в пределах вашего влияния, рассмотрите их первыми - они позволят снизить цену справедливой рыночной стоимости. Рассмотрите остальные риски.
Возможности:
Что может увеличить ваши доходы или снизить расходы? Эти возможности могли бы дать вам преимущество.
Планирование на выходе
Ценность является потенциальной прибылью покупателя
Ищите покупателей (множество), которые могут получить более высокие доходы, по сравнению с Вами, и снизить затраты вашего бизнеса
Постройте отношения с ними
Дайте им возможность увидеть, сколько они могли бы заработать от владения Вашим бизнесом
Используйте конкурентное давление, чтобы получить часть стратегической стоимости!
Спасибо за внимание georgiybobylev@gmail.com +79139100694
Порядочность
Сфокусированность на проекте
Понимание интересов ангела
Понимание инвесторов
Инвесторы ждут рентабельности от инвестиций
Как правило, они стремятся получить прибыль минимум в 10 раз больше тех инвестиций, которые они вложили в Вашу компанию
Это обычно занимает 3-7 лет
Ваша задача - обеспечить прибыль с минимальным риском без необоснованного снижения нормы прибыли
Что хотят найти в бизнес-плане венчурные инвесторы?
«Я хочу видеть подробный помесячный прогноз оборота всего капитала на первый год, затем поквартальный — на следующий год и затем погодовой — на основе предполагаемой прибыльности.
Я понимаю, что все эти цифры взяты с потолка, но мне нужно знать, какими ориентировочными расчетами руководствуется предприниматель, прогнозируя общий объем рынка, свою долю в нем и сколько денег потребуется, чтобы этого достичь».
Хейди Ройзен (MOBIUS VENTURE CAPITAL)
«Никакие прогнозы все равно не сбываются, так что предприниматели могут даже не заморачиваться составлением полной таблицы точных расчетов. На самом деле инвестору стартового капитала важно лишь оценить, сколько примерно денег потребуется на компанию, прежде чем она сможет финансировать себя сама. Мы всегда обращаем особое внимание на первые 18–24 месяца, исходя из предположения, что, если компания переживет этот период, то дальше будет лучше. Ждем, что нам предоставят несколько хорошо продуманных прогнозов (поквартальных — на первые 2 года и по годам — на 3-й, 4-й и 5-й годы) по доходам и убыткам, балансовый отчет и прогноз движения денежной наличности». МАЙК МОРИЦ (SEQUOIA CAPITAL)
«Пять лет — стандартный период бизнес-планирования, несмотря на падающую с возрастанием сроков надежность. Более узкие временные рамки, например три года, подойдут для "сырых" стартапов. На практике, инвесторы обычно ожидают увидеть прогноз на столько лет, сколько требуется бизнесу, чтобы начать приносить ощутимый доход. И если срок превышает 5 лет, это тоже может вполне устроить инвестора. Лишь бы такая информация помогала установить, сколько денег потребуется вложить в компанию для достижения ею прибыльности, — вот главное, о чем инвесторы всегда хотят иметь хотя бы приблизительное представление». ГЭРИ ШЭФФЕР (MORGENTHALER VENTURES)
Основы финансового планирования инновационных проектов
Цель
Финансы - это язык бизнеса
Понимать основы для управления проектом
Необходимо иметь общее представление о финансовой отчетности и финансовых потоках в бизнесе, чтобы выжить
Инвесторы заинтересованы в финансовых возможностях и результатах
Основные трудности, связанные с финансовым планированием и оценкой инновационных проектов
трудность прогнозирования ожидаемых денежных потоков из-за высокой неопределенности результатов коммерциализации;
необходимость учета высокого уровня риска, присущего инновационным проектам;
ограниченность времени и средств для проведения сложных расчетов.
Задача минимум – делать бюджет доходов и расходов хотя бы на 1-3 месяца!
Достигая новой цели, Вы одновременно будете проверять очередной расчет
На отклонения надо реагировать незамедлительно
Расчеты – финансовая модель
модель налогообложения;
размер и время осуществления необходимых инвестиций;
цена продукта/услуги;
план продаж;
общие издержки;
стоимость деталей и материалов;
прямые издержки;
фонд заработной платы;
размер рынка;
темпы роста продаж;
др.
Различия
Форма отчета по затратам требуется для финансовой отчетности, например - налоги
Форма отчета по затратам не поможет вам понять, как работает ваш бизнес
Отчет о хозяйственной деятельности позволяет понять, где и на что вы тратите свои деньги
Помогает совершенствовать Ваш бизнес
Всё учитывается в обеих системах
Связь между хозяйственной деятельностью и отчетом по затратам
Прогноз денежных потоков
Наличные средства
Особенно в малом бизнесе наличные деньги играют ключевую роль
Если вы не можете осуществлять платежи, вы банкрот
Количество наличных денежных средств никогда не должно опускаться ниже нуля
Положительный "кэш-флоу"
Достигается, когда Доходы => Расходы
Когда это произойдет?
Какой объем продаж?
Какое количество единиц продукции?
Рентабельность
Достигается, когда Валовой доход => Совокупные затраты
Когда это произойдет?
Какой объем продаж?
Три вида финансовой отчетности Знайте, откуда берутся эти цифры!
Оценка: Чего Вы стоите?
Оценка зависит от уплаченной цены и доли участия
Ни то, ни другое еще не определено
Расчеты могут варьироваться до 1000х, в зависимости от переменных
В конце концов, ваша компания стоит столько, сколько за нее готовы заплатить
Почему венчурные инвесторы ждут 10ти кратного возвращения своих вложений
Портфель венчурного инвестора
Повышение стоимости
Посмотрите на свой бизнес как покупатель
Риски:
Что может снизить доходы и увеличить ваши расходы? Это риски. Если какие-либо из них находятся в пределах вашего влияния, рассмотрите их первыми - они позволят снизить цену справедливой рыночной стоимости. Рассмотрите остальные риски.
Возможности:
Что может увеличить ваши доходы или снизить расходы? Эти возможности могли бы дать вам преимущество.
Планирование на выходе
Ценность является потенциальной прибылью покупателя
Ищите покупателей (множество), которые могут получить более высокие доходы, по сравнению с Вами, и снизить затраты вашего бизнеса
Постройте отношения с ними
Дайте им возможность увидеть, сколько они могли бы заработать от владения Вашим бизнесом
Используйте конкурентное давление, чтобы получить часть стратегической стоимости!
Спасибо за внимание georgiybobylev@gmail.com +79139100694
На самом деле инвестору стартового капитала важно лишь оценить, сколько примерно денег потребуется на компанию, прежде чем она сможет финансировать себя сама. Мы всегда обращаем особое внимание на первые 18–24 месяца, исходя из предположения, что, если компания переживет этот период, то дальше будет лучше. Ждем, что нам предоставят несколько хорошо продуманных прогнозов (поквартальных — на первые 2 года и по годам — на 3-й, 4-й и 5-й годы) по доходам и убыткам, балансовый отчет и прогноз движения денежной наличности». МАЙК МОРИЦ (SEQUOIA CAPITAL)
«Пять лет — стандартный период бизнес-планирования, несмотря на падающую с возрастанием сроков надежность. Более узкие временные рамки, например три года, подойдут для "сырых" стартапов. На практике, инвесторы обычно ожидают увидеть прогноз на столько лет, сколько требуется бизнесу, чтобы начать приносить ощутимый доход. И если срок превышает 5 лет, это тоже может вполне устроить инвестора. Лишь бы такая информация помогала установить, сколько денег потребуется вложить в компанию для достижения ею прибыльности, — вот главное, о чем инвесторы всегда хотят иметь хотя бы приблизительное представление». ГЭРИ ШЭФФЕР (MORGENTHALER VENTURES)
Основы финансового планирования инновационных проектов
Цель
Финансы - это язык бизнеса
Понимать основы для управления проектом
Необходимо иметь общее представление о финансовой отчетности и финансовых потоках в бизнесе, чтобы выжить
Инвесторы заинтересованы в финансовых возможностях и результатах
Основные трудности, связанные с финансовым планированием и оценкой инновационных проектов
трудность прогнозирования ожидаемых денежных потоков из-за высокой неопределенности результатов коммерциализации;
необходимость учета высокого уровня риска, присущего инновационным проектам;
ограниченность времени и средств для проведения сложных расчетов.
Задача минимум – делать бюджет доходов и расходов хотя бы на 1-3 месяца!
Достигая новой цели, Вы одновременно будете проверять очередной расчет
На отклонения надо реагировать незамедлительно
Расчеты – финансовая модель
модель налогообложения;
размер и время осуществления необходимых инвестиций;
цена продукта/услуги;
план продаж;
общие издержки;
стоимость деталей и материалов;
прямые издержки;
фонд заработной платы;
размер рынка;
темпы роста продаж;
др.
Различия
Форма отчета по затратам требуется для финансовой отчетности, например - налоги
Форма отчета по затратам не поможет вам понять, как работает ваш бизнес
Отчет о хозяйственной деятельности позволяет понять, где и на что вы тратите свои деньги
Помогает совершенствовать Ваш бизнес
Всё учитывается в обеих системах
Связь между хозяйственной деятельностью и отчетом по затратам
Прогноз денежных потоков
Наличные средства
Особенно в малом бизнесе наличные деньги играют ключевую роль
Если вы не можете осуществлять платежи, вы банкрот
Количество наличных денежных средств никогда не должно опускаться ниже нуля
Положительный "кэш-флоу"
Достигается, когда Доходы => Расходы
Когда это произойдет?
Какой объем продаж?
Какое количество единиц продукции?
Рентабельность
Достигается, когда Валовой доход => Совокупные затраты
Когда это произойдет?
Какой объем продаж?
Три вида финансовой отчетности Знайте, откуда берутся эти цифры!
Оценка: Чего Вы стоите?
Оценка зависит от уплаченной цены и доли участия
Ни то, ни другое еще не определено
Расчеты могут варьироваться до 1000х, в зависимости от переменных
В конце концов, ваша компания стоит столько, сколько за нее готовы заплатить
Почему венчурные инвесторы ждут 10ти кратного возвращения своих вложений
Портфель венчурного инвестора
Повышение стоимости
Посмотрите на свой бизнес как покупатель
Риски:
Что может снизить доходы и увеличить ваши расходы? Это риски. Если какие-либо из них находятся в пределах вашего влияния, рассмотрите их первыми - они позволят снизить цену справедливой рыночной стоимости. Рассмотрите остальные риски.
Возможности:
Что может увеличить ваши доходы или снизить расходы? Эти возможности могли бы дать вам преимущество.
Планирование на выходе
Ценность является потенциальной прибылью покупателя
Ищите покупателей (множество), которые могут получить более высокие доходы, по сравнению с Вами, и снизить затраты вашего бизнеса
Постройте отношения с ними
Дайте им возможность увидеть, сколько они могли бы заработать от владения Вашим бизнесом
Используйте конкурентное давление, чтобы получить часть стратегической стоимости!
Спасибо за внимание georgiybobylev@gmail.com +79139100694
МАЙК МОРИЦ (SEQUOIA CAPITAL)
«Пять лет — стандартный период бизнес-планирования, несмотря на падающую с возрастанием сроков надежность. Более узкие временные рамки, например три года, подойдут для "сырых" стартапов. На практике, инвесторы обычно ожидают увидеть прогноз на столько лет, сколько требуется бизнесу, чтобы начать приносить ощутимый доход. И если срок превышает 5 лет, это тоже может вполне устроить инвестора. Лишь бы такая информация помогала установить, сколько денег потребуется вложить в компанию для достижения ею прибыльности, — вот главное, о чем инвесторы всегда хотят иметь хотя бы приблизительное представление». ГЭРИ ШЭФФЕР (MORGENTHALER VENTURES)
Основы финансового планирования инновационных проектов
Цель
Финансы - это язык бизнеса
Понимать основы для управления проектом
Необходимо иметь общее представление о финансовой отчетности и финансовых потоках в бизнесе, чтобы выжить
Инвесторы заинтересованы в финансовых возможностях и результатах
Основные трудности, связанные с финансовым планированием и оценкой инновационных проектов
трудность прогнозирования ожидаемых денежных потоков из-за высокой неопределенности результатов коммерциализации;
необходимость учета высокого уровня риска, присущего инновационным проектам;
ограниченность времени и средств для проведения сложных расчетов.
Задача минимум – делать бюджет доходов и расходов хотя бы на 1-3 месяца!
Достигая новой цели, Вы одновременно будете проверять очередной расчет
На отклонения надо реагировать незамедлительно
Расчеты – финансовая модель
модель налогообложения;
размер и время осуществления необходимых инвестиций;
цена продукта/услуги;
план продаж;
общие издержки;
стоимость деталей и материалов;
прямые издержки;
фонд заработной платы;
размер рынка;
темпы роста продаж;
др.
Различия
Форма отчета по затратам требуется для финансовой отчетности, например - налоги
Форма отчета по затратам не поможет вам понять, как работает ваш бизнес
Отчет о хозяйственной деятельности позволяет понять, где и на что вы тратите свои деньги
Помогает совершенствовать Ваш бизнес
Всё учитывается в обеих системах
Связь между хозяйственной деятельностью и отчетом по затратам
Прогноз денежных потоков
Наличные средства
Особенно в малом бизнесе наличные деньги играют ключевую роль
Если вы не можете осуществлять платежи, вы банкрот
Количество наличных денежных средств никогда не должно опускаться ниже нуля
Положительный "кэш-флоу"
Достигается, когда Доходы => Расходы
Когда это произойдет?
Какой объем продаж?
Какое количество единиц продукции?
Рентабельность
Достигается, когда Валовой доход => Совокупные затраты
Когда это произойдет?
Какой объем продаж?
Три вида финансовой отчетности Знайте, откуда берутся эти цифры!
Оценка: Чего Вы стоите?
Оценка зависит от уплаченной цены и доли участия
Ни то, ни другое еще не определено
Расчеты могут варьироваться до 1000х, в зависимости от переменных
В конце концов, ваша компания стоит столько, сколько за нее готовы заплатить
Почему венчурные инвесторы ждут 10ти кратного возвращения своих вложений
Портфель венчурного инвестора
Повышение стоимости
Посмотрите на свой бизнес как покупатель
Риски:
Что может снизить доходы и увеличить ваши расходы? Это риски. Если какие-либо из них находятся в пределах вашего влияния, рассмотрите их первыми - они позволят снизить цену справедливой рыночной стоимости. Рассмотрите остальные риски.
Возможности:
Что может увеличить ваши доходы или снизить расходы? Эти возможности могли бы дать вам преимущество.
Планирование на выходе
Ценность является потенциальной прибылью покупателя
Ищите покупателей (множество), которые могут получить более высокие доходы, по сравнению с Вами, и снизить затраты вашего бизнеса
Постройте отношения с ними
Дайте им возможность увидеть, сколько они могли бы заработать от владения Вашим бизнесом
Используйте конкурентное давление, чтобы получить часть стратегической стоимости!
Спасибо за внимание georgiybobylev@gmail.com +79139100694
«Пять лет — стандартный период бизнес-планирования, несмотря на падающую с возрастанием сроков надежность. Более узкие временные рамки, например три года, подойдут для "сырых" стартапов. На практике, инвесторы обычно ожидают увидеть прогноз на столько лет, сколько требуется бизнесу, чтобы начать приносить ощутимый доход. И если срок превышает 5 лет, это тоже может вполне устроить инвестора. Лишь бы такая информация помогала установить, сколько денег потребуется вложить в компанию для достижения ею прибыльности, — вот главное, о чем инвесторы всегда хотят иметь хотя бы приблизительное представление». ГЭРИ ШЭФФЕР (MORGENTHALER VENTURES)
Основы финансового планирования инновационных проектов
Цель
Финансы - это язык бизнеса
Понимать основы для управления проектом
Необходимо иметь общее представление о финансовой отчетности и финансовых потоках в бизнесе, чтобы выжить
Инвесторы заинтересованы в финансовых возможностях и результатах
Основные трудности, связанные с финансовым планированием и оценкой инновационных проектов
трудность прогнозирования ожидаемых денежных потоков из-за высокой неопределенности результатов коммерциализации;
необходимость учета высокого уровня риска, присущего инновационным проектам;
ограниченность времени и средств для проведения сложных расчетов.
Задача минимум – делать бюджет доходов и расходов хотя бы на 1-3 месяца!
Достигая новой цели, Вы одновременно будете проверять очередной расчет
На отклонения надо реагировать незамедлительно
Расчеты – финансовая модель
модель налогообложения;
размер и время осуществления необходимых инвестиций;
цена продукта/услуги;
план продаж;
общие издержки;
стоимость деталей и материалов;
прямые издержки;
фонд заработной платы;
размер рынка;
темпы роста продаж;
др.
Различия
Форма отчета по затратам требуется для финансовой отчетности, например - налоги
Форма отчета по затратам не поможет вам понять, как работает ваш бизнес
Отчет о хозяйственной деятельности позволяет понять, где и на что вы тратите свои деньги
Помогает совершенствовать Ваш бизнес
Всё учитывается в обеих системах
Связь между хозяйственной деятельностью и отчетом по затратам
Прогноз денежных потоков
Наличные средства
Особенно в малом бизнесе наличные деньги играют ключевую роль
Если вы не можете осуществлять платежи, вы банкрот
Количество наличных денежных средств никогда не должно опускаться ниже нуля
Положительный "кэш-флоу"
Достигается, когда Доходы => Расходы
Когда это произойдет?
Какой объем продаж?
Какое количество единиц продукции?
Рентабельность
Достигается, когда Валовой доход => Совокупные затраты
Когда это произойдет?
Какой объем продаж?
Три вида финансовой отчетности Знайте, откуда берутся эти цифры!
Оценка: Чего Вы стоите?
Оценка зависит от уплаченной цены и доли участия
Ни то, ни другое еще не определено
Расчеты могут варьироваться до 1000х, в зависимости от переменных
В конце концов, ваша компания стоит столько, сколько за нее готовы заплатить
Почему венчурные инвесторы ждут 10ти кратного возвращения своих вложений
Портфель венчурного инвестора
Повышение стоимости
Посмотрите на свой бизнес как покупатель
Риски:
Что может снизить доходы и увеличить ваши расходы? Это риски. Если какие-либо из них находятся в пределах вашего влияния, рассмотрите их первыми - они позволят снизить цену справедливой рыночной стоимости. Рассмотрите остальные риски.
Возможности:
Что может увеличить ваши доходы или снизить расходы? Эти возможности могли бы дать вам преимущество.
Планирование на выходе
Ценность является потенциальной прибылью покупателя
Ищите покупателей (множество), которые могут получить более высокие доходы, по сравнению с Вами, и снизить затраты вашего бизнеса
Постройте отношения с ними
Дайте им возможность увидеть, сколько они могли бы заработать от владения Вашим бизнесом
Используйте конкурентное давление, чтобы получить часть стратегической стоимости!
Спасибо за внимание georgiybobylev@gmail.com +79139100694
Лишь бы такая информация помогала установить, сколько денег потребуется вложить в компанию для достижения ею прибыльности, — вот главное, о чем инвесторы всегда хотят иметь хотя бы приблизительное представление». ГЭРИ ШЭФФЕР (MORGENTHALER VENTURES)
Основы финансового планирования инновационных проектов
Цель
Финансы - это язык бизнеса
Понимать основы для управления проектом
Необходимо иметь общее представление о финансовой отчетности и финансовых потоках в бизнесе, чтобы выжить
Инвесторы заинтересованы в финансовых возможностях и результатах
Основные трудности, связанные с финансовым планированием и оценкой инновационных проектов
трудность прогнозирования ожидаемых денежных потоков из-за высокой неопределенности результатов коммерциализации;
необходимость учета высокого уровня риска, присущего инновационным проектам;
ограниченность времени и средств для проведения сложных расчетов.
Задача минимум – делать бюджет доходов и расходов хотя бы на 1-3 месяца!
Достигая новой цели, Вы одновременно будете проверять очередной расчет
На отклонения надо реагировать незамедлительно
Расчеты – финансовая модель
модель налогообложения;
размер и время осуществления необходимых инвестиций;
цена продукта/услуги;
план продаж;
общие издержки;
стоимость деталей и материалов;
прямые издержки;
фонд заработной платы;
размер рынка;
темпы роста продаж;
др.
Различия
Форма отчета по затратам требуется для финансовой отчетности, например - налоги
Форма отчета по затратам не поможет вам понять, как работает ваш бизнес
Отчет о хозяйственной деятельности позволяет понять, где и на что вы тратите свои деньги
Помогает совершенствовать Ваш бизнес
Всё учитывается в обеих системах
Связь между хозяйственной деятельностью и отчетом по затратам
Прогноз денежных потоков
Наличные средства
Особенно в малом бизнесе наличные деньги играют ключевую роль
Если вы не можете осуществлять платежи, вы банкрот
Количество наличных денежных средств никогда не должно опускаться ниже нуля
Положительный "кэш-флоу"
Достигается, когда Доходы => Расходы
Когда это произойдет?
Какой объем продаж?
Какое количество единиц продукции?
Рентабельность
Достигается, когда Валовой доход => Совокупные затраты
Когда это произойдет?
Какой объем продаж?
Три вида финансовой отчетности Знайте, откуда берутся эти цифры!
Оценка: Чего Вы стоите?
Оценка зависит от уплаченной цены и доли участия
Ни то, ни другое еще не определено
Расчеты могут варьироваться до 1000х, в зависимости от переменных
В конце концов, ваша компания стоит столько, сколько за нее готовы заплатить
Почему венчурные инвесторы ждут 10ти кратного возвращения своих вложений
Портфель венчурного инвестора
Повышение стоимости
Посмотрите на свой бизнес как покупатель
Риски:
Что может снизить доходы и увеличить ваши расходы? Это риски. Если какие-либо из них находятся в пределах вашего влияния, рассмотрите их первыми - они позволят снизить цену справедливой рыночной стоимости. Рассмотрите остальные риски.
Возможности:
Что может увеличить ваши доходы или снизить расходы? Эти возможности могли бы дать вам преимущество.
Планирование на выходе
Ценность является потенциальной прибылью покупателя
Ищите покупателей (множество), которые могут получить более высокие доходы, по сравнению с Вами, и снизить затраты вашего бизнеса
Постройте отношения с ними
Дайте им возможность увидеть, сколько они могли бы заработать от владения Вашим бизнесом
Используйте конкурентное давление, чтобы получить часть стратегической стоимости!
Спасибо за внимание georgiybobylev@gmail.com +79139100694
Основы финансового планирования инновационных проектов
Цель
Финансы - это язык бизнеса
Понимать основы для управления проектом
Необходимо иметь общее представление о финансовой отчетности и финансовых потоках в бизнесе, чтобы выжить
Инвесторы заинтересованы в финансовых возможностях и результатах
Основные трудности, связанные с финансовым планированием и оценкой инновационных проектов
трудность прогнозирования ожидаемых денежных потоков из-за высокой неопределенности результатов коммерциализации;
необходимость учета высокого уровня риска, присущего инновационным проектам;
ограниченность времени и средств для проведения сложных расчетов.
Задача минимум – делать бюджет доходов и расходов хотя бы на 1-3 месяца!
Достигая новой цели, Вы одновременно будете проверять очередной расчет
На отклонения надо реагировать незамедлительно
Расчеты – финансовая модель
модель налогообложения;
размер и время осуществления необходимых инвестиций;
цена продукта/услуги;
план продаж;
общие издержки;
стоимость деталей и материалов;
прямые издержки;
фонд заработной платы;
размер рынка;
темпы роста продаж;
др.
Различия
Форма отчета по затратам требуется для финансовой отчетности, например - налоги
Форма отчета по затратам не поможет вам понять, как работает ваш бизнес
Отчет о хозяйственной деятельности позволяет понять, где и на что вы тратите свои деньги
Помогает совершенствовать Ваш бизнес
Всё учитывается в обеих системах
Связь между хозяйственной деятельностью и отчетом по затратам
Прогноз денежных потоков
Наличные средства
Особенно в малом бизнесе наличные деньги играют ключевую роль
Если вы не можете осуществлять платежи, вы банкрот
Количество наличных денежных средств никогда не должно опускаться ниже нуля
Положительный "кэш-флоу"
Достигается, когда Доходы => Расходы
Когда это произойдет?
Какой объем продаж?
Какое количество единиц продукции?
Рентабельность
Достигается, когда Валовой доход => Совокупные затраты
Когда это произойдет?
Какой объем продаж?
Три вида финансовой отчетности Знайте, откуда берутся эти цифры!
Оценка: Чего Вы стоите?
Оценка зависит от уплаченной цены и доли участия
Ни то, ни другое еще не определено
Расчеты могут варьироваться до 1000х, в зависимости от переменных
В конце концов, ваша компания стоит столько, сколько за нее готовы заплатить
Почему венчурные инвесторы ждут 10ти кратного возвращения своих вложений
Портфель венчурного инвестора
Повышение стоимости
Посмотрите на свой бизнес как покупатель
Риски:
Что может снизить доходы и увеличить ваши расходы? Это риски. Если какие-либо из них находятся в пределах вашего влияния, рассмотрите их первыми - они позволят снизить цену справедливой рыночной стоимости. Рассмотрите остальные риски.
Возможности:
Что может увеличить ваши доходы или снизить расходы? Эти возможности могли бы дать вам преимущество.
Планирование на выходе
Ценность является потенциальной прибылью покупателя
Ищите покупателей (множество), которые могут получить более высокие доходы, по сравнению с Вами, и снизить затраты вашего бизнеса
Постройте отношения с ними
Дайте им возможность увидеть, сколько они могли бы заработать от владения Вашим бизнесом
Используйте конкурентное давление, чтобы получить часть стратегической стоимости!
Спасибо за внимание georgiybobylev@gmail.com +79139100694
Всё учитывается в обеих системах
Какое количество единиц продукции?
Какой объем продаж?
Расчеты могут варьироваться до 1000х, в зависимости от переменных
В конце концов, ваша компания стоит столько, сколько за нее готовы заплатить
Возможности:
Что может увеличить ваши доходы или снизить расходы? Эти возможности могли бы дать вам преимущество.
georgiybobylev@gmail.com +79139100694