Отчет по практике. Общая организационноэкономическая характеристика предприятия
 Скачать 125.37 Kb.
|
1 2 В 2016 году, как и в 2015 при имеющейся балансовой прибыли, которая в 2015 году увеличилась в 1,5 раза, наблюдается убыток в дорожной отрасли, который увеличился в 3,6 раза. В целом рентабельность увеличилась на 0,31, и, несмотря на отрицательную рентабельность в дорожной отрасли, она возросла на 1,1 пункт. В целом предприятие имеет очень низкий уровень рентабельности. Положительное влияние на некоторое увеличение рентабельности в: 1. Увеличении объемов работ и производства 2. Увеличении бюджетного целевого финансирования 3. Изменении структуры работ. Отрицательными факторами, влияющими на уровень рентабельности на данном предприятии являются: 1. Увеличение цен на сырье, материалы и тарифов на перевозку. 2. Опережающий рост затрат над уровнем роста цен. 3. Штрафные и экономические санкции. 4. Рост дебиторской и кредиторской задолженности. Для оценки конкурентоспособности ООО «ТЕМП» целесообразно провести Swot анализ. Данный анализ будет проведен с учетом приоритетной деятельности предприятия – строительство, ремонтные работ и монтаж оборудования. Результаты исследования представлены в таблице 9. Таблица 10 – Swot анализ ООО «ТЕМП»
К сильным сторонам данного предприятия можно также отнести: -Хорошую кредитную историю и устойчивые финансовые показатели -Высокую степень соблюдения договорных обязательств, как в отношении субподрядчиков, так и в отношении конечных потребителей -Позитивный имидж компании (участие в выставках, конкурсах, благотворительная деятельность) -Имеет опыт и ключевые компетенции: ген. подрядчик, заказчик, управление объектами недвижимости, создание ТСЖ, разработка и согласование проектной документации, оформление прав на застройку и др. -Освоение новых сегментов рынка: коммерческая недвижимость; эксплуатация коммерческой недвижимости; строительство загородной недвижимости -Вывод новых торговых марок -Создание информационного портала -Партнёрство с банком или финансовой организацией для реализации проектов -Продвижение в край, другие регионы. К слабым сторонам компании можно отнести: -Угрозы внешней среды для бизнеса -Спонтанная диверсификация -Использование дешёвых материалов и “дешёвой” рабочей сила приводит к низкому качеству готовой продукции -Средняя или ниже среднего удовлетворённость потребителей качеством выполненных работ -Существующая структура затрудняет вывод рентабельных направлений -Усиление конкуренции на рынке -Уменьшение рентабельности -Выход на рынок иностранных конкурирующих компаний. Таким образом, ООО «ТЕМП» имеет достаточно сильные стороны, широкие возможности для развития предоставляет рынок и использование ниши, в которых функционирует предприятие. Немаловажной сильной стороной является отличная кредитная история, это дает возможность для предприятия заручиться поддержкой банков и рассчитывать на дальнейшее получение кредитов, в то время как некоторые из конкурентов будут лишены такой возможности. С другой стороны, весьма очевидны маркетинговые ошибки компании, недостаточно продуманное позиционирование, а также отсутствие ориентации на долгосрочные перспективы. Об этом говорит стремление руководства минимизировать издержки в ущерб качеству. Конечно, это можно расценивать, как стратегию “лидерство по издержкам”, но, учитывая спонтанную диверсификацию и прочие шаги в сторону стратегии “дифференциация”, следует пересмотреть выбранную стратегию и следовать ей. Экспертная оценка параметров конкурентоспособности предприятия в области экспорта представлена в Приложении Б. Общим выводом и рекомендацией относительно маркетингового, финансового развития копании является рекомендация к соблюдению правил планирования. Необходимо провести маркетинговые исследования, составить портрет потребителя, выделить наиболее перспективные направления для развития, четко определить стратегию развития. Стратегия позволит избежать тех угроз, которые готовит рынок, это станет конкурентным преимуществом, опережающим изменения. 2 АНАЛИЗЦЕНООБРАЗУЮЩИХ ФАКТОРОВ И ОБЩИХ ЗАКОНОМЕРНОСТЕЙ ФОРМИРОВАНИЯ ТОВАРНЫХ ЦЕН НА ПРИМЕРЕООО «ТЕМП» 2.1 Ценовая стратегия ООО «ТЕМП» Цена является единственным элементом традиционного маркетинга, который обеспечиваетпродавцу реальный доход. Рыночная цена - это зависимая переменная, её значение зависит от уровняиных элементов маркетинга, а также от существующего уровня конкуренции на рынке и состояния экономики в целом. Основной задачей в стратегии ценообразования ООО «ТЕМП» выступает получение максимальной прибыли при запланированном объёме продаж. В ценовой стратегии ООО «ТЕМП» былиопределены следующие цели: довести до максимума выручки, довести до максимума цены, довести до максимума объёмов реализации продукции, обеспечить определенной рентабельности. Структура ценовой стратегии состоит из стратегий ценообразования и управления ценами. Благодаря стратегии ценообразования определяется уровень цен и размер предельных цен на отдельные группы продукции. Ценообразование проводится в ООО «ТЕМП» с учетом номенклатуры продукции, ее качества и полезности, значимости продукции, покупательной способности потребителей и цен конкурентов. Стратегия управления ценами является комплексом мер по поддержанию условных цен при фактическом их регулировании в соответствии с разнообразием и особенностями спроса, конкуренции на рынке. Так как ООО «ТЕМП» поставляет свою продукцию в различные регионы России, то наиболее оптимальным и логичным вариантом перед расчётом региональных цен является деление всей территории страны на условные зоны, которое осуществлено, руководствуясь следующими критериями: территориальной близостью регионов, уровнем платежеспособного спроса и важностью регионов с точки зрения открытия дилерских центров. Окончательные отпускные цены на продукцию для каждой зоны рассчитываются с учётом поправочных региональных коэффициентов, которые отражают: стоимость транспортных расходов (то есть чем дальше находится потребитель, тем больше цена), упущенную выгоду при поставке продукции с рассрочкой платежа, уровень платежеспособного спроса в регионе, сложившуюся конъюнктуру рынка и цены конкурентов и посредников. Осуществление учета ООО «ТЕМП»в цене транспортных расходов:покупатели заинтересованы чтобы доставка осуществлялась ООО «ТЕМП» с оплатой транспортных расходов либо 50% на 50%, либо за счет продавца, однако, возможность бесплатной (включенной в стоимость продукции) доставки привлекает покупателя как с точки зрения рекламного хода, так и с точки зрения элементарного удобства в бухгалтерских расчетах. Осуществление в ООО «ТЕМП» расчёт цены с "отсрочкой платежа":ООО «ТЕМП» отгружает свою продукцию потребителям с отсрочкой платежа на 30, а иногда и на 60 дней. Соответственно цена продаж на условиях отсрочки платежа должна быть выше, чем по предоплате. Коэффициент увеличения цены продаж в этом случае может быть рассчитан исходя из заведомо завышенной цены, чтобы стимулировать предварительную оплату со стороны покупателя. Окончательная цена дополнительно скорректирована с учетом маркетинговой оценки привлекательности регионального рынка. Самым традиционным видом скидки в ООО «ТЕМП» является скидка на количество. Размер скидки, которую иногда ещё называют оптовой варьируется до 20% от оптовой цены продукции (то есть чем большее количество товара Потребитель закупает у ООО «ТЕМП», тем большая скидка ему положена). Данный вид скидки стимулирует покупателей брать товар большими партиями. Скидки за оплату продукции за наличные установлена в размере 1,5% от общей стоимости поставки, а вот скидки при предварительной оплате составляют 5%. Дилерские скидки предоставляются с целью поддержания в регионе определенного уровня цен и варьируются в достаточно широком диапазоне: от 10% и выше. Для дилеров кроме гибкой системы скидок также используется оплата по открытому счёту. Это означает, что дилер может получать продукцию и счета за неё хоть каждый день, а оплачивать её один раз в месяц. Таблица 11 - Перечень скидок на товары в ООО «ТЕМП».
Таким образом, окончательная цена на продукцию ООО «ТЕМП» может быть или увеличена, или уменьшена по отношению установленной базовой цене. Кроме шкалы скидок в ООО «ТЕМП» при осуществлении поставки продукции на условиях консигнации применяются надбавки к цене, зависящие от срока рассрочки платежа, которые рассчитываются побанковской ставке на кредит. Кроме пени за просрочки платежа или при ускорении осуществления платежа в сравнении с предоставленной рассрочкой устанавливается премия в размере 0,5% за каждый день опережения платежа. При установлении окончательной цены на свою продукцию предприятию следует учитывать, что именно ценаявляется сильнейшим инструментом маркетинга, т.е., определение её размера не должно осуществляться вне учета ситуации на рынке, а также общей маркетинговой стратегии предприятия. Практика показала, что окончательный размер цены в ООО «ТЕМП»определяется руководителями служб маркетинга, сбыта, экономики и финансов. У каждого из них свои представления об уровне цены и потому порой приходится делать не одну итерацию, чтобы прийти к пониманию. Базовая цена далеко не всегда совпадает с отпускной. Она является той пороговой ценой, ниже которой продукция не может быть реализована без разрешения лица, которое уполномочено руководителем предприятия для принятия соответствующего решения. К базовой цене не применяются традиционные скидки и бонусы. 2.2 Методика ценообразования в ООО «ТЕМП» На предприятии ООО «ТЕМП» применяетсянесколькометодикценообразования. Калькулируются все затраты, связанные с данным товаром: закупочная цена, торговые расходы (издержки обращения), внереализационные расходы и НДС. Затем, исходя из нормы прибыли, устанавливается цена продажи. Норма прибыли устанавливается директором, на основе: некоторых данных о норме прибыли на других торговых предприятиях, торгующих аналогичной продукцией; данных о норме прибыли в ООО «ТЕМП» по аналогичной продукции с корректировкой этой нормы прибыли, учитывая продажи данной продукции; данных маркетинговых исследований; на основе собственной интуиции директора. Также имеют место некоторые элементы позиционирования и активного воздействия на ощущаемую потребителем ценность товара. Товар, которым торгует ООО «ТЕМП», позиционируется как товар по «справедливой цене». К тому же, делается упор на то, что здесь большой ассортимент - таким образом, в глазах потребителя увеличивается ценность торговой услуги. Можно сделать вывод о том, что на предприятии ООО «ТЕМП» используются одновременно 2 метода ценообразования: - метод полных издержек (затратный метод) - метод следования за рыночными ценами (рыночный метод). В общем виде, согласно затратной методике ценообразования на ООО «ТЕМП», ценуможно представить, как сумму себестоимости продукции, нормативов прибыли (ожидаемой прибыли) и налогов. После определения цены на основе затрат применяется метод с ориентацией на конкурентов, а именно метод следования за рыночными ценами. При этом цена редактируется под цены конкурентов. Цены устанавливаются примерно на таком же уровне, как у конкурентов. Из-за существования зоны ценовой нечувствительности цены всё же могут отличаться на несколько процентов (1-5%) без видимого влияния на величину спроса. В рамках рассмотрения деятельности ООО «ТЕМП» в аспекте осуществления розничной торговли лакокрасочными материалами в специализированных магазинах, а также розничной торговли строительными материалами в специализированных магазинах были сделаны следующие выводы. Основная работа компании по реализации товара построена на продаже товара со склада, куда продукция поступает с завода-изготовителя. В связи с этим, данное предприятие использует метод надбавки к цене,который относится к затратным методам ценообразования и обеспечивает покрытие всех затрат, а также позволяет получать желаемый уровень дохода. Метод надбавки к цене обеспечивает расчет цены продажи посредством умножения цены приобретения товара у завода-поставщика, расходов на транспортировку и хранения материалов на определенный коэффициент добавочной стоимости. Зачастую на оптовых и розничных рынках встречается ситуация, когда покупатель требует от продавца осуществить снижение цены на определенное количество процентов. Поэтому, если заранее определить величину прибыли в процентах, которую необходимо получить в целом от продажи данного товара, можно легко и без ущерба для финансовой деятельности фирмы контролировать величину снижения цен - так в основном и поступают многие розничные торговцы. Далее следует рассмотреть ассортимент продукции ООО «ТЕМП», цены поставщиков и продажи, а также процент величины надбавки, представленные в таблице 12. Таблица 12 – Надбавки к лакокрасочным товаром в ООО «ТЕМП»
Анализируя данные таблицы можно сказать, что величина торговой наценки предприятия колеблется от 25 % до 100 % и на основную часть продукции составляет 50 %. Это связано в первую очередь с уровнем спроса на определённые виды товара, а также с величиной наценки у остальных фирм. Данный процент торговой наценки позволяет поддерживать конкурентоспособность и обеспечивать предприятие достаточной прибылью. Поскольку надбавка остальных строительных магазинов зачастую составляет 100 – 200 %, то можно сделать вывод, что цены, установленные ООО «ТЕМП» более привлекательны для покупателей и позволят обеспечить их больший поток, ведь уровень цен складывается ниже, чем в среднем по городу, но в то же время он обеспечивают меньшую прибыль, чем у фирм-конкурентов. Причём относительно невысокие цены, складываются не за счёт качества продукции, а именно из-за небольшой величины торговой наценки. Можно сказать, что этот метод помогает фирме точно рассчитать цену продаж и заложить такую величину наценки, чтобы не только обеспечить себя прибылью, но и быть конкурентоспособными за счёт относительно не высокого уровня цен относительно других магазинов, продающих такую же продукцию. 2.3 Оценка направлений ценовой политики ООО «ТЕМП» В условиях рынка ценообразование представляет весьма сложный процесс, подвержено взаимодействию множества факторов. Выбор общего направления в ценообразовании, главных подходов к определению цен на новые и уже выпускаемые изделия, оказываемые услуги с целью увеличения объемов реализации, товарооборота, повышения производства и укрепления рыночных позиций предприятия обеспечивается на основе маркетинга. Цены и ценовая политика выступают одной из главных составляющих маркетинга фирмы. ООО «ТЕМП» подходит к проблемам ценообразования по-своему. В компании проблемами ценообразования занимаются управляющие среднего уровня. Здесь высшее руководство дает общие установки, формирует цели политики цен, утверждает цены, предложенные руководителями низших эшелонов. В таких отраслях, как производство кондитерских изделий, где факторы ценообразования играют решающую роль, фирмы зачастую создают отделы цен, которые разрабатывают цены, либо помогают это делать другим подразделениям. На политику цен в ООО «ТЕМП» большое взаимодействие оказывают управляющие службой сбыта, заведующие производством, руководители службы финансов, бухгалтеры. На решение руководства ООО «ТЕМП» оказывает влияние многие внутренние и внешние факторы. Маркетинговые цели и издержки фирмы служат лишь приблизительными ориентирами для определения цен на товары и услуги. Прежде чем установить окончательную цену, ООО «ТЕМП» учитывает также степень государственного регулирования, уровень и динамику спроса, характер конкуренции, потребности оптовых и розничных торговцев, которые продают товар конечному потребителю. Не зависимо от того, каким образом ведется формирование цен на продукцию, во внимание принимаются некоторые общеэкономические критерии, определяющие отклонения уровня цен вверх или вниз от потребительской стоимости товара. Критерии эти разделяются на внутренние (зависящие от самой фабрики, от деятельности его руководства и коллектива), и внешние (не зависящие от фабрики). В ООО «ТЕМП» к внутренним критериям относятся: - реклама (чем удачнее, оригинальнее реклама, тем цена товаров выше); - специфика производимой продукции (чем выше степень ее обработки, чем уникальнее качество, тем цена выше); - особенности производственного процесса (продукция мелкосерийного и индивидуального производства имеет более высокую себестоимость, товары массового производства имеют относительно низкие издержки и не столь высокую цену); - рыночная стратегия и тактика фабрики (ориентация несколько рыночных сегментов); - специфика жизненного цикла продукции; - мобильность производственного процесса; -длительность продвижения товара по цепочке от производителя до потребителя; - организация сервиса при продаже и в последующем периоде; - объем рынка; - имидж фабрики как на внутреннем, так и на внешнем рынке. К внешним критериям относят следующее: - политическая стабильность страны - производителя и государств, где происходит сбыт продукции фирмы; - отсутствие на свободном рынке каких-то необходимых ресурсов (трудовых, материальных, финансовых); - характер регулирования экономики государством; - уровень и динамика инфляции; -объем и отличительные черты существующего и перспективного покупательного спроса; -наличие и уровень конкуренции между производителями однородной продукции. ООО «ТЕМП» стремится добиться, формируя свою цену на конкретный товар: - получить в полной мере запланированную прибыль; - увеличить объем продаж; - завоевать более солидную долю рынка; -попытаться добиться более высокой прибыли от реализации конкретного товара; - ослабить конкурента и сформировать определенный имидж товара. 2.4 Актуальные проблемы ценообразования ООО «ТЕМП» Недостатки ценовой политики можно охарактеризовать в следующих положениях: Зачастую интуитивный выбор коммерческих решений, не подкреплённый научным анализом ситуации - на предприятии отсутствует чётко проработанная методология политики цен, реализуемая на всех уровнях организации. Норма прибыли в основном берется из личных расчетов владельца, а не исходя из рыночных условий. Неразвитая система скидок. Они назначаются только в том случае, когда товар плохо продаётся, тем самым исправляя ошибки закупок. Это уменьшает спрос на товары и сокращает величину потенциальной прибыли, т.к. мебель - товар, покупатели которого достаточно чувствительны к цене. Система скидок позволила бы быстрее продавать залежавшийся товар, который занимает место на складе, увеличивая свою стоимость в связи с увеличением издержек хранения. Высокие скидки для потребителей, которые хотят купить много мебели для нового дома, увеличили бы объем продаж и приток клиентов. Слабые по охвату и редко приводящиеся маркетинговые исследования формируют недостаточно информации для принятия управленческих решений в проблемах ценовой политики. Здесь сказывается недостаточность финансовых средств для проведения исследований, которые бы более четко определили уровень цен, приемлемый для рынка и потребителей. Традиционный и довольно старый подход к ценообразованию на предприятии в полной мере не учитывает рыночные изменения, а концентрируется лишь на издержках производства и ценах конкурентов, установленных на аналогичную продукцию. Все проблемы ООО «ТЕМП», связанные с ценообразованием, в основном является следствием следующих причин: ограниченности финансовых средств и целей предприятия, а именно удержание позиций на рынке. Эти недостатки можно решить, взяв кредит в банке и поменяв стратегию на рынке. Предприятию необходимо разрабатывать свой комплекс методов и выбирать те, которые более точно описывают особенности продукта и положение на рынке. 2.5 Анализ условий безубыточности при изменениях ценв ООО «ТЕМП» Целью деятельности любой коммерческой структуры в условиях рыночной экономики, в конечном счете, является получение прибыли, способной обеспечить ее дальнейшее развитие. Прибыльность рассматривается не только как основная цель, но и как главное условие деловой активности организации, как результат ее деятельности, эффективного осуществления своих функций по обеспечению потребителей необходимыми товарами в соответствии с имеющимся спросом на них. В зависимости от положения организации на рынке, наличия ресурсов, длительности периода, основная цель может быть конкретизирована. В долгосрочном периоде – это будет достижение максимальной прибыли, в краткосрочном – необходимой прибыли при определенных объемах деятельности, и во все периоды – обеспечение конкурентоспособности организации. При этом максимизация прибыли в долгосрочном периоде возможна лишь при поэтапном достижении определенных необходимых размеров прибыли. Обеспечение необходимого объема прибыли в долгосрочном и краткосрочном периодах обусловлено жизненно важными потребностями в развитии организации, удовлетворении экономических интересов собственников, обеспечении интересов общества и коллектива. Руководителю любого предприятия на практике приходится принимать множество разнообразных управленческих решений. Каждое принимаемое решение, касающееся цены, затрат предприятия, объема и структуры реализации продукции, в конечном итоге сказывается на финансовых результатах предприятия. Простым и весьма точным способом определения взаимосвязи и взаимозависимости между этими категориями является установление точки безубыточности, то есть определение момента, начиная с которого доходы предприятия полностью покрывают его расходы. На данный момент перед председателем правления ООО «ТЕМП» стоит задача постепенного вывода денежных средств из оборота для того, чтобы подойти к моменту начала реконструкции здания с минимальным количеством запасов на складе и максимальным наличием свободных денежных средств. Но в достижении этой цели предприятию важно определить объем товарооборота, обеспечивающего безубыточность торговой операционной деятельности. В нашем случае вся прибыль, получаемая выше точки безубыточности и является объемом реализации, обеспечивающим получение целевой прибыли. Для достижения «точки безубыточности» своей торгово-операционной деятельности торговая организация должна обеспечить такой объем товарооборота, при котором сумма чистого дохода сравняется с суммой расходов на реализацию – как постоянных, так и переменных. В классическом варианте, расчет точки безубыточности осуществляется исходя из простого соотношения, основанного на балансе выручки, при условии нулевой прибыли. Задача анализа безубыточности состоит в определении того минимального прироста объемов реализации, который должен быть достигнут, чтобы влияние эффекта объема уравновесило влияние эффекта цены, т.е., чтобы зоны прибыли и убытков оказались равны. Если же величина прироста маржинального дохода в результате проявления эффекта объема будет больше величины сокращения маржинального дохода, то снижение цены прямо приведет к росту прибыли организации. Рассчитаем безубыточный объем реализации за 2014,2015 и 2016 годы. Таблица 11 – Расчет безубыточного объема реализации
В результате систематизации данных, видно, что доходы организации в 2016 году по отношению к 2014 году, выросли более чем в 2 раза. Однако негативная тенденция складывается при рассмотрении состава и структуры затрат. Проведенное исследование экономических показателей деятельности Общества показало наличие большого количества прочих расходов, что негативно сказалось на структуре затрат. За анализируемый период соотношение постоянных и переменных затрат изменялось (в 2014г. в 55% и 45%, в 2015 году 54% и 46%, а в 2016 году - 60%и 40% соответственно в пользу переменных затрат). Схема достижения точки безубыточности для ООО «ТЕМП» представлена в Приложении А. 2.6 Предложения по преобразованию метода ценообразования в ООО «ТЕМП» В условиях рынка ценообразование является сложным процессом, подверженным воздействию многих факторов. Существенное влияние на цену оказывает поведение конкурентов. Каждая фирма должна знать цены на продукцию конкурентов и отличительные черты их товаров. Особенно на рынке строительных и отделочных материалов города Ставрополя, где конкуренция довольно высока - около 20-30 фирм, специализирующихся на продаже данного вида товаров. И хотя метод торговой наценки самый распространенный среди предприятий розничной торговли, на наш взгляд, метод следования за рыночными ценами более привлекательный для фирмы «ТЕМП», так как позволит повысить уровень дохода предприятия. Повышение цен ООО «ТЕМП» должно протекать постепенно: предприниматель, ссылаясь на влияние таких факторов, как инфляция и повышение цен поставщиков, будет периодически увеличивать установленные цены, и спустя некоторое время поднимет их до уровня конкурентов или возможно чуть ниже. В любом случае это сократит поток потребителей на незначительную величину, либо не приведёт к изменению спроса совсем. Такой метод ценообразования как следование за рыночными ценами для ООО «ТЕМП», не повлечёт за собой изменение в деятельности или дополнительные затраты, а лишь увеличит размер выручки. Полученная дополнительная прибыль, может быть использована предприятием для различных целей, способствующих развитию и более успешному функционированию ООО «ТЕМП». Это такие стратегические цели как: · увеличение уставного капитала; · увеличение резервного фонда; · приобретение собственной торговой площади, а не использование арендуемого помещения, как в настоящее время. Это позволит уменьшить статью расходов, так как вложение в собственность в скором времени окупится; · увеличение заработной платы персонала; · проведение ремонта помещения, закупка нового оборудования и стеллажей для демонстрации товара; · оказание дополнительных услуг; · увеличение численности персонала; · увеличение расходов на маркетинг, что будет способствовать более рациональной организации сбыта, узнаваемости фирмы и привлечению новых потребителей; · вложение прибыли в инвестиции; · увеличение объёмов закупок, которые приведут к большему торговому обороту; · возможное открытие филиала. Таким образом, предприятие должно следить за изменением рыночной ситуации и поведение конкурентов в отрасли и своевременно реагировать на эти изменения, чтобы устойчиво функционировать. И в первую очередь следует тщательно выбирать метод ценообразования, который будет в полной мере способствовать успешному развитию предприятия. ЗАКЛЮЧЕНИЕ В ходе практики были получены практические навыки и закреплены первичные знания в области международного бизнеса и внешнеэкономической деятельности предприятия, полученные в результате изучения профильных учебных дисциплин, а также мы ознакомились с хозяйственной и маркетинговой деятельностью ООО «ТЕМП». В ходе выполнения отчета по практике нами были изучены такие документы как штатное расписание,учредительные документы предприятия, положение о заработной плате и вознаграждениях работников, должностные инструкции и трудовые договоры работников, основные виды и формы статистической отчетности за последние 3 года и др. В первой части отчета была представлена общая организационно-экономическая характеристика предприятия. Так, ООО «ТЕМП» – это компания, занимающаяся оказанием консультационных и информационных услуг, а также осуществляет дополнительную деятельность по 73 направлениям: строительство и монтаж, ремонтные работы, техническое обслуживание оборудования, розничная и оптовая торговля автомобильными деталями, узлами и принадлежностями, деятельность агентов по оптовой торговле вычислительной техникой, телекоммуникационным оборудованием и прочим офисным оборудованием, торговля розничная преимущественно пищевыми продуктами, включая напитки, и табачными изделиями в неспециализированных магазинах, страхование жизни, имущества, рисков и т.д.Компания была создана в 10 сентября 2009 года, учредитель - Галстян Армен Шагенович. В рамках проведения анализа экономической деятельности ООО «ТЕМП» были получены следующие данные: - выручка предприятия выросла на 94% за период с 2014 по 2016 гг.; - выручка ООО «ТЕМП»в 2016 году составила 442083 тыс. руб.; - показатель фондоотдачи в 2016 году составил 1344 тыс. руб.; - показатель фондовооруженности вырос в динамике и в 2016 году соответствовал 29,9 тыс. руб./чел., что почти на 25% выше, чем в 2014 году; - за период с 2014 г. по 2016 г. общие затраты увеличились на 3145022 руб. (или в 2,74 раза), также абсолютное увеличение наблюдается по всем статьям калькуляции; - дебиторская задолженности в анализируемом предприятии незначительно сократилась на 2,2%; - коэффициент закрепления оборотных средств в ООО «ТЕМП» в 2016 составил 0,19, т.е. за последние 3 года наблюдается положительная динамика данного показателя; - прибыль от выполненных работ снизилась на 85,2 % по сравнению с 2015 годом; - нераспределенная прибыль по сравнению с 2015 годом увеличилась приблизительно в 10 раз; - рентабельность увеличилась на 0,31%. Во второй части отчета был проведен анализ ценообразующих факторов и общих закономерностей формирования товарных цен на примере ООО «ТЕМП». Так, основной задачей в стратегии ценообразования ООО «ТЕМП» выступает получение максимальной прибыли при запланированном объёме продаж. Самым традиционным видом скидки в ООО «ТЕМП» является скидка на количество. Скидки за оплату продукции за наличные установлена в размере 1,5% от общей стоимости поставки, а вот скидки при предварительной оплате составляют 5%. Всего на предприятии применяются 4 вида скидок. На предприятии ООО «ТЕМП» используются одновременно 2 метода ценообразования: - метод полных издержек (затратный метод) - метод следования за рыночными ценами (рыночный метод). Величина торговой наценки предприятия колеблется от 25% до 100% и на основную часть продукции составляет 50%. К недостаткам ценовой политики ООО «ТЕМП» можно отнести следующее: - на предприятии отсутствует чётко проработанная методология политики цен; - неразвитая система скидок; - слабые по охвату и редко приводящиеся маркетинговые исследования; - подход к ценообразованию на предприятии в полной мере не учитывает рыночные изменения. Таким образом, предприятию необходимо разрабатывать свой комплекс методов и выбирать те, которые более точно описывают особенности продукта и положение на рынке. Был рассчитан безубыточный объем реализации за 2014, 2015 и 2016 годы. Были выработаны предложения по преобразованию метода ценообразования в ООО «ТЕМП», в частности предприятию было бы выгодно применять метод следования за рыночными ценами. Такой метод ценообразования как следование за рыночными ценами для ООО «ТЕМП», не повлечёт за собой изменение в деятельности или дополнительные затраты, а лишь увеличит размер выручки. Полученная дополнительная прибыль, может быть использована предприятием для различных, в том числе стратегических целей, способствующих развитию и более успешному функционированию ООО «ТЕМП». СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ 1. Гвозденко А.Н. Возможности использования затратного и маркетингового подходов к ценообразованию / А.Н. Гвозденко // Практический Маркетинг. – 2014. - №5. – С. 2-6. 2. Данченок Л.А. Маркетинговое ценообразование: политика, методы, практика / Л.А. Данченок, А.Г. Иванова. – М.: Эксмо, 2016. – 464 с. 3. Донцова Л.В., Никифорова Н.А. Анализ финансовой отчетности. – М.: Дело и сервис, 2015. – 336 с. 4. Ионова А.Ф. Анализ финансово-хозяйственной деятельности организации. – М., 2015. – 632с. 5. Михайлова Е. Ценообразование в сфере розничных продаж / Е. Михайлова // Маркетинг. – 2016. - №5. – С. 113-126. 6. Попов Е.В. Теория маркетинга / Е.В. Попов. - Екатеринбург: ИПК УГТУ, 2016. - 87-90 c. 7. Раицкий К.А. Экономика предприятия: учебник/ К.А. Раицкий. - М.: Прогресс, 2015. - 205 с. 8. Скляренко В.К. Экономика предприятия: учебник / В.К. Скляренко, В.М. Прудников. – М.: ИНФРА-М, 2014. – 528 с. 9. Шаповалов В.А. Маркетинговый анализ / В.А. Шаповалов. - Ростов н/Д.: Феникс, 2015. - 156 с. 10. Интернет-портал «За честный бизнес» [Электронный ресурс]. Режим доступа:https://zachestnyibiznes.ru/company/ul/1092635010577_2635127444_OOO-SKOROSTY (дата обращения: 06.11.2017). ПРИЛОЖЕНИЕ А Схема формирования точки безубыточности ООО «ТЕМП» в 2017 году  ПРИЛОЖЕНИЕ Б Экспертная оценка параметров конкурентоспособности предприятия в области экспорта
1 2 | |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||